2016年6月30日 星期四

有關: Ifsec 2016 (展後觀感)

一年一度的安防科技大展,Ifsec International,已經於上週6/23,於London ExCel展館成功閉幕。 

今年展覽整體規模,確實縮小了許多 (以前展館平面延伸到S14號門,今年只到展館S9的規模);據了解,整體少了約100多~200個攤位數之間。不過,整體訪客數,似乎沒有減少...(此時,尚未看到大會的整體報告數據)

對於參展商來說,今年IFSEC展的主辦單位,加強了一些安全規定:  一定要著 施工背心(自2015年起)、工地靴 才能進到會場佈展;若不符規定,則須在現場付費採購才行。 展商進入會場工作的時間,也有一定的限制(如開展期間,上午8:00以後才能進入會場)。

新品牌、新商模  應勢興起

今年的展覽廠商,加入了許多新的參展者,如中國的華為、漢邦是初次到Ifsec展參展。 中國廠商Uniview,改了新的企業辨識,重新以UNV的logo-type,呈現在此展專業訪客的面前。韓國的Han-hwa (漢華)是購入Samsung Techwin後首次大規模在Ifsec展出。會場中,也加入了無人機(Drone)的動態應用區及少數相關廠商的展示。

會場中,最大的話題就是Hikvision購入Pyronix* (相關video訪問: https://www.youtube.com/watch?v=EhZeztLGX04)。 目前,新型態的企業整併、結合、或新企業BU的成立,正在歐美市場中,應勢而生: 如,安防科技廠買下軟體公司、中央監控服務企業整併硬體廠商、軟硬體企業合作開創新型態的品牌...等。這些創新商業模式,自2015年起,最先在北歐市場如雨後春筍般地興起;帶來的最明顯現象是,新企業(商模),須要更多的Solution供應源及軟硬體的新產品!

Pyronix* 是 歐洲 Intruder Alarm產業的主要製造商及品牌,於1986年成立。

有無積極展前宣傳  影響展覽"集客力"

經過三天的會場拜訪及觀察,訪客的參觀模式,明顯地停駐在熟悉的大品牌商的攤位內,對於新的展商攤位之留駐(黏著度)並不強,除非是 展前有密集發宣傳者或攤位內的業務人員很積極/有技巧地留住訪客。許多不重視展前宣傳的亞洲品牌展商,即使攤位位在"蛋黃區"及週邊大品牌商訪客滿滿,他們的攤位內(三天內)訪客數寥寥可數。有無積極地展前宣傳及品牌行銷,已是參展商在會場現場"集客力"的決勝表現!

另外,歐美品牌及亞洲展商的展出呈現最大的差異,前者主要展現Solution的效能與效益,後者仍較著重個別展品的規格表現。

繼續參展? 展商如何落實展後效益

IFSEC(英國)展覽,可能是目前全球安防科技展中最貴或第二貴的展覽。加上每年無法確定的出差成本與業務壓力,在英國脫歐後,是否會使得亞洲的參展廠商,改選擇其他歐洲各區域市場的較小型展覽呢? 或,德國Security Essen展,是否趁勢改成一年一度展而取其地位(成為安防科技歐洲最重要展)而代之?

參展的費用,仍是每家公司行銷費用中佔據最高比例的支出項目。將每個展覽的總花費,除以展覽天數 或 總訪客數,每天或每張名片的行銷花費,少則數千(台幣)~多則數萬元。
亞洲展商,應該認真思考:

  • 應該選擇到哪些市場展出,才能縮短開發的時間? 
  • 若參加如Ifsec展的昂貴大展,應如何擴大展前宣傳以能更有效集客? 
  • 如何增加每張名片的展後開發成功度? 
  • 減少展出 or 不參展,如何補強行銷效益?
應怎麼做,才能讓每年度 & 每次展出的實質展後收益落實與增加。


北歐市場 最大安防科技國際展