2012年6月27日 星期三

重要九月!

因為是雙數年的關係,今年九月份活動異常熱鬧!
美國有ASIS展(9/10 - 9/12)在費城舉辦、北歐瑞典有SKYDD展(9/18 - 9/21;兩年一度) 在Stockholm辦理、及德國有Security Essen (9/25 - 9/28;兩年一度)在Essen市舉行。

對於網路影像監控發展快速的北歐及德國,今年的安控應用市場,仍然預估是正向成長的趨勢。

雖然歐元金融仍蘊藏不少危機,歐市景氣也普遍看衰,但是因為城市都會化成熟的結果,造成目前貧富級距拉大、社會向兩極化發展,以致於預測犯罪率將逐年升高的趨勢,使得安控設備的市場景氣不僅持穩,還有向上成長的空間。

EMEA地區(包含全歐洲、中東、及非洲 的市場統稱)中,對安控設備的需求還成正向成長的區域市場--如北歐、西歐、中東產油國家、南/北非地區,所需要的影像監控產品,也有不同。


每年7、8月份,不僅是歐洲輪休暑假的時期,也是亞洲廠商進行策略調整與稍事休息的時候。 在此時候,分享筆者對各區域市場的觀察,以讓產業先進與同好,再次檢視相關行銷策略與方針參考:

  • 北歐(瑞典、丹麥、挪威、甚至加上Nordic 區的芬蘭):
    對於數位網路監控及門禁產品的接受度極高。 市場中加值型的SI公司(統稱 VAR,value-added retailer)普及,對於運用新一代網通設備,因應不同客群需求,提供量身訂做的系統整合運用方面,經驗豐富。
    北歐市場的數位與類比安控之市場比重,已超過黃金交叉,來到 7+ : 3- ,甚至現階段的數位應用比重還有可能更高。 之前(自2010年開始)先進入的設備,多以適合專案運作的網路監控系統為主;接下來,北歐市場適合更多具有網路監看但是供通路/店頭銷售的設備進入,以供住家、商店之應用,將市場規模做大。
  • 西歐 (如德國、荷比盧):
    西歐國家中,德國及荷比盧三國的經濟力表現較佳,但是,後者(三國)的市場規模不大,反倒是德國市場今年要特別注意,因德國目前已經是泛歐洲地區單一國家最大的安控應用市場。 英國,雖然今年有奧運的話題,對於該國市場經濟景氣提振有一定正向的幫助,但是,對於安控科技應用的產業景氣,比較好的時間,應該是2010年下半年到2012年的上半年間。接下來的英國市場,就要看人民荷包是否受惠於奧運所帶動的商機成長多寡而定。所以,今年西歐的最大預期成長市場,將以德國為首。
    德國,將沿襲北歐之前的趨勢,目前首先適合專案運作的網路監控系統為主,但是因為市場廣大,現在也是適合通路/店頭銷售(供住家、商店之應用)的設備進入此市場。
    亞洲安控設備製造/外銷廠商,可趁目前許多在地重要代理商、及工程商正在轉換代理品牌之際,進入市場參展,以能在短期間找到「對」的代理/承銷夥伴,才能夠很快地接上市場專案及普銷的步調!
  • 中東市場:
    雖然油價下跌,中東地區,具有產油實力的國家,仍有許多的建設經費(公基金)供其政府運用。 其中,伊朗產業政策的緣故,最適合能夠提供客戶在地展開產線組裝的廠商,將產品以套件出口的方式,行銷此市場。 所以,進入伊朗市場,最重要的是找到「合適」的合作夥伴,來共同開發經營並行銷品牌。
    沙烏地阿拉伯,也是個有錢的產油國。由於在地(有錢人)的習性,通常希望代理有品牌的商品在當地銷售;要進入此市場,除產品,包裝、當地語文化、及提供必要的(配合廠商)教育訓練,是影響市場行銷的十分重要因素外,有「對」的銷售伙伴,才是實際銷售上的成功關鍵!
    市場中對於安控設備的使用上,還是屬於富人市場;所以,需求十分多元化(類比 & 數位網路監控,都有市場),通常以專案規劃進行。尤其,因為幅員廣大,運輸業發達,車用的監控設備及行車紀錄器的市場,也具有相當龐大的銷售潛力!

