因為是雙數年的關係，今年九月份活動異常熱鬧!
美國有ASIS展(9/10 - 9/12)在費城舉辦、北歐瑞典有SKYDD展(9/18 - 9/21；兩年一度) 在Stockholm辦理、及德國有Security Essen (9/25 - 9/28；兩年一度)在Essen市舉行。
對於網路影像監控發展快速的北歐及德國，今年的安控應用市場，仍然預估是正向成長的趨勢。
雖然歐元金融仍蘊藏不少危機，歐市景氣也普遍看衰，但是因為城市都會化成熟的結果，造成目前貧富級距拉大、社會向兩極化發展，以致於預測犯罪率將逐年升高的趨勢，使得安控設備的市場景氣不僅持穩，還有向上成長的空間。
EMEA地區(包含全歐洲、中東、及非洲 的市場統稱)中，對安控設備的需求還成正向成長的區域市場--如北歐、西歐、中東產油國家、南/北非地區，所需要的影像監控產品，也有不同。
每年7、8月份，不僅是歐洲輪休暑假的時期，也是亞洲廠商進行策略調整與稍事休息的時候。 在此時候，分享筆者對各區域市場的觀察，以讓產業先進與同好，再次檢視相關行銷策略與方針參考:
美國有ASIS展(9/10 - 9/12)在費城舉辦、北歐瑞典有SKYDD展(9/18 - 9/21；兩年一度) 在Stockholm辦理、及德國有Security Essen (9/25 - 9/28；兩年一度)在Essen市舉行。
對於網路影像監控發展快速的北歐及德國，今年的安控應用市場，仍然預估是正向成長的趨勢。雖然歐元金融仍蘊藏不少危機，歐市景氣也普遍看衰，但是因為城市都會化成熟的結果，造成目前貧富級距拉大、社會向兩極化發展，以致於預測犯罪率將逐年升高的趨勢，使得安控設備的市場景氣不僅持穩，還有向上成長的空間。
EMEA地區(包含全歐洲、中東、及非洲 的市場統稱)中，對安控設備的需求還成正向成長的區域市場--如北歐、西歐、中東產油國家、南/北非地區，所需要的影像監控產品，也有不同。
每年7、8月份，不僅是歐洲輪休暑假的時期，也是亞洲廠商進行策略調整與稍事休息的時候。 在此時候，分享筆者對各區域市場的觀察，以讓產業先進與同好，再次檢視相關行銷策略與方針參考:
- 北歐(瑞典、丹麥、挪威、甚至加上Nordic 區的芬蘭):
對於數位網路監控及門禁產品的接受度極高。 市場中加值型的SI公司(統稱 VAR，value-added retailer)普及，對於運用新一代網通設備，因應不同客群需求，提供量身訂做的系統整合運用方面，經驗豐富。
北歐市場的數位與類比安控之市場比重，已超過黃金交叉，來到 7+ : 3- ，甚至現階段的數位應用比重還有可能更高。 之前(自2010年開始)先進入的設備，多以適合專案運作的網路監控系統為主；接下來，北歐市場適合更多具有網路監看但是供通路/店頭銷售的設備進入，以供住家、商店之應用，將市場規模做大。 - 西歐 (如德國、荷比盧):
西歐國家中，德國及荷比盧三國的經濟力表現較佳，但是，後者(三國)的市場規模不大，反倒是德國市場今年要特別注意，因德國目前已經是泛歐洲地區單一國家最大的安控應用市場。 英國，雖然今年有奧運的話題，對於該國市場經濟景氣提振有一定正向的幫助，但是，對於安控科技應用的產業景氣，比較好的時間，應該是2010年下半年到2012年的上半年間。接下來的英國市場，就要看人民荷包是否受惠於奧運所帶動的商機成長多寡而定。所以，今年西歐的最大預期成長市場，將以德國為首。
德國，將沿襲北歐之前的趨勢，目前首先適合專案運作的網路監控系統為主，但是因為市場廣大，現在也是適合通路/店頭銷售(供住家、商店之應用)的設備進入此市場。
亞洲安控設備製造/外銷廠商，可趁目前許多在地重要代理商、及工程商正在轉換代理品牌之際，進入市場參展，以能在短期間找到「對」的代理/承銷夥伴，才能夠很快地接上市場專案及普銷的步調! - 中東市場:
雖然油價下跌，中東地區，具有產油實力的國家，仍有許多的建設經費(公基金)供其政府運用。 其中，伊朗產業政策的緣故，最適合能夠提供客戶在地展開產線組裝的廠商，將產品以套件出口的方式，行銷此市場。 所以，進入伊朗市場，最重要的是找到「合適」的合作夥伴，來共同開發經營並行銷品牌。
沙烏地阿拉伯，也是個有錢的產油國。由於在地(有錢人)的習性，通常希望代理有品牌的商品在當地銷售；要進入此市場，除產品，包裝、當地語文化、及提供必要的(配合廠商)教育訓練，是影響市場行銷的十分重要因素外，有「對」的銷售伙伴，才是實際銷售上的成功關鍵!
市場中對於安控設備的使用上，還是屬於富人市場；所以，需求十分多元化(類比 & 數位網路監控，都有市場)，通常以專案規劃進行。尤其，因為幅員廣大，運輸業發達，車用的監控設備及行車紀錄器的市場，也具有相當龐大的銷售潛力!
近期，外貿協會舉辦「2012年中東貿易訪問團」，目前正在徵募團員中，預計9月份成行。 詳情可到其官網中(點選上述活動字樣進入)查詢。 - 南非市場:
據最新數據統計，在南非的台商數由過去的5、6萬人已經驟降至5,000人不到，反之，在南非的中國人數，已經激增至五、六十萬人。若台灣安控外銷廠商，欲進入南非市場，(除非產品與中製品具有價格競爭優勢)首先是要找到「中/高層」的商業伙伴合作。 如果 ， 貴公司的設備適合專案運作，那麼就更要注意，合作廠商的股東中，務必要有(隱性)黑人股東(即，具有黑人股東或不具名的官員/官員親戚之合夥股東), 才有機會掌握到政府或重要建設案件的承包。否則，只能拿小包的工程的安裝商，找產品都比較重視價格；在這種情況下，中國的安控產品，現階段在南非，還是比台灣廠商的產品具有低價競爭的優勢。
因為高犯罪率的緣故，許多大型賣場、公家單位、賭場、飯店... 等，都會需要異地監看與存錄的功能，因此， 南非市場，適合台灣方面專案運作的產品，如網路監控系統/設備類，銷入此市場。
北非市場的狀況，比較接近歐陸的狀況，現代化程度高，國民平均所得也高。市場雖然規模不大，但是，利潤還不錯，對網路監控產品銷售障礙也還不是很高，也是亞洲廠商，很值得著墨並開發的市場。
另外，東歐國家，也是市場穩定成長中的市場。 東歐市場，如俄羅斯，是比較屬於人制的市場，比較講究關係；如果，產品屬於專案應用的廠商，找的合作夥伴之在地政商關係如何，才是產品能否成功透過該公司銷售的主要關鍵。不過，這幾年俄羅斯的商業市場，快速成長，街道商店的陳設已經與大部分西歐國家接近，對於適合通路/店頭銷售(供住家、商店之應用)的設備廠商，應該還是有不錯的市場開發潛力與商機。 但是，因為已經有差不多三年沒有親身進入此地區市場觀察，現在的市場狀況實際情況為何，還有待廠商間提供分享，互通情報。
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