2012年4月24日 星期二

運用網路平台,進行優質企業新聞推文!

雖然,不如3C及消費性產品產業,大量運用電子媒體,進行新時代的行銷,但是,如安防監控、門禁、...等的專業產業,也開始逐年提高運用電子網路行銷的比重!

根據國際廣告協會的調查,每年使用電子網路廣告用戶,以40%以上的速度,快速增加中!

目前,以安控相關的網路媒體提供種類來分,有分:  (1) 「產品媒合」為主的電子媒體平台--如Global Sources, Alibaba.com, asmag.com,...等;及, (2) 「企業新聞」發布為主的產業新聞平台--如SourceSecurity.com, Info4Security.com, SecurityWorldHotel.com,...等。  經多年的觀察得知,後者比較偏向歐美資訊取得模式與閱讀習慣,因此,在歐美市場中的專業業者訂閱狀況,較為穩定。

加上,這幾年的社群分享功能,也多以「推文」的模式,進行優質精緻的行銷(如故事行銷、專業資訊分享、...等)。 當然,近年來的"Rich Media"的帶動下,推文間,也會提供短片、Banner連結、...等多媒體綜效的行銷工具,以加強有效的輔助說明與提供更多的資訊取得路徑。

不過,比起過去單純地刊登廣告,現在的電子網路行銷,雖然更便宜,但是卻要花更多得時間與精神去經營!

如何產生優質新聞內容?

先不論使用何種語文作為新聞的文體呈現,優質的新聞內容,大致應該具備以下五個面向:
  1. 有效敘述產品或案例的要點;
  2. 文章中,勿誇大其辭;
  3. 有邏輯性的敘述,包含5W1H及客戶評語、及/或 對未來的期許;
  4. 多次提到品牌、或/及 機種;
  5. 語法須符合該語文之正規閱讀之習慣與用語。

如何能夠有效使用電子平台,發佈企業新聞行銷?

請把握以下五項原則:

  1. 「吸睛」的 文章標題,是決定讀者是否開閱的要件;
  2. 內容勿過長(以勿超過兩頁A4內容為宜);
  3. 每則新聞,都要搭配一則漂亮的照片;  
  4. 平時,保持至少每二~三週要登載一則新聞;展覽活動之前四週,是行銷黃金關鍵期,最好提高到每週登出一則新聞;
  5. 持續執行,是有效行銷的成功關鍵。

一般在安控產業業界中,60%以上的業者,多屬於中小企業,可能無法安排專業的Marketing (企編)人員。除成功案例報導外,建議業者可以參考以下方式,產生每月欲發表的新聞內容:
  • 由固定寄發的eDM內容,來產生Product News的新聞內容==> 此方式,能夠節省執行者的時間;
  • 要求業務團隊中的每位業務人員,針對較有把握的產品,提供一篇介紹文案 (若有二人撰寫相同產品,可以挑選較優者之內容),作為新聞內容==>此方式能夠同時進行內部業務人員行消話術與描述熟練度的培訓;
  • 從下游客戶的網站或文宣中,挑選較優的介紹文案,轉載刊登==>除非下游客戶之行銷比供應商積極,並論述觀點更優異,否則 此方式較不易達成;
  • 委外論件專業撰寫==>此方式,則需要多花費用才能達成。

有意運用電子媒體,進行優質精緻行銷的廠商,可以參考以上提供的方向,選擇適合自己企業的發布時程頻率及產出新聞的方法,持續地執行,經由一段時間(至少8個月以上)後,自然就能看到成效。若能經年累月的繼續下去,不僅僅企業內部的行銷能全面優化,加上不斷的微調與修正,網路行銷,就能更信手拈來,得心應手!


無國界的市場競爭的時代--「品牌、口碑、適者生存」!

前兩年的區域型的行銷競爭態勢(買主會偏向某一區域或國家,進行產品的尋找與洽詢), 近一年來, 因為產品與應用需求的改變,已快速轉變成產品類型的競爭模式。

也就是說,歸類為主流的市場產品與品牌間的競爭較高;非主流產品的競爭張力較小,但是市場的詢問與出貨量也較小眾。

自2010年下半年開始,IP Surveillance的產品,已經躍升為主流產品。進入2012年,除了IP Surveillance的產品,持續被市場買家關注外,高清(HD-SDI 及 M egapixel 規格)機種攝影機及錄影系統,也是行銷推廣的重點。

經觀察發現在個別市場中,只要是與這兩類系統產品沾上邊的銷售廠商、品牌,具有較高的品牌銷售/推廣活力!   

這類產品的供應商或品牌,若已在市場中建立了相當的優質口碑,則,品牌很快就能在市場中脫穎而出 。 若是搭配上價格優勢,能夠被認定為物美價廉的話,那麼「品牌知名度」及「品牌價值」更是能立即向上竄昇!

