2012年11月27日 星期二

「投報率」才是促使VSaaS應用市場"快速成長"的主因!

於今年四月間,分享IMS Research對於VSaaS應用(Video Surveillance as a Service)市場之相關市場分析(點此處連結檢視),在2011年所發展的全球市場產值,已經較2010年剛開始時,成長了25%,預估已超過五億美金。最新相關新聞,為2012年11月16日在 SecurityWorldHotel.com登載的新聞中,批露「投報率」才是促使VSaaS應用市場"快速成長"的主因! (新聞原文,請點入檢視)

文中指出,在10月初由Envysion於Boulder, Colorado,舉辦的年度MVaaS高峰會議後,獲致一則訊息:「影像監控服務(VSaaS)未來即將成為不可或缺的營業項目與產業新經營型態」。

出席參加此會議的IMS Research市場分析師,Mr. Sam Grinter,說:「成功的VSaaS應用方案組合,要能夠整合器材的複合功能,提供超越"傳統"監控系統所不能供應或解決不同應用需求的附加價值,且必須針對業者期初投資,快速產出營收回報的成效。」所謂的「營收回報」,包含系統所造成的人事費用的節省、由於有效證據造成進行犯罪或詐騙程序所縮減的程序/時間/人力成本、及因此所產生的績效增加的成果。

依據目前資料顯示,VSaaS應用方案,能夠整合原有安裝(現有)的監控攝影機,構成完整的遠端監控管理系統,採月租服務收費制;依據使用的攝影機總量,每個應用場所(合後的方案)成本,大約每月需支付US$125 ~ US$200間之費用。VSaaS應用方案的主要功能特性,一定是要能具備可以讓使用者及管理者,透過網路資源進行遠端操控與管理之執行與使用。


由IMS Research (屬IHS集團)所製作發布的一份"The World Market for Video Surveillance as a Service (VSaaS) – 2012 Edition"最新報告中表示,在美國市場,自2000年起開始推廣後,針對中小企業所提供的VSaaS的應用市場產值,目前大約是美金五千萬元左右。按此速度來看,此市場的成長的速度十分緩慢,似乎有某種不確定因素,使得中小企業的VSaaS商業應用市場之成長,裹足不前。

Grinter先生續表示,「站在消費者立場,由於對於需要每月持續支付使用成本及對使用VSaaS服務的優點的缺乏了解,是阻礙他們積極投入使用此應用服務,而造成市場緩慢成長的主要因素。 VSaaS的業者,應對目標客群(中小企業主)有效說明使用投資使用VSaaS之必要性與好處。必要時,應該提供目標客戶系統Demo,或甚至提供安裝試用,以使潛在客戶對應用後的效能與效益,具備一定的了解與認識,才能吸引更多用戶建置使用。」

如果VSaaS的業者能夠提供更多系統加值之功能與服務(如搭配影像的遠端門禁控制、搭配影像的自動販賣或收銀點管理、或其他可以搭配影像應用的商業數據系統)的話,致使能夠提供行銷分析管理,及/或商業損害管控之管理者應用,則能提高應用範圍,擴大市場利基。



Grinter先生最後表示,「提供"傳統"監控設備所無法做到的附加功能與價值,不僅是有效擴大系統服務的應用範圍,也讓使用者能分期支付整套系統費用(使支付期限得以延長)。 也因為這項可以讓使用單位,依據不同時期的需求,彈性擴充系統設備,並且不需要一次付款的優點,吸引更多潛在客戶進行洽詢。若未來有更多的服務業者加入,在上述的策略下,在未來的五年內,中小企業應用此專業服務的市場產值,將可預見快速成長的趨勢。」  


2012年11月6日 星期二

家庭及園區市場成長 智慧監控未來看好

新聞來源:  DIGITIMES

10/29/2012 - 近幾年來,透過電腦視覺演算法分析監視攝影機影像並進行自動監視的,智慧型影像監控(Intelligent Video Surveillance),迅速崛起。隨著各國大型活動的增加,未來智慧型影像監控在安防的應用上有增無減。如英國的2012奧運、中國大陸的「平安城市與智慧城市計畫」等,都強調採納如「人臉辨識」等各項智慧型影像監控技術的反恐應用。

而台灣比較成功的例子,就是警方佈建的車牌辨識系統,透過裝置於交通要道的各台監視攝影機以及自動辨識車牌的技術,得以自動偵察贓車、未繳費車牌車輛等,維護公共秩序與安全。台灣政府今年大力推展雲端,也率先規劃執行警政雲,整合鄰里監視系統、警政監視系統等兩大系統於雲端,以簡化管理複雜度、提高蒐證效率,從而加強犯罪偵察成效。

由於政府公共工程之安防案件,大膽採用最新門禁控制和視頻監控技術,其它應用市場也紛紛改進原有的安全解決方案。硬體成本之降低和最新影像分析軟體的改進,以及整合系統的附加優勢推動了智慧監控市場的發展。

Frost & Sullivan高級調研分析師George Paul指出,安防需求與IT技術的融合,已經促使安全主管們更願意將現有的類比系統,轉換為智慧監控系統,因為兩者的融合,不僅可以降低配置的成本,而且有助於建立統一的資料庫,讓不同安全子系統之間的互動性變得更強,進而提升安防應用的效率。

家用市場呈現顯著成長態勢

在全球智慧監控市場中,中國大陸的發展格外引人矚目,據IMS Research估算,中國視頻監控市場的價值在2009年就已超過14億美元,並以20.2%的年複合增長率增長,估計在2014年市值將達到35億美元,成為智慧監控產業最重要的市場。

據IDC研究顯示,推動中國大陸智慧監控市場的動力,主要在於政府對基礎設施和公共安全項目的投資。尤其是北京奧運及各省「平安城市」項目的建設,不但讓智慧監控市場的發展,從單一市場進一步擴大到區域及行業需求的領域,而且連帶也帶來市場教育及推廣的效果,預計在未來5年內,機場、港口、鐵路以及教育領域,都將成為增長最迅速的部分。

此外,智慧監控的主要市場,過去主要是以銀行、證劵機構、公安系統等行業為主,但隨著收入水準的不斷提高,自我保護意識的逐漸增強,智慧監控系統市場已不再只是侷限在特殊的行業。很多人開始在家中安裝視頻監控系統,保障自己的財產和生命安全,由此催生出一個龐大的家庭監控市場,很多安防監控產品也開始進入普通家庭中。

但目前家庭安防產品的主力市場,仍是以歐美等已開發國家為主,家用、行業及公共智慧監控市場,形成三足鼎立的態勢。至於開發中國家的市場方面,家用監控市場還在剛剛起步的階段,但由於安防產品在保護家庭安全、預防犯罪方面,有相當大的效益價值,個人使用者其實對家庭安防產品,有著巨大的潛在需求。

加上,因為網路應用的普及,以及安防及電信運營商的介入,智慧監控在家用市場正獲得越來越多的關注,而3G無線監控技術的出現,更為智慧監控市場帶來了很大的發展空間,未來產品及服務費用若能持續下降,配合政府補貼政策及教育推廣,家用智慧監控市場,可望成為新興市場,並在未來幾年中呈顯著增長態勢。

園區監控應用帶動智慧監控發展

至於企業市場方面,隨著監控技術與需求的不斷發展,監控應用的部署範圍與系統規模也逐漸增大,由於智慧監控的效益,在大範圍應用特別顯著,園區聯網監控已成為目前安防監控領域最重要的市場,規模性和複雜性更是與日俱增。

園區監控市場,包括企業園區、校園園區、政府機關園區、監獄、港口、機場等多個行業的主要監控應用。如在上海世博園區內,除了各場館自建的1萬多路監控攝影機之外,僅世博指揮中心直接下轄的監控視頻就多達3,800多路,園區的監控系統還與GIS、客流分析及交通管理等系統有效配合,通過整合監控畫面、智慧分析系統上傳資訊,提供應急指揮、即時調度等綜合管理服務。

園區監控的主要應用領域,首先在安防監控方面,用於防範財產被盜、閒雜人員闖入等,對出入口、廠區、辦公樓、周界圍牆、倉庫等目標進行即時全天候視頻監控,同時具備監控錄影、報警聯動等功能,成為安保工作的得力助手。

其次則是生產監控,以加強管理、提高工作效率,或是用於輔助生產系統,通常稱之為生產監控。此時是將影像監控作為管理手段,如工廠可用於生產線的視覺化管理,學校則是作為遠端監考等。

