2011年12月29日 星期四

中國低成本人力,優勢不再 -- 「高成本競爭時代」來臨!

新聞來源:  http://www.taiwantrade.com.tw/CH/bizsearchdetail/39434/I   (資料來源: 樂商網)

根據北京市工商局發佈的「2011年上半年北京外資企業發展情況」報告中指出,上半年批發和零售業之外資企業新設戶數及規模減少。雖然很大一部分原因是由於房價大幅上漲導致零售業進入門檻越來越高,但卻也顯示出,一線城市的零售業/批發業市場已基本被現有企業瓜分、大部分優質的商業據點也被現有企業佔據。北京、上海等一線城市商業態勢,正呈現基本飽和;2012年將會更加凸顯這一現象。這也意味著企業不要盲目再進軍一線城市。


目前中國的零售流通領域共有300多家外資企業,分店2200多家,總投資30億美元。分佈在國內30多個城市,主要集中在上海、北京、深圳、廣州、南京、杭州等經濟發達的省會城市和經濟中心城市。 資料顯示,2011年底,全國購物中心數量將達到2542家,比去年增加253家。預計從2012~2015年的4年間,全國新增購物中心將超過1300家,到2015年年底時將達到3885家。


2010年連鎖百強企業的店鋪數量增幅9.8%,是2006年以來增幅最低的一年。而主要原因就是房租大幅上升給企業的盈利帶來巨大挑戰。據中國連鎖經營協會的調查,零售企業續租門市店租金平均上漲了30%。而在《中華合作時報•超市週刊》的調查中,有些企業門市的續租店租金更離譜上漲達100%。隨著一線城市的市場競爭及成本快速加溫,企業拓店的重心將會迅速轉移到三四線城市--這將會是中國零售業的下一個開創黃金商機的可發展點。


現在中國所有內外資的強勢零售企業都開始深耕三四線城市。藉著擴張的機會,在三四線城市進行購地自建,開發商業地產,致使三四線城市整體商業的升級及土地成本上漲。


另一個成本上漲的因素是,人力成本。  幾年前就算在北京、上海、廣州這樣的一線城市,基層員工的工資也就是(人民幣)1200~1500元/月。但現在這樣的薪水已經很難招到員工。人力成本正在以年20%~30%的平均速度遞增,對於淨利率長期在1%~3%的企業來說,是個極大的考驗,因為這意味著3年左右的時間,員工的工資將翻一番(成長一倍)。 除此之外,很多企業員工的勞動力浪費現象卻比比皆是: 無為加班錯誤的帶薪休假計畫外缺勤工時濫用決策失誤合規風險計畫與實際的差異質缺陷 以及安全事故 等等,人力成本的整體支出還將遠超過薪資上漲的數字!   企業的人力資源管理,是目前中國任何行業都不可或缺的!

零售業上市公司發佈的半年報顯示,2011上半年零售業整體實際收入(人民幣)2580.28億元,比去年同期增長28.02%。雖然上半年零售業銷售收入有成長,但仍有近五成的零售企業毛利率增幅明顯下降,尤其是超市毛利率增幅明顯低於百貨,有些更呈現負成長。



靠低成本來競爭的時代已經漸行漸遠!  
就算勞動密集型的企業也不例外。零售企業已經坐享了近20年紅利的低成本擴張和廉價勞動力時代已經終結。


從2012年起,企業應該考慮的,已經不是節流,而是多開源,以適應即將到來的「高成本競爭時代」的來臨。

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新聞閱後心得:
(寫給欲進軍中國市場的安控業者)

1)  上述的新聞,對於現在中壯年以上的人來說,看起來有點面熟。 因為類似的新聞及市場狀況,在台灣15 ~20年前,也同樣發生過。台灣,怎麼走過來的,也即將在中國市場再發生一次!

2)  因為人力成本的高漲、社會犯罪預期將升高的因素下,中國市場中的中/大型超商、量販店對於電子科技設備的倚重(安裝比例),將會逐年提高。 這對於中國市場中的安控應用量,將預期會快速大幅的升高。
只是,因為中國境內的製造與供應廠商林立,且多如牛毛,台灣廠商及商品,是否能在這是需求增加的趨勢下,分到一杯羹? 這是要進入中國市場的廠家要審慎考慮之處!
P.S. 小型商店,因為多是自己人顧店,暫時還不會需要安裝監控/門禁設備;不過,隨著個人索德日增,加上未來中國人民生活與休閒意識高漲時,小型商店的安裝率,也會隨之提高。

3)  欲進軍中國市場(長線經營)的廠商,趁此時中國土地成本(三、四線城市)還在相對低點時,可以考慮藉由「城鄉包圍都市」的概念,在非一線城市內進行購地自建,或開發或擁有自己的商業物產。一方面經營牟利並深入了解在地市場狀況,二方面可以累積資本財。

4)  運用在台灣多年的管理與經營經驗,台灣的廠商,比起在地的中國企業,將能夠更有效地進行企業經營及人力資源管理。但是,別忘了,中國的相關商業法及勞工法,可能與我們所熟悉的台灣法規不同;進入此市場進行商業經營,還是要先了解在地法規為宜。

若中國法規能夠適度的讓外資企業(含台商)了解與執行的話,台灣廠商只要不胡亂投資、開銷,所擁有足夠的歷史經驗值,對於中國這個市場,進行市場開發及經營判斷,將更能精準預測未來市場走向,更能夠贏得成功!

                                                                         (by Asha 張月霞)


2011年12月26日 星期一

巴西,躍升為全球第六大經濟體!


產出占拉美三分之二的巴西,在油、金屬、農作物等原物料價格飆漲推升之下,帶動經濟一飛衝天。  加上躲過美國金融海嘯和歐債風暴,都讓巴西後來居上。


據CEBR報告,巴西今年國內生產總值(GDP)可望達到一兆六一二○億英鎊(二.五二兆美元),英國則以一兆五八八○億英鎊(二.四八兆美元)退居第七。

過去經常與貧民窟、森巴舞和足球畫上等號的巴西,如今躋身經濟強權之林。CEBR執行長麥威廉斯表示,巴西足球隊多年前即已踢垮歐洲隊伍,但在經濟上擊敗歐洲則是前所未見的新現象。他說:「世界經濟地圖正在改變,亞洲國家與生產商品的經濟體向上攀升,但歐洲卻回落。」



詳細新聞內容,請看  http://n.yam.com/chinatimes/fn/201112/20111227298050.html


2012年 安控產業商機何在?誰能勝出?

2011即將進入歷史, 對於2012, 商機何在?誰又將在一片市場混沌中勝出?








轉載:  

3S Market 寶島安控市場資訊網

2012 全球安控市場商機三面向大探索 

(連結:   http://www.3smarket-info.blogspot.com/2011/12/2012_25.html)

從文中的IMS資料所演繹的兩個圖表, 已經可清楚看到, 不論是類比或IP產品, 仍然存在很多的營業空間; 至於銷售模式與獲利的多寡, 則取決在各家的做法了.


請點入以上連結,詳閱全文。

2011年12月20日 星期二

CIVETS,下一個具備成長潛力的市場?!


哪裡是 CIVETS 市場?



CIVETS (http://en.wikipedia.org/wiki/CIVETS) ,是指包含 Colombia, Indonesia, Vietnam, Egypt, Turkey and South Africa等六國之縮寫集合字;此市場,將繼 BRICs (金磚四國--Brazil, Russia, India and China)的預期快速成長之後,被 IMS Research分析,看好之具有安控產業成長潛力的商機市場。


IMS Research分析估算,在2010年內,金磚四國的安控器材市場產值,已超過25億美金;並預測在未來的二年內,此四國將以超過20%的速度,安控器材市場將繼續成長。當歐美各國相對安控器材市場較飽和並成熟的市場,正面對二次潛在衰退危機的衝擊之時,金磚四國,將繼續成為影像監控器材業者,能夠有穩定商機之市場腹地。


為了繼續找出後續的市場商機,CIVETS市場,因為快速進行經濟工業化發展,也頻頻向全球廠商招手,將成為繼BRICs市場之後,可以進行中/長線佈局的未來有成長潛力的新興市場。 但是,CIVETS市場,目前在安控器材方面的市值,與BRICs的市場消費值相比,還是相對微小。 但是中/長程來看,由於基礎建設的增建及行動應用社群數量的快速增加,CIVETS在未來將對影像監控器材及業者來說,都有很大的成長潛力。


就目前情況來看,CIVETS的政治情勢不穩定,及恐怖攻擊活動的威脅下,阻礙外資直接投資這些國家,造成各國內大部分的產業成長,受到限縮。 但,經由歷史之數據分析來看,安控產業,通常都是「恐怖攻擊」及「政經不穩定」議題下的直接受惠產業。儘管,CIVETS的市場還要很多年才能追上BRICs的市值大小, IMS Research認為,長線佈局此區域市場,應該從2012年開始。


(新聞原文/來源:  http://www.securityworldhotel.com/uk/news.asp?YearSearch=2011&category=2&company_id=0&id=57528 )

三洋電子(SANYO),正式走入歷史!

(德國,慕尼黑 消息)  三洋電子董事長最近一封發給客戶的信件中,明確指出,三洋電子將全面退出影像監控產業市場。

此份正式出自三洋電子的通知,正式證實該企業將於2012年3月31日以後,正式退出此產業市場,但是生產線在2011年7月即全面停止生產。此公司對於現有案件需求的訂單,仍可依庫存狀況,將單到2012年的3月底,售完為止。

依據 Sanyo 的聲明中告知,他們仍會負起相關的器材應負之售後維修及服務義務,並會統善安排日後應進行之後續處理細節。而三洋電子將全面性地退出市場,包含 電視、微波爐、投影機、及CCTV監視設備。

SANYO品牌,一直以合理中等價位,推出優質產品而著稱 。但,自2009年賣給Panasonic之後,在安控產業界間,一直存疑此品牌日後的行銷走向將會如何發展,...等等。現在看來,答案已經很明顯了!


(新聞原文/來源:  http://www.securityworldhotel.com/na/news.asp?id=57547)

2011年12月13日 星期二

注意: 2012年中國安控製品,也會向台倒貨!






根據國貿局資料,今年1-10月份自台灣輸往中國的、「非特種用途的其他電視攝影機」成長127%。 但是,並未公佈中國向台灣出口的數值與成長率。 


(新聞來源:  http://www.taiwantrade.com.tw/CH/bizsearchdetail/39259/I)

依據民間及產地價格推估,中國向台灣輸出的數字,應該在成長200%或以上。
中國的安控產品價格,比台灣製的產品,要便宜至少30%;因此,早在許多年前,台灣許多安裝或進口業者,就已經開始固定且穩定地向中國廠商進口攝影機產品。 在2011年初的ECFA開始執行以來,進口廠商在關稅減免之下,確實減低了進貨的壓力。 但是,也相對壓縮了本地廠商所生產產品的銷售及利潤空間。

台灣安控廠商,大多仰賴出口業務。 ECFA的實施,不僅消滅「台灣製造」的優勢(註一),也使得本來具有國際安控市場影響力的台灣類比式監控業者,這幾年逐漸在國際市場上被邊緣化,並落入殺價競爭的市場!

明年全球經濟不景氣的影響,相較於台灣的外銷能力,外銷能力低的中國安控製造商,將會將台灣視為一個可以強力傾銷的市場,任由他們作踐! 台灣進口廠商,當然在利益驅使下,也會配合進口銷售。

對於堅持在台製造的廠商,除了提高效能外,建議,需要調整,以「優質」、「品牌」為行銷策略,走出在地市場之知名度及國際能見度!

(註一) 因為許多台灣出口的監控攝影機,內機是中國製,造成許多國際買家,將中國製與台灣製,混為一談。 導致,100%台灣研發與製造的產品(具有較好的材質、性能、特性、等)優良特質,無法凸顯。加上,這幾年台灣廠商,大多不太著墨於品牌行銷 (尤其是傳統安控業者),因此,台灣產品的優良特質,也無法在品牌的效應下,成為賣點。


2011年12月1日 星期四

「春燕」不來,不能坐以待斃。 應調整,主動出擊!

在經濟學人呼應台積電 張忠謀 董事長提出"2012看不到春燕..."一說之後,面對年底的衝勁與期待新年度的滿腔希望,一下子都盪到了谷底!

p.s. 「春燕」,喻指 「商機」之意。


經濟不景氣持續探底,
台灣安控廠商如何應變,殺出競爭重圍?

目前產業的廠商,一致認同2012年景氣持續看低!  如果這是已經預知的趨勢,那麼我們(台灣安控廠商)要怎麼辦?

「春燕」不來,我們更應該主動出擊,去找出各家廠商自己的商機!
世界市場,如此之大! 同年之內,各地市場的榮衰,漲跌互見。不景氣的年代,也是有賺錢的企業;市場蓬勃鼎沸的時候,也是有黯然退場的廠商。

尤其是不景氣的年代,有活力的廠商,絕對不會守株待兔,等待機會上門! 因為,他們如同"斯巴達300壯士" 一樣,平日保持資訊的搜集、能力的培養,等到遇到需艱困奮戰的時候,就能夠有效分配戰力、使用有限資源、以團體合作的力量,對抗嚴峻的挑戰!

首先,「春燕」在哪裡?


