美國商機日: 一對一採購洽談會 (報名即將於7/29截止)

為因應美韓FTA對我商可能造成之衝擊，外貿協會特別企劃「美國商機日」，由外貿協會之美國5個駐外單位，擴大邀請美國大型外商來台採購，以協助廠商爭取美國新客戶及新訂單。

本活動將於8月16日下午1時至6時辦理一對一採購洽談會，目前已邀請到的買主採購產品包括：電子零配件、保全產品、安全監控系統、電腦及週邊產品、通訊設備、太陽能模組、能源設備、保險箱、辦公用具、家庭照護設備、化學品、模具、醫療用品、食品、家庭用品、小家電、自行車等。請點選「前往報名」查詢詳細來訪廠商及採購產品及規格。

貿協將會先提供所報名之供應商名單，予外商參考；獲外商認定符合其需求者，將納入8月16日下午辦理之一對一採購洽談會時程中，並將另以電子郵件通知。因此報名即將於7月29日截止；機會難得，歡迎儘速報名。

日期	時間	活動內容	地點
8月16日	13:00 - 18:00	一對一採購洽談會	台北國際會議中心101 AB會議室

主辦單位：經濟部國際貿易局
執行單位：中華民國對外貿易發展協會

備註：

• 洽談會每場次洽談時間為30分鐘。
• 本會將先提供報名廠商名單供採購買主篩選，買主選定的廠商才能排入洽談時程，並將以電子郵件通知。
• 活動專線：0800-506-088

• 報名日期	2012.07.02 ~ 2012.07.29
  聯絡人	孫紀美
  主辦單位	中華民國對外貿易發展協會

資訊來自: 「台灣經貿網」

動漫博覽會的爆炸性成長_對「行銷」的啟發

(以下文字，載自Feb 14 2012, 12:09 AM Benchmark Email 佈落格文章 | by Hal Licino )

最近 Forbes.com 上有一篇文章，提到聖地牙哥國際動漫博覽會(San Diego Comic-Con)成功的七個秘密。如果你還是以為，萬年阿宅才會迷超級英雄的是少數人，那你可能很難想像，這個博覽會，每年吸引一群穿著 cosplay 裝的成人，跑來跑去；參觀人數更已達全美最大規模，並替當地賺入近兩億美元的收入。 

動漫博覽會驚人的成長，對那些想一舉成功的小型企業來說，是非常適用的正面教材

看得見瓦肯人耳朵的「坎城」盛會

動漫博覽會並不單單只是一個漫畫博覽會，它同時也是一場科幻小說、奇幻小說、與當代美國宅男文化的盛宴。

這個為期四天的盛會，內容涵蓋了電影、電視、電動遊戲、與動漫畫等，還吸引了許多電影明星、導演、與製作人前來與會，儼然是一場國際影展。想像一下(套入)坎城的景色，然後把那些比基尼美女，換成一群在海灘上狂奔，帶著瓦肯人耳朵、拿著光劍、穿著蝙蝠俠的配件腰帶、和手持雷神托爾榔頭的人…動漫博覽會差不多就是這個樣子。

提供高品質的體驗，好口碑就會讓你嚐到甜頭

三十二年前的第一場動漫博覽會吸引了三百位動漫迷。最近的一場參與人數高達十三萬，更擠滿了近五十萬平方英呎的展覽場。

這樣的驚人成長率，著實令人羨慕。更讓人感到訝異的是，這快速成長的基礎竟然是奠定在「緩慢成長」的策略上。

一開始，這個博覽會的組織者利用病毒式行銷策略，在地方上與死忠粉絲間散播有關集會的消息。這件事厲害的地方，是在當時（七零年代）根本還沒有所謂的病毒行銷，所以他們當時以「類病毒」式行銷，把主力放在舉辦一場讓所有人離開後還能津津樂道、好康逗相報的極品娛樂盛事。

這個石器時代版本的社群媒體宣傳活動，證明了萬變不離其宗，活動的內涵、並提供高品質的體驗，能帶來好口碑，是企業歷久不衰的金科玉律。

豐富的內容滿足所有人的喜好

動漫博覽會另一個獨特的地方，是他們提供大量且能親手操作的活動、工作坊與課程，讓與會人員能依自己的喜好參加。

在這四天的過程中，與會人員總共完成了六百小時長的程式編寫，而喜好不同的各種動漫迷也得到了無比豐富、無比滿足的體驗。

也許你的企業沒辦法舉辦這樣大型的集會，不過同樣的概念能應用在任何行銷策略上，尤其是網路策略。如果你能為粉絲提供充裕的、且特別能滿足特定喜好與需求的內容，那你其實不太需要過度拉攏他們來擁護品牌，因為他們在享用內容的同時，就會自動幫你宣傳那些你在社群媒體與電子郵件行銷提供的大量相關資訊。

