2012年10月22日 星期一

最後一週: 申請102年度「參加國際展覽(限國外)」之業務補助。

依據:「辦理推廣貿易業務補助辦法」(以下簡稱「補助辦法」)第12條第1項。
公告事項:
一、申請資格: 「補助辦法」第3條第1項第5款規定之公司或商號,須符合下列資格:
      (一)依出進口廠商登記辦法向本局登記之公司或商號。
      (二)前一年具有出進口實績(100年7月1日至101年6月30日)。
      (三)前一年未受暫停出進口處分(至本局公告受理申請截止日前,如有受註銷、撤銷或暫停出進口處分紀錄者,將不予受理。)。
      (四)繳交推廣貿易服務費且無欠費紀錄(依財政部關稅總局每日提供本局最新欠費資料作為審查基準。)。

二、補助計畫種類:公司或商號102年度辦理「補助辦法」第6條第2款所訂「參加國際展覽」計畫,得向本局申請補助。本案公告受理之計畫種類,僅限於「赴海外參加國際展覽」。

三、可申請補助金額(額度內不限申請展數):依出進口實績級距設定可申請補助金額如下:
      (一)0<出進口實績<100萬美元,可申請補助上限為新台幣(以下同)12萬元。
      (二)100萬美元≦出進口實績<150萬美元,可申請補助上限為16萬元。
      (三)150萬美元≦出進口實績<200萬美元,可申請補助上限為20萬元。
      (四)出進口實績≧200萬美元,可申請補助上限為24萬元。

四、每展補助上限及項目:每家公司或商號102年度參加國際展覽(指國外直接參展廠商數達百分之十以上或來自六個以上國家或地區之商展),每一展覽租用1個攤位(每一攤位以9平方公尺計算)補助2萬元,租用1個攤位以上,每增加1個攤位,增加補助5,000元,每展補助上限為4萬元;補助項目為場地租金。另依補助辦法第10條規定,參加國際展覽之補助額度,不得超過場地租金之百分之九十。

五、補助市場優先順序:
     (一)第1級(重點拓銷市場):如以下 (1)重點拓銷市場 
     (二)第2級(各洲重要拓銷市場):如以下 (2)各洲重要拓銷市場
     (三)第3級(其他市場):如以下 (3)其他市場

六、申請期限:自101年10月1日起至101年10月31日止,以申請日期(線上申請者)、郵戳(書面申請採郵寄者)或「經濟部補助公司或商號參展專案辦公室」收文日(書面申請採親自送件者,須於上班時間8:30至17:30送達,逾時不予受理。)為憑,逾期歉難受理。(專案辦公室地址:台北市松江路350號5樓;聯絡電話:02-2567-3360,分機551~556;傳真:02-2567-3362;免付費電話:0800-005-700)

七、補助展覽期間:102年1月1日至12月31日。

其他說明,請參閱經濟部國貿局網站相關資訊

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經濟部公告之補助市場優先順序如下:
(1) 重點拓銷市場:
中國大陸、印度越南尼俄羅斯巴西埃及土耳其墨哥阿拉伯聯合大公國及菲律賓。

(2) 各洲重要拓銷市場:
東協: 新加坡、馬來西亞泰國緬甸柬埔寨。
南亞: 巴基斯坦、孟加拉里蘭卡。
中東及近地區: 沙烏地阿拉伯、科威特卡達伊克曼巴林。
中南美洲: 智利、秘魯哥倫比亞阿根廷。
東歐: 匈牙利、波蘭捷克。
非洲: 南非、奈及利亞肯安哥拉。
歐盟: 英國、德法。

(3) 其他市場:
香港、 美國、日本、韓、荷蘭、澳大利亞、加拿大、義、比時時、西班牙、芬蘭、瑞典、以色列、紐西蘭、瑞士、丹麥、挪威、斯洛伐克、奧地利、約旦、斯洛維尼亞、巴拿馬、委內瑞拉、厄瓜多、葡萄牙、烏克蘭、巴布亞紐幾內亞、愛爾蘭、 敘利亞、澳門。

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以上提醒。


中國不改革,2015年前,成長將縮小到百分之五


中國領導人即將換屆,不景氣當前,很長一段時間來,扮演全球經濟火車頭的中國,也逐漸喪失動力...