1) 歐洲市場不景氣,開始轉向接受亞洲品牌:
許多原來專做歐美品牌的在地大型代理/進口商,放下身段,接受具有知名度的亞洲品牌與產品。 這是機會一。

2) 因為景氣導致業績表現不佳,歐美知名品牌(大型廠商)紛紛整併或調整行銷陣容:
"一線品牌廠商的式微,是後繼品牌的機會"。原有在歐洲很強的品牌,如BoschSiemensADIMilestoneGenetec...等,這幾年,紛紛與亞洲品牌策略聯盟。 一方面是以亞洲的新產品,保持產品更新率的活力,二方面保有其品牌在市場的影響力,第三方面是維持產品供應的價格競爭力。
因此,較積極於市場行銷的產品與品牌,或具備高市場知名度的品牌廠商,是這些一線廠商的合作首選。 針對具有產品功能特殊性的廠商,也是這類一、二線廠商積極希望找尋合作的對象之ㄧ;如何將功能特殊性,及企業可性賴度,有效呈現? 是這些能提供專業特殊器材廠商,所要努力著墨的行銷策略方向。 這是機會二。

3)
預期市場價格下滑:
原先承作或經營歐美品牌的廠商,在面對市場價格下跌趨勢下,必須提供相似功能的設備但更符合市場預期的系統方案給其買家。 這個狀況,驅動許多歐美業者,向亞洲具知名度的廠商及品牌詢價的機率提高。這幾年,亞洲的產品,因為品質信賴度及穩定度提高,價格仍保持是歐美品牌機種的一半或甚至不到1/3的現象,正是符合歐美市場的期待。 這是機會三。

2nd, 檢視自有的競爭力與戰鬥力

了解可能的市場切入「機會」點,還需要檢視是否能夠承接市場期待的條件與合作需求。首先,要先知道自己的實力。 以下,歸納出四個檢視的方向:

1)  貴公司產品,是否符合目標市場的需求屬性?
2)  過去一年內,客戶是否因為產品功能、或價格、或服務之因素,導致不再交易 或 交易延遲?
3)  貴公司開發符合市場主流新產品的速度,是否跟得上? 或,通常會延後一年以上?
4)  貴公司是否除了接代工訂單外,也開始積極調整朝「品牌」經營策略,建立各地市場的經銷代理商?

若 貴公司的答案出現兩個「否」(含)以上的話,建議要注意;接下來二年內,若現況不改善的話,客戶流失的速度,會以倍速增加。

3rd, 改善本質或戰略 之 方法
  • 找出 貴公司產品線中,具備競爭力的技術或產品;
    若了解目標市場的需求,但是,現階段還無法自行研發或生產的話,倒不妨找同業具有該類產品的廠商協助提供貨品(或貼牌、或代工),讓公司的產品具備市場主流誘因。

  • 要比過去更重視包裝
    過去因為代工之故,亞洲廠商並不善於進行產品的包裝。 然而,包裝,要從兩個面向來說明:
    a.  "硬體"包裝:  指的是產品的外盒及內包裝。 從防護塑膠袋、避震包材、附件整併、到外包裝設計,都應該讓收到貨品的承銷商,及其消費客戶,都要覺得簡潔及完整。以往的安控廠商生產線,因為客戶並沒有太多的要求,大部分收到貨品開箱時,除了本機的包裝有注意以外,其他的手冊、線材、零組件,都是角落或是隨意放入(只要有包進去就行)的概念。
    b. "軟體"包裝:  指的是企業服務的配套策略的資訊,是否在開箱時,就能有效的看到及取得。 例如: 是否有服務熱線貼紙? 是否有簡易安裝的短片或動畫Demo?
    服務或官方網站上,能不能容易找到Q&A,或有效的提供快速服務的online service 或 聯絡資訊? 另外,退換貨的說明,是否完整?

    不景氣時,「供應方」會大於「需求方」。 因此,有能力採購的客戶,將會更挑剔!這時候,懂得在細節處創造差異的廠商,就能夠獲得更多用戶的青睞;這也是建立好口碑的作法與最佳時機!

  • 重整「銷售組合or配套」:
    若是產品項目多,而且能組合起來銷售的話,這類型廠商,應思考將產品組合成多種「成套」方案,進行行銷。如此,配合的承銷商,進貨的數量也許沒有太大的增加,但是採購金額會比一項項採購的訂單金額要高。

    若是企業的產品單純,那麼要將軟實力(如服務、如合作補償策略...等,能讓客戶省錢、省力、省煩惱 的組合配套),與產品組在一起來增加銷售的附加價值、或較高的不可替代性。如此做,能夠增加客戶對 貴公司產品及服務的依存度,有利長期緊密的商業關係的建立。
  • 用新思維或訓練/分享,開發應用新商機:
    「市場是否飽和?」完全取決於廠商是否完全掌握到市場可應用的新商機。 若還有新應用或持續性的需求,就還有市場。
    儘管,類比式的監控設備,目前面臨銷售遲滯,但是,各國/各地市場還是有25% ~ 70%的潛在市場銷售的空間。(對於IP Surveillance發展程度較高的市場,如瑞典、丹麥、德國,來說,類比式的產品都有25% ~ 45%的市場銷售空間。)此時,類比式的供應/製造商,應該增加與承銷/代理商的對話,以更貼近他們的市場需求,提供適合的功能產品,或進而協助提供配套的產品與自有產品一併銷售給客戶。 或,增加「產品應用訓練」(含示範應用短片)之分享,教導合作的對象,也能開發新應用,找出新的潛力市場商機!

  • 逐年調整以「品牌經營」為策略,提高市場掌握度:
    「品牌」這個議題,不知喊了多少年,但是,真正付諸實踐的亞洲廠商,還是鳳毛麟角。建立「品牌」價值的過程,貴在"持續"與政策"一致性"。 因為亞洲廠商慣於接代工訂單,雖然,很多廠商都曾經立誓要開始經營「自有品牌」,但是,常常失敗。 原因是,當該公司的品牌經營的業務尚無大幅起色或還不穩定持續之時,一、二年左右,經營者就又改旋異策,回復到以接單生產的原來的經營方略上。
    其實,這是很可惜的一件事。因為,前兩年的行銷花費,等於浪費了!
    而且,這兩年的國際金融持續重創,使得市場上的交易與行銷行為,已經有了重大的改變。 未來,經濟的起起伏伏,將會比以往來得波動更快、且更大。
    在買方選擇性增加的此時及未來,具備有「品牌知名度」或 「市場應用口碑」的廠商,會優先被選擇!
    台灣廠商,要在中、韓夾擊下,要走入藍海市場,除了產品要有功能特色外,行銷的精緻度及品牌曝光度,都是協助走出"混戰"的決勝關鍵!

4th, 走向精緻行銷,在細微處突顯信賴感、質感 與 差異性!

精緻行銷,不一定是代表要"砸大錢",或進行"大堆頭"式的曝光!
重點在:

  1. 重視訊息傳遞的正確性;
  2. 強調"價值",而非價格;
  3. 針對目標市場,持續--不間斷--的有效曝光。
如果欲與產業分享的資訊太多,無法全部等到雜誌截稿期,才進行資訊露出,那麼,電子媒體(online media)的產品資訊平台、產業新聞平台(news portal) 、或是社群網站,都是很好的資訊傳播媒介與工具。 

其中,以產業新聞的操作方式,較純粹提供產品或供應商搜尋的平台,更能夠突顯 個別產品功能差異性、信譽/品質之口碑 (如透過成功案例分享)、及 企業策略活性 等˙優勢。這類以新聞包裝的行銷操作方式,是邁向"精緻"行銷的第一步。

接下來,是在內容的精確度要下功夫。 許多企業的文宣內容在印刷之前,都無法落實校對,因此,當客戶收到資料後,若發現重要的錯誤太多,或語法不符合其閱讀習慣的話,會阻礙客戶對於文宣內容的接收,甚至,會影響到客戶對廠商品質的信賴度。若客戶在閱讀文宣,就有低信賴感,可能就會被排在非優先接洽的合作廠商選擇的順位。 
一般安控廠商,多屬中小或微型企業,可能比較沒有能力聘請專職的行銷文宣撰稿人員。 目前,已知市場中有專業公司,提供此類服務,可以個案計價,有用才收費。

任何行銷方式,只要"持續",都會有效果!  
最怕是,做"兩年停一年"、"做兩個月停五個月"的跳躍式執行模式;等停一段時間再開始,都等於要重來。因為只要目標市場內的潛在買家,隔一段較長的時間沒有看到某品牌的露出,他腦中的印象,很快就被新的資訊或品牌填入! 
所以,行銷的配置,只要能讓企業資訊持續不斷地在潛在客戶間流傳或被看到,就是好的佈局! 並不一定是要花大錢。

5th, 慎選行銷工具與組合,讓行銷效益更高! 

有限的行銷資源,要合理的分配,全面落實執行,才能達到最佳的行銷綜效:

各項行銷活動 vs 行銷總費用 的合理比重 
n參展 總行銷預算的 50% - 72%
n廣告合理規劃佔總行銷預算的 20% - 35%
n人員業訪出差:  (海外) 應佔總行銷預算的 8% - 15%

(1)  若只有人員業訪出差,不易開發新客源
業務人員出差,是必要穩固與客戶間合作密度與商情的重要行銷動作。 所謂「見面三分情」,有時出差一趟,若事前聯繫妥當 或 拜訪時間得宜,確實能夠帶回訂單! 但是,此種方式,對於鞏固現有客戶有效,但是,不一定能夠開拓新客源 (拜訪新客戶,不一定有效)!

(2)  若只參展不廣告,展覽成本高;效果容易遞減!
亞洲廠商,最喜歡參展。  確實,在展覽上,可以直接接觸到在地買家的"大數",有效外客數量及比重,當然較只在台灣參展中所獲得的,來得多很多!
有了客戶資料,可以進行開發。 但是,展後開發,發現客戶回應慢! 深究原因,原來是在會場中同質性廠商品牌/資料太多,不容易記住哪些品牌有哪些優點;而且,也因為廠家太多,收到太多開發信,對於沒印象的廠商資訊,通常不會優先關切!
如此下來,廠商發現,參展成本很高!
為了節省費用,廠商每年參展愈來愈少... 如此,其實是行銷的惡性循環!

(3) 搭配廣告,能填補無參展或出差拜訪客戶期間的行銷空窗期。
要讓參展或業訪效益提高,其實有撇步:
  • 展(業訪)前一個月或一個半月的密集資訊傳播是關鍵!
    除了公司自行開發信的寄送,應該多多使用各類媒體資源,進行新產品資訊及活動要點進行多方傳播(因為媒體的觸角,會將資訊傳到 貴公司沒有掌握到的潛在專業客戶信箱或手中)。 還要,加上展覽開始前,要以電話或email,確認會來訪的客戶時間與家數。

    做到這樣的程序及準備的廠商,其參展的攤位上,保證每天都會「說得嘴巴停不了」! 攤位上的訪客,一定會比沒做此準備的廠商攤位多!
  • 展(業訪)後,更要繼續進行宣傳。提高曝光度及活化資訊穿透力!
    安控產業的業者,十分被動;並且,因為選擇增加,對於不斷有新資訊曝光的廠家及品牌,會有較高的信賴感與合作的意願。
    因此,除展後要在一週內,寄出感謝信 或開發信外,在展後三個月內,都還要保持(至少)每個月都有一則新消息(產品 或新聞)的曝光!

    [效益說明]
    -- 買家(指品牌代理/承銷商)在展前看到 貴公司的資訊,在會場也順利地到 貴公司洽談 ;到此階段, 貴公司的品牌在此買家心中,已經比其他品牌,要更有印象!
    -- 展後, 貴公司的信又即時寄到信箱中;此時,該客戶(代理/承銷商)的開信意願,會比對其他的廠牌來信更高!
    -- 在聯絡的協商過程當中,該客戶(代理/承銷商),又不斷地從其他媒體或平台上收到 貴公司的資訊與新聞,客戶的合作意願,會相對提升。
    因為,他們(代理/承銷商)會認為, 貴公司的行銷與資訊,對他們日後銷售 貴公司的產品,是有加分及幫助的!


(4) 慎選媒體工具,聚焦目標市場!

不同的市場,各有各的強勢媒體。 若是要目標EMEA市場,歐洲知名的DETEKTOR專業雜誌,及產業電子新聞平台 SecurityWorldHotel.com,已經在該市場滲透紮根超過20多年,掌握最多數的EMEA安控專業業者(讀者)。

進入目標市場,就要選擇在該市場的主力專業媒體,才能與在地的潛在專業買主,進行有效的資訊傳遞與交流。選到「對」的媒體,只要持續,不一定要花大錢,就能有效地將企業資訊,日積月累地在該市場中的目標客群心中,建立起一定的知名度與認識基礎。


希望 台灣廠商,能夠在2012年間,努力爬出"競爭中的泥濘"及"不景氣的陷阱",讓表現持平,或甚至特例開出亮麗的成績,一掃過去低迷的陰霾!