過去保持一線的知名品牌,如SONY、Siemens, Bosch, 及 Pelco, 這幾年因併購或無新技術投入網路監控類的系統產品之故,市場影響力,反而向後退居二線。 新品牌Axis, Arecont Vision, IQ Vision, Milestone, Genetec, AxxonSoft...等,因是網路監控產品與新興應用的推動者,成為新一代的市場龍頭品牌。 

在追求「雙贏」或甚至「三贏」局面的國際行銷合作,「策略合作夥伴」間更重視的是「團隊合作」。 在各自需求與共同運作之考量下,策略合作的廠商,需要具備更高的協調彈性、更紮實的技術根基、與更國際觀的合作胸襟與氣度。能與這些新的一線品牌合作的亞洲優質品牌,如Vivotek, Qnap, Surveon...等,也因證實具有實力與經得起合作磨合考驗,不僅僅如同受到一線品牌推薦(掛保證)一樣的策略合作青睞,同時也具有帶動實際銷售量與市場排名的向上提升的效果。

經過3C市場的洗禮,新安控市場中買方,對於廠商或產品,來自哪裡或出自何處,似乎已經沒有太明顯的差別; 反之,買方更重視品牌知名度、市場是否有應用的成功實例、口碑、及性價比表現。亞洲品牌,若能經由與市場中一線品牌合作,將是可以直接跨越國界鴻溝,進入歐美市場的最短的途徑!

國際行銷,即將迎接無國界市場競爭之時代來臨! 新時代的市場,更符合「適者生存」法則,以更務實的條件,平衡供需生態!   消費者與買家,將更要求「知名度」與「口碑」的產品與品質佐證要件。 這銷售條件的轉變,正考驗著明日的品牌供應商與市場業者!




2012年4月5日 星期四

亞洲廠商,應擴大「品牌」行銷策略!

亞洲廠商,一直都是全球安控專業器材供應的主要製造生產 
地。


當歐美品牌面臨景氣壓力及無法降價的困境時,提供給亞洲品牌行銷的時機,已經成熟。在全球市場消費力降低的趨勢下,亞洲品牌,可挾著成熟的技術、穩定的產品、及價格的優勢,直接主打自有品牌,擴大行銷,進軍歐美主要市場!  

另外一項事實是,全球安控品牌拋出OEM/ODM的訂單,已經愈來愈少。有能力給予量單的大型「品牌」或企業,也都朝向自行併購,擁有自己的製造供應廠。其他歐美品牌商,若仍需要亞洲廠商在硬體生產上的幫助,已大多改型,轉成以"策略合作"的方式,進行並穩定硬體設備的提供!



 在易弦為 "策略合作"的新供應模式之下,歐美買家,優先列入合作篩選條件的是,廠商的"品牌"或"口碑"知名度。這是幫助亞洲廠商,走向重視品質與品牌的推手;也是一直以自有品牌為經營的廠商,能夠快速躍升國際市場之路!


亞洲廠商,若還在期盼OEM/ODM的量單到來,將如「沙漠鑿井」,希望渺茫! 

2012年4月3日 星期二

VSaaS應用市場,在2011年市場產值成長25%,已超過5億美金!











據IMS Research 在英國Wellingborough, Northamptonshire發布的消息表示:  運用雲端或網路科技發展的VSaaS (遠端影像監控應用服務)產業,在2011年所發展的市場產值,已經較2010年剛開始時,成長了25%,預估已超過五億美金。


對於這個新興發展的產業市場,未來會如何呢?
 

IMS Research機構的Sam Grinter 研究員表示說, 「因為市場中的個人、中小企業、及政府單位等的使用者市場之需求成長,所以造成VSaas (遠端影像監控應用服務)市場的成長。而且,因為市場中加入了許多其他相關產業進入市場的競爭者, 不僅製造更高的競爭壓力,也促進其他因素,整體讓VSaaS市場預測在2012年內還會再快速大幅成長。」

因應VSaaS應用服務之系統方案,包含: 自己監控, 即時提供警報, 智能分析功能整合, 及離線錄影等功能。  因為VSaaS應用方案的大量功能,必須要能用在不同的環境/狀況應用上。 許多VSaaS應用發展案例中,不難發現,從大到系統功能整合線上及離線錄影,由中控室 或單位進行遠端影像監控,小到只用一~四支攝影機的系統,看護家人或寵物。

當VSaaS 應用的對象與個案需求規範,得以釐清與界定下,VSaaS應用服務市場的主要決定因素,還是取決於「價位」之高低。 因為,現在要成就一套有效率的VSaaS應用方案系統之基礎架構的建置成本, 加上每支攝影機的月租費,收費由每月US$5 ~ US$30不等,總體費用仍相當高。因為,比起購置一台DVR的費用來看,使用一段時間後,前者的費用對於消費者來說,成本壓力還是比較高。 另外,某些網路監控設備供應商,隨同銷售DVR, NVR硬體時,也提供免費的網管軟體,支援遠端監控與錄影的功能。有可能因此讓消費者直接進行軟、硬體的更新購置,而不選擇採用VSaaS的應用服務方式。

Grinter 研究員,繼續表示: 「市場中,還有許多實質上的執行障礙,阻擋VSaaS的市場成長。若要落實到一般消費者及商業用戶應用市場,系統設備的架設要更簡單,每支攝影機的月租費還必須在大幅降低後,才有可能實現。針對商業用戶的應用,若能附加許多新的功能(例如,整合智能分析...等)能讓使用及管理分析更有效率的話,也能夠提高使用VSaaS服務的投報率,而提高商業用戶願意申裝的投資意願。」

在IMS Research 的2012年版的有關 VSaaS 市場應用報告中,初步指出VSaaS 市場的今日表現,比最初預期的成長,還要更令人振奮。 但是,VSaaS的市場後勢是否繼續看好、成功,端賴上述提到的障礙因素及產品方面的整合限制等方面,是否能有效排除與克服。若目前正在推動 VSaaS 服務的業者/廠商,能成功克服障礙,IMS Rearch則預測此服務產業的市值,到2014年以前,將超過十億美金!