過去三十年來,每年替中國帶來兩位數字成長的經濟模式,似乎愈來愈不管用,要讓國民所得繼續成長,下一代領導人面臨艱難抉擇。 世界銀行說,中國經濟如果不改革,到2015年以前,成長將縮小到百分之五,民間有一部分看法更悲觀。

中國本身的經濟專家認為,中國必須逐漸脫離出口導向以及仰賴投資帶動的經濟模式,朝提升服務業以及消費支出的方向前進,不過,這麼一來,它就必須開放更多產業,強迫國營企業,接受民間競爭。

中共曾經承諾要在最近一個五年發展計畫中,進行廣泛的改革,中國總理溫家寶三月間為改革速度不夠快道歉,並且承諾會加快腳步,不過各方利益糾葛,改革談何容易。美國一個中國政治與商業問題專家說,「如果中國要面對的挑戰是它們能否立即進行激進的改革,那這個改革肯定無法實現。」


2012年10月21日 星期日

儘管國際經濟不景氣,安防產業仍持續成長!

根據英國倫敦的Memoori研究調查公司,最新的調查報告中指出,2012年的全球安防相關設備產值(以出廠價計)將達到205.7億美元;其中影像監控設備,則達100億美元,佔全球出廠產值的49%。

這份名為"The Physical Security Business in 2012"的報告中點出,今年度中企業整併的金額約有71.68億美元,比起去年下降了27%。這是因為貿易經濟衰退的現象,讓主要供應商間,透過企業整併來獲得成長確定之因素並不被看好的原因所致。儘管如此,Memoori 仍分析預測市場到2017年底以前,仍會保持6.5%的的年速率,持續成長。

原文新聞,請參閱  Security shifts from cost centre to cash generator

2012年10月19日 星期五

歐美超過四成安裝業者,喜歡透過IT背景代理商,採購網路監控系統。

據最近一份IMS Research單位所發布的調查數據顯示,北美地區將近四成(almost 40%)的安防安裝業者,對於新型態的高清數位影像監視系統,比較喜歡找 IT背景的代理商或業者採購或,進行專案配合。 而,同樣的調查,在歐洲地區,所獲得的結果,是超過五成(50%+)的安裝業者,有此採購傾向的變化。

原因之ㄧ,是這些安裝商在配合過後,認為具備IT背景的代理商,對於網路安裝方面的知識,較豐富、專業。 另外一個原因是,有超過八成的現今監控安裝業者,殷切地希望「網路監控設備/系統」的代理商,能夠提供更深入仔細的產品訓練及資訊,並且能在電子通訊、整合軟/硬體、系統展示上,提供教學或援助;這是他們認為在網路監控這方面,傳統安控產品之代理進口商,不願意或無法提供與滿足需求的原因。

但是,目前具備IT背景的代理商,大部分則對鏡頭選擇、防護罩的搭配、及安裝支架上的涉略,稍嫌不足。 另外,若以重大專案運作方面,傳統的監控系統代理商,對於這方面的客群關係,掌握的比IT背景的代理商,來得更細緻、更深切些。

IMS Research的市場分析師,Mr. Paul Bremner,說:「系統安裝業者期待代理商能夠提供展示器材、更完整的訓練、及更專業與全面性的支援。有些業者也許會或能得到代理商針對技術上的大綱特質,提供一般性的教育訓練,但是,許多安裝商還是抱怨說代理商根本沒有提供訓練與支援。 總括來說,網路監控的技術知識等資訊,充分提供給其協助銷售安裝的業者,其實是十分有需要的。 只有讓安裝商能對網路監控有充分的信心與能力,才能創造出好的品牌銷售成績!」