2011年11月30日 星期三

DETEKTOR Security產業資訊交流__2011Nov30




2011年11月30日--這一天下午,瑞亞媒體的「DETEKTOR Security Academy」的產業資訊交流講座,在羅斯福路四段的GIS集思台大會議中心的"尼采廳"舉辦,分享最新的產業趨勢、產值、觀念、及取得補助與退稅的正確步驟與執行方式。

下午的活動,內容絕對是精心準備,知無不言,言無不盡。 但是,因為本人開場,並負責第一場的分享,首先拉長並超過預定的排定時間,造成會議進行,最後比原來的議程多了30分鐘。 對此,需要對全部與會廠商及好朋友們(尤其是遠從中部、新竹、桃園而來的),表示抱歉!



AR Media (瑞典商瑞亞媒體),100%專注Security & Surveillance產業,以專業媒體經營者的角度經營,提供全球安控產業的最優質的媒體平台與行銷協助 (AR Media, connecting security suppliers and buyers).



瑞亞媒體(亞太分公司),計畫每年年底都會舉辦一場類似的,針對次年度的市場趨勢與商機,進行與產業好友交流&分享的機會。除此之外,如果有合適的議題或最新資料,將還會不定期地辦理座談活動,協助安控產業業者,在忙碌開拓業務之餘,也能透過這樣的會談分享,快速取得最新最完整的有用資訊,幫助進行下一步業務拓展的思考、規劃、與執行落實!

2011年11月23日 星期三

AR Media 新任主編-- Henrik Soderlund

Ny sjefredaktør for Detektor // SecurityWorldHotel.com新闻

Henrik Soderlund (如照片), 已新任命為DETEKTOR品牌之專業安防雜誌的主編。

Herik Soderlund 先生,加入擔任 DETEKTOR 雜誌 (包含DETEKTOR International 及 DETEKTOR Scandinavia 兩本期刊)的編輯,已有一年多。 過去,他也曾擔任瑞典Kungsbackanytt報 及TV4 Sydost廣播電台的編輯。「DETEKTOR Scandinavia版 及 DETEKTOR International 版,兩本期刊,是全球安控產業專業雜誌中的領導品牌,在歐洲產業中具意見領導地位。」 Henrik Soderlund 說。

過去兩年來,DETEKTOR 兩本期刊的總編輯一直由AR Media Internation 公司負責人, Lennart Alexandrie (簡稱 Alex), 負責。現在,這兩本雜誌,有專設主編一職來負責專業編輯之輔助。Alex將會繼續負責出版決策的總決行,並參與DETEKTOR 雜誌及其他AR Media公司所負責出版的相關編輯之會議與討論。Alex表示,「為了AR Media的主要經營核心概念,升任Henrik為雜誌主編,將有利於持續DETEKTOR 雜誌編輯概念的基本精神與發展。這也表示我們進一步投資在企業的永續發展。 而對我作為此企業領導者而言,也可以更專心於企業真正問題的解決,並以更熱摯的心面對企業未來的發展與規劃。」

視Henrik 接任DETEKTOR 雜誌後的工作表現,未來,可能還會繼續兼任 SecurityWorldHotel.com電子媒體 (安控產業新聞)的主編之職。

以上資訊,摘/譯自SecurityWorldHotel.com/Sweden edition 內 2011/11/23 新聞。
(http://www.securityworldhotel.com/se/news.asp?YearSearch=2011&category=1&company_id=16&id=57111#)

2011年11月22日 星期二

好文章分享 : 零和 vs. 歸零

文中提到,不是所有IP相關的廠商都賺錢,也不是所有類比影像的製造廠商都賠錢。 重要的關鍵,是甚麼? ....詳情請閱>>

3S Market 寶島安控市場資訊網: ‧ 零和 vs. 歸零: 【3S Market】 最近市場開始傳出了好消息! 這是近一個月來接觸近五十家安全監控業界 , 所歸結發現 . 是什麼好消息呢?在揭開謎底之前 , 讓我們一起回顧 2008 年全球金融海嘯爆發後 , 近四年來傳出多少次「市場逐漸復甦」、「某某產品預期將有高成長」 … 等利多消息...

2011年11月13日 星期日

Nov.11--貿協新興市場研討會(沙烏地阿拉伯 & 科威特)

我在上週五參加一場貿協主辦的(付費)研討會,從中獲得許多對這兩國市場及中東市場的最新資訊,特此摘要,與我們產業同好分享:


(基本資訊)
中東是人類第二大古文明發源地,也是世界三大宗教發源地。 在中東共有14個國家,總計2.5億人口。 中東「卡達」,已聲請將於2022年舉辦世界足球賽。 在此之前,將會對該國及周邊的商業建設、交通建設、及治安管理,進行大量工程建置及管理改善。



(科威特)




  • 科威特,人口約356.6萬餘人口,國土面積約1.78萬平方公里(約台灣土地面積的一半)。 人均GDP為US$48,900。在2011年的經濟成長率為5.3%。


  • 這個在沙烏地阿拉伯大公國旁的小國家,本地市場規模雖然不大,但是許多本地人的業務都與鄰國(伊拉克)往來,所以,相關"貨運"及"汽車"的業務,在當地的市場,保持上升及相當熱絡的商機。


  • 在地人,因社福機制佳,人民幾乎不用工作。因天氣白天太熱,因此大部分活動都安排在夜間。


  • LG 在地品牌知名度高; 因此也帶動當地人對韓國品牌接受度偏高。


  • 在科威特,可英文溝通。但若要縮短對在地市場的了解及找到對的可能合作對象,可利用在地人員,請作翻譯,協助其對在地特性及地理位置的了解來找出合適的企業接洽。


  • 因為在地人不善於學習新的科技與知識,因此,各類專業服務之企業/公司林立。並對於有商譽及服務品質的商店/企業,有忠誠度。


(沙烏地阿拉伯)





  • 人口2713.7萬人;國土面積為214.96萬平方公里(是台灣土地的60倍);人均GDP達USD24,200。


  • 沙國在2011年的經濟成長率達7.5%


  • 70%的商品都是由沙國的「吉達」進口至該國內市場。 所以,吉達可以說是該國的批發市場大本營。 吉達,共有322萬人口,是該國的商業中心及最大商港。


  • 沙國另一個重要城市是「利雅德」。 利雅德,是沙國的首都、第一大城 及國家行政中心,共有438萬左右人口。 市容規劃整齊,零售業發達。該地有許多大賣場,還有專門的"汽配街"。


  • 沙國第二大港是「達曼」。 達曼是沙國的工業重鎮,人口約有205萬人。主要產出(出口)貨物是石油、石化產品。 主要的進口商品是工業設備、車輛、汽配、水泥、食品、及民用百貨。 中型超商林立。


  • IT/科技產品: 因產品推出太快,所以在中東人員訓練不足,無法有效推薦,所以店頭銷售普遍清淡/緩慢。因此,也造成部分商店以降價出清庫存。 (建議: 供應廠商要協助中東銷售商訂價維持及人員專業培訓,以免造成市場訂價混亂。)


  • 營建市場將蓬勃發展。有關汽配及汽車,量大。


  • 本地人工成本高,起薪約台幣$50,000.以上。


講師之其他提點與摘要:



(轉型中的中東市場)





  • 要用新觀念,新思維來經營中東客戶與市場;建議要給予合作的客戶,2-3年來培養成為穩定且具穩定的合作伙伴。「信任」在中東國家,是維繫做生意的最主要元素。


  • 中東市場已充斥韓國及中國產品與業務; 因此,進入市場的價格競爭力評估十分重要。


  • 中東客戶的翻譯可能具備多重身份,可能是客戶的採購,或在地之專業人士,或顧問,勿輕忽或得罪;盡量避免以外貌取人
    例: (利比亞) 客戶的老闆可能不專業,可能外貌及談吐,不像專業買家,但可能是在地有潛力的合作夥伴。需要多方判斷評估。


  • 沙烏地,杜拜,埃及總值,佔中東市場57%的GDP.;
    --「沙烏地」是中東較具市開發潛力的市場。
    -- 「杜拜」的進口產品50%出到伊朗,部份到伊拉克。
    -- 「埃及」的貨,主要銷到北非(利比亞,阿爾及利亞...等)的轉運地。


  • 刊登廣告是建立品牌及打開知名度的有效管道。再加上可能的參展、拜訪親身接觸商談,是進入中東市場及開拓新興市場的必要程序與方法。


  • 面對來自中東地區的索賠&抱怨(Claims): 重視面對面溝通,才能有效處理並維繫客情關係。


  • 各市場有不同的經營成本 (undervalue or overheads),要重視各國差異條件與商情。
    例如: 若中東市場需要以overvalue報價或做生意,要 follow (別以為在地廠商賺很多,因他們可能有許多無法預測的費用/成本),以免破壞市場慣例與秩序。


  • 跨國商務之徵信與資詢,很重要。善用貿協及經濟處在全球各地之辦事處來咨商服務來確保商機與權益。


  • 商業行為重於收款(債權確保),及資金週轉能力。(台灣的)中國輸出入銀行,可以承作〝三角貿易〞之業務保險。輸出入銀行之服務,減少/降低台灣廠商與新客戶間之合作磨合痛苦指數。不需設立擔保,不需開戶(所以不會佔用企業之商業信用額度),接多少生意,就可授權多少貸款。


  • 未成交先簽約:
    大部分發生在杜拜、巴拿馬、及俄羅斯等市場發生。 (講師建議)可先簽約,但附加〝執行條件〞(例如: 在三個月內至少要執行xxx金額來確保,否則終止合約或...).


筆者會後心得:

雖然中東曾於2009年後,因受金融風暴衝擊的影響,讓當地的財力耗損將近一半以上,但隨著近期的油價上漲,中東的經濟力,確實有向上走強的趨勢。 儘管,當地各國內亂及衝突不斷,但是,因為所崇信的伊斯蘭教義,使得中東國家的一般人民,基本上還是循規蹈矩的生活及做生意; 加上社會福利佳,使得中東國家的犯罪率,普遍不算太高。不過,因為外來勞工的增加,因此大部分商店安裝監視系統,主要是進行內部人員(工作操守)的管理與監督。另外,人工很高,也是使用監視系統的重要因素之ㄧ。

因為汽車銷售的成長,大量帶動交通建設及汽配市場的蓬勃。 因此,應用於戶外交控用的網路監控系統,中東地區,將會是大型的應用市場。 除此之外,在台灣賣得如火如荼的"行車紀錄器"的產品,筆者認為,在中東、拉丁美洲、及東歐國家,都會受到歡迎。

因為國家建設及商業建物的大量興建,將帶動營建相關產業的繁榮。 安控產業(影像監控、門禁、及防盜/防火偵測...等),長年以來,也都與營建商機的興盛有正向的連帶關係。 因此,中東市場,將會是接下來3-5年內,台灣廠商可以長線佈局的區域市場。

以上,與產業同好分享。



2011年11月9日 星期三

國營/公共事業之門禁系統應用原則

近期英國安防產業協會(BSIA)對外正式發表一份國營/公共事業之門禁系統應用原則之文件,以協助該國之政府相關企業在應用及使用此科技產品與系統。

該文件內容,詳細闡述這類事業體(如自來水公司、發電廠、核能電廠、煉油廠...等)如何有效應用這類科技設備,加強內部自我安全防護。文中並分享來自此協會成員廠商建置過的案例,以協助未來考慮應用相關設備的立法單位取得充分的參考依據。

BSIA現任協會理事長,Mike Sussman先生,說:「社群與政治環境的改變,致使日益增加的恐怖組織及日常惡意的破壞等威脅,確實造成這類國家級的公共設施的安全維護系統變弱。加上天災所造成的及內部的操作損壞,也必須增加對操作這些公共設備企業的安全顧慮與考量。基於這些理由,讓有效監督與管理規範這些公共設備廠所的必要性,變得愈來愈重要。」他說:「目前的門禁管理系統,能夠架構出效能穩定但是成本不高的管理機制,有效管理每日進出各管控場所之所有授權人員及訪客狀況。現在市面上的門禁系統,都能與其他相關的安控器材進行整合應用,提高整體安全防護的管理層級與效能。」
(新聞內容詳情請check: http://www.securityworldhotel.com/uk/news.asp?YearSearch=2011&category=2&company_id=0&id=56921)

這份資料,可供各界免費索取。
BSIA提供該科技應用白皮書,主要是在促進公營企業多多採用該協會會員廠商的經驗與產品,藉以提高會員廠商的商機締結的機會。另外,能夠讓公單位,不要在競價之下,犧牲了應該維護的系統運作效能與品質;也是一種保護優良企業的正統產業推展作法。

在此分享,以供國人及相關單位參考與借鏡。

2011年11月8日 星期二

中國深圳 CPSE 2011展

CPSE2011展覽,剛剛於11月1日結束。此展佔地100000平方米(計9個展覽館),超過1500家參展廠商;四日的展覽,訪客初估超過85000人次。但是,據本人的觀察,大概只有40%的參觀者,是展覽廠商的有效訪客/潛在客戶。



主辦單位,似乎今年將館一(Hall 1)的攤位間走到縮小了一些,在一館中走起來較前一屆的展覽更擁擠。九個展館中,參觀者最多的是Hall 1,Hall 6及Hall 9。除國外知名品牌的代理商特裝攤位外,在Hall 6 中,有台灣館及韓國館的展商聚集,讓六館內的展覽呈現更富多元化。


據相關資料顯示,中國安防總市場值在2010年達到RMB$2270億元人民幣,其中影像監控(Video Surveillance)佔37%, 門禁系統(Access Control)佔9%, 警報偵防(Alarm/Detector)佔12%, 中央保全(Central Monitoring)佔4%,防火/安全防護/人身安全佔30%。今年中國政策繼續落實「安全城市」計畫執行,並且主力促進安防智聯網的科技及產業發展,使得今年中國廠商的內、外銷比為8:2 或 7:3 (積極內銷、緩慢外銷發展)。


展後,筆者論點,提供台灣廠商參考:


  1. 若目標進入中國市場: 重點產品將會放在中/高階的系統solution。 因為,中國在地充斥傳統CCTV影像監控類的廠商與產品(例如: Speed Domes, Color Cameras, Housing, DVRs, Transmission devices),品質也進步很多,但價格比台製品便宜。 台灣廠商若欲進入此市場,應該策略上調整成,以中/高階產品進軍,爭取原代理歐美品牌的中國業者/廠商的合作。

  2. 若利用中國為進入其他世界市場的跳板: 下一屆參加此展,應該更重視展覽攤位的呈現方式。展覽攤位的設點位置,也很重要;台灣廠商,應該盡量設攤位在館一到館六通道間的位置。針對國際市場的行銷,高清攝影機(HD 及 Megapixel解析)是明年度及後年度的銷售主力; 除此之外,台灣廠商進入國際市場的有利產品,也是應該放在中/高階的系統整合及解決方案設備。因為,歐美產品因為市場經濟預期疲弱的趨勢下,亞洲廠商的中/高階產品,除能夠具備符合水準的系統效能與功能,還有價格優勢!
    當歐美主力品牌面臨競爭的同時,正是台灣品牌(或亞洲品牌)逆勢突起的最好機會!

