"品牌經營"之年度行銷預算怎麼訂?

很多公司，在"是否要花預算登廣告"這點上，常常猶豫不決，或是直接決策放棄廣告這項行銷工具。 過去四、五年內，許多公司只選擇參展的方式進行行銷及找新客戶。 其中，少部份廠商，會搭配業務人員出差拜訪，確認與客戶的更進一步的合作關係。因為，參展及外加拜訪的方式，在過去幾年內，確實證實有效果，因此，愈來愈多企業，要求其外銷業務及行銷部門人員，以這兩種行銷活動來規劃一整年的業務推展計劃。

效果遞減，工作爆肝

由於這樣的方式，中、台、韓三地的廠商都充分使用，致使近來效果遞減。 再加上，自2009年底之後，一直不斷暴出的金融危機及市場不景氣的全球普遍現象，造成許多企業縮減差旅費用，導致各國主要的國際展覽參觀人數有明顯減少的趨勢。

因此，在人事精省的狀態下，要準備展覽行前事宜，又要開發客戶，還要處理例行的行政與規劃工作，在安控產業內，常常致使業務、行銷人員，成為最容易加班過度、疲勞爆肝的一群! 儘管有這樣的現象，但是，年度的業績目標，確實是揮之不去的壓力; 作為公司的開發先鋒的業務團隊，勢必一定要努力達成公司交辦的任務。

因為為了不確定廣告的效果，又希望追求立即有業績的速效，亞洲的廠商，幾乎是全員出動"業務人員拜訪"的狀態! 所以，台灣廠商跑過的客戶，可能在之前或之後，立即有其他亞洲廠商的業務也安排來訪。客戶因此近距離接觸了不少的廠商，所以，出門看展的必要性，變得更限縮；也因為"送上門"的選擇變多了，相對催促拉進業績的周轉率(Turnover)變得更長!

甚至，客戶也在一點一點的流失中...

廣告/活動預算比例，怎麼抓?

其實，許多歐美客戶，經過了金融風暴的洗禮後，紛紛調整政策，減少庫存準備的壓力。 因此，比較是屬於運作中/高階應用市場的批售及工程的客戶，因為市場網路數位化、客戶要求千變萬化，已經減少或拋棄了自有品牌的作法，改成代理 具有"品牌"知名度的廠商，進行合作。 當然，市場中，還是有OEM/ODM的客戶，但是，這樣的客戶，採購數量，也不如以往來得壯觀；加上有量的機種，大多屬於低價格區間的產品，這類的代工案件，很多都被中國方面的廠商，以極低價格搶走! 台灣廠商，除非產品品質與價格十分有競爭力，否則應該盡量避開在這樣的"紅海殺戮"的市場內繼續奮戰。

面對這麼多亞洲廠商的競爭，台灣廠商，應該怎麼做?
喊了創造"品牌"價值這麼多年，台灣廠商，應該紮實地開始往這條路上邁開大步走!

經營"品牌"，十分不易。 但因安控產業的外銷廠商的行銷對象，是市場中的專業業者與人士，並非一般的消費者。因此，倒不需要像一般的消費性產品，進行電視廣告! 相較比起來，安控業的"專業行銷"成本與花費，比消費性產品的行銷成本，動則上千萬或上億經費，要更低得多。

經過統計，一個品牌行銷的年度廣告/活動花費，大概佔企業的年營業收入之4%~10%，為合理的成本考量範圍。所以:

• 若 貴公司為新成立的業者，並目標以"品牌"為經營導向的話，前三年的行銷經費，建議要以較高的比例(10%或以上)來抓預算!
  


• 若 貴公司已經經營一段時間，但近日要加強品牌的市場曝光度的話，建議採取以目標業績的6% ~ 8%間來進行廣告/活動預算的規劃。
  


• 若 貴公司再所經營的目標市場內已經有一定程度以上的市場知名度，則可以以4%~6%的廣告/活動預算，用維持品牌在該市場的一定曝光度與知名度。

時空及環境條件變遷，行銷組合，也要隨之調整與改變!