除此之外,筆者認為,當網路監控設備,在網路的資訊發達與普及的催化下,可預測的將來,其通路與銷售模式,會與IT的產品雷同,並慢慢會向消費通路貼近。 如果,這是一個不可以避免的趨勢洪流,那麼,現在的安控品牌廠商與製造商,就要開始思考、計畫、與準備了。

日前在台灣電視上,看到前7-11總經理(人稱「超商教父」)的徐重仁先生分享說:「與消費者貼近的元素,其實沒那麼複雜;消費者要的是購買時的衝動與感受!」

趨勢財,往往靜悄悄地來!
但是,一但趨勢狀態,浮上檯面,其發展將會快到讓人措手不及。 這樣的機會,通常是留給「預先察覺」並且「預先有準備」的廠商、業者。若有要承接未來消費性通路與商機的廠商,現在其實就要開始思考:  如何的包裝、什麼樣的產品搭配組合、如何提供有效的服務、用什麼活動及展示來呈現、品牌是否重要...等,才能夠讓目標的使用者或消費者,願意掏出荷包來採購安裝,並成為愛用者。  或甚而(在朝一日,市場成熟到),讓他們能主動在網路上下單訂購。

希望上述的資訊分享,能夠讓安控廠商與業者,思考下一步的佈局、該怎麼做...
進而,走向有量、有利潤的「即將到來」的大眾應用市場!

v為IP Survellance廠商,佈局國內消費電子應用市場v 
   
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定位電子服務,到2016年,在歐美消費產值將達7000萬美元。


據瑞典Gothenburg消息>
根據Berg Insight 分析專業企業的一份最新研究報告指出,在歐洲與北美地區這項服務的經常性使用人數在2011年間已估測成長達到1600萬。
  
該報告中預測,這項服務的消費將以年複合成長率34%的速度激增,到2016年時,其消費總值將達到美金7000萬元左右。在使用人數中,使用「家人定位服務」佔最大宗;他們都是使用具備GPS定位功能的智慧型手機或是專屬的定位裝置,用於隨時掌握家人正確位置的監控保全方案。

目前有許多家長找到免費或低價格的APP功能軟體,將他們的智慧型手機,變成定位接收儀,以能夠隨時知道其家庭成員,例如小孩或年老的長輩,之所在位置。 由於使用智慧型手機的應用率大幅提升,使得付費型的商用APP軟體的業績,也快速成長,並甚至用於企業的服務及人員管理(如,針對外出員工進行工作與動線安排,以提升/改善營運管理及客戶服務效率)。產業應用,如建築業、流通配送業、健康醫療照護業、及需要進行密集外訪服務的產業,也開始接受這種商用管理軟體服務。

但是,採用專業的定位傳輸/接收儀器或系統器材,對於某些地形及服務的定位效能,會比使用智慧型手機的軟體功能,來得更好用些。坊間有不少廠商針對需要各種特殊醫療或有就醫困難的少數患者--例如自閉症(Autism)、有辨識功能障礙者、癲癇症患者(Epilepsy)、心血管疾病及糖尿病患者,提供特殊的定位服務照護及解決方案。另外,還有專門開發用於人員追蹤的器材,也是用於協助居家老人照護或家庭成員照護的市場應用。這些器材,通常統稱為「電子照護系統(telecare systems)」或是在歐洲稱為「社群警報(social alarms)」,或是在美國稱為「個人緊急通報系統Personal Emergency Response Systems (PERS)」。


Berg Insight 公司推估第一波使用Social Alarm的用戶(約五百萬家或人次)以有線的方式在歐洲及北美地區連線使用這類服務。「下一代的使用者,將會大量成長於使用老年照護的行動通報上」,Berg Insight公司的資深分析師André Malm先生表示。 「未來行動電子照護設備的設計,不能讓佩戴者對於攜帶該儀器感到不好意思,尤其是不可以有讓人覺得配帶它會是一種"老化"或"無能力人"的象徵」這點對於目標使用者來說,是十分重要的。

2012年10月17日 星期三

全球財富重分配,綁架案發生地區,位移!