提供開放介面整合其他系統

但許多智慧監控應用,往往需要面臨和大量業務系統的對接和聯動,如門禁系統若能自動和影像監控系統聯動,使用者在刷卡的同時,對應的攝影鏡頭,就可自動轉動到預設位置,以便讓系統能夠看清並記錄刷卡人的面貌,類似的應用,還包括與報警系統的整合聯動。

此外,GIS、OA等系統等,也可以透過SDK介面調用監控系統的影像,進一步完成介面整合。這些要求也讓智慧監控系統,必須能夠提供跨平台、高效能、易於開發的開放介面,以完成與多種業務應用的聯動整合,也考驗智慧監控業者的產品開發及服務能力。

因此,隨著智慧監控的技術不斷進步,應用範圍不斷擴大,智慧監控的規模和密度,未來勢必會持續增加,智慧監控應用的優勢將更顯突出。同時,隨著人們安防意識的提高,對影像監控畫面的品質要求,也將越來越高。因此,隨著高畫質監控的推廣普及,也會帶來智慧監控設備的升級改造需求,也將贏得更高的市場商機。

第23屆 台北數位電器大展
(2013. 3/29 - 4/1)
「智慧安防專區」徵展中







2012年10月22日 星期一

最後一週: 申請102年度「參加國際展覽(限國外)」之業務補助。

依據:「辦理推廣貿易業務補助辦法」(以下簡稱「補助辦法」)第12條第1項。
公告事項:
一、申請資格: 「補助辦法」第3條第1項第5款規定之公司或商號,須符合下列資格:
      (一)依出進口廠商登記辦法向本局登記之公司或商號。
      (二)前一年具有出進口實績(100年7月1日至101年6月30日)。
      (三)前一年未受暫停出進口處分(至本局公告受理申請截止日前,如有受註銷、撤銷或暫停出進口處分紀錄者,將不予受理。)。
      (四)繳交推廣貿易服務費且無欠費紀錄(依財政部關稅總局每日提供本局最新欠費資料作為審查基準。)。

二、補助計畫種類:公司或商號102年度辦理「補助辦法」第6條第2款所訂「參加國際展覽」計畫,得向本局申請補助。本案公告受理之計畫種類,僅限於「赴海外參加國際展覽」。

三、可申請補助金額(額度內不限申請展數):依出進口實績級距設定可申請補助金額如下:
      (一)0<出進口實績<100萬美元,可申請補助上限為新台幣(以下同)12萬元。
      (二)100萬美元≦出進口實績<150萬美元,可申請補助上限為16萬元。
      (三)150萬美元≦出進口實績<200萬美元,可申請補助上限為20萬元。
      (四)出進口實績≧200萬美元,可申請補助上限為24萬元。

四、每展補助上限及項目:每家公司或商號102年度參加國際展覽(指國外直接參展廠商數達百分之十以上或來自六個以上國家或地區之商展),每一展覽租用1個攤位(每一攤位以9平方公尺計算)補助2萬元,租用1個攤位以上,每增加1個攤位,增加補助5,000元,每展補助上限為4萬元;補助項目為場地租金。另依補助辦法第10條規定,參加國際展覽之補助額度,不得超過場地租金之百分之九十。

五、補助市場優先順序:
     (一)第1級(重點拓銷市場):如以下 (1)重點拓銷市場 
     (二)第2級(各洲重要拓銷市場):如以下 (2)各洲重要拓銷市場
     (三)第3級(其他市場):如以下 (3)其他市場

六、申請期限:自101年10月1日起至101年10月31日止,以申請日期(線上申請者)、郵戳(書面申請採郵寄者)或「經濟部補助公司或商號參展專案辦公室」收文日(書面申請採親自送件者,須於上班時間8:30至17:30送達,逾時不予受理。)為憑,逾期歉難受理。(專案辦公室地址:台北市松江路350號5樓;聯絡電話:02-2567-3360,分機551~556;傳真:02-2567-3362;免付費電話:0800-005-700)

七、補助展覽期間:102年1月1日至12月31日。

其他說明,請參閱經濟部國貿局網站相關資訊

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經濟部公告之補助市場優先順序如下:
(1) 重點拓銷市場:
中國大陸、印度越南尼俄羅斯巴西埃及土耳其墨哥阿拉伯聯合大公國及菲律賓。

(2) 各洲重要拓銷市場:
東協: 新加坡、馬來西亞泰國緬甸柬埔寨。
南亞: 巴基斯坦、孟加拉里蘭卡。
中東及近地區: 沙烏地阿拉伯、科威特卡達伊克曼巴林。
中南美洲: 智利、秘魯哥倫比亞阿根廷。
東歐: 匈牙利、波蘭捷克。
非洲: 南非、奈及利亞肯安哥拉。
歐盟: 英國、德法。

(3) 其他市場:
香港、 美國、日本、韓、荷蘭、澳大利亞、加拿大、義、比時時、西班牙、芬蘭、瑞典、以色列、紐西蘭、瑞士、丹麥、挪威、斯洛伐克、奧地利、約旦、斯洛維尼亞、巴拿馬、委內瑞拉、厄瓜多、葡萄牙、烏克蘭、巴布亞紐幾內亞、愛爾蘭、 敘利亞、澳門。

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以上提醒。


中國不改革,2015年前,成長將縮小到百分之五


中國領導人即將換屆,不景氣當前,很長一段時間來,扮演全球經濟火車頭的中國,也逐漸喪失動力...

過去三十年來,每年替中國帶來兩位數字成長的經濟模式,似乎愈來愈不管用,要讓國民所得繼續成長,下一代領導人面臨艱難抉擇。 世界銀行說,中國經濟如果不改革,到2015年以前,成長將縮小到百分之五,民間有一部分看法更悲觀。

中國本身的經濟專家認為,中國必須逐漸脫離出口導向以及仰賴投資帶動的經濟模式,朝提升服務業以及消費支出的方向前進,不過,這麼一來,它就必須開放更多產業,強迫國營企業,接受民間競爭。

中共曾經承諾要在最近一個五年發展計畫中,進行廣泛的改革,中國總理溫家寶三月間為改革速度不夠快道歉,並且承諾會加快腳步,不過各方利益糾葛,改革談何容易。美國一個中國政治與商業問題專家說,「如果中國要面對的挑戰是它們能否立即進行激進的改革,那這個改革肯定無法實現。」


2012年10月21日 星期日

儘管國際經濟不景氣,安防產業仍持續成長!

根據英國倫敦的Memoori研究調查公司,最新的調查報告中指出,2012年的全球安防相關設備產值(以出廠價計)將達到205.7億美元;其中影像監控設備,則達100億美元,佔全球出廠產值的49%。

這份名為"The Physical Security Business in 2012"的報告中點出,今年度中企業整併的金額約有71.68億美元,比起去年下降了27%。這是因為貿易經濟衰退的現象,讓主要供應商間,透過企業整併來獲得成長確定之因素並不被看好的原因所致。儘管如此,Memoori 仍分析預測市場到2017年底以前,仍會保持6.5%的的年速率,持續成長。

原文新聞,請參閱  Security shifts from cost centre to cash generator

2012年10月19日 星期五

歐美超過四成安裝業者,喜歡透過IT背景代理商,採購網路監控系統。

據最近一份IMS Research單位所發布的調查數據顯示,北美地區將近四成(almost 40%)的安防安裝業者,對於新型態的高清數位影像監視系統,比較喜歡找 IT背景的代理商或業者採購或,進行專案配合。 而,同樣的調查,在歐洲地區,所獲得的結果,是超過五成(50%+)的安裝業者,有此採購傾向的變化。

原因之ㄧ,是這些安裝商在配合過後,認為具備IT背景的代理商,對於網路安裝方面的知識,較豐富、專業。 另外一個原因是,有超過八成的現今監控安裝業者,殷切地希望「網路監控設備/系統」的代理商,能夠提供更深入仔細的產品訓練及資訊,並且能在電子通訊、整合軟/硬體、系統展示上,提供教學或援助;這是他們認為在網路監控這方面,傳統安控產品之代理進口商,不願意或無法提供與滿足需求的原因。

但是,目前具備IT背景的代理商,大部分則對鏡頭選擇、防護罩的搭配、及安裝支架上的涉略,稍嫌不足。 另外,若以重大專案運作方面,傳統的監控系統代理商,對於這方面的客群關係,掌握的比IT背景的代理商,來得更細緻、更深切些。

IMS Research的市場分析師,Mr. Paul Bremner,說:「系統安裝業者期待代理商能夠提供展示器材、更完整的訓練、及更專業與全面性的支援。有些業者也許會或能得到代理商針對技術上的大綱特質,提供一般性的教育訓練,但是,許多安裝商還是抱怨說代理商根本沒有提供訓練與支援。 總括來說,網路監控的技術知識等資訊,充分提供給其協助銷售安裝的業者,其實是十分有需要的。 只有讓安裝商能對網路監控有充分的信心與能力,才能創造出好的品牌銷售成績!」