所以，先訂出 貴公司的行銷活動/廣告預算範圍，在以"品牌"建立與經營的角度，建議以以下的比例，來規劃年度行銷活動組合:

1. 展覽活動: 佔上述年度總預算的 40% - 60%；



2. 人員出差: 配合展覽的前後進行區域性的客戶拜訪，則可以省去台北出發的重複機票花費，甚至可以運用到Global行程的部分航空公司的優惠機票方案。 人員親訪 & Road Show 佔20 - 30%；



3. 廣告及新聞文宣行銷: 佔總年度行銷預算的20 - 30%。

在業務人員出訪進行業務活動的這個月份，業務接單及與其他客戶接觸的情形，會有延滯或不理想的狀況。因此，廣告的露出，能夠填補人員出差、忙碌期間的疏漏。 除此之外，若有使用電子新聞行銷平台的話，在展覽活動開始之前二週(甚至在展覽開展一個月前)，開始進行新聞消息的發送，能夠協助展前行銷，加強展覽期間的展出效益!

當你的競爭對手(中、韓廠商)，拼命地進行市場客戶拜訪時，礙於人力、時間、及金錢之限制，台灣廠商，更應該"借力使力"--善用廣告行銷效益的擴散力，輔助我們在人力與經費的不足!

在此，亦提供一則PO 文: "你是否總覺得 ~ 廣告效果不好"
http://3smarket-info.blogspot.com/2011/07/blog-post_26.html
敬請參考。

快速檢視 中國市場有多大?!

據安防監控網的資料批露，中國安防行業繼續保持高速增長。近年來，中國安防行業一直處於高速發展之中，相關資料顯示，從2007年的1450億到2010年的2270億(人民幣)，安防產值每年在以兩位元元數的速度增長。以2010年中國安防市場資料為例，安防設備在2010年的產值大概是961億，安防工程1190億，安防服務是119億。

影像監控，佔中國安防設備中37%，是最大宗的產品線
其中，影像(視頻)監控(Video Surveillance)是目前安防設備裡面最大的產品線，其總產值大概為360億，占市場產品的比重是37% ; 門禁對講(Access Control/Door Phone)計84億，佔據9% ; 防盜報警(Detectors/Alarm)計114億，佔 12% ; 社區安防(Residential monitoring) 計62億，占6% ; 安防軟體(Software/CMS) 計13億，占1% ; 防爆安檢(inspection) 計38億,占4% ; 此外實體與人體安防(Safety) 產值為290億，佔據總總量的30%。

近年來，網路監控產品及科技，日趨成熟，價格也趨"庶民"，社會需求不斷擴大，造就IP監控產業興起的主因。 目前，電信、IT、生物識別等相關產業之企業大老，也都紛紛關注或已涉足安防領域，以期分得安防這塊市場大餅。未來幾年，將隨著高清化(High Definition, HD)和智慧化(Intelligency)趨勢的愈發明顯，安防產業的市場，將更加擴大，相關從業之企業，也必將面臨更激烈的競爭。


(詳細分析內容，請參考: 3S Market Blog http://3smarket-info.blogspot.com/2011/07/2011.html)

中國境內停車場管理的行業，迅速發展。
2014年市場值預估將超過37億人民幣!

據中國"千家安防網"的資訊，2010年中國停車場管理系統的市場規模已經達14.5億元人民幣。預估2011年的市場值可成長到18億人民幣。 依照近年來的年成長率估算，2014年中國境內的停車場管理系統需求將超過37億元人民幣。


中國，政策上將推動成為全球最大的安防生產基地
2011年1月，中國國務院總理溫家寶，在其國務會議中，定調國策要加快推動"電信網"、"廣播電視廣"、及"互聯網"的三網融合。而，網路化、高解析(高清)化、與智能化 一直是中國安防產業發展的方向。

中國安防產業，在近五年內，每年都以20%的年成長率，進行發展。 配合這項政策，及中國安防產業的蓬勃成長，加上中國平安城市建設、網路頻寬的限制解放、與該國重點扶植的策略推進下，中國將可能成為全球最大的安防生產基地。