    近期,外貿協會舉辦「2012年中東貿易訪問團」,目前正在徵募團員中,預計9月份成行。 詳情可到其官網中(點選上述活動字樣進入)查詢。
  • 南非市場:
    據最新數據統計,在南非的台商數由過去的5、6萬人已經驟降至5,000人不到,反之,在南非的中國人數,已經激增至五、六十萬人。若台灣安控外銷廠商,欲進入南非市場,(除非產品與中製品具有價格競爭優勢)首先是要找到「中/高層」的商業伙伴合作。 如果 , 貴公司的設備適合專案運作,那麼就更要注意,合作廠商的股東中,務必要有(隱性)黑人股東(即,具有黑人股東或不具名的官員/官員親戚之合夥股東), 才有機會掌握到政府或重要建設案件的承包。否則,只能拿小包的工程的安裝商,找產品都比較重視價格;在這種情況下,中國的安控產品,現階段在南非,還是比台灣廠商的產品具有低價競爭的優勢。
    因為高犯罪率的緣故,許多大型賣場、公家單位、賭場、飯店... 等,都會需要異地監看與存錄的功能,因此, 南非市場,適合台灣方面專案運作的產品,如網路監控系統/設備類,銷入此市場。
    北非市場的狀況,比較接近歐陸的狀況,現代化程度高,國民平均所得也高。市場雖然規模不大,但是,利潤還不錯,對網路監控產品銷售障礙也還不是很高,也是亞洲廠商,很值得著墨並開發的市場。 
另外,東歐國家,也是市場穩定成長中的市場。  東歐市場,如俄羅斯,是比較屬於人制的市場,比較講究關係;如果,產品屬於專案應用的廠商,找的合作夥伴之在地政商關係如何,才是產品能否成功透過該公司銷售的主要關鍵。不過,這幾年俄羅斯的商業市場,快速成長,街道商店的陳設已經與大部分西歐國家接近,對於適合通路/店頭銷售(供住家、商店之應用)的設備廠商,應該還是有不錯的市場開發潛力與商機。 但是,因為已經有差不多三年沒有親身進入此地區市場觀察,現在的市場狀況實際情況為何,還有待廠商間提供分享,互通情報。

--相關市場參考資訊:
2011/4/1    北歐安控市場現況 



品牌的經營,就是一門哲學的實踐



行銷大師科特勒(Philip Kotler)於最新行銷概念中言明,「品牌應該全面進入消費者生活,才能瞄準他們的思想、情感與精神,讓他們對你的品牌堅定不移。」品牌已經包圍了我們的生活,從餐飲、服飾、手機、汽車、娛樂,生活的每個層面幾乎都留有品牌的印記。


一個好的品牌影響層面不僅僅是消費方面,還可能會影響生活哲學,「品牌」賣的不僅是產品,更是一種生活價值觀。 (轉載自「品牌台灣」網站)



「品牌」的背後 必須有經營的深度


本站筆者認為,品牌,不僅僅只是一個商標(圖形+色彩)的呈現,還必須具備著企業的經營精隨與文化(策略)深度。  試想,國際品牌如SONY、APPLE... 等,呈現出來的品牌價值,都不單單只是商標圖騰、產品外觀設計及功能而已。 這些品牌的愛好者,大多愛的是這品牌與產品背後的「設計理念」、「精緻的服務」、甚至是領導者的經營魅力!

當一個小品牌在「萌芽」或甚至是「播種」之初,經營者應該就要賦予其品牌一個最能夠代表該企業"核心競爭力"或希望達到的"服務精神與宗旨"的意義與形象。而且,隨著經營一段時間後的調整,每五年或十年,也能夠進行該品牌商標/圖騰的更新與調變,以賦予符合新的經營方針的意義與精隨。


「品牌」經營者在執行品牌行銷與經營的過程中,必須透過與主要競爭者的相對動態與實力間的評比,檢視其經營是否仍在運行的軌道上,並是否仍保有相對的競爭力!!

如果 貴公司的品牌,還在朝向大品牌或主力品牌學習的路上追趕的話,參考這些「標竿品牌」在市場上的作法,採用「老二」哲學的方式,一路跟隨(緊跟在後),是過去「亞洲廠商」最慣用的方式。 唯一有一點,筆者希望提醒那些曾經用此方法得到成功的廠商的是,成功之後別忘了加入自家的強項,並改良成獨有的「技術」或「服務」優勢--這才是真正開始讓自己的企業與商標,具有品牌意義的基礎。 否則,即使成功了,也只會一直是追隨者(Follower)的角色,很難跳脫"殺價競爭"的泥淖中,進而成就自有品牌價值...