接下來的3~5年內,是亞洲廠商品牌能夠快速躍升國際舞台的絕佳時機。 在此黃金機會下,台灣廠商的產品,只要做好品質,強化客戶服務,就能吸引各國重要的安控代理廠商的親睞與合作,進而成功搶下過去歐美品牌所攻下的市場板塊。 擁有市場佔有率,就能奠定品牌對市場的影響力,品牌價值就能彰顯!

誠摯建議台灣廠商,要利用此趨勢的走向,借力使力,主打品牌行銷。 趁此機會,闖出品牌知名度及市場價值! 若錯過這個上天創造的好機會,之後,亞洲廠商的品牌,若要躍入國際市場,就會花更多的投資與力量,才能有效呈現。

北歐SECTECH展--2011瑞典展覽,展後分享

自從知道總公司在北歐有自辦安防專業展覽以來,今年是第一次回瑞典親身參觀同事口中每年津津樂道的SECTECH展覽。

【SECTECH展】由AR Media與StockholmMesse聯合主辦。每兩年間,於Stockholm市、Copenhagen市、及Oslo市三地,輪流舉辦此SECTECH展覽各一次。 SECTECH展,每展為期二日,提供品牌廠商與當地安控業者(代理商、經銷商、進口商、安裝商...等)一個絕佳的貿易與資訊交流機會。







自抵達Stockholm之後,即加入總公司同事進場的佈置作業。此展覽的特色,就是不論大小廠商,一律規定使用標準隔間裝潢,不用木工特裝。而且,每家參展廠商最多只能訂兩個標準攤位(每個標準攤位是3M x 2M)。展商只要將展品運到,帶來攤位用裝飾用海報、掛板、及文宣,就可以順利展出。 因此,在進場日的會場上,不吵雜,且環境很乾淨,讓佈展的心情好很多! (一般若遇到佈展日會場敲打吵雜,環境灰塵飛散,加上展台未到...等,會讓人心浮氣躁,很是煩悶.)





每屆展覽開展的第一天結束後,部份廠商會在其攤位上繼續辦理約一個小時的"暢飲"活動。 今年有Bosch及在地的PAS Solution於會場結束展覽後,讓其在地客戶憑事前提供的邀請函,繼續留在會場內暢飲商談。並且,於晚間7:00開始,繼續參加展覽主辦單位的晚宴。 在每屆的瑞典展覽期間,主辦方AR Media都會在晚宴中,頒佈當年的Detektor Security Award的得獎名單與獲獎者。 今年影像監控(Video Surveillance) 的首獎得獎者是SONY, 門禁(Access Control)的首獎得主是法國的Morpho, 警報偵防(Alarm/Detector)類的首獎得主是瑞典的AlarmTec. (更多詳情,請參閱12月初出刊的DETEKTOR Int'l 雜誌,或點入http://www.securityworldhotel.com/int/news.asp?string1=Detektor%20Security%20Award&string2=&string3=&string4=&YearSearch=2011&category=1&company_id=0&type=1&NAV=1&id=56728了解)





根據展後,總公司(主辦方)的統計,扣除重複進出的人數,實際的參觀人數統計是2480多人次。 參觀者,極少數是在地的最終用戶;幾乎98%以上都是產業的各階層業者。




今年瑞典的SECTECH展中,共有4家台灣廠商配合代理商參展,到場協助。 除此之外,另遇到數位來自台灣的IP Surveillance的業者代表到現場參觀。所以,今年大概來到北歐此展的台灣廠商人數,有七人。 加上來自新加坡的業者,亞洲參觀人數大概是十人左右。展覽兩日,都是從早上9:00到下午5:00展出。即使到第二日,都無人提早收攤結束展出。完整的兩日展覽,幾乎每個時段,都有新的參觀者進場參觀。讓我覺得,這是我在這產業以來,參觀過的最精緻、最密集、最經濟實惠的一個專業安控展覽。





在會場展出同時,SECTECH會場中,也舉辦小型的論壇及廠商的新產品/科技說明會。 今年度,台灣的EtherWan(益網科技),媲美歐美大廠的作法,率先為其在地的代理商,開辦一場網路科技應用說明會及一系列的專業文宣發表,旨在協助代理商業績落實、加強品牌在地紮根、並有效鞏固合作關係。這是我首次看到亞洲廠商,具備超越歐美廠商的大器作法,也很榮幸能夠協助總公司參與此次特別專案的進行。希望未來能有更多優質的亞洲品牌廠商,能夠用更多創新或先進的思維,在國際市場中,打出亞洲品牌的市佔率!

2012年度,SECTECH展,只有在11月份(11/14-15/2012)在丹麥Copenhagen市辦理展出。 接下來,是2013年的 3月(3/12-13/2013)在挪威Oslo展覽,及同年的10月中旬回到瑞典Stockholm市辦理。這三場同品牌專業展中,以瑞典展覽的規模比較大,其次是丹麥的Sectech展;挪威的展覽場次,最小。 一般Scandinavia市場,會由瑞典的代理商負責挪威的市場推展;加上,丹麥與其他Scandinavian的經營文化略有不同,因此建議亞洲廠商,佈局Scandinavian市場,選擇瑞典及丹麥兩地的專業展覽參展。





P.S. Scandinavia地區,是指Sweden, Denmark, 及 Norway三國地區.
Nordic,才是指包含芬蘭、冰島、及Scandinavian三國的泛稱。





有關SECTECH展覽,更多詳情,請進入 http://www.sectech.nu/ 查詢。

2011.3發表"北歐安控市場現況" http://ashachang.blogspot.com/2011/04/20113.html 資訊參考。

2011年10月10日 星期一

新行銷模式,呈現品牌的「內涵價值」!

就以往的經驗,「整體包裝呈現」比較表現在Logo設計、目錄設計、產品包裝、辦公室門面規劃、以及員工制服及識別設計上。這些都屬於比較外在的形象呈現。 因自70年代以來,普遍的企業,到今日,都在外在呈現上,已達到一定的水準以上。面對目前及未來更嚴峻的商業現實挑戰,行銷的包裝與手法,已不再跼限於外在的設計視覺表現; 內涵價值的呈現, 更能有效地打動目標族群的消費者!

內涵價值,是什麼?
在世界各地有經驗的安控業者,在過去,都曾經有過與多家廠商交易過的經驗。 但是,因為亞洲廠商數量的成長,曾令許多歐美的業者或買家貿然地交易,其間,也有不少的歐美業者吃了悶虧。致使得在2009年金融風暴爆發之後,許多業者又回到原有的經銷體系間,向原在地供應商進貨。當時,頓時讓採購數量,大幅萎縮,並集中到少數幾個具有口碑的品牌及其經銷商的手中。

在2010年下半年,景氣恢復到2008年的水準時,歐美業者開始又有比較好的收益表現之時,礙於歐美品牌無法降價及利潤縮水的情況,又開始向亞洲廠商探詢產品及報價。 此時,這些潛在的歐美買家,其實在心中已經開始產生質變。 現在向亞洲廠商洽詢商品的廠商,在出手前,會更重視廠商在市場中的信譽知名度服務 ! 因此,這就是為什麼筆者自今年年初,一直高聲提醒廠商要重視"品牌"行銷的重要性!

品牌之「信譽」、「口碑」、「知名度」...等,就是品牌行銷要展現的「內涵」價值!

如何呈現個別品牌的「內涵價值」?
除了具備精美照片及專業文字敘述的目錄/文宣之外,要表現品牌的內涵價值,筆者在此提供三種方式,以供參酌:


  1. 「故事」包裝行銷: 以說故事的方式,將產品的特性、受喜愛的原因、及成功銷售的"眉角",以簡短的文字闡述,使閱聽者有興趣閱讀。
    例如:
    Surveillance video helps to clarify accident dispute (http://www.securityworldhotel.com/int/news.asp?string1=&string2=&string3=&string4=&YearSearch=2011&category=1&company_id=26877&id=56123) 以故事闡述,說明產品畫質清晰,有效協助事故之責任釐清;
    Acumen IR security cameras inspired by sharks
    http://www.securityworldhotel.com/int/news.asp?string1=&string2=&string3=&string4=&YearSearch=2011&category=2&company_id=26733&id=53517
    闡述產品特性及研發的精神主軸;

  2. 「Rich Media」方式行銷: 豐富媒體廣告(Rich Media),指 運用Java、Flash、Shockwave、Streming Media、Enliven等新技術所製作出來的廣告,它們不是具有多媒體聲光效果,就是可以讓網友玩賽車、刮刮樂等互動式遊戲,有些技術甚至可以讓網友直接購物交易。 當然,在安控產業內的業者,還沒有發展到多元使用這些新穎的數位科技所產生的互動聲光效果。 但是,以Flash或相關技術所設計的Banner (掛旗)廣告,以及拍攝短片上傳到網路供人點閱...等方式,已經開始大量在產業間,廣泛使用! 這些能吸引讀者目光,有效傳遞企業與產品宣傳資訊,並進而快速引導到企業網站的方法,將是這個時代的必要行銷管道與媒介!

  3. 公關包裝式行銷: 運用行銷公關公司或媒體的資源,整合年度活動的進行,進行廣告與文宣推廣之整體行銷方式。 一般廠商,認為有參展,就只要在Show Guide(展覽手冊)中廣告就行。 殊不知,展覽手冊的發送範圍只有展覽參觀者及參展商,並沒有在展前發送給目標參觀族群,進行展前行銷。 雖然,展後,參觀者有取得此資訊;對於未前來看展的潛在買家,也無法分享資訊。 若增加專業媒體的廣告、或進而以專案行銷配套方式整合行銷,不僅可以擴大接觸到專業業者的機會,還能大幅提高品牌的 專業度 與 在不同媒體上曝光的機會與管道! 如,安控專業的媒體 AR Media 及其關係企業 Ratata Communication,能夠整合提供產業內專業製造品牌商及外銷廠商,在EMEA市場內整體行銷的服務方案--有效幫助「供應方」建立專業知名度並目標優質買家族群行銷。

不過,「品牌知名度」與「品牌價值」的建立,是一項需要用時間與信譽,不斷交叉累積的工程。 不能單就一次廣告或一次的消息曝光,就能夠達成; 有心朝打出自有品牌的廠商,必須體認到這一點。


面對即將到來的2012年,亞洲外銷廠商應該及早規劃年度行銷計畫。
若希望能持續廣告,又希望能符合預算執行,廠商可多方洽詢蒐集資訊,找到符合預算及使用方式的廣告媒體配合!

2011年10月5日 星期三

歐洲衰退, 亞洲品牌正崛起!

因歐豬五國的拖累,致使歐元區國家經濟預測明年仍有陷入衰退之虞。 歐盟官員近期正在檢測重整歐洲銀行資本之道。法國和比利時亦表示將設立「壞帳銀行」以保留比利時德克夏銀行集團(Dexia SA BE-DEXB)問題資產。德國總理梅克爾(Angela Merkel)也指出,歐洲紓困基金將最後被用來援助銀行,投資人可能因紓困希臘的部分計畫而出現較大損失。

歐洲經濟衰退,正是亞洲廠商的機會!

整體歐洲經濟,預期2012看壞!
若是下半年及明年的歐洲市場經濟,持續看低,這對於亞洲安控優質產品的廠商,無疑是一個不算差的消息。

因為,過去經濟景氣之時,當歐洲買家口袋很深時,亞洲品牌及產品,幾乎只是他們銷售陣容中的"陪襯"品及低價取代品。如果不是價格考量,在歐洲的EndUser不會主動挑選或指明亞洲品牌產品。 現在,他們經濟不景氣的風向消息,一放出,將使得歐洲安控的經銷/代理/及產品採購買主,考量到進貨成本的壓力,轉而調整向單價成本較低、有品牌口碑的亞洲製造商或廠商洽詢。

經濟不景氣時,會有人賠錢,但是,也有人逆勢賺錢! 差別在於,是否準備好面對「經濟不景氣」以及「市場變化」的因應對策及積極做法! 面對不能避免的 歐洲市場(或擴大到EMEA--全歐洲、中東、非洲--地區), 貴公司是否也已擬定因應對策了呢?