由於油價上升、全球缺糧及物資減產造成普遍物價上升,加上許多具備礦產及農產資源的新興國家因此經濟表現大好,全球財富正在進行板塊位移及重新分配中。

據英國Panic Room公司業務總監Steve Brook表示: 「根據"危機控管"的調查報告指出,在2003年時,全球重大綁架贖金案的案件總數中,65%都是發生在拉丁美洲地區,但是到了2011年底前,在該地區發生此類案件的件數,已經下降到佔全球總案數的25%。然而,同期間在非洲以及中東地區發生的綁架贖金案,卻從原來的5%,大幅跳升到佔全球的35%;尤其是奈及利亞因經濟的大幅躍升,是這地區發生綁架案件的主要地區。不僅如此,太平洋亞洲地區的綁架案件數,也由原來佔全球總數的19%激升到37%。 這些變化,都是因為這些地區的經濟比起以前來說,更明顯地富有了,有錢人也暴露在更大的危機中,因此本公司的"危險庇護室(Panic Room)"成為這些富人家庭不可或缺的必備設備與機制。」(新聞原文,請參閱10/17/2012 在SecurityWorldHotel.com, Middle East edition, 新聞"GeoGraphial Kidnapping risk moves towards ME")



在此分享這則資訊,並非在幫這家英國的Panic Room公司做廣告,而是引用該公司所分享的統計分析數據。  上述的資訊與數據,可以提供安防業者:

  • 全球各種科技新型安全防護,都不可避免地結合了安控產業的影像、門禁防護、及警報等科技產品。 影像監控的廠商,應該慶幸,因為現在有更多新型態的應用商機,得以有效促進器材的銷售;
  • 遠端監控/監看的安防器材,在上述高犯罪率的區域市場中,將可望快速成長、攀升;
  • 廠商應該多涉略更多科技整合應用(如結合保險箱電子所連動機制、RFID驗證辨識、...等),以開拓更多、更新的「理想系統」組合,以滿足「高消費層」使用者的高安全防範意識,激發應用安裝意願。

以上分享。



Security Essen 2012 - 展後分享

今年的德國Essen展,已是第20屆,於瑞典Skydd展結束後的下一個週一就隆重豋場了。 所以,為了顧全此兩個歐洲重要展覽,就必須在展覽開展的9-10天前,就要離開台灣。部份前往Skydd參展的廠商,甚至在三周~一個月前,就踏上來歐洲的旅程,實在是相當辛苦!

Security Essen 展,每二年舉辦一次,都是選在9月下旬或是10月中旬的時間來舉行。就規模上來說(展場場地佔地率、參展廠商、及參觀人數),Security Essen展是全球最大的安防科技展覽。 不過,由於此展兩年才舉辦一次,因此,此展對全球安防產業的重要性及影響力,反倒不如英國IFSEC展,來得那麼重要。

據初步得知此展今年的參觀人數,已超過 25,000人次;詳細的參觀統計數字,還待大會的正式報告公佈。

在展覽開展之前,此展主辦單位及產業主要的品牌/製造廠商,各方都積極地透由SecurityWorldHotel.com的產業新聞電子平台,發布重要的展覽亮點及新產品資訊!  在市場消費低迷的此時,主辦單位及市場主力品牌廠商,都頗有默契,各自積極運作行銷話題,共同努力,衝出展覽期間的參訪盛況,及展出效益!


