2012年5月30日 星期三

SecurityWorldHotel.com: 每日都有值得關切的好新聞!

這陣子,只要是打開台灣的新聞台或是政論型的談話性節目,就每每覺得,台灣,快要沒有希望了

全球安控產業,正蓬勃發展中!

但是,因為做為安控專業媒體執行者的一員,透過每天在我們家的專業產業新聞的電子平台(www.SecurityWorldHotel.com)上所看到的最新產業動態與消息,又深深感受到全球安控產業的熱絡發展,及更多來自研究單位的關注!

所以,全球的Physical Security Industry & Business (實體安防監控產業 及商業)是有未來發展性的! 

現在,還在安控產業中努力求發展 &求生存的企業與從業人員,一定要有信心,熬過這轉變中的混沌期。 審慎評估,訂出「對」的方向及策略,紮實地執行,相信市場會做出更正向的回應給認真、積極的優質產品與廠商!

選對好的產業消息來源,提供正確決策的依據!

SecurityWorldHotel.com,至今,已經經營邁向12年了。 此電子平台,與我們所熟知的asmag.com, alibaba.com, 及 globalsources.com 都不同。

 SecurityWorldHotel.com,僅提供產業中最新的產品介紹、成功案例、市場趨勢、研究數據發表、...等產業優質新聞。此電子媒體,主攻EMEA地區的專業安控市場。

此電子媒體(SecurityWorldHotel.com),採行「資訊行銷」的方式建構,完全符合歐洲專業人士的閱讀習慣與喜好! 這也是為什麼,在經營12年後,會躍升為歐洲主要的安控媒體平台之ㄧ。 SecurityWorldHotel.com 電子媒體,曾榮獲,IMS Research調查後評選為,在EMEA地區「安控專業媒體」之第一名,並同時獲評為最能影響EMEA安控專業業者的資訊傳播媒體

筆者,在此摘錄翻譯,幾則最近在SecurityWorldHotel.com電子媒體平台中,發佈有關市場趨勢的消息,提供各產業先進、同好參考:

(Global edition)
IMS最新報告預測:  2013年起,網路影像監控將超越使用類比影像系統

最近被IHS Inc.併購的IMS Research,於近期推出第九版的 「CCTV及影像監控設備的全球市場報告」中預測,進館全球經濟氣象仍舊低迷並充滿不確定性,2012年內的全球影像監控設備市場仍將成長超過12%。 新聞中指出,2012年內BRIC (金磚四國)的基礎建設與市場需求成長,將使得影像監控的銷售大幅成長,並預測於2012年間,BRIC的影像監控市場將以超過20%的速度成長,並將佔全球總使用量的30%;而到2016年,BRIC的專案市值,將預估升高到佔全球總市值的40%。

BRIC市場的需求強勁,導致快速接受應用網路影像監控設備;這驅勢也加速網路影像監控取代類比監控設備的速度。 IMS Research指出,在2013年內,就會看到全球影像監控設備的市場將(有利於)偏向網路影像系統。

(UK edition)
誰是造成企業中最大的安防危險的漏洞?

 歐洲Cryptzone (歐洲資訊威脅防治專家群)進行一份針對300位安防專業從業人士的訪問調查,發現每家企業的領導(主管)階層,最常規避或忽略安檢政策與程序,其中42%的原因都是選擇"忽略安檢程序"者居多。

值得警覺的是,儘管受訪者中52%的人認同,當這些企業主管階層人士在存取到最敏感的資訊資料時,還是有基本的安全機制配合的共識的同時,每日都有重要/機密資料不見的資安管理問題發生,起因於管理職責單位/人員的馬虎態度所造成,令人擔心。


(North America edition)
安裝商們極需供應商提供更多詳盡的訓練!

一項最新的IMS Research報告(IP Trends in Security)資料顯示,將近40%的北美地區的安控系統安裝商,若在採購IP (網通相關)的影像監控設備產品時,偏好向電腦/資訊業者購買。 而,該報告中顯示,相同的調查數據,若是在歐洲地區,則會超過五成(50%)。

市場分析師,Paul Bremner先生指出"...主要原因是電腦/資訊業者,對於網路部份的安裝知識較了解。 不過,他們大部份對於影像監控的鏡頭、防護罩、或實際安裝設定應用上,還是有資訊缺乏的現象。..."

報告中另一項重要發現是,有超過八成(80%)的北美系統安裝商提到,他們需要來自網路影像監控設備廠商的直接(更完善)的訓練。其中也點出,他們需要的技術支援,還有電話/網路線上支援、展示/說明資訊(工具)與文件、及更好的(教學/銷售)軟體 / SDK(軟體開發工具)。


欲知其他安控廠商/業者之最新產品及商業動向資訊?
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2012年5月29日 星期二

Computex 展: 從IT/網通業者,看安控產業未來科技與市場的發展!

即將在6月5 ~ 9日間豋場的台北Computex電腦展,已經是全球第二大的電腦展。 近年來,受惠於電腦及網路科技的發達,台灣的安控數位網路的科技應用發展,也有令人驚艷的亮麗表現!