台灣品牌應逆向操作,搶占歐洲市場灘頭!

一向以服務、品質口碑見長的台灣廠商,應該趁此時,歐美大廠受到經濟景氣影響重創之際,趁虛進入歐洲市場佈局! 在從2011年起的這兩、三年間,台灣廠商,能夠藉由 IP Surveillance, HD/Megapixel 的主流議題及產品系列 (註1),有效地打入佔有40%全球監控總產值的歐洲市場。 若能在這關鍵的三年間,成功與在地主要的代理經銷商合作,台灣廠商,將能夠建立起品牌知名度與形象,更能穩固歐洲市場佔有率,並向全球市場邁進!

筆者認為,9月份是歐洲廠商/業者於暑期假期結束後,開始正常業務運作的月份。此時的各歐洲廠商,應該正在因應市場趨勢訊息,進行策略討論與調整。 各家明年初的產品行銷方向,將在10月-11月間敲定。

每年10月中旬之後至12月15日左右,是各歐美客戶發出採購訂單的最重要期間。 若以上方向推測正確,目前積極發表產品特點及新產品訊息的亞洲廠商,將會明顯看到歐美客戶洽詢與下單增加的跡象!



(註1) 筆者認為,從2011年起的2~3年間,是亞洲品牌在歐美崛起的黃金時機! 這個時機的"金雞母"產品,將會是系統整合應用的中高端的網路監控產品! 因為這個時期的客戶,大多屬於政府單位、高收入用戶社區、銀行、跨國企業、及高收益事業(如石油、化工、礦業、...等)。 若要在此時有效進軍歐洲/中東市場的廠商,除了具備"對"的產品外,還必須找到以負責專案規劃、安裝的"對"的客戶/行銷通路,才能順勢進入EMEA市場,順利地逆勢成長。



AR Media (瑞典商瑞亞媒體)--自1989年於瑞典成立,一直專心致力於經營安控電子產業的專業媒體刊物與電子平台--了解廠商的難處與需求,特別規劃,於每年10月至次年1月間,推出「平民價格」的優質行銷廣告組合。 欲掌握EMEA行銷的商機,AR Media (瑞典商 瑞亞媒體) 能幫助亞洲廠商在EMEA地區的專業安控業者社群中建立專業形象與知名度!

詳情請洽:
瑞典商瑞亞媒體有限公司(亞太分公司)
TEL: + (886 - 2) 2622-1365 , 2622-1385
FAX: + (886 - 2) 2622-1305
Address: 20F, No. 12, Xinshi 1st Rd. Sec. 1,Danshui Dist., New Taipei City 251, Taiwan
台灣 新北市(251)淡水區 新市一路一段12號20樓
Email: asian.ad@armediaint.com
http://www.armediaint.com/

2011年9月13日 星期二

(轉載) 歐洲視頻監控預增長5% 安防市場發展平穩

3S Market Blog 寶島安控市場資訊網: ‧ 歐洲視頻監控預增長5% 安防市場發展平穩: 進入 9 月份 , 歐洲債信問題引發金融低氣壓籠罩著整個歐洲 . 而 Frost & Sullivan 與 IMS 對安全監控市場的未來市場發展 , 仍抱持一定的樂觀預期 . 對於這些樂觀的調查報告 , 或許能為業界帶來些許振奮 , 從以下的探討 , 可以解讀出安全監控產品整...

積極短中長線操作 穩固品牌及客情

一年、一年地,很快就隨著時間飛逝! 不知不覺,2011年已經到了秋天了! 各家廠商,現在不論是經營者、或是行銷業務執行人員,已經開始感受到年底到來的壓力; 外銷廠商及業者,尤為甚者!




對外銷廠商,一般來說,現在接到的訂單,大多是半年前或甚至是一年前開始努力下的結果。已經有固定客源的廠商,下個月要接哪些產品或從哪些客戶下的訂單,也是要在最少兩個月前就要開始運作。





若是你是外銷安控廠商的業務人員,如果你現在還不知道下個月的訂單,那麼就表示,你跟客戶的關係並不深,還沒有建立起你的穩固客戶網絡!

短線操作
--快速找到客戶,建立商業關係

因為在市場中,供應端多過銷售端。 所以,若是你的行銷沒有特點,不論是信件或是親訪,很快就會受到客戶排除。 若 貴公司尚無穩固的客戶網絡與基礎,在此分享三個快速引起客戶注意及締結商業關係的方法,提供參考:


一、 開發信標題吸睛:

信頭標題,務必是與「主流話題或產品」有關或是能吸引客戶的標題。 想想看,你的客戶屬於哪一類的客戶? 他們最重視的是新產品的特性、功/效能、還是價格? 因為,市場中,各種客戶對合作的供應端,重視的點,都有很大的差異;例如,有些代理/經銷商,比較希望廠商提供優質產品更勝於低價格,但是,有些客戶則希望兼具品質與價位,...等。 貴公司的產品類別,會吸引哪一類的客戶群? 要站在他們的位置來思考, 貴公司要行銷的"可攻"的點,來下標。



二、 不可一視同仁的回覆回應的來信:



當第一步寄出具吸引力標題的開發信後,並成功獲得久未聯絡的客戶的回應,千萬不要用千篇一律的開發信內容,直接回覆。 因為,雖然所有銷售都是商業行為,但是,客戶總是希望收到電郵的內容,要有"人"的關懷及感覺。至少,在第一段中,要問候一下,並提醒一下你們上一次見面及談話的地點與內容 (讓他想起 貴公司或你這個人)。 在最後一段,結束前,也要略施小惠,或是讓他針對上述介紹的產品回應,能夠獲得什麼對他的商務有幫助的誘因。所以,針對不同特性的客戶,可能提供的誘因,也會略有些差異。 例如,如果是潛在經銷商、代理商、貼牌代工客戶,...等等,需求都不同。如何針對不同需求,提供或訂出 貴公司做得到的"小優惠",就要審慎地好好想一想。



三、拍樣品試用短片或親自帶樣品前往拜訪:



經過第二步驟,客戶還是給予回應,除了做到回覆誘因要提供的"小優惠"外,此時客戶可能會要求樣品測試。 針對不願付費購買樣品的客戶(不一定是不好的客戶),廠商又不願提供免費樣品測試的話,應建議及早拍製"樣品測試"短片。 內容,應該要涵蓋外觀、材質、包裝、內部(有限度曝光)、各種可能需要測試的環境與狀況及其測試結果...等,的詳細影像介紹。 無法出差拜訪者,以短片分享方式,讓客戶瞭解產品的樣貌與功效,能保持與客戶的連結,以避免在無法先下樣品單時的拒絕,又失去此客戶對 貴公司的興趣。



部份廠商,若有定期拜訪行程或較有差旅預算的話,則建議約拜訪,親自到府測試與介紹。 一方面,能到客戶辦公現場,了解此潛在合作客戶的企業現況,並因"見面三分情",能夠更快開啟雙方合作的契機。





中長線佈局

--加強自有品牌知名度,穩固客戶信心




面對市場中千變萬化的需求,產品的變動比以前更快速。因此,新產品在市場中,隨時都如雨後春筍般地冒出來,各家廠商若追逐新產品問世,將疲於奔命。 如臺灣的中小企業,自有資本若不夠雄厚,就應該守住"做得最好的特點",用此優勢,將品牌知名度打響。

打響品牌,不僅僅靠平面廣告的品牌多多曝光,還要靠"口碑"!


口碑的建立,除客戶使用過後的良好觀感,然後,多方流傳與分享建立品牌名聲外,廠商應該使用各種媒介及網路,自行將成功案例,以新聞發布的角度,將之曝光與分享,讓潛在的買家或使用者,能有更多管道獲得這些訊息,致使對該品牌的品質,更有信心; 這也是另一種"建立口碑"的管道與方法!


唯有具有良好口碑的品牌,才真正具備"品牌"價值!

具備品牌知名度,才能使業績及企業的經營更加源遠流長!



2011年8月12日 星期五

轉載3S Market Blog : 探討IP 的成長與發展之3:寬頻建設\融合類比\新商業模式

3S Market Blog 寶島安控市場資訊網: ‧ 探討IP 的成長與發展之3:寬頻建設\融合類比\新商業模式: "【 3S MARKET 】 IMS Research 發出 IP 監控在 2014 年將可能出現成長的停滯期 , 這個訊息的背後是否暗藏著什麼樣的玄機?到目前為止 , 市場上認為 IP 監控在未來勢必超越類比監控 , 甚至主宰整個監控市場的聲音仍然最多 . 但是 IP 監控..."

2011年8月8日 星期一

經濟持續衰退中, 安控產業是否能穩住基本盤?

自上週美國被"標準普爾"信評降級,許多經濟學人陸續發表預測,全球經濟蕭條將會延長持續一段時間。

儘管,筆者並不是什麼重要的經濟分析家,也不是什麼金融學者,在此,僅憑藉著對於此產業的觀察與了解,分享相關市場資訊及觀察看法:


  1. 安控產業的市場,經多年的觀察,對於一般消費市場經濟的趨勢,會有延遲反應的狀況。怎麼說? 也就是,當市場經濟正在成長時,安控產業反而成長趨緩,反而是社情動盪(有犯罪率升高、社會安全感不穩定)的時候,安控設備的銷售會較明顯地成長。當各國經濟衰退,形成"貧者愈貧,富者更富"的狀態時,社會的恐慌,會造成"M"型社會的右側族群(富者群),加強"安全防護"的設施,帶動安控設備的市場成長

  2. 為了提振經濟,各國政府會加強"國家級"建設專案的推動,安控設備,目前已經是各重大建設中,雖不是佔有很高比例,但卻是不可或缺的"弱電"設備及安全防護裝置。所以,安控設備的市場,常常是與當地的「營建」業的消長,有一定連動與影響

  3. 過去的感應裝置(Detector / Alarm ),常常有誤報的情況。 為了彌補這項缺點,目前,多會加裝影像攝影的裝置,用攝/錄影的影像,加以視覺的判斷。這項演變,使得影像監視器材,在各地的安控市場中,幾乎都佔有60% - 70%的市場產值。而,這樣的應用,隨著網路頻寬的愈趨成長,使用愈便利成熟下,將會繼續擴大。



市場分析數據


於2010年10月中本部落格所分享的數據中,提到:
IMS Research預估2012年全球CCTV市場的規模,將達143億美元;美國、西歐、日本市場已趨成熟,成長緩慢;但是,新興市場--東歐、俄羅斯、中東、拉丁美洲等市場--將逐年有20%的複合成長率,到2012年的市場規模預估將有20億美元

引述3S Market友站的最新披露: IMS Research最近表示,比起2010年,今年全球的視頻監控市場依然有著強勁的增長速度,預計是超過10%。這種強勁增長的動力主要來自於網路視頻監控設備(IP Surveillance)的銷售。 (更多詳情,請閱: http://3smarket-info.blogspot.com/2011/08/2014.html) 在此友站的部落格中另一篇文章中披露,IP Surveillance的成長原因,有三:
(一) 網路頻寬的發達與普及-- 五年來因影像壓縮技術的進步, 使得影像可直接透過 Internet做傳送, 已經非常的方便, 這應該是IP 監控會興起的第一個基本因素;
(二) 廠商利潤的驅使--目前一支網路攝影機的市售價仍比類比攝影機, 平均仍要高出至少2.5倍以上. 因此有能力處理IP 技術的廠商, 當然樂意大力推銷網路監控系統, 特別是有一定需求量的專案上;
(三) 成本與便利性的考量--對於中大型系統來說,比起類比式的監控設備來說,網路型監控系統之安裝較為便利(因為可以使用已經佈好的網路插槽,不需另外拉線。 就遠端監看來說,也較類比式的設備來得簡易與支援容易。 不論是中長程的系統擴充效能,或是整體設備成本,都比類比式的監控設備,來得經濟實惠。

儘管如此,類比式的監控設備,也不會立即地被網路型監控設備完全取代! 類比式的監控設備,對於社會經濟起步,網路頻寬尚未普及的市場來說,仍是最佳的優先採購選擇。
(右圖: EMEA市場的"網路監控" 及 "類比監控"之市場佔有率之分析圖表)



什麼設備或條件,會影響市場採購?