此展,總共使用12個展館。若要一天內看完,只能走馬看花式的流覽全場。 但是,若是鎖定業別分類的話,就可以從容的在會場中找到適合的供應或配合廠商。

例如:  若 貴公司是防火相關的參觀業者,可以針對Hall 1 及 Hall 11/12 進行相關展商及展品的評估;若是門禁、防盜等相關業者,則可以重點放在Hall 5/10/11三個展館;若是運鈔安防器具、車輛等,則集中在Hall 4 & Hall 6兩館,若是影像監控等設備、系統展覽,則不可錯過Hall 2、3、7及Galeria玻璃走廊的四個展區。  這些展館中,最多參觀者聚集的館區是Hall 2 、 5 、 10 、11, 及 Galeria 走道。 Hall 3 則是超大型品牌展商的展館,雖然參觀者不如Hall 2來得多,卻是品牌廠商欲向大型化升級的重點觀摩的展示區。 若是今年 貴公司選擇的攤位位置不佳,可以在上述參觀者眾多的館區中,挑選適合的攤位,進行下一屆(兩年後)參展的佈局。

今年(經我個人的觀察),Security Essen展覽,也是以網路監控及管理應用的系統為主要展出品的大宗。 許多大型品牌(不論是以影像監視、或以門禁為主)廠商,已經看到影像與門禁應用結合的系統整合趨勢。  除此之外,在影像監控展區方面,Megapixel的影像畫質等級的系統及產品,還是在會場中的主流。  但是,高清等級的HD-SDI的產品,在中國廠商「降價、低價格」話題的炒作及推波助燃之下,確實也提高了許多歐洲的參觀業者的興趣與關切。

經過四天在會場中,向相關廠商的請教、討論、及會場的觀察,我個人研判如下(以目前的資訊判斷,個人大膽提出以下觀點,與各位分享;請不吝指教):

Megapixel攝影機及相關儲存設備與軟體,還是會佔市場中的主流「新」需求的七~八成的市場量;並且在不久的未來,其銷售管道會朝兩極化(專攻中大型案件、或朝小企業及家庭應用等消費性賣店或通路)發展。 而,HD-SDI的攝影機及DVR產品,則會因實際價格速降至趨近市場期待的水準,會開始吃掉Megapixel 中/低價位的市場需求(約2~3成),以及至少一半左右的Replacement的市場量(汰舊換新的市場商機)。 不可小看Replacement的市場吞吐量;若依舊型Analog CCTV系統在全球安裝的量(超過3000萬套)來看,若中低階系統汰換的量佔此數據的一半來算的話,其可創造的汰換新機的商機及可能的產值,是十分有可能 讓HD-SDI的系統 及 朝消費性通路的 Megapixel 監控設備,在未來的一年內,衝出漂亮的銷售成績!

筆者認為,這場Megapixel 及 HD-SDI 的市場戰爭,正剛剛開始! 此競爭及市場分食的角力,還會持續延燒到2015 or 2016年,甚至會繼續延長。 然而,這場市場競爭,與多年前產業在談Analog 與 Digital 的市場競爭態勢不同;當時,談得越多數位化的趨勢與產品,反而造成業者與消費者的觀望與裹足不前。  現在的Megapixel 與 HD-SDI 的市場競爭,則可能在網路條件更好的情況下,透過更各方的角力,得以激化市場的活性,讓市場產生更多話題、創造更大商機、吸引更多的業者與消費者關切與採購!

據IMS Research的研究數據顯示,高清(包含 Megapixel 及 HD-SDI 系統/設備)的監控應用市場,到2015年以前,不僅有政府開新案的商機,還有半數已裝CCTV的舊市場要換新的趨勢;看起來,市場潛力無限、一片大好!

建議安控科技廠商/製造商,現在要「下好離手」--選對邊佈局! 好好地針對目標客群/市場,進行產品的組合、包裝、及宣傳,打出品牌知名度,才能在下一次景氣回溫前,佔好最佳市場位置、創造並累積更多國際行銷實力!


2012年10月16日 星期二

2012 瑞典SKYDD展--展後分享

在9月下旬,與少數幾家亞洲廠商,首次前往瑞典SKYDD展覽,參觀&參展。  當抵達瑞典Arlanda機場時,因正值中國積極反日的同時,居然在海外看到台灣的國旗,一時,讓我已冷卻多時的心頭,立即冒上令人發暖的"激動"心情 (如右圖)。當在偷偷拍下照片的同時,結果發現,這是同行台灣廠商的客戶,前來接機。 ~揪「感心」!