除此之外,筆者認為,當網路監控設備,在網路的資訊發達與普及的催化下,可預測的將來,其通路與銷售模式,會與IT的產品雷同,並慢慢會向消費通路貼近。 如果,這是一個不可以避免的趨勢洪流,那麼,現在的安控品牌廠商與製造商,就要開始思考、計畫、與準備了。

日前在台灣電視上,看到前7-11總經理(人稱「超商教父」)的徐重仁先生分享說:「與消費者貼近的元素,其實沒那麼複雜;消費者要的是購買時的衝動與感受!」

趨勢財,往往靜悄悄地來!
但是,一但趨勢狀態,浮上檯面,其發展將會快到讓人措手不及。 這樣的機會,通常是留給「預先察覺」並且「預先有準備」的廠商、業者。若有要承接未來消費性通路與商機的廠商,現在其實就要開始思考:  如何的包裝、什麼樣的產品搭配組合、如何提供有效的服務、用什麼活動及展示來呈現、品牌是否重要...等,才能夠讓目標的使用者或消費者,願意掏出荷包來採購安裝,並成為愛用者。  或甚而(在朝一日,市場成熟到),讓他們能主動在網路上下單訂購。

希望上述的資訊分享,能夠讓安控廠商與業者,思考下一步的佈局、該怎麼做...
進而,走向有量、有利潤的「即將到來」的大眾應用市場!

v為IP Survellance廠商,佈局國內消費電子應用市場v 
   
    推薦>>



定位電子服務,到2016年,在歐美消費產值將達7000萬美元。


據瑞典Gothenburg消息>
根據Berg Insight 分析專業企業的一份最新研究報告指出,在歐洲與北美地區這項服務的經常性使用人數在2011年間已估測成長達到1600萬。
  
該報告中預測,這項服務的消費將以年複合成長率34%的速度激增,到2016年時,其消費總值將達到美金7000萬元左右。在使用人數中,使用「家人定位服務」佔最大宗;他們都是使用具備GPS定位功能的智慧型手機或是專屬的定位裝置,用於隨時掌握家人正確位置的監控保全方案。

目前有許多家長找到免費或低價格的APP功能軟體,將他們的智慧型手機,變成定位接收儀,以能夠隨時知道其家庭成員,例如小孩或年老的長輩,之所在位置。 由於使用智慧型手機的應用率大幅提升,使得付費型的商用APP軟體的業績,也快速成長,並甚至用於企業的服務及人員管理(如,針對外出員工進行工作與動線安排,以提升/改善營運管理及客戶服務效率)。產業應用,如建築業、流通配送業、健康醫療照護業、及需要進行密集外訪服務的產業,也開始接受這種商用管理軟體服務。

但是,採用專業的定位傳輸/接收儀器或系統器材,對於某些地形及服務的定位效能,會比使用智慧型手機的軟體功能,來得更好用些。坊間有不少廠商針對需要各種特殊醫療或有就醫困難的少數患者--例如自閉症(Autism)、有辨識功能障礙者、癲癇症患者(Epilepsy)、心血管疾病及糖尿病患者,提供特殊的定位服務照護及解決方案。另外,還有專門開發用於人員追蹤的器材,也是用於協助居家老人照護或家庭成員照護的市場應用。這些器材,通常統稱為「電子照護系統(telecare systems)」或是在歐洲稱為「社群警報(social alarms)」,或是在美國稱為「個人緊急通報系統Personal Emergency Response Systems (PERS)」。


Berg Insight 公司推估第一波使用Social Alarm的用戶(約五百萬家或人次)以有線的方式在歐洲及北美地區連線使用這類服務。「下一代的使用者,將會大量成長於使用老年照護的行動通報上」,Berg Insight公司的資深分析師André Malm先生表示。 「未來行動電子照護設備的設計,不能讓佩戴者對於攜帶該儀器感到不好意思,尤其是不可以有讓人覺得配帶它會是一種"老化"或"無能力人"的象徵」這點對於目標使用者來說,是十分重要的。

2012年10月17日 星期三

全球財富重分配,綁架案發生地區,位移!

由於油價上升、全球缺糧及物資減產造成普遍物價上升,加上許多具備礦產及農產資源的新興國家因此經濟表現大好,全球財富正在進行板塊位移及重新分配中。

據英國Panic Room公司業務總監Steve Brook表示: 「根據"危機控管"的調查報告指出,在2003年時,全球重大綁架贖金案的案件總數中,65%都是發生在拉丁美洲地區,但是到了2011年底前,在該地區發生此類案件的件數,已經下降到佔全球總案數的25%。然而,同期間在非洲以及中東地區發生的綁架贖金案,卻從原來的5%,大幅跳升到佔全球的35%;尤其是奈及利亞因經濟的大幅躍升,是這地區發生綁架案件的主要地區。不僅如此,太平洋亞洲地區的綁架案件數,也由原來佔全球總數的19%激升到37%。 這些變化,都是因為這些地區的經濟比起以前來說,更明顯地富有了,有錢人也暴露在更大的危機中,因此本公司的"危險庇護室(Panic Room)"成為這些富人家庭不可或缺的必備設備與機制。」(新聞原文,請參閱10/17/2012 在SecurityWorldHotel.com, Middle East edition, 新聞"GeoGraphial Kidnapping risk moves towards ME")



在此分享這則資訊,並非在幫這家英國的Panic Room公司做廣告,而是引用該公司所分享的統計分析數據。  上述的資訊與數據,可以提供安防業者:

  • 全球各種科技新型安全防護,都不可避免地結合了安控產業的影像、門禁防護、及警報等科技產品。 影像監控的廠商,應該慶幸,因為現在有更多新型態的應用商機,得以有效促進器材的銷售;
  • 遠端監控/監看的安防器材,在上述高犯罪率的區域市場中,將可望快速成長、攀升;
  • 廠商應該多涉略更多科技整合應用(如結合保險箱電子所連動機制、RFID驗證辨識、...等),以開拓更多、更新的「理想系統」組合,以滿足「高消費層」使用者的高安全防範意識,激發應用安裝意願。

以上分享。



Security Essen 2012 - 展後分享

今年的德國Essen展,已是第20屆,於瑞典Skydd展結束後的下一個週一就隆重豋場了。 所以,為了顧全此兩個歐洲重要展覽,就必須在展覽開展的9-10天前,就要離開台灣。部份前往Skydd參展的廠商,甚至在三周~一個月前,就踏上來歐洲的旅程,實在是相當辛苦!

Security Essen 展,每二年舉辦一次,都是選在9月下旬或是10月中旬的時間來舉行。就規模上來說(展場場地佔地率、參展廠商、及參觀人數),Security Essen展是全球最大的安防科技展覽。 不過,由於此展兩年才舉辦一次,因此,此展對全球安防產業的重要性及影響力,反倒不如英國IFSEC展,來得那麼重要。

據初步得知此展今年的參觀人數,已超過 25,000人次;詳細的參觀統計數字,還待大會的正式報告公佈。

在展覽開展之前,此展主辦單位及產業主要的品牌/製造廠商,各方都積極地透由SecurityWorldHotel.com的產業新聞電子平台,發布重要的展覽亮點及新產品資訊!  在市場消費低迷的此時,主辦單位及市場主力品牌廠商,都頗有默契,各自積極運作行銷話題,共同努力,衝出展覽期間的參訪盛況,及展出效益!