不斷省思,訂定市場行銷策略

有了品牌意義後,經營者,必須不斷省思,修正執行策略:
  • 主要或目標競爭者,超前我司的市場位置有多少?
  • 要用什麼策略,趕上 主要或目標競爭者,以較小的市場差距與之競爭?
  • 主要或目標競爭者的業務,面對我司的行銷策略,會如何因應?
  • 目標市場中的主力客戶,怎麼回應我司的競爭策略?
  • 主要或目標競爭者,他們面對未來,下一步會怎麼做?

透過一連串的「訂策略」、「執行(行銷&銷售)」、「市調(售後服務與關切使用情形)」、「檢討」、「修正」 (再回到「訂策略」)的決策循環,行銷"品牌"的績效,才能逐漸成長、茁壯、並結出豐碩的果實。


經濟部國際貿易局與外貿協, 為協助業者掌握品牌經營最新趨勢及立基,會於7月3日、7月4日在台北舉辦「2012年台灣國際品牌論壇」,邀請國際百大品牌及知名品牌操盤手齊聚,從趨勢拆解到實戰分享、從策略導入到實境體驗,全方位引爆品牌經營新未來。

引用該活動的引言,「新科技正全面改寫全球總體經濟的輪廓與個體消費行為模式。...新時代的品牌行銷,必須深入(透由)文化的深度與廣度,才能創造絕對差異的創意(優勢)。」

2012年6月25日 星期一

網路教我們的事

全球的網路使用量與資料傳播量,每天都在快速地成長中! 今時今日,不論你是家庭主婦、販夫走卒、企業經營者、或各階層公/私機構的從業人員,每天的生活都無法脫離網路資訊的影響力!

根據 Intel 最近的數據顯示(*),每分鐘就有 20 個受害者帳號被盜用。這聽起來不多,但如果想成每個小時有 1200 個,等於一天有 28800 個受害者,聽起來就相當可怕。關注最新的網路新聞和保護 ID 手法之數量,也只會增加,不會減少。


你聽過「網路一分鐘」嗎?  
在網路上每平均60秒就有:
  • 一億六千八百萬電子郵件被發送
  • 695,000 人更新 Facebook 動態,產出 79,364 動態新聞,並有510,040 facebook 使用者留言。
  • 超過 6600 張 新照片 上傳
  • 20,000 篇新發布的部落格文章
  • 13,000 個 iPhone app 被下載
  • 70 個新網域被註冊
  • 100 個新建立的 LinkedIn 帳戶
  • 98,000 筆新推特(Twitter)短訊
一切都發生在網路的一分鐘內。


這些數據持續顯示數位成長不可忽視的未來。而每分鐘內,都有一億六千八百萬電子郵件傳遞的事實,證明電子媒体電子報行銷的重要性,將只會有增無減。


跟上科技潮流,不是奢侈,也不是閒來無事才可做的事。現代企業,要避免繼續遵循已經不存在的僵化的過時之系統運作;反之,應該多觀察、並發展改善以適應更適應現在與未來的潮流之需。 網路的逐漸成長之現象與趨勢,不可能就這樣消失不見。


在網路的一分鐘裡,蘊藏著各種可能,也可能是決定行銷成敗的關鍵!


(*) 「網路一分鐘」之資料,引述自 Benchmark Email部落格之資訊披露: (link:  http://ui.benchmarkemail.com/blog/3-steps-to-understanding-an-internet-minute)




2012年6月22日 星期五

行銷競爭力(二)--曝光強度與活化,能增強市場接受度!

舉凡參加展覽、辦說明會/Road Show、新聞登出/上報、電子文章分享、發送出的目錄/傳單...等,都是行銷曝光的形式。
   

如何高度進行行銷曝光,並且持續維持「行銷活力」的強度,就要看是否能有效分配有限的行銷資源,持續地執行最多對銷售有利的活動及品牌曝光機會!




企業的行銷策略,就是將有限的資源,分配到(上述)愈多可能執行的曝光項目上,並使確實而有效地執行!