好好犒賞你的支持者

動漫博覽會的正式全職員工，只有幾十個，而他們舉辦如此驚人的大型活動，主要靠的竟然是將近三千名的志工。主辦單位以免費的入場卷換取每個志工三小時的工作時數，對許多人來說，這機會千載難逢。

主辦人員其實可以很容易地用免費入場來換取更長的工作時數，不過不將時數拉長，不但能保持志工愉悅的工作心情，還能持續受惠於志工「口耳相傳」的宣傳效應。當網路行銷者要提供誘因，讓追隨者替他們達到一個特定的目標時，這個誘因一定要是慷慨得幾乎不合理的報酬，才能夠真正的有影響力。俗話說的「有捨才有得」就是這麼回事。

動漫博覽會的成功，是建立在

• 對行銷對象的了解、
• 充分掌握粉絲，在活動中， 希望得到的體驗。

這證明了「考慮周到」、「慷慨大方」加上「高品質的內容/內涵」，是企業/品牌行銷 成功的不二法門。

有必要選擇區域型(local show)展覽參展嗎?

因為國外參展，花費不少，外銷廠商通常會挑選大型的國際展會，進行報名參展，以讓參展的投報率變高。

由於這幾年受到數次的金融風暴衝擊，加上歐豬五國的國債危機，許多歐美企業相對大幅裁減差旅預算及經費，使得許多過去的區域型大型展覽，參觀人數，每年都有衰減的傾向。

當然，還能夠吸引大幅參觀者的展覽，必然有其重要性! 但是，由於逐年增加的參展商是事實；對照漸漸變少的參觀者，「搶食市場大餅」的家數變多--參觀者/真正買家的選擇性多了--對於個別參展廠商(大多數)而言，自然展覽的效果，也會跟著逐年下降。　


小型外銷廠商，鎖定市場開發，更省錢、有效!


行銷的策略，重在活動/宣傳之後的一年內是否能真正做成業績(實質收益)!
如果，參加大型展覽，對於廠商而言，有其相當程度的效益，當然還是要繼續參展。  但是，若是對於經費有限的中/小型外銷廠商來說，參加大型展覽，不一定對當年度有效。 


中小企業/廠商，因為行銷經費有限的緣故，比較適合「鎖定市場」進行開發。尤其是這幾年，市場特性與業者變化很大，許多市場的主要代理商，也都在找尋新的品牌來合作代理，對有產品特點的小型廠商或新加入的外銷廠商，都是很好的切入市場時機。 此類廠商，若能審慎挑選市場區間，重點開發，以重新建立通路/客情關係，可能會更有效些。


例如，在2011年在北歐市場，優先踢開網路監控的加值型應用市場，快速將數位與類比的產品市場比重，由 3:7 在一年之中快速反轉，到今日的 7:3 的比重。如果當時，小規模或新成立的IP Surveillance外銷廠商，若選擇先佈局北歐市場，而不是先參加大型展會，相信可以先省下相當多的行銷活動費用，供業務人員出差、或以增加廣告來補強市場曝光的行銷佈局。 如此做，不僅僅可以搶在其他主力市場品牌進入之前，先找到好的客戶，進而建立關係，還能先行了解市場特性 (因為客戶比較願意分享)，擬定策略，贏在起跑點!




選擇參加在地型展覽(Local Show)參展

在地型的展覽費用，比起國際大型展覽，相對花費較低。但是，有可能出差費用上，會高一些(因為無法成團--以非團體票規劃行程)。不過，如果選擇的在地展覽，主要參觀者若全都是當地安防產業業者，那麼，展覽的花費，就相當值得!

試想，當地相關的業者，都有機會經過 貴公司攤位，讓你好好打量挑選。 只要在其中，挑出3~5家好的在地業者(貪心一點的可以設在10家左右)，並於展後，前往一一拜訪。 一次展覽之後，就能夠針對目標的潛在客戶，進行深談獲致明確的合作意願與方向，並鎖定這幾家客戶，認真經營，積極開拓業績!


一年後，若其中一家客戶，表現良好，成為在地的主要代理商，那麼，之後， 貴公司就只要要求代理商參展，派員前往考察業務並支援即可! 在這一年之中，前一年所投入展覽的成本，也因為有穩定的客戶及出貨業績，得到回補，進而獲致收益!