此展,總共使用12個展館。若要一天內看完,只能走馬看花式的流覽全場。 但是,若是鎖定業別分類的話,就可以從容的在會場中找到適合的供應或配合廠商。

例如:  若 貴公司是防火相關的參觀業者,可以針對Hall 1 及 Hall 11/12 進行相關展商及展品的評估;若是門禁、防盜等相關業者,則可以重點放在Hall 5/10/11三個展館;若是運鈔安防器具、車輛等,則集中在Hall 4 & Hall 6兩館,若是影像監控等設備、系統展覽,則不可錯過Hall 2、3、7及Galeria玻璃走廊的四個展區。  這些展館中,最多參觀者聚集的館區是Hall 2 、 5 、 10 、11, 及 Galeria 走道。 Hall 3 則是超大型品牌展商的展館,雖然參觀者不如Hall 2來得多,卻是品牌廠商欲向大型化升級的重點觀摩的展示區。 若是今年 貴公司選擇的攤位位置不佳,可以在上述參觀者眾多的館區中,挑選適合的攤位,進行下一屆(兩年後)參展的佈局。

今年(經我個人的觀察),Security Essen展覽,也是以網路監控及管理應用的系統為主要展出品的大宗。 許多大型品牌(不論是以影像監視、或以門禁為主)廠商,已經看到影像與門禁應用結合的系統整合趨勢。  除此之外,在影像監控展區方面,Megapixel的影像畫質等級的系統及產品,還是在會場中的主流。  但是,高清等級的HD-SDI的產品,在中國廠商「降價、低價格」話題的炒作及推波助燃之下,確實也提高了許多歐洲的參觀業者的興趣與關切。

經過四天在會場中,向相關廠商的請教、討論、及會場的觀察,我個人研判如下(以目前的資訊判斷,個人大膽提出以下觀點,與各位分享;請不吝指教):

Megapixel攝影機及相關儲存設備與軟體,還是會佔市場中的主流「新」需求的七~八成的市場量;並且在不久的未來,其銷售管道會朝兩極化(專攻中大型案件、或朝小企業及家庭應用等消費性賣店或通路)發展。 而,HD-SDI的攝影機及DVR產品,則會因實際價格速降至趨近市場期待的水準,會開始吃掉Megapixel 中/低價位的市場需求(約2~3成),以及至少一半左右的Replacement的市場量(汰舊換新的市場商機)。 不可小看Replacement的市場吞吐量;若依舊型Analog CCTV系統在全球安裝的量(超過3000萬套)來看,若中低階系統汰換的量佔此數據的一半來算的話,其可創造的汰換新機的商機及可能的產值,是十分有可能 讓HD-SDI的系統 及 朝消費性通路的 Megapixel 監控設備,在未來的一年內,衝出漂亮的銷售成績!

筆者認為,這場Megapixel 及 HD-SDI 的市場戰爭,正剛剛開始! 此競爭及市場分食的角力,還會持續延燒到2015 or 2016年,甚至會繼續延長。 然而,這場市場競爭,與多年前產業在談Analog 與 Digital 的市場競爭態勢不同;當時,談得越多數位化的趨勢與產品,反而造成業者與消費者的觀望與裹足不前。  現在的Megapixel 與 HD-SDI 的市場競爭,則可能在網路條件更好的情況下,透過更各方的角力,得以激化市場的活性,讓市場產生更多話題、創造更大商機、吸引更多的業者與消費者關切與採購!

據IMS Research的研究數據顯示,高清(包含 Megapixel 及 HD-SDI 系統/設備)的監控應用市場,到2015年以前,不僅有政府開新案的商機,還有半數已裝CCTV的舊市場要換新的趨勢;看起來,市場潛力無限、一片大好!

建議安控科技廠商/製造商,現在要「下好離手」--選對邊佈局! 好好地針對目標客群/市場,進行產品的組合、包裝、及宣傳,打出品牌知名度,才能在下一次景氣回溫前,佔好最佳市場位置、創造並累積更多國際行銷實力!


2012年10月16日 星期二

2012 瑞典SKYDD展--展後分享

在9月下旬,與少數幾家亞洲廠商,首次前往瑞典SKYDD展覽,參觀&參展。  當抵達瑞典Arlanda機場時,因正值中國積極反日的同時,居然在海外看到台灣的國旗,一時,讓我已冷卻多時的心頭,立即冒上令人發暖的"激動"心情 (如右圖)。當在偷偷拍下照片的同時,結果發現,這是同行台灣廠商的客戶,前來接機。 ~揪「感心」!

在此小花絮後,我們一行六人,一起搭上Stockholm Taxi,前往Skydd展會場,以進場佈展!

今年Skydd展中,共有十家參展廠商(如左側表列);來自台灣的廠家,多是以Video Surveillance為主,而來自中國的展商,六家中只有一家(Dahua)為Video Surveillance 廠商,其他5家都是以Safety為主的製造/供應商。 除此之外,在展覽期間,還有4家來自台灣的網路影像監控廠商,在會場中配合其代理商,支援展示或到會場找尋合作機會。 中國方面也有2家廠商,及一家韓國廠商,到此展中參觀。算起來,此展期間,總共有超過16家亞洲廠商,在會場中穿梭,找商機!

Skydd展覽,是綜合性的安防科技展。 此展覽,一半是Video Surveillance / Access Control 的主力產品的展商,另一半的展區,都是防火警報、安全衣、物、鞋、消防器材及專用車...等器材的展示區。此展覽,每二年舉辦一次;據大會於展後報告中統計指出,今年展覽,總共吸引超過14,000的參觀人次。

參觀人潮中,包含產業專業業者(經銷、代理、安裝商)、企業採購、公家(消防、警政)單位、及相關校系之學生教學觀摩。

亞洲廠商,參加此展覽的目的,應該是尋求在地的合作夥伴;因此,本人認為,展商應該要在此展期間,與相關的在地參展廠商進行交流,並進一步尋求合作的可能與空間。因此,參加此展的亞洲廠商,主要的客戶,可能不是走在走道上的訪客,反而是在會場中展覽的展覽廠商/企業。

閱讀至此,可能有廠商因此認為,"那麼應該省下參展的錢,直接派員參訪,找廠商洽談,這樣不是比較省錢嗎?"   當然,有多家來自亞洲的廠商,在此展覽中,也是這麼做...
不過,對於在此地區還沒有固定的配合廠商時,我建議, 貴公司還是要考慮先參展個幾年,待找到固定的代理商或配合推展的夥伴後, 貴公司才改成派員支援參訪。 
因為,在展覽中,有展出攤位的廠商,對於相對的在地展商或參觀的潛在客戶看來,是比較「務實」的業者,在他們(潛在客戶)的眼中,會獲得較多的肯定與較好的印象!  若沒有攤位,僅憑印刷目錄及業務的說明,在北歐專業業者的心中,會認為該廠商比較"取巧",無法獲得北歐業者較高的信任(*)

(*) 對於北歐專業業者來說,「信賴感」、「品牌/產品質感」、「信譽」是,比價格或產品規格,更重要的合作評估條件&考量依據。

每屆的Skydd展覽期間,都會由AR Media (瑞典商 瑞亞媒體)籌辦該展的廠商交誼晚會(Security Banquet)。 在晚會的進行中,也同時會舉辦DETEKTOR International Award的頒獎典禮。 DETEKTOR International Award,共分成三類獎項,今年的CCTV類別得獎主中,Merit Lilin(利凌)獲得年度最佳發明獎;相關得獎短片,請點選右下方"Web-TV"圖示,進入觀看。

在Skydd展覽會場的左半側Video Surveillance / Access Control 類的展覽區域內,都是大型品牌廠商的參展攤位。 今年展覽中,已經看不到傳統的Analog監控設備與器材展示了;所有的展商及展覽品,都是以網路監控與中央管理的產品與系統,進行商業推展! 因此,北歐區域市場,已經進入網路監控器材之銷售與應用的高成長期,並向成熟期,大步邁進!

針對有意進軍北歐市場的安防(網路監控)廠商、或尚待找到對的在地(瑞典市場)代理商者,因為明年並無Skydd展覽,可以考慮在明年,參加或佈局瑞典Sectech展覽(www.sectech.nu);上一屆瑞典Sectech展覽資訊,可參考  「北歐SECTECH展--2011瑞典展覽,展後分享之部落格文章分享。




2012年9月4日 星期二

小技巧,讓你成為行銷贏家

企業,投資廣告、展覽、國際客戶拜訪,無非是協助加強銷售的管道與機會。
但是,如果個別銷售人員或團隊,還沒有完成基本功夫的訓練或培養,那麼,儘管有強有力的廣告或行銷活動與機會,到了要靠「人」實際完成締結時,還是會有很大的"不確定"性及"無力感"。

如何成為現場銷售高手?