所以,筆者認為,安控設備的未來幾年的銷售,在全球各地的市場,仍會維持住基本盤,並穩定成長。當然,在有社會階級動亂及新興成長的國家中,我認為,其市場的階段性成長會更快速些!
成長中的採購,並不是"人人有獎"式的雨露均霑。 個人認為,將會有以下的幾項因素,使得具有這些條件的廠商之產品,被市場需求優先選擇:



  • 具備"口碑"--能夠提出"口碑"或"有力證明"的廠商、產品:
    監控設備的出口廠商,尤其是亞洲的製造商,應該要提供其配合的經銷/代理商,相對有效的行銷工具。 除了產品目錄、手冊外,具有影響性的新聞報導、取得認證、或/及成功案例分享...等;這些都是能夠說服消費者(在消費者對品牌還沒有深入的認知時),取得更高的信任度。



  • 具備"品牌"知名度:
    當然,對於長期經營品牌的廠商及其產品,在市場產品太過充斥的情況下,將會被廠商優先推薦,或被消費者指名購買。 若過去還未著墨於品牌經營的話,在此經濟不景氣,歐美品牌呈現疲態的空檔下,亞洲廠商應該努力朝"品牌"經營下功夫,用時間及持續曝光,來累積品牌知名度與品牌價值。



  • 具備"價格"競爭優勢者:
    在此先聲明,各地的安控產業市場,"價格追低"都不是最佳的行銷策略!
    反而是,"相對低價"才是最佳的訂價策略。 何謂"相對低價"呢? 就是,在同等功能與效能的系統規格下,能夠提供相對優惠的價格的產品。 如果,廠商以Simens的系統為行銷歐洲的目標競爭對象,若其系統的效能、規格都與Simens的某產品接近(例如具備80%以上同等的關鍵功能與效能),價格卻只有Simens的實際售價的50%或以下,這樣的產品,就具有"價格"競爭優勢。 除此之外,當有許多其他地區的廠商,都以提供Simens的同等品為行銷競爭目標,價格也都設在Simens的售價的50%以下時,這時,在這些同等競爭的廠商中,能夠以更好的效能(即使相同價格)之"口碑"勝出的廠商及產品,也是具有較高"競爭優勢"的。


廠商,該如何有效地維持以上三項,影響市場採購"優先"因素條件呢?
建議,應該擴大行銷與宣傳使用廣告輔助行銷活動的效益之維繫,透過不斷地曝光傳遞品牌及產品的正向訊息,並且"持續地"執行
(相關的分享,請參考本部落格在2011/July 分享的「 "品牌經營"之年度行銷預算怎麼訂? 」 及 「行銷,也能這麼做! 」兩篇文章內容詳情。)



以上分享。


2011年8月4日 星期四

加上動態、影像的「電子目錄」時代,來臨了!

目錄數位化,應用雖已經超過十年,但, 大部分的數位目錄,不外乎是 .doc, .xls, .ppt, .pps, .tif 或 .jpg 等格式的圖文內容。 當然,若是以簡報 (.ppt or .pps)格式的檔案中,也會有加入動畫或特效的效果。 不過,目前的安控產業的廠商目錄,仍是以靜態的圖文呈現為主。


隨著科技的不斷演進, 加上網路及Youtube.com運用的發達, 許多影音製作更簡易、快速;結合文字,讓平面的資訊呈現,更多元、更立體!


科技的表達與傳遞,若只是單單依靠文字,往往內容會變得冗長而艱澀。 安控電子的廠商,將可以開始思考,利用現今的科技與工具的提供,將複雜的功能闡述、效能的表達、及客戶的讚譽...等,都能藉由更富活潑的「影、音」整合的數位化文件呈現;用更淺顯易懂的方式,透過網路,進行全球間快速的傳遞與交流!


以行銷效益的角度來看,這將有助於將台灣的研發心血結晶,更快地進入其他市場,被更多的專業潛在夥伴及市場使用者了解; 藉此,提高台灣及廠商品牌的知名度與市場接受度! 讓台灣品牌,能以更經濟的成本,以比以往更快的速度,打入國際市場!



(請點螢幕上文件的右下角,或文件上方的 方向按鍵,進行翻頁)

check it out!

中國上海 -- 進軍中國市場的一級戰場!



中國上海市,簡稱「滬」,別稱「申」,是現在中國中央直轄市國家中心城市。上海,位於中國南北弧形海岸線中部,長江三角洲最東部。 根據Wikipedia的資訊得知,上海,經過百年的發展,從東南海濱僅有60萬人口的縣城,發展成為今天擁有逾2000萬居民。 人口來自全球各地的國際都會。目前,上海是全球最重要的商業、經濟、科教藝術城市之一 , 也是中國的商業、經濟中心以及國際航運和國際會展中心。 上海,是世界公認的全球目前最主要且快速發展的經濟體的展示窗口。根據一份今年5月發表的最新報告顯示,上海市常住人口已突破2300萬人。



全上海市總面積為7,037.7平方公里,但是市中心的區域面積為2,648.6平方公里。光一個上海市的人口,已經與台灣本島的人口相當。(台灣,全島總面積為36,008平方公里,目前總人口為2317萬人。) 因此,以人口數所衍生的經濟實力相當的情況下,台灣廠商若目標進入此市場,可以過去在台灣的發展經驗,加上最新的上海市況分析,進行策略訂定與執行之參酌判斷之依據。



在此,分享"3S Market"部落格的一則「2011 上海市安防集成市場調查分析報告」(http://3smarket-info.blogspot.com/2011/08/2011.html),供各位先進業者及同好參考。


正所謂,知己知彼、屢戰屢勝!

2011年7月27日 星期三

"品牌經營"之年度行銷預算怎麼訂?



很多公司,在"是否要花預算登廣告"這點上,常常猶豫不決,或是直接決策放棄廣告這項行銷工具。 過去四、五年內,許多公司只選擇參展的方式進行行銷及找新客戶。 其中,少部份廠商,會搭配業務人員出差拜訪,確認與客戶的更進一步的合作關係。因為,參展及外加拜訪的方式,在過去幾年內,確實證實有效果,因此,愈來愈多企業,要求其外銷業務及行銷部門人員,以這兩種行銷活動來規劃一整年的業務推展計劃。

效果遞減,工作爆肝

由於這樣的方式,中、台、韓三地的廠商都充分使用,致使近來效果遞減。 再加上,自2009年底之後,一直不斷暴出的金融危機及市場不景氣的全球普遍現象,造成許多企業縮減差旅費用,導致各國主要的國際展覽參觀人數有明顯減少的趨勢。

因此,在人事精省的狀態下,要準備展覽行前事宜,又要開發客戶,還要處理例行的行政與規劃工作,在安控產業內,常常致使業務、行銷人員,成為最容易加班過度、疲勞爆肝的一群! 儘管有這樣的現象,但是,年度的業績目標,確實是揮之不去的壓力; 作為公司的開發先鋒的業務團隊,勢必一定要努力達成公司交辦的任務。

因為為了不確定廣告的效果,又希望追求立即有業績的速效,亞洲的廠商,幾乎是全員出動"業務人員拜訪"的狀態! 所以,台灣廠商跑過的客戶,可能在之前或之後,立即有其他亞洲廠商的業務也安排來訪。客戶因此近距離接觸了不少的廠商,所以,出門看展的必要性,變得更限縮;也因為"送上門"的選擇變多了,相對催促拉進業績的周轉率(Turnover)變得更長!


甚至,客戶也在一點一點的流失中...

廣告/活動預算比例,怎麼抓?

其實,許多歐美客戶,經過了金融風暴的洗禮後,紛紛調整政策,減少庫存準備的壓力。 因此,比較是屬於運作中/高階應用市場的批售及工程的客戶,因為市場網路數位化、客戶要求千變萬化,已經減少或拋棄了自有品牌的作法,改成代理 具有"品牌"知名度的廠商,進行合作。 當然,市場中,還是有OEM/ODM的客戶,但是,這樣的客戶,採購數量,也不如以往來得壯觀;加上有量的機種,大多屬於低價格區間的產品,這類的代工案件,很多都被中國方面的廠商,以極低價格搶走! 台灣廠商,除非產品品質與價格十分有競爭力,否則應該盡量避開在這樣的"紅海殺戮"的市場內繼續奮戰。

面對這麼多亞洲廠商的競爭,台灣廠商,應該怎麼做?
喊了創造"品牌"價值這麼多年,台灣廠商,應該紮實地開始往這條路上邁開大步走!

經營"品牌",十分不易。 但因安控產業的外銷廠商的行銷對象,是市場中的專業業者與人士,並非一般的消費者。因此,倒不需要像一般的消費性產品,進行電視廣告! 相較比起來,安控業的"專業行銷"成本與花費,比消費性產品的行銷成本,動則上千萬或上億經費,要更低得多。

經過統計,一個品牌行銷的年度廣告/活動花費,大概佔企業的年營業收入之4%~10%,為合理的成本考量範圍。所以:



  • 貴公司為新成立的業者,並目標以"品牌"為經營導向的話,前三年的行銷經費,建議要以較高的比例(10%或以上)來抓預算!

  • 貴公司已經經營一段時間,但近日要加強品牌的市場曝光度的話,建議採取以目標業績的6% ~ 8%間來進行廣告/活動預算的規劃。

  • 貴公司再所經營的目標市場內已經有一定程度以上的市場知名度,則可以以4%~6%的廣告/活動預算,用維持品牌在該市場的一定曝光度與知名度。


時空及環境條件變遷,行銷組合,也要隨之調整與改變!



所以,先訂出 貴公司的行銷活動/廣告預算範圍,在以"品牌"建立與經營的角度,建議以以下的比例,來規劃年度行銷活動組合:


  1. 展覽活動: 佔上述年度總預算的 40% - 60%;


  2. 人員出差: 配合展覽的前後進行區域性的客戶拜訪,則可以省去台北出發的重複機票花費,甚至可以運用到Global行程的部分航空公司的優惠機票方案。 人員親訪 & Road Show 佔20 - 30%;


  3. 廣告及新聞文宣行銷: 佔總年度行銷預算的20 - 30%。

在業務人員出訪進行業務活動的這個月份,業務接單及與其他客戶接觸的情形,會有延滯或不理想的狀況。因此,廣告的露出,能夠填補人員出差、忙碌期間的疏漏。 除此之外,若有使用電子新聞行銷平台的話,在展覽活動開始之前二週(甚至在展覽開展一個月前),開始進行新聞消息的發送,能夠協助展前行銷,加強展覽期間的展出效益!

當你的競爭對手(中、韓廠商),拼命地進行市場客戶拜訪時,礙於人力、時間、及金錢之限制,台灣廠商,更應該"借力使力"--善用廣告行銷效益的擴散力,輔助我們在人力與經費的不足!


在此,亦提供一則PO 文: "你是否總覺得 ~ 廣告效果不好"
http://3smarket-info.blogspot.com/2011/07/blog-post_26.html
敬請參考。

2011年7月22日 星期五

快速檢視 中國市場有多大?!

據安防監控網的資料批露,中國安防行業繼續保持高速增長。近年來,中國安防行業一直處於高速發展之中,相關資料顯示,從2007年的1450億到2010年的2270億(人民幣),安防產值每年在以兩位元元數的速度增長。以2010年中國安防市場資料為例,安防設備在2010年的產值大概是961億,安防工程1190億,安防服務是119億。



影像監控,佔中國安防設備中37%,是最大宗的產品線
其中,影像(視頻)監控(Video Surveillance)是目前安防設備裡面最大的產品線,其總產值大概為360億,占市場產品的比重是37% ; 門禁對講(Access Control/Door Phone)計84億,佔據9% ; 防盜報警(Detectors/Alarm)計114億,佔 12% ; 社區安防(Residential monitoring) 計62億,占6% ; 安防軟體(Software/CMS) 計13億,占1% ; 防爆安檢(inspection) 計38億,占4% ; 此外實體與人體安防(Safety) 產值為290億,佔據總總量的30%。

近年來,網路監控產品及科技,日趨成熟,價格也趨"庶民",社會需求不斷擴大,造就IP監控產業興起的主因。 目前,電信、IT、生物識別等相關產業之企業大老,也都紛紛關注或已涉足安防領域,以期分得安防這塊市場大餅。未來幾年,將隨著高清化(High Definition, HD)和智慧化(Intelligency)趨勢的愈發明顯,安防產業的市場,將更加擴大,相關從業之企業,也必將面臨更激烈的競爭。


(詳細分析內容,請參考: 3S Market Blog http://3smarket-info.blogspot.com/2011/07/2011.html)

中國境內停車場管理的行業,迅速發展。
2014年市場值預估將超過37億人民幣!


據中國"千家安防網"的資訊,2010年中國停車場管理系統的市場規模已經達14.5億元人民幣。預估2011年的市場值可成長到18億人民幣。 依照近年來的年成長率估算,2014年中國境內的停車場管理系統需求將超過37億元人民幣。


中國,政策上將推動成為全球最大的安防生產基地
2011年1月,中國國務院總理溫家寶,在其國務會議中,定調國策要加快推動"電信網"、"廣播電視廣"、及"互聯網"的三網融合。而,網路化、高解析(高清)化、與智能化 一直是中國安防產業發展的方向。

中國安防產業,在近五年內,每年都以20%的年成長率,進行發展。 配合這項政策,及中國安防產業的蓬勃成長,加上中國平安城市建設、網路頻寬的限制解放、與該國重點扶植的策略推進下,中國將可能成為全球最大的安防生產基地。

中國,也是台灣安控產業,最大的競爭國

對岸(中國),自2008年以來,政策上不斷地進行安控產業外銷與科技之推動。 今年度,中國國家科技技術評選中,安控科技也有創新產品及技術入圍。據報導中指出,中國安防企業科技,在其"十一五"期間,表現了極高的熱度與力度。 相關產業之企業,每年投入創新開發的比例,普遍都佔到該企業銷售年營收的5%以上。


近年來,中國大力推動"平安城市"的各項建設,催化了中國安控企業的自主創新研發及品牌行銷的比例,同時間,也直接促進了市場的應用成長。加上科技的整合應用,影像監控整合軟體及感應科技(如影像辨識分析、RFID科技、3D科技、...等),擴大應用到交通、大樓管理、食品安全管理、行動應用...等跨界領域,是必然的趨勢。也因此,中國國內的廣大市場,將提供中國安防企業,最大的練兵場。近年來中國安防企業也意識到價格戰所帶來的經營惡果,必須向高技術與高品質的市場區間位移及轉型。


台灣,應走出代工,加強應用創新,朝品牌經營
台灣安防廠商,近年來有投入自主研發的資金比例,少之又少。 加上,台灣政府當局,對此產業的了解不多,也不知道要怎麼輔導產業升級與壯大,造成台灣安防產業的廠商,這兩年來發展極為兩極! 因此,中國安防廠商的全面化崛起,對台灣安防廠商的威脅極巨! 因為,中國廠商的技術與品質水準,在其龐大市場收益後,將逐年追上台、韓的水平!

