2017年12月28日 星期四

2017年 AR Media 北歐團參觀CPSE及專訪報導

2017年10月底,瑞典商瑞亞媒體 (AR Media) 邀請12家重點北歐集成商/業者,組團參觀深圳CPSE展。
期間,本公司(AR Media)的影像記者,專訪中國主要品牌廠商及北歐業者,剪輯成以下短片:
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台灣安控產業: 面對競爭,雖有壯烈,尚未滅頂!!

財經專家謝金河的一篇言論: "一家海康威視打扒了台灣一整個產業...",
幾乎改變了台灣投資者對產業的期望與看法,也
快掐熄了給台灣安控積極成長的機會。

謝董所陳述的股價表現,是事實,也有歷史紀錄可查詢。 但是,若深度檢視--為什麼中國的"海康威視"以及"浙江大華"等廠商,這幾年能夠有驚人的優異表現? 其實是,中國廠商的崛起,主要靠兩大因素:  (1) 政府政策扶植(包含大量資金挹注), (2) 中國市場的(政策扶植)大量採用。 前一因素,除了幫助中國領導安控品牌,在技術上不斷提升、追上、甚至到今時今日的AI/AR應用上的領先,也讓他們在國際市場上的競爭中,有錢砸廣告,並政策性地對目標客戶進行價差補貼之誘因--攻城掠地式地進行海外市場的強勢攻擊。

台灣安控廠商 以小博大

台灣廠商的股價下滑,與產業業績下滑,並非廠商不努力,主要是市場應用正在進行變異及科技轉型,加上前幾年中國的強力攻擊,以及在無政府扶植的種種因素下,所造成的負向累積影響的結果。台灣的廠商,奇偶、彩富、陞泰、昇銳、杭特、...等安控領導品牌廠商,以自己的力量,對抗來自具有政府強大支持為後盾的中國品牌廠商之數年猛攻,還能有今天的表現,其實已經是另一種奇蹟了;台灣安控,應該可以說是全球產業的"斯巴達300壯士"!

以我超過三十年的安防科技產業之從業經驗,本人認為,現階段的台灣安控產業中,領導品牌仍舊努力進行技術升級、創新應用整合與開發、異業結合、以及落實"實用價值"的展現。 這些努力,都是"轉型"的必要過程! 不僅需要資金,更需要時間來實踐。

中國的Hikvision、Dahua、Uniview (UNV)、Tiandy...等企業,確實有他們技術與行銷上很強的部份,但是台灣的領導品牌--晶睿(Vivotek)、奇偶(Geovision)、彩富(DynaColor)--都還繼續推出新產品,在創新垂直應用領域中,持續努力推展,企圖以"solution價值"避開與中國品牌正面"價格"拚殺。因此,他們的股價,雖尚未回到過去2008~2010年間的高點,但是,一直維持在不錯的價格水準,並時有小幅上升的表現。

當然,中國的領導品牌也不是吃素的。他們在十三五的政策下(...构建万物互联、融合创新、智能协同、安全可控的新一代信息技术产业体系),同樣朝Solution的方向在海外市場大量推廣;不可諱言地,台灣品牌,在主流市場(美國、德國、英國、法國、義大利)中要開發新客戶並守住固有疆土(客群),面對這些中國領導品牌,要殺出一條血路,實在不容易。

因此,(筆者) 建議有信心的台灣廠商(有信心讓市場中的parner/客戶,接到 IoT創新應用商機),應該先向北歐市場、日本市場及配合政府南向政策推進。 若還沒有準備好但有好產品者,則可以暫時將市場重點,移回到台灣市場--進行多種垂直市場的應用推廣,以吸取不同垂直應用市場的客戶需求,也能在推廣銷售的過程中,將必要的配件、零組件"兜"齊,累積應用口碑與實績,以做為未來推向國際市場的策略複製之基礎。

並,若政府政策有意扶植台灣的安控科技產業,筆者在此呼籲:

  1. 勿墨守成規!  須以"戰略"高度,幫助台灣廠商--
    Marketing Enhancement: 
        以強勢宣傳(曝光),提高台灣品牌、廠商的能見度。
        這策略,可以是對個別廠商挹注資金,也可對多家廠商,
        整體包裝協助強化宣傳行銷。
        (目前的國貿補助與產業扶植政策,太過於保守,
          尚未看到具備國家競爭之產業扶植的戰略高度與策略)

    Technology Enhancement:
        協助廠商將現有技術與新技術整合,創造新應用價值
        除了亞洲.矽谷正在協助"強強聯合"--異業科技合作與整合--外,其實,"棄舊追新"的作法,不一定是絕對的正確...在我看來,是更大的資源浪費!
        若能整理現有技術,予以輔導,加上新技術元素,產生新應用價值並協助包裝,才能讓台灣安控廠商,更快恢復實力,找到新亮點,回到國際市場中拚搏!
        但,廠商中,有很多很好、很成熟的既成電子/機械技術,但是礙於企業規模不大(或太小),所以需要追上新應用的最後一哩路,需要技術資金的扶持。可能一筆資金到位,就能推出新機,追求新成長;或,只要跟著機會,拿到一、二個應用案,就能進帳,谷底翻轉。套句在周星馳電影"功夫"中的一句話,他們"...要的只是一個機會"!
  2. 勿太以"學研"角度來挹注或輔導產業!
    學術、研究的學者,過去為創造台灣奇蹟,一直在企業之前,追求頭端科技鑽研及實驗,帶動台灣今時今日的科技地位。然而,產業目前面臨到的問題是,技術的應用活化與活用。 若政策的輔導與補助,仍舊以是否科技上有領先?有創新?的角度,來遴選廠商及作為輔導的依據,可能一則目標要達成所需的時間太長,或者另一方面,遠水無法救台灣產業/廠商所面臨的危急!!
  3. 政府專案應帶頭"愛用台貨":
    因為經過2010年的金融海嘯及接續幾年的全球化經濟蕭條,歐美許多過去的大品牌,其實現在的系統及產品,都是在亞洲製造的。而其中,有超過三成以上,是台灣品牌所貢獻的。財信傳媒的謝董說, "海康威視產品賣到全世界,這些年再把雲技術、人臉辨識系統加上去,在中國大陸犯罪恐怕都逃不出海康威視的電網..."
    是的。中國政府,將警政應用,政策上分省分、地區,優先採用他們的領導品牌產品與系統,多年來不斷練兵、改善、要求的結果,讓他們的系統效能與表現上,在今天,確實有令人驚豔的成效。
    台灣安防科技廠商的技術,絕對不會比中國廠商差! 我們可能沒有一家廠商可以跟海康威視的規模相比,但是,多家廠商的整合,實力上一定可以出其右,甚至更優!
    台灣政府當局,是否也能優先支持台灣的安防科技系統產品,使用充分應用在國防、民防、交通、治安管理上? 

政府的"5+2"政策,是否能夠簡單地落實在安防科技產業及廠商身上? 
是產業專業人士,很想要問"政府"的問題之一!


筆者:  張月霞(Asha)
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