很多業務第一線人員,雖然已經身經百戰,面對「陌生」人,還是會有害羞與恐懼的時候。 要面對「陌生開發」及會場的臨場介紹的害羞與恐懼,其實是有方法的。

你有聽過什麼是「電梯銷售」技巧嗎?
電梯行銷(Elevator Pitch),是指:  業務推銷者可以在(如搭電梯的)短暫時間內,把想要表達的東西,完整的跟銷售對象(潛在客戶)或投資人重點說明完畢。其優點在於,能夠用精準的內容說明,讓對方在短暫的時間中,記住你要傳達的重點內容。

因此,若要提高銷售成效、會場接洽績效,每家企業,在平日就應該隨時準備好各個產品的「精準銷售話術」,進行內部銷售人員的培訓;以能讓業務團隊隨時都能上第一線,以最短的時間,吸引客戶並/或增加客戶向 貴企業採購的意願。

五個「行銷 Tips」,協助吸引並加強客情鞏固

除了具有精準行銷話術外,另提供以下五種方式,增加吸引被推銷對象的注意力及印象:

1. 用「特惠、贈送」引起注意


免費or贈送,符合基本人類「貪小便宜」的心理。很少人能抗拒免費或贈送的誘惑魅力。如果企業預算還能夠支援或負荷,可以設法提供多一些免費的東西或服務。行銷方式,不妨將「免費」或「優惠贈送」放在首頁的頁面上,並運用Twitter, Facebook, 等社群網站,商品圖片也放在粉絲頁面,廣推擴散。如果強調系統效能或服務經驗,可以試著用微影片或資訊圖表,彰顯你所分享的資訊或服務的重要性,並提高吸引力。
別忘了「創造價值」;提醒目標客戶或潛在消費者, 貴公司所提供的贈品或服務,即使他們是免費的,也有值得珍惜的價值。。
2. 增加參與感,或滿足虛榮心
每個人都喜歡被注意。網路的時代,不妨善用客戶的推荐或按"暫"來增加行銷口碑與保證。讓你的客戶成為內容的促銷保證人或支持者,利用網路功能連結,繼續進行分享、擴散。企業也要通知經銷商和其他合作夥伴,讓他們知道幫助製造正面評價,進而引發他們對企業活動或行銷策略的興趣;甚至,還能獲得更多的意見回應,協助企業行銷或產品改善的依據。
3. 在「主要目標客群」聚集的媒體或場所,密集曝光
在台灣,現在大家好像都有Facebook的帳號,如同在中國,都有"微博"帳號一樣。 許多國際專業人員,也大多擁有Linkin帳號進行國際資訊分享與建立資源網路。 安防產業中,也有專業展覽、雜誌、及電子資訊分享平台(如SecurityWorldHotel.com、info4security.com, sourcesecurity.com...等)。選擇主要目標市場中,最多專業業者閱讀或使用的展覽及媒體,進行曝光,就能增加品牌、產品的曝光度。
4. 訴諸吸引力法則
人們喜歡贏家。他們喜歡跟贏家做生意。如何證明你或 貴公司是個贏家? 
「贏家」,通常具有積極投入於公益、活動、或意見發表。

建議,企業盡量參與各種評比、競賽、..等,試著在國際業界中贏得一些獎項。
如果你沒辦法贏得什麼獎,那麼,建議多去參加一些觀感良好的活動,並運用媒體、網路等通路,散播給業內及你的目標客群知道。讓潛在客戶,從不同角度,來了解 貴企業的活力、與積極,讓自己有「贏家」的氣度。
記得要把握機會,推銷企業品牌、文化、精神。最後,如果不愛跑步或參與活動,企業也可以贊助活動文宣品、飲料...等方式,讓目標客群之大眾,都能會看到。
5. 舉辦講座或Road-show
運用支持小型客戶族群,進行不定期或定期的分享座談或研討會活動。用以增加客群的互動分享機會,提高支持與依存度,使客戶或使用者,對於所使用的品牌及廠商,有更多的認識與了解,進而提高支持度。記得會後,也必須要花點時間與每位參加者,進行事後追蹤,已使得企業與客戶間的關係更近,更加穩固。
而企業講師,也會因此成為客戶中,值得信任的資訊來源;藉由此建立起來的知名度與信賴感,可以成為企業之代言,為企業帶來更多商機。

(以上資訊,参考小姐所發表的"五種方式,讓你成為行銷贏家"內容編輯發表)



行銷,要有激起興趣的內容!

由於網路社群工具的使用普遍化,大部分企業或品牌經營廠商,都設有自己的部落格、粉絲團、或網路廣告,進行行銷活動&文宣的廣泛散佈。但是,大部分的行銷、文宣內容都太過於強調規格之平鋪直述,以至於無法吸引任何人,更別說重要的潛力消費族群。

Mitch Joel 在 Six Pixels of Seperation 發表的文章〈沿著內容的軌跡了解我們〉(And You Will Know Us By The Trail Of Content)中描述,「有太多品牌,用不間斷大量平淡又無聊的內容,淹沒讀者。」

在此摘錄Joel點出大家都可以用來打造真正獨一無二社群媒體溝通的方法:

1)  積極發佈訊息與表達,永遠是好的

Joel 支持"針對爭議,表達明確看法"的作法。因為他相信有太多品牌內容,毫無特色或記憶點,只會為讓積極努力的品牌行銷,帶來反效果,讓顧客感到無聊而疏遠。行銷的內容一定要有清晰的觀點與意見,確保沒有人可以指控你太鄉愿、兩面討好。
這會讓品牌與支持該觀點的支持顧客,建立活性互動的關鍵。
2)  擁抱時事,避免謾罵
爭議話題和白目,只有一線之隔;而很多宣傳/文宣,跨過了這條線。
如,Kenneth Cole 把阿拉伯之春跟他們的春季時裝展做連結;McDonald Stories (麥當勞的故事)變成一堆關於麥當勞漢堡肉其實是用牛肉粉的八卦流言;克萊斯勒突然莫名地攻擊底特律駕駛;還有公關公司 Ketchum 污辱他們自己最大客戶 FedEx 的家鄉密西西比...等。
然而,只要保持行銷議題,接近時事,並嚴格遵守界線,不流於詭異獵奇,你的新聞或行銷議題,就能讓你的潛在客群/粉絲,覺得你的品牌創新又前衛,進而輕易打敗其他無聊老套的對手文宣。
3)  文宣融入品牌的傳統價值
Joel 也希望行銷要兼顧企業傳統的影響和重要性。
大部分的社群媒體行銷人員只活在當下,完全不觸及今天的行銷內容如何走向明天之類的長程議題。Joel 指出許多知名的大品牌/企業,還是會花上大把時間打造形塑他們的歷史傳統,以期建立品牌形象及公司名聲。 這些成功形塑品牌行象的品牌&企業,都在努力確保"過去建立的標準"能夠被消費客群,轉化變成"被視為未來典範"的基礎。
Joel 相信,若品牌廠商對於塞給消費者的東西都能以嚴謹的角度規劃、提供富有看法及特別或持有特定立場的言論or 論述之值得分享的內容,就能吸引客群/粉絲的長期關注與喜好。
4)  製造會讓人「Wow (哇)~」的內容
如果你只是想以行銷機械化填鴨方式,未經過分析規劃後的將行銷內容,直接塞給行銷的對象或大眾,那麼,你不僅辜負你自己的顧客,也在破壞品牌的現在和未來。大部分的品牌/產品,不可能符合市場中的每個客層之期待與要求;若希望以撒網式的"一視同仁"的行銷內容及方式,來執行行銷,有可能會被潛在的目標顧客嫌棄,而非吸引他們。
套句持續走紅的脫口秀明星 Arsenio Hall 所說的,「會讓台下觀眾覺得'喔(Wow)~'的內容,才能讓他們留下印象並持續前來」。

Joel 說:「內容,是你將留下的品牌遺產」。 找出 貴公司品牌/產品中,可行銷之富有挑戰性和影響力的內容,整理規劃成銷售「亮點」,而不要讓它流於平淡、無趣! 讓今日豐富的網路資源,開創並實踐 貴公司的品牌行銷理念!

2012年9月2日 星期日

靠自己,找出「正面向上」的力量!

今年景氣遭逢史上第二悽慘的連續九藍燈的景象;但是,當今最慘的是,執政當局上下,拿不出對策來因應或解決產業、經濟、及民生...等層出不窮的問題!

台灣的安控產業,在台灣的政府當局內,還未被歸類為一個「產業」,所以,這麼多年以來,一直無法受到政府的資金挹注,提供有效的產業輔導。儘管曾經在2005~2009年間,由工業局推動成立「安全產業推動辦公室」計劃,由於輔導的單位,對于產業的特性不了解,也在成效不彰的情況下,最終遭受併入資訊產業的輔導體制內,預算被裁撤的命運。  因此,因資訊產業已經接受政府輔導超過十多年之久,致使歸入此業別內的安控產業,也一樣無法享有「新興產業」投資獎勵或稅制優惠的各種辦法&措施。

由於安控/安防產業的廠商或商家,多屬於中小型或微型企業,儘管產業的每年總產值超過新台幣200億,但因為各家的營業交易量,比起 IT 及 3C 產業領導企業的規模,相對小很多,政府當局願意投入輔導的意願不高 (因為家數多,相對每個專案之輔導規模小)。

因此,安控產業在「不作為」的現今政府的執政之下,很難期盼到能受到政府的關切與青睞!
與其緣木求魚,不如自食其力、另覓漁場!