台灣的安防產業之從業廠商,若要突破這項即將面臨的經營困境,避免被全球安房市場採購邊緣化,只有走出代工陰影,朝加強應用科技創新,及品牌價值經營,才能衝出一條血路與生機!

(相關報導來源,請參考:
http://www.1000security.com/intercom/news/2011-07/63303.html
http://www.1000security.com/acs/news/acs_sys/news/2011-07/63307.html
http://www.qianjia.com/html/2011-07/91306.html)

2011年7月17日 星期日

轉載: IP 監控市場何時才會開始全面性的成長?



正值全球大步邁向數位網路監控/管理的同時,相當的從業人員/企業,都十分關切"IP 監控市場,何時才會真正大幅成長?"



除了2010年底~2011年初,DETEKTOR International(國際版)雜誌中,不斷揭示IMS Research的研究結果,指出到2015年以前,會開始有大換機潮;大概是全球現在安裝量的50%都會換成高解析規格的網路監控攝影機及系統。

為能接上這來勢洶洶的市場成長趨勢,廠商應該如何因應呢?

特此推薦好友的這篇文章,
http://3smarket-info.blogspot.com/2011/07/ip_14.html


希望對各位產業先進的產品研發及行銷方向有幫助!

2011年7月14日 星期四

新的「影像智慧型應用」技術發表, 7/25請勿錯過!




因「以視覺為基礎之智慧型環境的建構四年計畫(第2期)」的開發產業技術計畫,交通大學代表"電腦是絕監控產學研聯盟",將於7/25假 台北市福華文教會館14F舉辦技轉說明會。


詳細活動議程及報名方法,請點入: http://vbie.eic.nctu.edu.tw/ 了解。


這次說明會,將於 7/25 上午9:30開始,預計進行到當日12:00。 議程中,與會者將會接收到有關影像自動偵測、干擾偵測、紀錄、辨識/搜尋、夜視、移動追蹤...等技術的發表說明與研討。會後,主辦單位,在會場備有西式自助餐招待午餐。全程免費。


若 貴公司需要挹注最新的整合技術,加速研發期程的話,這場技轉說明會活動,請勿錯過!

2011年7月13日 星期三

影像監控產業 -- 消費應用市場成長 , 品牌商機潛力大!

根據7/8/2011在英國的IMS Research的消息透露,根據該機構的最新市場調查指出,歐洲的消費型應用及DIY的監控產品市場,在2010年間,已估計達到美金一億元的產值。 其成長速度也將與美國市場的成長率接近。 這項分析同時披露,這個趨勢能讓在歐洲行銷較具有品牌知名度的產品及廠商,比默默無名者,更容易在消費應用市場找到新的市場商機!

該機構的市場分析師,William Rhodes,說:「儘管那些歐洲在地知名品牌廠商,有主場優勢,但是,在歐洲各地,仍有許多中小型的公司及經銷代理商,行銷販售他們所代理的國外產品或自有品牌的監控設備。」

在美國及加拿大地區,DIY及硬體五金量販店、消費性電子器材商、及現金通路商,在過去這個市場區間,行銷知名的監控器材,已經行之有年,並且表現得十分成功。 這些年,許多供應通路,也因此建立了自己的通路品牌及知名度。

分析師Rhodes,亦表示:「因北美市場的競爭增加,這些成功企業正積極跨過太平洋,向外找尋新的收入來源市場及更多的知名品牌的產品供應。這項舉動,將會對他們設點(美加地區以外)地區的其他販售非知名品牌同質性商品的店家,造成嚴重的威脅。」

IMS Research的這份市場分析報告中指出,這些到歐洲行銷的企業,若要成功搶到市場的商機大餅,一開始他們所販售的產品,在其通路地區的消費者心中,就必須具備一定程度的知名度; 然後,再慢慢培養其他自有或新進的產品品牌,以提高在消費者心中的認同(接受)度。

Asha 觀點分享:

歐洲因為股市危機,可能造成「反槓桿操作」現象,致使資金停滯,不流通。 這樣的現象,將會在2011年下半年,甚至到2012年的上半年,嚴重影響到政府及大型企業的重大支出與專案規劃。 消費型應用市場的成長,門戶大開,最適合亞洲(尤其是具有品質的台灣產品)廠商及產品進入此市場,去滿足該市場的需求。

台灣過去專注在開發SI通路(for 專案)及OEM/ODM的廠商,藉此機會,應該審慎地思考並調整以"消費者需求"的角度,以品牌經營的方式,讓產品開發、組合、甚至於包裝,能夠因應不同的市場區隔需求,走出更寬廣的(多條)行銷大道。

2011年7月8日 星期五

全球行車影像監控市場資訊--推薦&分享

欲了解全球「行車紀錄」監控市場的產值,請務必點入詳閱精闢分析的全文:


3S Market Blog 寶島安控市場資訊網: ‧ 全球行車影像監控市場正夯: "

【3S Market】 近來電視新聞經常出現播放行車記錄器所載錄的影片 , 從誇張的各式違規行駛 , 到令人怵目驚心的車禍現場 , 一一全都錄 . 行車記錄器實際上跟影像安全監控產品的技術應用完全一模一樣 , 目前也不少監控業者投入此產品的銷售 . 但在這裡暫不談一般車輛的行車..."

2011年7月6日 星期三

行銷,也能這麼做!

每年到了年中,就不免又要提醒安控電子的外銷廠商,要開始進行2011年下半年,以及2012年行銷佈局。

廠商會認為,現在的廣告,只對2011年下半年有效。 其實不然!

現在開始佈局的廣告,對於下半年度(9月份以後)及2012年的上半年度之行銷影響,具有十分重要的意義與效益! (參考說明: 2010/8/4 分享" 為次年業績成長 今年9月開始廣告最有效 " http://ashachang.blogspot.com/2010_08_01_archive.html)

品牌價值經營,勢在必行



AR Media (瑞典商 瑞亞媒體) ,自1981年 瑞典成立,在台灣設立分公司已經超過2年。在此期間,經常性與產業廠商分享及交流國際行銷的看法與經驗。這期間發現,產業間消長互異;觀察發現,具有市場行銷知名度的品牌/廠商,在2010年的業績表現,有較明顯的業績成長。其中,以具有IP Surveillance產品的企業,較具市場吸睛與較大業績磁吸的效益。加上,中國、韓國競爭者的強勢競爭下,台灣的安控廠商,朝向「品牌價值」經營,是一條必定要走的行銷之路!


廣告,是經營「品牌」行銷不可或缺的一環


「品牌」與「知名度」,不僅僅是一般消費者選購的指標,也是現今之專業採購(買主),在選擇是否合作之前,作為評估廠商之信譽與品質基礎的重要參考依據之ㄧ。


因此,台灣安控廠商,在面臨眾多競爭之下,行銷的思維,就不能太偏頗於只選擇單一種的行銷活動,進行業績與品牌經營的模式。 (參考說明: 2010/11/1 分享" 行銷佈局 「三問」 " http://ashachang.blogspot.com/2010/11/blog-post.html)



平面廣告,可持續有效地累積視覺印象與影像 /

子廣告,彈性且快速傳遞產業新訊息!


一般人的印象,只記得經營品牌很貴!

但,因為我們的產業,到目前為止,尚不需要進行"電視平台"的電子媒體行銷。 所以,比起其他消費性產品的產業來說,安控電子的產業,在廣告媒體方面,以雜誌(平面)廣告 或/及 網路電子平台進行廣告刊登的選擇。所以,在此行業的行銷,花得沒有其他產業來得多,但是卻要求要花在刀口上,執行得很辛苦!


目前來看,安控產業的媒體選擇,平面廣告的刊登成本,比電子網路平台的收費,較高。但是,兩種媒體的使用特性及效益,略有不同:


  • 平面廣告: 因為有印刷的紙本成品(如印刷品、雜誌...等),能讓取得的讀者,放在手邊,隨時進行翻閱。 所以,平面廣告,可持續在讀者的腦中,有效地累積內容資訊(含廣告)之視覺印象存留。 但是,缺點是,廣告的製作,需要配合固定的截稿期與發行期;在雜誌發行之前,新的資訊,無法透過該媒體傳遞。

  • 電子廣告: 則因為網路的發達與使用頻繁度日增,且無固定截稿期的約束,透過電子媒體平台,廠商的專業訊息,能夠快速彈性地傳遞給的平台讀者(電子信箱)收悉與閱讀。不過,電子媒體會經常性地更新最新的訊息。所以,平台上的訊息,不斷地更替;若應用此種廣告媒介的廠商,無法經常地發布新聞或產品資訊,則會很快地被擠到"較舊"的區間,讓平台使用者的搜尋不易尋到該廠商的資料。也因為快速與彈性的特性,在電子平台所發布的資訊,比較容易被新的資訊所取代,不易在讀者腦中累積單一訊息或畫面。


雜誌平面廣告,也能這麼做!


因此,許多廠商,若不善於操作電子媒體廣告或新聞發表,較偏好使用雜誌的平面廣告。不過,廠商在所選擇的雜誌上刊登廣告,未確定要投入比較高金額時,AR Media (瑞典商瑞亞媒體)提供另類平面雜誌廣告的可能。


AR Media讓廠商,在所屬發行的「DETEKTOR」專業安控雜誌內的"Security buyers guide" (廠商分類廣告)中,以經濟的價格,進行彩色小幅廣告(如上圖所示)。


廠商付一次的價格,讓廣告可以刊登在DETEKTOR International 雜誌(一年四冊)中。 或,選擇將廣告刊登在DETEKTOR Scandinavian雜誌(一年七冊)中,主打北歐Scandinavia地區(瑞典、挪威、丹麥)市場。


註: (1) DETEKTOR International雜誌 (英文內容),主要發行,每期10,000冊(以上),86%在EMEA地區(泛歐及中東地區)。
(2) DETEKTOR Scandinavian雜誌 (北歐與文內容),主要發行,每期10,600冊(以上),100%在Scandinavian地區(瑞典、挪威、丹麥三國市場)。


平面 + 電子 廣告,同步佈局, 提昇行銷及展覽活動效益!


若廠商善於使用電子平台,發佈產品及商業訊息的話,若有廣告預算的考量的話,適合選擇使用online media,進行行銷消息的廣告媒體與行銷模式。 若是偏好雜誌廣告的廠商,若暫時無法選擇使用傳統全頁、半頁的廣告者,則運用DETEKTOR雜誌的分類廣告模式,進行小篇幅的彩色廣告,是經濟實惠的選擇。


[本版主提示]: 若能同步並確實執行平面廣告 + 電子媒體行銷組合(廣告預算若有NT$150,000以上)廠商,持續一年下來,就能開拓不錯的行銷成效。 若是,廠商持續不間斷地進行廣告曝光,配合展覽活動,品牌知名度就能逐年累積與有效建立!

2011年6月24日 星期五

林百里說: 「雲端,做裝置才能賺到錢」

6/25 中時電子報專訪林百里的報導中指出,林百里說,雲端不是很深奧的事情,民眾不需要管是不是雲端運算產品,就像自來水,「自己來的,就不用管它哪裡來的」,以後「付一點『水費』,就會有『自來運算』。他強調,到時候終端裝置會比雲端多很多,終端正是台灣最拿手的,如英特爾(Intel)提出的看法,以後會有以幾10億計的裝置,包括電腦、手機等,「做水廠賺不了多少錢,做裝置才能賺到錢」。

同時,歐洲主要的獨立研究機構, IMS Research,最近發表披露,下一階段的影像監控應用方案,將朝雲端存取應用大力發展!