(註)  (提供參考) 「年度行銷總預算」的分配比例: 
              • 參展: 佔總行銷預算的50% - 72% 
              • 廣告: 合理規劃佔總行銷預算的20% - 35% 
              • 人員業訪出差: (海外) 應佔總行銷預算的8% - 15%
      * 年營業額高者,建議可以將行銷預算採低%比率編撥。*




只用「參展」開發客戶/市場,成本高
展後開發效益,逐年遞減中!



所以,如果進行如 平面廣告刊登、參展、派員出差、或辦理其他業務相關推展活動的次數愈多,除非另與資金贊助或補助行銷(曝光)的花費/成本,必然就會等比增加!

感謝今時今日全球網路科技的成熟與普及,電子資訊的傳遞與分享,較以往更快速、更普及。 但是,電子媒介的傳播,不代表「零成本」。不過,以曝光量、次數 vs 存續時間 及所花費的成本,電子媒體的投資金額相對低很多。


行銷活動之規劃與執行,建議絕對不要只選擇單一項目,來進行。  尤其,如果只選擇以參展 (或)/及 拜訪客戶,搭配日常email/電話連絡,進行業務開發與推展的話,除非 貴公司在每個展覽,都以十分高調裝璜(高吸引力)的展覽形象呈現,才能讓參觀者/潛在客戶具有較高的意願,主動回應業務開發;否則, 貴公司會發現,每次展後開發成效的可掌握度,愈來愈低!




如何以較低成本,仍能達到高曝光?!


上述那樣說,不是要各位廠商,增加預算來增加攤位「特裝」的費用,也不是鼓勵大家都不要參展。


參展,在業務行銷(曝光)上,還是有不可取代的必要性。 但是,針對國際展覽,因高收費的緣故,為節省成本,亞洲廠商(除非特定國家政府提供高額補助外)大部分都是選擇「標準攤位」參展。 80%的亞洲廠商,也多以選擇一個(6 or 9 sqm)或二個標準攤位參展。


為了讓 貴公司的標攤,在眾多相似的參展廠商/攤位中,吸引更多的訪客及目標客戶,提高展覽期間以及展後推廣的成效,其實,只要多花一點點精神,不需要花很多錢,就能辦到:



  • 行銷主軸(策略)定調:
    首先,為 貴公司該次參展之主力產品 或 吸客策略,於展前至少2.5 ~ 3 個月以前(愈早愈好),訂出行銷主軸 (topic / theme of the show),並擬定好會展的業務推展流程/動線之規劃與責任分配;
  • 搭配(短期)平面廣告:
    配合展覽期間能夠大量發送雜誌的媒體,進行至少二期廣告 (即,除當期雜誌能在會場中大量發送外,展後還要至少能針對該媒體訂閱戶再持續曝光一期);
  • 展前密集「新聞」曝光:
    至少在展覽開展之3 ~ 4週以前, 運用網路的力量或選擇在目標市場之主力電子媒體,  開始讓 貴公司主力政策 或 主要展出的新產品,逐週陸續登出、發送、轉載,以增加曝光量。 最好在出發前一週的新聞中,祭出「吸客」優惠訊息 或 「吸睛」產品/技術亮點的展前提示與說明(深入淺出);
  • 展前一週,務必Call客:
    對於可能前往看展的重點客戶,不論是不是已是 貴公司現在的買家,都請 貴公司業務人員,鼓起膽子,親自在展前以電話進行Call客聯絡(邀請)。 打電話前,一定要擬好稿子,安排好「簡短」要說的重點(千萬別期待(或要求)客戶耐著性子聽你把完整的產品/功能介紹完);並在掛斷電話前,務必確認對方的email。 於通話完畢後,以email將完整的書面資訊 ,寄給 對方參考  (發文內容中,建議務必內含"約訪/會談"回條,以方便客戶回覆及可能之會議安排)。
  • 展後一週內,務必回應訪客需求:
    展覽一結束,第一週內是「黃金關鍵」開發期。
    -- 針對會場中,有明確詢問 及/或 進行深切交談的客戶,若有留下確實的問題及洽詢事項,展覽一結束 (或甚至還在展覽期間),就要提供資訊與解答。
    -- 針對普遍地回應"感謝來訪"的開發信,信中,最好有會場的攤位圖片 (及)/或 加上 攤位上服務人員的照片與名字/頭銜,以幫助來訪的潛在客戶,回憶起拜訪時的印象!
  • 展後持續三週,新聞放送!
    運用網路的力量或選擇在目標市場之主力電子媒體,繼續密集增加資訊及品牌曝光。
    -- 若是廠商手中有相關展出產品 (非新研發機種)的成功案例,應該在展後進行相關的案例發表,並充分運用網路的管道,於登出後積極分享擴散!
    展後,以實際的成功案例,與潛在專業業者/買家
    進行分享,不僅僅可以加深客戶對產品的信任度、接受度、還對企業的形象之提升,有很大的幫助。
    -- 若無案例分享的廠商,也應該在展覽後的三週內,持續以新聞的方式,將產品的特點(選擇最具差異優勢的功能),進行應用上的深度敘述。 如此做,能讓潛在買方,對於如何有效應用/銷售該新產品,有更多的想法與更深入的認識。