找出「適合」的市場

台灣的安控製造商,有六成以上,還無法有效轉型到高清IP網路監控的市場;仍舊偏重製造/出口"類比"式的監控設備與系統。此類的廠商,由於相關產品在成長的趨勢中,已漸漸被邊緣化,建議廠商要改而先進入"金磚四國"及"靈鳩六國*(CIVET)"市場佈局為宜。
*  相關CIVET市場資訊,請參考http://ashachang.blogspot.tw/2011/12/civets.html

僅管許多新興及東協國家,上半年度經濟表現亮眼,造成新富階級的產生。這些市場中的貧富階級,因差距仍大,對於擁有資產者的環境安全之保護,是有市場需求的。由於這些新興市場的整體使用經驗及基礎建設,仍無法有效應用及處理目前高清的監控設備之傳輸,將對太早使用最新的網路監控系統於效能與經驗感受,大打折扣。 此時,若先導入類比攝影機為主的DVR設備及相關系統,將提供類比穩定的映象畫質,數位錄影,加上提供遠端網路監看的效能,較能以高性價比,幫助有效快速以「量」的方式,進入這些監控的新興市場。


然而,若是廠商生產的產品,屬於主流的高清(HD)IP Surveillance設備及系統,則建議要更積極主動地進入歐美、中東(*)市場,進行深度品牌行銷的佈局。
(*)  中東市場,2012年將有利於IP Surveillance市場成長 (相關資訊,請參考:  http://ashachang.blogspot.tw/2012/08/blog-post.html )  

因為這些市場的專業業者與使用者的網路監控資訊與經驗較成熟,由於目前他們過去所信賴的品牌價格,比起市場的預期或可支配預算值來得高,迫使相關的專業業者,必須積極地向外找尋可信賴的替代產品與品牌。此時,正是亞洲廠商與品牌進入深耕的最佳時機!

創造行銷「亮點」-- 從品牌話題、信譽、或 成功案例 行銷著手

行銷策略是否能奏效,端看是否能被目標客群接受、或是否能造成話題?!
由於亞洲廠商,一向都以OEM/ODM(代工策略),作為主要的經營方式,因此,行銷的素材,多專注於產品本身的特性與規格的闡述。

產品發表,固然是行銷中不可忽略的重要的活動與資訊戰。 但是,若要經營「品牌」,只強調產品規格與功能,就不是那麼足夠了。  今日,市場中廠商(賣方)多過於買方,品牌廠商及其所有通路及銷售窗口,都要思考,如何用話題或成效來吸引買方,主動關心產品的特點,並協助傳播。

如安控設備的專業產業,口碑行銷是目前專業安防「品牌」最有效的行銷方式。
從 貴公司的行銷的客戶反應及實績方面,找出可以複製的成功經驗,轉化成「品牌」或「銷售」上的優勢(亮點),藉以提供現有及潛在合作對象,對 貴廠商或品牌有更多的期待與想法,進而化成促進他們進階銷售的參考或依據。


有銷售,就能產生動力!

市場對了,行銷內容&方向對了,活動一展開,最快三個月左右就能有市場回應!
有了市場回應,銷售機會就自然增加。
實質的銷售增加,業務與企業經營,就自然會有動力!

「有希望」的明天,「寄望」才能更踏實!



2012年8月16日 星期四

歐盟統計局,公佈2012Q2最新分析

依據公布的資料,2012年第2季:

  • 德國成長0.3%
  • 荷蘭擴張0.2%
  • 法國零成長
以上國家市場經濟,均優於市場預期。

依據法國統計局發布的資料,2012年第2季法國經濟成長再度停滯不前,與第1季同為0%,但已優於原先預期的負成長。2011年第4季經過調整後,從之前公布的0.1%降為0%。法國已經連續3季出現零成長,法國中央銀行亦於日前預估本年第3季將出現負成長0.1%。顯示在歐元危機的陰影下,短時間內法國景氣將很難翻身。目前正在暑休的法國政府預料在8月假期結束後將會採取新的振興景氣措施。

但,在希臘、義大利、西班牙及芬蘭等國牽連下,2012年第2季歐元區國家經濟成長率衰退0.2%,遜於第1季的零成長。其中芬蘭衰退1%,顯示原先侷限於南歐的景氣衰退問題,有可能有向北延伸之跡象。


2012年8月15日 星期三

中東市場有利於「數位網路監控」成長!

IMS Research 最新分析預估披露,中東市場內"數位網路監控"銷售已經超過「類比影像監控」之市場比重,將促進網路監控方面的業績,大幅成長!


該機構最新一份市場報告中顯示,2011年在中東市場銷售的影像監控設備的總銷售中,數位影像監控設備佔53%。

2010年發行的【中東市場的CCTV與影像監控設備之狀況】報告中曾經預測中東市場在2012年以前還不會有"數位網路監控"設備的大幅銷售。  但是,市場分析師及報告的作者,Oliver Philippou,表示,「由於該地區(伊斯蘭教義)金融銀行體系的保守政策,以及國際市場對石油需求趨強,致使該市場對於自2008年金融風暴以來的經濟衰退衝擊,已經比預期的狀況明顯減緩,許多中東地區國家/市場,已經繼續開始進行大量基礎建設開案。這項市場刺激因素,是造成傳統類比轉化成數位網路影像監控科技,致使後者業績大量提前攀升之主要原因。」

Philippou繼續說:「該地區某些國家,如土耳其,儘管仍然以類比監控設備之安裝為市場主力,但是目前數位網路監控也開始上升 (市場比重已悄悄產生變化)。 預測到2016年以前,中東的總體影像監控設備的市場銷售中,數位網路監控設備銷售將佔其79%。」

 ...    More >>
(詳情,請參閱新聞原文:  摘自 SecurityWorldHotel.com -- Global edition -- 8/12/2012 產業新聞)




2012年7月25日 星期三

美國商機日: 一對一採購洽談會 (報名即將於7/29截止)


為因應美韓FTA對我商可能造成之衝擊,外貿協會特別企劃「美國商機日」,由外貿協會之美國5個駐外單位,擴大邀請美國大型外商來台採購,以協助廠商爭取美國新客戶及新訂單。


本活動將於8月16日下午1時至6時辦理一對一採購洽談會,目前已邀請到的買主採購產品包括:電子零配件、保全產品、安全監控系統、電腦及週邊產品、通訊設備、太陽能模組、能源設備、保險箱、辦公用具、家庭照護設備、化學品、模具、醫療用品、食品、家庭用品、小家電、自行車等。請點選「前往報名」查詢詳細來訪廠商及採購產品及規格。

貿協將會先提供所報名之供應商名單,予外商參考;獲外商認定符合其需求者,將納入8月16日下午辦理之一對一採購洽談會時程中,並將另以電子郵件通知。因此報名即將於7月29日截止;機會難得,歡迎儘速報名

日期
時間
活動內容
地點
8月16日
13:00 - 18:00
一對一採購洽談會
台北國際會議中心101 AB會議室
主辦單位:經濟部國際貿易局
執行單位:中華民國對外貿易發展協會
備註:
  • 洽談會每場次洽談時間為30分鐘。
  • 本會將先提供報名廠商名單供採購買主篩選,買主選定的廠商才能排入洽談時程,並將以電子郵件通知。
  • 活動專線:0800-506-088
  • 報名日期2012.07.02 ~ 2012.07.29
    聯絡人孫紀美
    主辦單位中華民國對外貿易發展協會

資訊來自: 「台灣經貿網」

2012年7月12日 星期四

動漫博覽會的爆炸性成長_對「行銷」的啟發


(以下文字,載自Feb 14 2012, 12:09 AM Benchmark Email 佈落格文章 | by  )

最近 Forbes.com 上有一篇文章,提到聖地牙哥國際動漫博覽會(San Diego Comic-Con)成功的七個秘密。如果你還是以為,萬年阿宅才會迷超級英雄的是少數人,那你可能很難想像,這個博覽會,每年吸引一群穿著 cosplay 裝的成人,跑來跑去;參觀人數更已達全美最大規模,並替當地賺入近兩億美元的收入。 

動漫博覽會驚人的成長,對那些想一舉成功的小型企業來說,是非常適用的正面教材
看得見瓦肯人耳朵的「坎城」盛會
動漫博覽會並不單單只是一個漫畫博覽會,它同時也是一場科幻小說、奇幻小說、與當代美國宅男文化的盛宴。