雲端存取的應用,將對監控系統使用端,提供更吸引人的"彈性使用"的誘因。
使用雲端科技發展的錄影存取方式,能夠讓用戶「用多少就只要付多少」! 這對企業監控系統使用者,可以省去建構「中央儲存資料」中心所需要的昂貴設備花費,也因此省下這些設備所需要的冷氣設備及相關所需的大量電費成本。因此,雲端科技的錄影存取方案,對企業用戶來說,具有相當的"經濟考量"吸引力。

IMS Research的市場分析師 William Rhodes (威廉.羅德斯)先生,指出用戶可以選擇要用"公眾雲端資源 Public" 或 建置"自有雲端空間Private"。他說,「期初,企業可能會先選擇使用"公眾雲端資源"來存錄該企業的監控錄影影像。 但是,針對對著較具機密性或具敏感性地點的監控攝影機的監視影像,建議另闢"私有雲端空間"進行連續影像錄影及存取。」他又指出,「雖然,建置私有的雲端資料庫,可能需要多付出一些成本,但是,對於某些對監控內容管控要求嚴格的機構單位(如公家/法務機構、銀行/金融單位、跨國企業、保全公司...等),是個必要的(符合邏輯)考量與選擇。」
(IMS Research報導原文: 摘自SecurityWorldHotel.com 專業產業新聞網站 (United Kingdom 市場平台頁面)連結: http://www.securityworldhotel.com/uk/news.asp?id=55127)

加上日前披露,2011~2015年,全球將進行大換機潮。 目前已安裝的舊式類比或數位監控設備,將會更換或新裝具有網路功能的高解析(百萬畫數)攝影機及監控系統。 為處理這些超大量的監控影像訊號與內容的傳輸與儲存,運用最新的雲端科技與資源,將是產業進化的必要進程與趨勢!

安控產業,也需要增加提供或撰寫"應用程式軟體(APP)"的能力,以朝利用目前最夯的行動智慧裝置(Android手機、iPhone、iPad、...等)來提供使用者的行進間/異地 等遠端監看的更高應用方便性。

安控產業,也正擠入邁向數位3D化與雲端化的路上,與IT及網通產業,齊步並進! 但是,因為產業特性,安控產業的市場,期待更多樣、符合各種不同應用的需求的整合產品或組合系統,推向市場,供使用者的選擇與自主搭配。 安控產業的廠商,比較無法期待像IT或網通業者接到超大量的訂單;也因為如此,安控產業的廠商,更能夠善於運用有限的資源,彈性推出"少量、多樣"的產品問世。 這項特質,是否能讓安控產業的業者,在與IT/網通產業,一起邁向科技未來的同時,掌握一席專業之地,保持穩定成長的空間? 這將是全產業都將也必須持續觀察的重點與主要"考驗"!

2011年6月15日 星期三

新聞觀察: 「兩岸簽智慧終端產業MOU, 尋產業合作契機」


這是一則2011/6/15的新聞;主要是報導在今日上午,中國電子視像行業協會副會長白為民,率領大陸8大彩電廠主管,與貿協簽訂合作備忘錄(MOU),宣布兩岸將合作發展智慧終端產業,希望結合兩岸廠商的優勢,進軍國際智慧電視市場。



兩岸計劃共同發展的「智慧電視」,是結合通訊網電視廣播網互聯網(網際網路)的「三網融合」,未來觀眾將可跳脫以往被動接受電視節目的觀賞模式,只要一台遙控器,就可瀏覽網頁、觀賞節目或電話通訊。


白為民表示,台灣廠商的面板、晶片、顯示器品質以及研發創意都具有相當優勢,大陸則有品牌(???)與廣大市場,若雙方能夠合作、優勢互補,進軍全球市場指日可待。她說:「我們認為兩岸在智能化的發展,優勢互補非常明顯,所以...,我們要聯合起來,...,要在這方面把它做大、做強,不但佔領我們的市場,我們在全球市場也要佔有一席之地。」 外貿協會董事長王志剛,致詞時也表示,「這次合作結合了台灣優秀關鍵零組件業者及大陸彩電品牌,不僅產品未來可充分供應大陸龐大內需市場,更可以進軍國際,這是兩岸共同努力的目標。」

(詳新聞全文: http://n.yam.com/rti/fn/201106/20110615156059.html)

新聞閱後,Asha觀點

1. 新聞中,處處暗藏對台灣廠商(長遠)不利的合作陷阱:
看起來,短期受影響或是受惠的是面板、液晶顯示器...等相關產業及業者。 看似中國廠商欲藉重台灣廠商的品質實力及研發優異的功力,期許兩地廠商各自的互補優勢,創造更好的未來及全球市場。 但是,仔細看清楚報導的文句,實在不明白的是:
(a) 為什麼不論是中國方面或是台灣的外貿協會董事長,都認為台灣的優勢是"技術與設計整合"而大陸的優勢是"品牌"?
(b) 兩方面都說是要先目標"大陸內需"市場。 按照兩造的共識,那麼行銷在大陸的成品,用的是誰的品牌?
(c) 所以,未來進軍國際市場,又是誰的品牌呢?

2. 這是一份將台灣廠商"降格"的合作備忘錄嗎?
(台灣)貿協長期推動"創意"與"自有品牌"價值建立,但為何在此合作案的簽署上,卻做球給中國廠商,讓台灣廠商仍以代工/協助開發組裝的角色,繼續賺微薄的血汗錢???

因為(筆者)在電子外銷貿易方面,已著墨相關經驗多年,不論是我問任何一個國家的買主或合作對象,他們都一致認為大部分的台灣廠商比起中國廠商來說更具有國際觀及品牌行銷價值;這是台灣廠商這麼多年來血汗努力,所贏得的國際讚許及成果。

王志剛是不是搞錯了??
照理來看,他應該要表示,"台灣具有研發、國際行銷能力及品牌價值,在此合作前提下,能進一步充分利用中國代工的經濟效益與中國廣大的內銷市場潛力,達到兩岸共同努力的目標",不是嗎???
怎麼會是上述報導的方向,來替台灣產業去簽署這種"降格"的合作備忘錄呢???

3. 此合作備忘錄對台灣的產業/廠商的未來有何影響?


如果按照新聞所指出的合作方向來看,那麼就是台灣廠商協助中國廠商"品牌",在產品研發與創新上做出具有未來國際行銷"亮點"的產品與系統。
優點是: (a) 可能可以在前期研發用到較充裕的中國廠商的注資 或 接到中國廠商的大量訂單(台灣代工生產)。
缺點/潛在危險是:
(a) 台灣廠商可能累在前期"研發",有可能在還沒接到訂單前,卻被中國廠商以很少的成本,拿走台灣廠商的研發成果,自行在中國生產;
(b) 即使台灣廠商在合作期間,接到中國廠商所下的代工訂單,但是市場行銷的品牌,是中國廠商的。台灣廠商與市場消費者,沒有直接接觸。 長期來看,台灣廠商若在多年這樣的合作,當有一天中國廠商斷單下,台灣廠商要重回市場,建立品牌的路,會很辛苦!很難!
(C) 這樣的合作,技術/研發智產權是屬於誰的? 不論是屬於品牌方所有、或是由中台廠商共同擁有,如果哪一天台灣廠商要在國際市場走出自己的品牌或成品行銷的話,會不會有打不完的侵權官司? 台灣廠商會有政府為後盾嗎? 還是到時候我們政府偏向中方,反而置台灣廠商於萬劫不復的不利狀態?

(筆者)認為,這樣的合作,對台灣產業及廠商的長遠發展,真的是"弊"多於"利"!
中國市場確實很大,但是,有時候看得到卻不一定吃得到...
「有奶,便是娘。」真的是台灣政府 或是台灣廠商的核心價值嗎?!

台灣廠商,要不要將眼光放遠一點! 台灣,不論政府或產業廠商,都應以學習日本,善於掐住"關鍵"--保護台灣目前領先的研發技術及品牌/行銷價值的"關鍵"能力,來提高合作對象與客戶對我們的長遠依存度。 這樣才能夠為今日的台灣產業,鋪出一條長長久久的明日康莊大道!

2011年6月13日 星期一

今年1至5月我對新興市場出口成長冠於其他市場達29%



根據新聞消息表示,台灣今年對新興國家出口金額占出口總額的25.59%;較去年同期成長29%。以個別國家來看,以對南非(57%)、印度(56%)及俄羅斯(51%)等3國出口成長皆超過50%,表現最為突出,此外,對印尼(35%)、越南(34%)及中東地區(31%)的出口成長亦突破30%。

在南歐及中歐國家陸續爆出金融危機及經濟未回升的問題與趨勢後,安控器材銷往新興國家的開發潛力,已開始受到產業業者的關切與重視。在此新聞中亦引述,依據今(2011)年6月7日世界銀行公布最新的「全球經濟展望(Global Economic Prospects)」,新興市場在全球經濟成長中仍扮演著舉足輕重的角色,本年度經濟成長率預估值(6.3%)遠高於全球(3.2%)及已開發國家(2.2%)。

外貿協會,一直扮演輔助及推動產業升級與國際貿易發展的重要角色與推手。 今年度接下來至7月底,貿協所規劃辦理的拓銷活動共有35項,其中17項國內拓銷活動。海外拓銷活動方面計有18項,地點遍佈13個新興市場國家,如首次組團參加的「2011年印尼國際安全暨消防器材展」,貿協將帶領18家公司搶攻印尼2.4億人口的安全器材商機。

除了印尼市場外,東南亞地區的柬埔寨市場,亦是一個值得重視開發的安控應用新興市場。自2003年柬埔寨加入東協十國互免關稅協定後,柬埔寨即成為該區域內最具市場潛力的國家。目前柬埔寨國內政局穩定,商業市場交易熱絡,柬埔寨總人口為1,470萬, 在過去4年, 自2000年迄今, 其年均國民生產總值成長了6-7%。柬埔寨Cambodia MachineTech 2011 (國際電子設備、保全系統、3C、汽機車、零配件展),將於今年7月1日至4日開展。 詳情請上網 http://www.tpd.gov.kh/。 此展台灣總代理為「飛泓事業」。 若今年來不及報名參加此展,可以列入2012年的行銷佈局規劃。

以上提及的印尼、柬埔寨、印度、越南、南非...等地區,尚適合推廣與行銷安控產業內以非上網產品為主的(類比式)Video Surveillance產品與系統。

藉此資訊,與產業內之長期經營的品牌與廠商分享。 希望能讓產業先進,找到類比產品及庫存出清的出路,再創銷售榮景!


[ 摘自最新台灣經貿網消息: (詳全文 http://www.taiwantrade.com.tw/CH/query.do?Method=showPage&name=cetraNewsDetail&id=34742&table_class=I) ]

2011年6月8日 星期三

今年IFSEC英國展 參觀人潮成長12%


根據IFSEC展主辦單位,UBM集團,統計後所發布的數字表示,2011年的IFSEC英國展的參觀人數,高達25,468人次以上。該數字將會於近期再由第三公證人(機制),ABC independent auditors,進行最後確認。

參觀者,都是來自產業的專業從業人員及企業業者;涵蓋各階層訪客,如安裝商、工程人員/公司、技師、專業經理人、及決策者。國際參觀者中,經統計,有來自133國的海外專業人士,佔總參觀人數的33%。

今年超過650家的參展廠商中,來自國際的展商有比利時、法國、美國、義大利、中國、台灣、韓國、及加拿大等國所組成的國家館。 今年的IFSEC展場中,可以看到許多科技新產品及趨勢。同時,與展覽同期舉行的各項說明會議,也同步進行許多廠商的教育/訓練會議。尤其是ISM (Intergrated Security Manufacturing)公司所贊助舉行的Intelligent Integration Zone (智慧整合應用專區)為IFSEC展的參訪成效,增加許多的磁吸效應。

在IFSEC展覽期間,英國的安防產業協會,BSIA,也舉辦了'Meet the Buyer'的媒合活動,協助英國展商,與國際參觀買家,進行多達700場以上的小型媒合會議。 除此之外,IFSEC展覽主辦單位,也在今年與Tavcom Training公司合作,舉辦了Tavcom Training Theatre (Tavcom 培訓劇場),讓參觀者能夠有效地學習到寶貴的IP 應用方案的資訊與知識。 Tavcom Training公司總經理, Mike Tennent FIET,說:「很高興能參與大會辦理這項免費的研習活動,讓產業個別專業業者,能夠透過這個機會,以更平易近人(以非專業術語敘述)的說明方式,掌握最新的科技動態與觀點。」

當然,今年的IFSEC展中也進行評選競賽。 今年共有9家廠商的最新科技產品獲選入圍。 IFSEC主辦單位,為能選拔出最新的科技發明產品,評選競賽,以秘密評選(藏龍式)的方式,由一組不受外力影響的獨立評審團針對入圍的廠商與產品,進行競賽評比。 得獎者,不僅僅獲得表揚,還能獲得$10,000獎金,以慰勞得獎者對該科技發明之貢獻。

BSIA 的會長(執行長)說:「我們在此展的角色,是協助UBM辦理IFSEC大獎的進行,以深化並達成我們協會對產業技術之提升與提振之目的。在雙方合作辦理的活動成效來看,IFSEC展仍是英國產業最大盛事。 而BSIA也將會繼續協助此展辦理共同的推展活動。」

UBM集團的消防與安全事業單位,IFSEC展覽主辦單位,的執行長,Jame Blue,表示:「過去幾年來的經濟不順遂的狀況,雖然也在安控產業間感受到趨勢壓力的訊息,不過,在今年的展覽中,呈現出來的卻是一片景氣回春的榮景。」

IFSEC展,明年也會照舊在英國.伯明罕市,的NEC展覽館中,於5/14 - 17/2012,舉辦。


P.S. 以上內容,摘自產業專業電子媒體 SecurityWorldHotel.com 內消息。 內容為摘要轉譯;不盡然與報導內容排序相同。 若有興趣詳讀報導原文(英文),請按此連結進入 http://www.securityworldhotel.com/uk/news.asp?YearSearch=2011&category=1&company_id=0&id=54841 檢閱。