若是 貴公司對每個要參加的展覽,都能夠參考上述的方法,相信會加強(「活化」) 貴公司的展前行銷力道,並有效地加深 貴公司「品牌」在潛在買家心中的印象。

如果並未參加國際展覽期間,也可以將上述程序,看成是一個市場開發的推展週期 (註),依此周期維持非展覽活動期間的業務拓展「活性」!



(註)  推展週期 :  依上述的程序,調整成:  1) 定調開發主力議題、2) 話題新聞+開發信--放送3~4週、3) 針對重點目標客戶進行Call-out 開發、4)  (4週後)持續兩週的成效新聞放送--此為一個新產品或新政策推展週期)

再加上,配合 貴公司(各家企業)的文化、流程、與策略方針,確實地「持續」執行一段時間(依經驗,大概需經過至少二~三個展覽,或至少6~8個月的時間);之後, 應該會很明顯感受到,客戶對 貴公司的印象與興趣顯著提高,進而成功吸引並留住新客戶,甚至接獲舊客戶回流!



筆者結論

出口廠商,最重要的一件事,就是找到「對」的有效客戶! 才能協助廠商達到逐步增加銷售量,確實達成收益,的最終商業目的。

尤其是未來對於開發自有品牌的市佔率,甚至是發展自有品牌的行銷通路方面,更需要廠商積極重視。 那麼,就更要找出各國(各地區)市場中的主要業者(代理商、安裝商、通路商)。  每個市場中的安裝商及相關業者/商號,都有不少家數,但是好壞差很多。 

好的通路業者(代理商、安裝商、通路商),對於要銷售的品牌及產品的挑選與評估,十分嚴謹!  具有當地市場採購影響力的業者,當然也希望選擇與具有品牌高知名度、或產品具有口碑或功能特點、或賣相有特色的產品(廠商)來配合行
銷。

如何讓大部份的「優質」的業者,有效看到 貴公司的產品差異化功能特性、市場應用口碑(用成功案例)、品牌識別/形象、及/或 產品設計外觀,並確實了解其銷售優點呢?  
除了具備優質產品、包裝、與堅強的行銷業務陣容外,慎選目標市場中,最具產業資訊影響力的媒體/平台,是品牌廠商能勝出的關鍵!


行銷競爭力 (一) -- 提高「品牌」之市場優勢!

如果,你最近常常質疑
「客人都哪兒去了?」
「怎麼不見客戶回應開發或來信詢問?」...

那麼,針對這現象,在此提出筆者個人的觀察,並分享其中可能透露的訊息與可能要調整的思考角度,提供參考...


優質客戶的採購評估條件  改變了!

因為工作上需要每日與亞洲安控產業廠商經常性地聯繫,許多熟悉的業者、好友,都會不吝嗇地分享他們心中的疑問與想法。 最近最常被問到的是,「你覺得市場的情況(景氣)如何?」,以及「客人都哪去了?」。

提出前項問題者,大多是有客戶,但是在欲進一步發展合作關係時,遇到延遲的瓶頸;後者,則是真的面臨到接單大幅下降的困境。  這些廠商,也都有參展,展後也積極開發客戶... 但是,都普遍面臨開發成效遞延,或接不到單的情形!