這個為期四天的盛會,內容涵蓋了電影、電視、電動遊戲、與動漫畫等,還吸引了許多電影明星、導演、與製作人前來與會,儼然是一場國際影展。想像一下(套入)坎城的景色,然後把那些比基尼美女,換成一群在海灘上狂奔,帶著瓦肯人耳朵、拿著光劍、穿著蝙蝠俠的配件腰帶、和手持雷神托爾榔頭的人…動漫博覽會差不多就是這個樣子。
提供高品質的體驗,好口碑就會讓你嚐到甜頭
三十二年前的第一場動漫博覽會吸引了三百位動漫迷。最近的一場參與人數高達十三萬,更擠滿了近五十萬平方英呎的展覽場。

這樣的驚人成長率,著實令人羨慕。更讓人感到訝異的是,這快速成長的基礎竟然是奠定在「緩慢成長」的策略上。

一開始,這個博覽會的組織者利用病毒式行銷策略,在地方上與死忠粉絲間散播有關集會的消息。這件事厲害的地方,是在當時(七零年代)根本還沒有所謂的病毒行銷,所以他們當時以「類病毒」式行銷,把主力放在舉辦一場讓所有人離開後還能津津樂道、好康逗相報的極品娛樂盛事。

這個石器時代版本的社群媒體宣傳活動,證明了萬變不離其宗,活動的內涵、並提供高品質的體驗,能帶來好口碑,是企業歷久不衰的金科玉律
豐富的內容滿足所有人的喜好
動漫博覽會另一個獨特的地方,是他們提供大量且能親手操作的活動、工作坊與課程,讓與會人員能依自己的喜好參加。

在這四天的過程中,與會人員總共完成了六百小時長的程式編寫,而喜好不同的各種動漫迷也得到了無比豐富、無比滿足的體驗。

也許你的企業沒辦法舉辦這樣大型的集會,不過同樣的概念能應用在任何行銷策略上,尤其是網路策略。如果你能為粉絲提供充裕的、且特別能滿足特定喜好與需求的內容,那你其實不太需要過度拉攏他們來擁護品牌,因為他們在享用內容的同時,就會自動幫你宣傳那些你在社群媒體與電子郵件行銷提供的大量相關資訊。
好好犒賞你的支持者
動漫博覽會的正式全職員工,只有幾十個,而他們舉辦如此驚人的大型活動,主要靠的竟然是將近三千名的志工。主辦單位以免費的入場卷換取每個志工三小時的工作時數,對許多人來說,這機會千載難逢。

主辦人員其實可以很容易地用免費入場來換取更長的工作時數,不過不將時數拉長,不但能保持志工愉悅的工作心情,還能持續受惠於志工「口耳相傳」的宣傳效應。當網路行銷者要提供誘因,讓追隨者替他們達到一個特定的目標時,這個誘因一定要是慷慨得幾乎不合理的報酬,才能夠真正的有影響力。俗話說的「有捨才有得」就是這麼回事。

動漫博覽會的成功,是建立在
  • 對行銷對象的了解、
  • 充分掌握粉絲,在活動中, 希望得到的體驗。
這證明了「考慮周到」、「慷慨大方」加上「高品質的內容/內涵」,是企業/品牌行銷 成功的不二法門。

2012年7月4日 星期三

有必要選擇區域型(local show)展覽參展嗎?

因為國外參展,花費不少,外銷廠商通常會挑選大型的國際展會,進行報名參展,以讓參展的投報率變高。

由於這幾年受到數次的金融風暴衝擊,加上歐豬五國的國債危機,許多歐美企業相對大幅裁減差旅預算及經費,使得許多過去的區域型大型展覽,參觀人數,每年都有衰減的傾向。

當然,還能夠吸引大幅參觀者的展覽,必然有其重要性! 但是,由於逐年增加的參展商是事實;對照漸漸變少的參觀者,「搶食市場大餅」的家數變多--參觀者/真正買家的選擇性多了--對於個別參展廠商(大多數)而言,自然展覽的效果,也會跟著逐年下降。 


小型外銷廠商,鎖定市場開發,更省錢、有效!


行銷的策略,重在活動/宣傳之後的一年內是否能真正做成業績(實質收益)!
如果,參加大型展覽,對於廠商而言,有其相當程度的效益,當然還是要繼續參展。  但是,若是對於經費有限的中/小型外銷廠商來說,參加大型展覽,不一定對當年度有效。 


中小企業/廠商,因為行銷經費有限的緣故,比較適合鎖定市場」進行開發。尤其是這幾年,市場特性與業者變化很大,許多市場的主要代理商,也都在找尋新的品牌來合作代理,對有產品特點的小型廠商或新加入的外銷廠商,都是很好的切入市場時機。 此類廠商,若能審慎挑選市場區間,重點開發,以重新建立通路/客情關係,可能會更有效些。


例如,在2011年在北歐市場,優先踢開網路監控的加值型應用市場,快速將數位與類比的產品市場比重,由 3:7 在一年之中快速反轉,到今日的 7:3 的比重。如果當時,小規模或新成立的IP Surveillance外銷廠商,若選擇先佈局北歐市場,而不是先參加大型展會,相信可以先省下相當多的行銷活動費用,供業務人員出差、或以增加廣告來補強市場曝光的行銷佈局。 如此做,不僅僅可以搶在其他主力市場品牌進入之前,先找到好的客戶,進而建立關係,還能先行了解市場特性 (因為客戶比較願意分享),擬定策略,贏在起跑點!




選擇參加在地型展覽(Local Show)參展

在地型的展覽費用,比起國際大型展覽,相對花費較低。但是,有可能出差費用上,會高一些(因為無法成團--以非團體票規劃行程)。不過,如果選擇的在地展覽,主要參觀者若全都是當地安防產業業者,那麼,展覽的花費,就相當值得!

試想,當地相關的業者,都有機會經過 貴公司攤位,讓你好好打量挑選。 只要在其中,挑出3~5家好的在地業者(貪心一點的可以設在10家左右),並於展後,前往一一拜訪。 一次展覽之後,就能夠針對目標的潛在客戶,進行深談獲致明確合作意願與方向,並鎖定這幾家客戶,認真經營,積極開拓業績!


一年後,若其中一家客戶,表現良好,成為在地的主要代理商,那麼,之後, 貴公司就只要要求代理商參展,派員前往考察業務並支援即可! 在這一年之中,前一年所投入展覽的成本,也因為有穩定的客戶出貨業績,得到回補,進而獲致收益!


若第一年的客戶都沒有績優表現,而告合作破局,那麼就值得繼續參加該區域展,再觀望個二、三年後再評估是否放棄。 因此,一剛開始要選擇的區域市場,必須是對 貴公司產品(評估後)有市場發展潛力的地區,再決定是否投入參展。


一步一腳印,三~五年可以培養穩定客群/通路


小型或新成立的安防外銷廠商,每年只要鎖定三個「發展中」的區域市場,如法泡製地循  「參展-->找到合作(目標)夥伴-->建立商務關係-->產出實績-->加強合作關係(及目標業績)」 的進程,逐年建立個別市場中的「灘頭堡」;三~五年間,就能培養出10~15家穩固的經銷代理通路,˙也就能確保基本業績的達成與穩定成長。 


待有穩定的客層,為了幫助通路的在地銷售,屆時,再來加強品牌的知名度與行銷,就能逐步穩定擴大客群及市場接受度,讓品牌與信譽逐年加值!!








新行銷: 短片廣告,行銷正夯!

社群網路誕生以來,持續發展出各種不同且更新、更快的分享與商機潮流! 現今的行銷本身及可運用媒介,也已經大幅改變了。  以前一支影片廣告的成本高達上萬美元。現在只要一台相機和一個好用的編輯軟體。每個人都可以做影片,每個人都有創作的能力!  


眾所皆知,在YouTube.com平台上,每天都有成千上萬的新短片,及上千萬的瀏覽人數進行分享點閱,其中所蘊藏的影響力及商機,以一一被不同產業所利用與發掘!