若第一年的客戶都沒有績優表現，而告合作破局，那麼就值得繼續參加該區域展，再觀望個二、三年後再評估是否放棄。 因此，一剛開始要選擇的區域市場，必須是對 貴公司產品(評估後)有市場發展潛力的地區，再決定是否投入參展。


一步一腳印，三~五年可以培養穩定客群/通路


小型或新成立的安防外銷廠商，每年只要鎖定三個「發展中」的區域市場，如法泡製地循  「參展-->找到合作(目標)夥伴-->建立商務關係-->產出實績-->加強合作關係(及目標業績)」 的進程，逐年建立個別市場中的「灘頭堡」；三~五年間，就能培養出10~15家穩固的經銷代理通路，˙也就能確保基本業績的達成與穩定成長。 


待有穩定的客層，為了幫助通路的在地銷售，屆時，再來加強品牌的知名度與行銷，就能逐步穩定擴大客群及市場接受度，讓品牌與信譽逐年加值!!

新行銷: 短片廣告，行銷正夯!

社群網路誕生以來，持續發展出各種不同且更新、更快的分享與商機潮流! 現今的行銷本身及可運用媒介，也已經大幅改變了。  以前一支影片廣告的成本高達上萬美元。現在只要一台相機和一個好用的編輯軟體。每個人都可以做影片，每個人都有創作的能力!  


眾所皆知，在YouTube.com平台上，每天都有成千上萬的新短片，及上千萬的瀏覽人數進行分享點閱，其中所蘊藏的影響力及商機，以一一被不同產業所利用與發掘!


YouTube最近推出了新的分析功能


由於YouTube平台是由搜尋引擎巨人 Google 所有，母公司要求子公司具備和它一樣的分析功能，因此，YouTube最近推出了新的分析功能。YouTube 的新分析功能是可以提供「影片的關鍵字」搜尋。 Google 為蓄勢待發的廣告商創造了一個自助服務選項，專為中小企業設計。這跟Google關鍵字差不多，只是對象是影片。


首先你必須知道的是，YouTube 廣告有四種類型：

• In-stream – 像以前的電視廣告，在影片之前或之後播出。
   
• In-search – 在 YouTube 和 Google 影片搜尋結果頁中的特殊推廣區塊中出現。
   
• In-slate – 在 YouTube 影片之前出現，長度達十分鐘或以上的廣告。
   
• In-display – 跟其他 YouTube 影片、或在 Google Display Network 上的網站，可能符合目標客群的廣告。

廣告商可以為每天 被瀏覽的三十億 YouTube 影片，進行競標「類別」和「關鍵字」。也可以轉為選擇以「價格」模式--是以每次「真正瀏覽」計算： 只有訪客看完整整三十秒廣告才會計費；如果使用者在幾秒內就點選「跳過」，就不算是「真正瀏覽」。


YouTube 也推出了分析功能。 讓廣告商對影片瀏覽的觀眾之人口分布有所了解。這個功能會提供以下問題之解答：「誰在看這部影片？」「觀眾從哪裡來？」「他們怎麼找到這支影片？」 

分析數據會讓廣告商知道哪天最適合推出新影片，哪支影片最成功（所以廣告商可以依照類似主題打造新影片），或相對受歡迎的衍生影片。 所以不管廣告商的觀眾群有多少，都可以得到分析，進而將廣告推廣出去。




中小企業，新時代行銷的福音!


大公司本來就有錢買廣告，但為何仍積極使用此平台及善用新工具呢？顯現網路的魅力及效力，已經深入各階層，不容忽視。


YouTube新推出的分析功能，是專為中小型企業設計。 以前只有大公司能夠做到的客群分析、市場分析...等，現在使用YouTube.com或Google分析... 等平台，都可以用很少的錢，就能取得。 其所提供出來的分析數據/事實，從各種層面而言，對中小企業的行銷人員及策略的擬定，都非常重要。而，YouTube的新的功能，允許廣告商自助式服務 – 自行決定關鍵字和類別 –  這可以促進行銷自主，並促使行銷部門在行銷領域中更為熟練。

YouTube 預見未來網路行銷的魅力與成長，並相信，會有更多的企業行銷人員，很快就會想要跟進利用這個與時並進的功能，以強化企業的目標市場或客群的行銷!


資料來源:  (參考轉載)

Youtube 的新分析&廣告功能

Jun 04 2012, 02:19 AM | by Shireen Qudosi