其實,不是廠商不努力,是現在「有能力採購量的」好客戶的要求/評估條件改變了!  這改變,大致上可以歸納出以下幾點:

  • 對合作對象的挑選,更審慎、嚴謹:
    -- 要求代工或供貨的廠商,需有市場品牌知名度;
    -- 供應的產品,需具有相當程度的市場口碑,
        (可能會要求提供應用實例或可靠的檢驗數據);
    -- 合作策略之配套與整合(如代工/經銷回饋機制、RMA策略、行銷補助、風險分攤...等)
  • 以「策略合作」代替「貼牌/OEM代工生產」:
    過去客戶之所以要貼牌,委託製造廠商代工生產的因素,是希望保護他們在市場中的銷售與利潤的保障。 但在經歷2009年到現在不斷波折的經濟風暴及清庫存的痛苦應變經驗,迫使得優質(有量)的客戶,需要採取更聰明地條件與策略,與供應/製造廠商合作 。面對IP Surveillance的產品多變及技術支援需求深度高的現實狀況, 還能夠 採購 「量」的客戶,目前很高的比例已調整以「策略合作」的方式,接受合作產品上可以以廠商品牌呈現,但是調整以行銷資源或技術整合方式,提高這類客戶在市場上的銷售保護與利潤保證。
  • 更重視供應廠商的長程品牌經營/行銷態度與願景
    「策略合作」下, 供應方(廠商)的品牌產品,能夠善用買方的市場行銷資源更有效進入買方市場; 而,買方(客戶)則充分利用供應方的研發與生產能力,以更符合「Time to Market」的彈性供貨並且在減少銷售備貨壓力的 原則 的, 針對目標市場/客戶,隨時供應最新的機種與具備競爭力的產品。
    在這個合作的條件下,買方會更要求供應的品牌(價值與口碑),對於買方的業務銷售必須要有加分的效果!


「品牌行銷」需分階段  達成不同策略設定目標



過去,大部分亞洲廠商,對於「品牌」行銷的必要性,還有存疑及耽心的心理成分存在! 害怕一但自己在市場上的曝光太多,客戶不來光顧!  但面對上述買方條件與情勢的變異,在市場眾多選擇充斥下,廠商應該要積極走出「代工」思維與銷售的模式!  


「品牌」的市場能見度之高低,將如同「以貌取人」的道理一樣,是決定是否在銷售第一時間,具有獲得買方青睞(優先選擇)的最強勢因素!  


因此,對於要趁國際經濟造成歐美市場疲軟的現階段情勢,進行強化行銷/市場滲透的優質亞洲廠商來說,現階段最重要的是,必須加速提高實質市場行銷優勢(競爭強度)!  廠商應儘速將「品牌」知名度提高,以因應現階段(甚至未來)市場的變化擊退市場中的對手,增加客戶依存度,促進績效有效成功達成。  


「品牌行銷」,是長程實踐累積的工程。 要有持續執行的認知與決心;「一步一腳印」規劃執行,累積出豐碩的果實。    筆者認為,各廠商在執行「品牌行銷」企劃方面,應該分出短、中、長期的不同階段,並針對不同階段,設定個別的行銷策略目標:


品牌行銷之「短期」目標:  以透過大量優質資訊 及/或 廣告的呈現,提昇「品牌」(名稱 及 企業識別/LOGO)的高度傳播,達到企業/品牌在目標客群中辨識度及知名度。


品牌行銷之「中期」目標:  以持續曝光、廣告、展示...等行銷基本策略,透過穩定地策略合作模式,有效將產品行銷滲入目標市場,提高「品牌」(產品)實質市場佔有率/普及率


品牌行銷之「長期」目標:  挾持續升高的市佔率趨勢,優化多面向的行銷宣傳與曝光模式/策略,以口碑、知名度累積「品牌」價值

以各階段所設定之目標,定期檢討、評估、稽核、改善,使計畫不偏離中心軌道,得以持續執行。


筆者結語

行銷的成功與否,不是都靠單一因素; 大多是靠,「市場機會點」、「產品品質」、「產品規劃/技術」、「品牌價值」(知名度及市場接受度)及「服務&口碑」的五大因素之綜效而構成的。 「品牌」知名度及市場接受度,乃關乎市場中目標客群心目中的印象評分高低而得;絕非廠商自我感覺印象。

因此,有效的「品牌行銷」策略,不一定與行銷預算執行的金額高低有絕對的關係,反而較高比例取決於,廠商是否能夠有效「持續」執行,在目標市場曝光,以保持一定程度的市場能見度。 


透過媒介/活動「不斷曝光,吸引新客戶」,以「不斷創新與積極改善,建立業界口碑,留住好客戶」,才是讓企業得以「永續」經營,贏得美譽的王道!