中國，也是台灣安控產業，最大的競爭國

對岸(中國)，自2008年以來，政策上不斷地進行安控產業外銷與科技之推動。 今年度，中國國家科技技術評選中，安控科技也有創新產品及技術入圍。據報導中指出，中國安防企業科技，在其"十一五"期間，表現了極高的熱度與力度。 相關產業之企業，每年投入創新開發的比例，普遍都佔到該企業銷售年營收的5%以上。


近年來，中國大力推動"平安城市"的各項建設，催化了中國安控企業的自主創新研發及品牌行銷的比例，同時間，也直接促進了市場的應用成長。加上科技的整合應用，影像監控整合軟體及感應科技(如影像辨識分析、RFID科技、3D科技、...等)，擴大應用到交通、大樓管理、食品安全管理、行動應用...等跨界領域，是必然的趨勢。也因此，中國國內的廣大市場，將提供中國安防企業，最大的練兵場。近年來中國安防企業也意識到價格戰所帶來的經營惡果，必須向高技術與高品質的市場區間位移及轉型。


台灣，應走出代工，加強應用創新，朝品牌經營
台灣安防廠商，近年來有投入自主研發的資金比例，少之又少。 加上，台灣政府當局，對此產業的了解不多，也不知道要怎麼輔導產業升級與壯大，造成台灣安防產業的廠商，這兩年來發展極為兩極! 因此，中國安防廠商的全面化崛起，對台灣安防廠商的威脅極巨! 因為，中國廠商的技術與品質水準，在其龐大市場收益後，將逐年追上台、韓的水平!

台灣的安防產業之從業廠商，若要突破這項即將面臨的經營困境，避免被全球安房市場採購邊緣化，只有走出代工陰影，朝加強應用科技創新，及品牌價值經營，才能衝出一條血路與生機!

(相關報導來源，請參考:
http://www.1000security.com/intercom/news/2011-07/63303.html
http://www.1000security.com/acs/news/acs_sys/news/2011-07/63307.html
http://www.qianjia.com/html/2011-07/91306.html)

轉載: IP 監控市場何時才會開始全面性的成長?

正值全球大步邁向數位網路監控/管理的同時,相當的從業人員/企業,都十分關切"IP 監控市場,何時才會真正大幅成長?"



除了2010年底~2011年初，DETEKTOR International(國際版)雜誌中，不斷揭示IMS Research的研究結果，指出到2015年以前，會開始有大換機潮；大概是全球現在安裝量的50%都會換成高解析規格的網路監控攝影機及系統。

為能接上這來勢洶洶的市場成長趨勢，廠商應該如何因應呢?

特此推薦好友的這篇文章，
http://3smarket-info.blogspot.com/2011/07/ip_14.html


希望對各位產業先進的產品研發及行銷方向有幫助!

新的「影像智慧型應用」技術發表, 7/25請勿錯過!

因「以視覺為基礎之智慧型環境的建構四年計畫(第2期)」的開發產業技術計畫，交通大學代表"電腦是絕監控產學研聯盟"，將於7/25假 台北市福華文教會館14F舉辦技轉說明會。

詳細活動議程及報名方法，請點入: http://vbie.eic.nctu.edu.tw/ 了解。

這次說明會，將於 7/25 上午9:30開始，預計進行到當日12:00。 議程中，與會者將會接收到有關影像自動偵測、干擾偵測、紀錄、辨識/搜尋、夜視、移動追蹤...等技術的發表說明與研討。會後，主辦單位，在會場備有西式自助餐招待午餐。全程免費。

若 貴公司需要挹注最新的整合技術，加速研發期程的話，這場技轉說明會活動，請勿錯過!

影像監控產業 -- 消費應用市場成長 , 品牌商機潛力大!

根據7/8/2011在英國的IMS Research的消息透露，根據該機構的最新市場調查指出，歐洲的消費型應用及DIY的監控產品市場，在2010年間，已估計達到美金一億元的產值。 其成長速度也將與美國市場的成長率接近。 這項分析同時披露，這個趨勢能讓在歐洲行銷較具有品牌知名度的產品及廠商，比默默無名者，更容易在消費應用市場找到新的市場商機!