在此展覽中,除了主力的網路監控安防產業業者(如奇偶科技(3356)、陞泰科技(8072) 訊舟科技(3047)、威聯通、宏普科技(4978)、光譜電子、普萊德(6263)、歐立科技、群暉科技、精益科技等廠商,都將在COMPUTEX中展出各類具備多樣化擴充功能的NVR(網路監控系統)產品,加入戰局參展外,其他也有以網路技術起家的廠商,投入安控監視產業的製造與行銷業務拓展;相關參展廠商,如中磊(5388)、普萊德(6263)、晶睿(3454)、友訊與代工廠明泰(3380)等。

網通品牌廠友訊科技,已推出D-Link 4S(4S指監控、網路、儲存、軟體)一站式服務解決方案,目標要打開安防監控市場。友訊董事長高鶴軒表示,友訊若能以相對於既有安控業者所不熟悉的雲端網通技術作為利基,讓友訊趁早機會在安控市場站穩腳步,將能為友訊創造廣大商機
* 新聞原文內容:  友訊看好安控市場,推出4S一站式服務 (MoneyDJ 財經知識庫) 

根據主辦單位,台北市電腦公司(TCA)表示,今(2012)年新增的趨勢專區有雲端安全產品區(Cloud Security)、體感互動產品區(Motion Sensing)數位教室產品區(e-Classroom)4C匯流產品區(4C Convergence),而廣受買主喜愛的趨勢專區如觸控式產品區(Touch Products)Android產品區(Android Products)、人車智慧產品區(Intelligent Vehicle System)3D應用產品區(3D Application)醫療電子(Medical Electronics)雲端應用主題館(Cloud Expo),都持續保留。

* 新聞原文內容: http://www.moneydj.com/KMDJ/News/NewsViewer.aspx?a=3e9e5e75-36a8-408a-ac92-dc288f8ed27f#ixzz1wG9IWoMN 
MoneyDJ 財經知識庫 


近兩年安全監控產業正全速向IP化前進,4月甫結束的2012台北國際安全博覽會上,各廠商莫不以高清(高解析)影像技術為主打,此趨勢也延續到6月即將開展的COMPUTEX上,參展廠商多以高清監控IP攝影機為重點。

相信在今年的Computex展上,可以看到更多安控影像之跨界研發及更多應用創意的新產品! 令人期待!



2012年5月23日 星期三

寫在Security Essen展前



希望幫助初次或欲進入德國市場之參展廠商的事前有效準備:


德國市場 預測

自2010年以來,德國,已經超越英國,成為EMEA地區最大的單一市場。 據相關之市場調查資料表示,2011年德國不僅回復到2008年的安控相關產業市值(約200億歐元)水準,還小幅成長3%。2012年因為經濟力相對強勁,市場對IP Surveillance的系統需求提高,及智慧型影像辨識功能的議題,今年度的德國市場預測至少還會有4.6%~6%的市場之成長期待。

進入德國市場的「眉角」

你認為歐洲市場難進入嗎? 比起其他歐洲市場,對欲進入德國市場,廠商將面對更高難度的挑戰! 在此,提供幾點我的觀察與建議,提供給產業好友參考:


  • 德國人重「效率」:
    展覽,是一項十分昂貴的行銷工具。  在產品行銷方面,能不能有效率地點出自家產品的重點強項,是 貴公司對要派到參展現場之業務相關人員的「推銷力」與「話術」,最需要重點培訓的能力之ㄧ。  因為,企業的決策者及採購人員,給予每家廠商可能只有短短2~3分鐘的了解時間。 如果,初次造訪 貴公司的訪客,無法了解該廠商與產品的重要特性的話,就會走出攤位。
  • 德國人重「本質 及長程合作」:
    德國人看人一向重視「出身」、「背景」、與「經歷」。當然,在找尋商業合作夥伴,也是要一再地秤斤論兩,仔細審慎檢討與評估。但是,因為這幾年的歐債壓力與不斷地爆發金融風暴危機,致使歐洲的市場價格,也是普遍期待向下不斷降低。這個市場趨勢,恰恰好幫助亞洲品牌與產品,具備更好的時機與空間,進入歐洲,當然包含德國,市場。 在此提供給亞洲廠商的絕佳時機,千萬不可輕忽或浪費掉了!

    廠商,欲搶佔德國較具利潤的中/高層級的市場區間,必須再出展前,做好與目標競爭者(品牌&機型)的性價比較表。 除此之外,也要準備好代理政策之「條件&服務配套」或說帖,以說明 貴公司是有潛力的企業,能夠展現未來共同成長的Vision,以吸引優質客戶願意嘗試合作,以長期發展。
  • 德國人重「關係」,忠誠度高:
    如果 貴公司能找到有效的產業關係,能夠引介的話,當然,比較容易進入到優質企業客戶的核心,加速締結關係。 如果暫時沒有,那麼,就要運用上述的技巧,先與德國客戶從小單開始培養客戶。 先不要嫌單小,要先確認該公司是值得等待、有實力的客戶。
    一但,幾年之後,雙方合作關係建立融洽,此德國客戶,不會因為找到新廠商、提供低價格,就將你汰換掉。 這也是,做德國市場最難,但是最令人心安與欣慰的地方。



簡言之,插旗德國市場「急不得」!
倒是,現在是幾十年來難得一遇的好時機;亞洲廠商,要趁此時機(大概兩年左右),大舉進軍德國 & EMEA 地區市場,並打響品牌!