2012年6月21日 星期四

網路影像監控銷售,IT賣場可望成為主要通路!

IP Surveillance (網路影像監控) 時代的來臨,儘管消費者對於如何有效地應用這類設備,仍然還有許多疑問,但是,全球市場通路及佈局的型態已經明顯地改變了。

由於與網路新興科技相關,許多專精 IT (資通訊)的安裝/分銷商,目前大量轉入安控產業,並與傳統的安控產業業者在市場中進行激烈的競爭。

IMS Research 機構調查美國市場中發現,北美地區的系統整合/安裝商,若欲購買網路影像監控設備的話,80%都會向 IT(資通訊)分銷商洽詢採購;而且,在未來的三年內,預估會增加到90%。

此趨勢,已促使IT賣場/業者積極尋找此類產品;預測在未來的18個月內 (主要開始發生在2013年期間及以後),IT賣場與業者將會普遍地在其銷售的產品線內,增入影像監控設備/系統。 這對於平常就與IT業者保持良好關係的在地傳統安控業者、經銷代理商來說,無疑是個好商機。 但是,IT大盤商及賣場採購,因為覺得傳統安控代理業者常常無法充分有效解答 網路與產品的知識/資訊,而較希望直接向製造廠商進貨及取得聯繫。

各國對於應用網路影像監控設備/系統方面,在地的網路頻寬資源多寡,是決定系統效能的主要因素。一份北美發布的網路使用現況報告(作者: Akami)中指出,北美地區的平均網路平寬速率為5.8Mbps,在全球各國頻寬速率評比中,排名第12名。 該報告指出,由於網路科技的發達,未來頻寬速率及資源,將會逐年大幅成長與放寬。

由IMS Research機構,最新發布的 「IP Trends in Security」的研究報告中發現,各企業內採購網路監控設備的主要決策影響者,是該企業內的 IT Manager (資管/資通 經理)。 其他影響採購決策順位的,還有 安管經理、安全官、系統規劃顧問。 「IP Trends in Security (v.2012)」,是IMS Research機構,針對歐洲及北美區域中的系統整合/安裝商市場,所進行的最新調查分析報告。

2012年6月5日 星期二

沙烏地阿拉伯的CCTV市值將追過UAE市場

在近期IMS Research所發行的中東CCTV與影像監控設備市場報告(2012年修定版)中預測,沙烏地阿拉伯的CCTV(含影像監控)市場將快速強勢成長,有望超越阿聯(UAE),緊追在土耳其之後,成為中東地區第二大單一安防應用市場。

在中東區域中,阿聯(UAE)是最先帶頭提倡將類比改換成數位網路影像監控設備應用的國家。這些年來,也頗具成效。 但由於當地長久受西方金融投資及影響、大量地產開發、及有限的油產績效,這幾年的西方金融風暴危機,致使阿聯經濟力大幅衰退,也同樣使得該市場中的類比轉換到數位網路監控的轉型期減緩、拉長! 儘管如此,IMS Research仍然預測,UAE每年安防應用市場仍會維持15%的正成長率。

依過去紀錄顯示,沙烏地阿拉伯的政府預算與財政收支,與產油績效息息相關。 由於,歷年來,該國對於年油產量之產能與銷售預測,都趨於保守,致使實際收益大幅超過預估值,而存留大量的財政盈餘存底。 因此,沙國最近積極將大量的財政盈餘,投入國家的基礎建設與社會福利制度。

相較於阿聯(UAE)的15%成長率,沙烏地阿拉伯由於經濟能力相對穩定強勢,IMS Research預測,在2011 到 2016這六年的時間內,該市場將每年以25%的速度成長。

因為伊斯蘭教派的金融體系,比起其他先進國家而言,相對保守,因此當國際間面臨金融危機所導致的經濟衰退的情形,除了阿聯(UAE)外,在沙烏地阿拉伯內並未受到太多的影響與衝擊。

但是,IMS Research 機構研究也提出警訊,由於2011年沙國針對在阿拉伯社會中投資的成長紀錄與預測原油價格還會預期走跌的趨勢之觀察,該機構認為,沙烏地阿拉伯國家在2012年的政府盈餘公積金可能會大幅下修。

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