YouTube最近推出了新的分析功能


由於YouTube平台是由搜尋引擎巨人 Google 所有,母公司要求子公司具備和它一樣的分析功能,因此,YouTube最近推出了新的分析功能。YouTube 的新分析功能是可以提供「影片的關鍵字」搜尋。 Google 為蓄勢待發的廣告商創造了一個自助服務選項專為中小企業設計。這跟Google關鍵字差不多,只是對象是影片。


首先你必須知道的是,YouTube 廣告有四種類型:
  • In-stream – 像以前的電視廣告,在影片之前或之後播出。
     
  • In-search – 在 YouTube 和 Google 影片搜尋結果頁中的特殊推廣區塊中出現。
     
  • In-slate – 在 YouTube 影片之前出現,長度達十分鐘或以上的廣告。
     
  • In-display – 跟其他 YouTube 影片、或在 Google Display Network 上的網站,可能符合目標客群的廣告。
廣告商可以為每天 被瀏覽的三十億 YouTube 影片,進行競標「類別」和「關鍵字」。也可以轉為選擇以「價格」模式--是以每次「真正瀏覽」計算: 只有訪客看完整整三十秒廣告才會計費;如果使用者在幾秒內就點選「跳過」,就不算是「真正瀏覽」。


YouTube 也推出了分析功能。 讓廣告商對影片瀏覽的觀眾之人口分布有所了解。這個功能會提供以下問題之解答:「誰在看這部影片?」「觀眾從哪裡來?」「他們怎麼找到這支影片?」 

分析數據會讓廣告商知道哪天最適合推出新影片,哪支影片最成功(所以廣告商可以依照類似主題打造新影片),或相對受歡迎的衍生影片。 所以不管廣告商的觀眾群有多少,都可以得到分析,進而將廣告推廣出去。




中小企業,新時代行銷的福音!


大公司本來就有錢買廣告,但為何仍積極使用此平台及善用新工具呢?顯現網路的魅力及效力,已經深入各階層,不容忽視。


YouTube新推出的分析功能,是專為中小型企業設計。 以前只有大公司能夠做到的客群分析、市場分析...等,現在使用YouTube.com或Google分析... 等平台,都可以用很少的錢,就能取得。 其所提供出來的分析數據/事實,從各種層面而言,對中小企業的行銷人員及策略的擬定,都非常重要。而,YouTube的新的功能,允許廣告商自助式服務 – 自行決定關鍵字和類別 –  這可以促進行銷自主,並促使行銷部門在行銷領域中更為熟練。

YouTube 預見未來網路行銷的魅力與成長,並相信,會有更多的企業行銷人員,很快就會想要跟進利用這個與時並進的功能,以強化企業的目標市場或客群的行銷!


資料來源:  (參考轉載)

Youtube 的新分析&廣告功能
Jun 04 2012, 02:19 AM | by 





2012年6月27日 星期三

重要九月!

因為是雙數年的關係,今年九月份活動異常熱鬧!
美國有ASIS展(9/10 - 9/12)在費城舉辦、北歐瑞典有SKYDD展(9/18 - 9/21;兩年一度) 在Stockholm辦理、及德國有Security Essen (9/25 - 9/28;兩年一度)在Essen市舉行。

對於網路影像監控發展快速的北歐及德國,今年的安控應用市場,仍然預估是正向成長的趨勢。

雖然歐元金融仍蘊藏不少危機,歐市景氣也普遍看衰,但是因為城市都會化成熟的結果,造成目前貧富級距拉大、社會向兩極化發展,以致於預測犯罪率將逐年升高的趨勢,使得安控設備的市場景氣不僅持穩,還有向上成長的空間。

EMEA地區(包含全歐洲、中東、及非洲 的市場統稱)中,對安控設備的需求還成正向成長的區域市場--如北歐、西歐、中東產油國家、南/北非地區,所需要的影像監控產品,也有不同。


每年7、8月份,不僅是歐洲輪休暑假的時期,也是亞洲廠商進行策略調整與稍事休息的時候。 在此時候,分享筆者對各區域市場的觀察,以讓產業先進與同好,再次檢視相關行銷策略與方針參考:

  • 北歐(瑞典、丹麥、挪威、甚至加上Nordic 區的芬蘭):
    對於數位網路監控及門禁產品的接受度極高。 市場中加值型的SI公司(統稱 VAR,value-added retailer)普及,對於運用新一代網通設備,因應不同客群需求,提供量身訂做的系統整合運用方面,經驗豐富。
    北歐市場的數位與類比安控之市場比重,已超過黃金交叉,來到 7+ : 3- ,甚至現階段的數位應用比重還有可能更高。 之前(自2010年開始)先進入的設備,多以適合專案運作的網路監控系統為主;接下來,北歐市場適合更多具有網路監看但是供通路/店頭銷售的設備進入,以供住家、商店之應用,將市場規模做大。
  • 西歐 (如德國、荷比盧):
    西歐國家中,德國及荷比盧三國的經濟力表現較佳,但是,後者(三國)的市場規模不大,反倒是德國市場今年要特別注意,因德國目前已經是泛歐洲地區單一國家最大的安控應用市場。 英國,雖然今年有奧運的話題,對於該國市場經濟景氣提振有一定正向的幫助,但是,對於安控科技應用的產業景氣,比較好的時間,應該是2010年下半年到2012年的上半年間。接下來的英國市場,就要看人民荷包是否受惠於奧運所帶動的商機成長多寡而定。所以,今年西歐的最大預期成長市場,將以德國為首。
    德國,將沿襲北歐之前的趨勢,目前首先適合專案運作的網路監控系統為主,但是因為市場廣大,現在也是適合通路/店頭銷售(供住家、商店之應用)的設備進入此市場。
    亞洲安控設備製造/外銷廠商,可趁目前許多在地重要代理商、及工程商正在轉換代理品牌之際,進入市場參展,以能在短期間找到「對」的代理/承銷夥伴,才能夠很快地接上市場專案及普銷的步調!
  • 中東市場:
    雖然油價下跌,中東地區,具有產油實力的國家,仍有許多的建設經費(公基金)供其政府運用。 其中,伊朗產業政策的緣故,最適合能夠提供客戶在地展開產線組裝的廠商,將產品以套件出口的方式,行銷此市場。 所以,進入伊朗市場,最重要的是找到「合適」的合作夥伴,來共同開發經營並行銷品牌。
    沙烏地阿拉伯,也是個有錢的產油國。由於在地(有錢人)的習性,通常希望代理有品牌的商品在當地銷售;要進入此市場,除產品,包裝、當地語文化、及提供必要的(配合廠商)教育訓練,是影響市場行銷的十分重要因素外,有「對」的銷售伙伴,才是實際銷售上的成功關鍵!
    市場中對於安控設備的使用上,還是屬於富人市場;所以,需求十分多元化(類比 & 數位網路監控,都有市場),通常以專案規劃進行。尤其,因為幅員廣大,運輸業發達,車用的監控設備及行車紀錄器的市場,也具有相當龐大的銷售潛力!

    近期,外貿協會舉辦「2012年中東貿易訪問團」,目前正在徵募團員中,預計9月份成行。 詳情可到其官網中(點選上述活動字樣進入)查詢。
  • 南非市場:
    據最新數據統計,在南非的台商數由過去的5、6萬人已經驟降至5,000人不到,反之,在南非的中國人數,已經激增至五、六十萬人。若台灣安控外銷廠商,欲進入南非市場,(除非產品與中製品具有價格競爭優勢)首先是要找到「中/高層」的商業伙伴合作。 如果 , 貴公司的設備適合專案運作,那麼就更要注意,合作廠商的股東中,務必要有(隱性)黑人股東(即,具有黑人股東或不具名的官員/官員親戚之合夥股東), 才有機會掌握到政府或重要建設案件的承包。否則,只能拿小包的工程的安裝商,找產品都比較重視價格;在這種情況下,中國的安控產品,現階段在南非,還是比台灣廠商的產品具有低價競爭的優勢。
    因為高犯罪率的緣故,許多大型賣場、公家單位、賭場、飯店... 等,都會需要異地監看與存錄的功能,因此, 南非市場,適合台灣方面專案運作的產品,如網路監控系統/設備類,銷入此市場。
    北非市場的狀況,比較接近歐陸的狀況,現代化程度高,國民平均所得也高。市場雖然規模不大,但是,利潤還不錯,對網路監控產品銷售障礙也還不是很高,也是亞洲廠商,很值得著墨並開發的市場。 
另外,東歐國家,也是市場穩定成長中的市場。  東歐市場,如俄羅斯,是比較屬於人制的市場,比較講究關係;如果,產品屬於專案應用的廠商,找的合作夥伴之在地政商關係如何,才是產品能否成功透過該公司銷售的主要關鍵。不過,這幾年俄羅斯的商業市場,快速成長,街道商店的陳設已經與大部分西歐國家接近,對於適合通路/店頭銷售(供住家、商店之應用)的設備廠商,應該還是有不錯的市場開發潛力與商機。 但是,因為已經有差不多三年沒有親身進入此地區市場觀察,現在的市場狀況實際情況為何,還有待廠商間提供分享,互通情報。

--相關市場參考資訊:
2011/4/1    北歐安控市場現況