相關/輔助說明:  (2012.1) 台灣安控外銷廠商,要靠什麼賺到錢? (Link:  http://ashachang.blogspot.com/2012/01/2012.html)


2012年5月21日 星期一

2012年 貿協「龍騰計劃」

你知道 政府針對出口不振,推出了101年的「龍騰計劃」嗎?


其實,大部份都與我們安控產業沒有太大的關係。 倒是,其中:
10月份的 (擒龍專案) 歐盟採購大會 及 全球政府採購大會,以及, (遊龍專案)的7月份到日本的「台灣科技日」可能有評估參加的價值。

詳情請上http://www.taiwantrade.com.tw/CH/resources/MAIN/TC/S2/promo/Dragon/2012Dragon.jsp 查詢內容。


IFSEC International 2012 展後分享


IFSEC International 2012已於上週5/17下午4:00閉幕。 IP Surveillance 相關展商,相信今年又找回參觀者關愛的眼神,及應接不暇的訪客洽詢。 如年初在這個部落格分享的: 亞洲品牌在歐洲市場經濟疲軟時,特別容易受到青睞;這兩年,應該是亞洲優質廠商,打響品牌,最佳的時機!

會場吸睛點

今年會場上,新增了吸睛的行動液晶顯示看板,由年輕貌美的展場小姐,背著在會場中遊動,增加了不少的可看點!
亞洲廠商,如Panasonic,在會場佈置上,製作了社區的縮小版立體模型圖,在模型的四周架設監控攝影機(footage),以模擬實體監看的景深與清晰度。


在主辦單位的現場巡禮中,另一個有趣
的動態展示,就是台灣的Brickcom無線百萬畫數攝影機的"活動火車"展示方式。 這個展示模式,在4月份的台北SecuTech展中, 就已經成為許多參觀者的目光焦點,今年在英國的IFSEC展覽,再次以其獨特的展示方式,成功展現其無線傳輸的順暢度、影像清晰度、無雜訊...等產品優點。 值得給這個品牌及行銷團隊,一個「讚」!

命運? 機會?

因為國際經濟疲軟,許多企業參觀者,因為差旅費的縮減,致使在此4天的展覽,集中人潮在第二、三日最多!據現場訪查得到的是第一天館五(Hall 5) 人潮較多,但第三天及第四天,則多表現在館四(Hall 4)中流連洽訪。就訪客數量及質量來看,若能夠待在館四的參展者,似乎比較能找到更有希望的買家。 似乎,選擇位於在第幾館,就決定了參觀訪客的多寡,及訪客的特性。

即使,已經選擇位在館四中展出,同樣的產品,不同的品牌展商,呈現全然不同的攤位訪客造訪的情況:
  • 重視展前行銷、廣發消息、廣邀客戶的廠商,攤位上(不論是否有作活動),客戶來訪密度高,幾乎應接不暇!  
  • 展前只專注顧及展品的準備,無法進行展前行銷與客戶邀約的展商,若完全靠會場的過路客的洽詢的話,則展覽的成效,就會大打折扣...
如何將展位上「等待的命運」,轉變成積極有效的「機會」,其實,是可以有方法改善的。展商不應被動、認命地看待每一次展前的熱血沸騰 與 展後的落寞、惆悵!

台灣廠商,跳出中/韓競爭,自成一格!

在今年的IFSEC展中,我個人認為,台灣廠商的產品,欲進入歐美市場的機會,已經大幅凌駕在中、韓兩國廠商之上。當然,中、韓兩國的廠商,也有個別表現十分突出與優異的品牌與產品,但是,普遍來說,台灣的廠商,還是具備以下的優勢:
  1. 產品設計、性能、規格、與呈設/說明方式, 普遍 較優於中、韓之同等品廠商;
  2. 英語表達及接待客戶技巧,較優;
  3. 產品規格,直追歐美目標競爭品牌產品;
  4. 性價比高;
  5. 願意與客戶站在同一市場行銷陣線設想;
台灣廠商,只要能持續堅持「品質」,在這兩年內做好服務抓緊客戶,就不怕中國廠商,以低價追上來。

雖然,中國有龐大的國內市場量及政府財力撐腰,即使挾低價格優勢,在於百萬畫數攝影機還沒到降價的時機(預計2015年來臨),都還是中/高端應用的市場與產品,在主導安控市場的走勢! 

在此市場需求氛圍下,台灣廠商,有極高的可能,搶佔過去高端Bosch, Siemens, Panasoni, Sony,...等一線品牌市場佔有率,走出既有利潤又有量的亮眼表現!

台灣廠商,加油!!