在此小花絮後,我們一行六人,一起搭上Stockholm Taxi,前往Skydd展會場,以進場佈展!

今年Skydd展中,共有十家參展廠商(如左側表列);來自台灣的廠家,多是以Video Surveillance為主,而來自中國的展商,六家中只有一家(Dahua)為Video Surveillance 廠商,其他5家都是以Safety為主的製造/供應商。 除此之外,在展覽期間,還有4家來自台灣的網路影像監控廠商,在會場中配合其代理商,支援展示或到會場找尋合作機會。 中國方面也有2家廠商,及一家韓國廠商,到此展中參觀。算起來,此展期間,總共有超過16家亞洲廠商,在會場中穿梭,找商機!

Skydd展覽,是綜合性的安防科技展。 此展覽,一半是Video Surveillance / Access Control 的主力產品的展商,另一半的展區,都是防火警報、安全衣、物、鞋、消防器材及專用車...等器材的展示區。此展覽,每二年舉辦一次;據大會於展後報告中統計指出,今年展覽,總共吸引超過14,000的參觀人次。

參觀人潮中,包含產業專業業者(經銷、代理、安裝商)、企業採購、公家(消防、警政)單位、及相關校系之學生教學觀摩。

亞洲廠商,參加此展覽的目的,應該是尋求在地的合作夥伴;因此,本人認為,展商應該要在此展期間,與相關的在地參展廠商進行交流,並進一步尋求合作的可能與空間。因此,參加此展的亞洲廠商,主要的客戶,可能不是走在走道上的訪客,反而是在會場中展覽的展覽廠商/企業。

閱讀至此,可能有廠商因此認為,"那麼應該省下參展的錢,直接派員參訪,找廠商洽談,這樣不是比較省錢嗎?"   當然,有多家來自亞洲的廠商,在此展覽中,也是這麼做...
不過,對於在此地區還沒有固定的配合廠商時,我建議, 貴公司還是要考慮先參展個幾年,待找到固定的代理商或配合推展的夥伴後, 貴公司才改成派員支援參訪。 
因為,在展覽中,有展出攤位的廠商,對於相對的在地展商或參觀的潛在客戶看來,是比較「務實」的業者,在他們(潛在客戶)的眼中,會獲得較多的肯定與較好的印象!  若沒有攤位,僅憑印刷目錄及業務的說明,在北歐專業業者的心中,會認為該廠商比較"取巧",無法獲得北歐業者較高的信任(*)

(*) 對於北歐專業業者來說,「信賴感」、「品牌/產品質感」、「信譽」是,比價格或產品規格,更重要的合作評估條件&考量依據。

每屆的Skydd展覽期間,都會由AR Media (瑞典商 瑞亞媒體)籌辦該展的廠商交誼晚會(Security Banquet)。 在晚會的進行中,也同時會舉辦DETEKTOR International Award的頒獎典禮。 DETEKTOR International Award,共分成三類獎項,今年的CCTV類別得獎主中,Merit Lilin(利凌)獲得年度最佳發明獎;相關得獎短片,請點選右下方"Web-TV"圖示,進入觀看。

在Skydd展覽會場的左半側Video Surveillance / Access Control 類的展覽區域內,都是大型品牌廠商的參展攤位。 今年展覽中,已經看不到傳統的Analog監控設備與器材展示了;所有的展商及展覽品,都是以網路監控與中央管理的產品與系統,進行商業推展! 因此,北歐區域市場,已經進入網路監控器材之銷售與應用的高成長期,並向成熟期,大步邁進!

針對有意進軍北歐市場的安防(網路監控)廠商、或尚待找到對的在地(瑞典市場)代理商者,因為明年並無Skydd展覽,可以考慮在明年,參加或佈局瑞典Sectech展覽(www.sectech.nu);上一屆瑞典Sectech展覽資訊,可參考  「北歐SECTECH展--2011瑞典展覽,展後分享之部落格文章分享。