該機構的市場分析師，William Rhodes，說:「儘管那些歐洲在地知名品牌廠商，有主場優勢，但是，在歐洲各地，仍有許多中小型的公司及經銷代理商，行銷販售他們所代理的國外產品或自有品牌的監控設備。」

在美國及加拿大地區，DIY及硬體五金量販店、消費性電子器材商、及現金通路商，在過去這個市場區間，行銷知名的監控器材，已經行之有年，並且表現得十分成功。 這些年，許多供應通路，也因此建立了自己的通路品牌及知名度。

分析師Rhodes，亦表示:「因北美市場的競爭增加，這些成功企業正積極跨過太平洋，向外找尋新的收入來源市場及更多的知名品牌的產品供應。這項舉動，將會對他們設點(美加地區以外)地區的其他販售非知名品牌同質性商品的店家，造成嚴重的威脅。」

IMS Research的這份市場分析報告中指出，這些到歐洲行銷的企業，若要成功搶到市場的商機大餅，一開始他們所販售的產品，在其通路地區的消費者心中，就必須具備一定程度的知名度； 然後，再慢慢培養其他自有或新進的產品品牌，以提高在消費者心中的認同(接受)度。

Asha 觀點分享:

歐洲因為股市危機，可能造成「反槓桿操作」現象，致使資金停滯，不流通。 這樣的現象，將會在2011年下半年，甚至到2012年的上半年，嚴重影響到政府及大型企業的重大支出與專案規劃。 消費型應用市場的成長，門戶大開，最適合亞洲(尤其是具有品質的台灣產品)廠商及產品進入此市場，去滿足該市場的需求。

台灣過去專注在開發SI通路(for 專案)及OEM/ODM的廠商,藉此機會，應該審慎地思考並調整以"消費者需求"的角度，以品牌經營的方式，讓產品開發、組合、甚至於包裝，能夠因應不同的市場區隔需求，走出更寬廣的(多條)行銷大道。

全球行車影像監控市場資訊--推薦&分享

欲了解全球「行車紀錄」監控市場的產值，請務必點入詳閱精闢分析的全文:


3S Market Blog 寶島安控市場資訊網: ‧ 全球行車影像監控市場正夯: "

【3S Market】 近來電視新聞經常出現播放行車記錄器所載錄的影片 , 從誇張的各式違規行駛 , 到令人怵目驚心的車禍現場 , 一一全都錄 . 行車記錄器實際上跟影像安全監控產品的技術應用完全一模一樣 , 目前也不少監控業者投入此產品的銷售 . 但在這裡暫不談一般車輛的行車..."

行銷，也能這麼做!

每年到了年中，就不免又要提醒安控電子的外銷廠商，要開始進行2011年下半年，以及2012年行銷佈局。

廠商會認為，現在的廣告，只對2011年下半年有效。 其實不然!

現在開始佈局的廣告，對於下半年度(9月份以後)及2012年的上半年度之行銷影響，具有十分重要的意義與效益! (參考說明: 2010/8/4 分享" 為次年業績成長 今年9月開始廣告最有效 " http://ashachang.blogspot.com/2010_08_01_archive.html)

品牌價值經營，勢在必行

AR Media (瑞典商 瑞亞媒體) ，自1981年 瑞典成立，在台灣設立分公司已經超過2年。在此期間，經常性與產業廠商分享及交流國際行銷的看法與經驗。這期間發現，產業間消長互異；觀察發現，具有市場行銷知名度的品牌/廠商，在2010年的業績表現，有較明顯的業績成長。其中，以具有IP Surveillance產品的企業，較具市場吸睛與較大業績磁吸的效益。加上，中國、韓國競爭者的強勢競爭下，台灣的安控廠商，朝向「品牌價值」經營，是一條必定要走的行銷之路!

廣告，是經營「品牌」行銷不可或缺的一環

「品牌」與「知名度」，不僅僅是一般消費者選購的指標，也是現今之專業採購(買主)，在選擇是否合作之前，作為評估廠商之信譽與品質基礎的重要參考依據之ㄧ。

因此，台灣安控廠商，在面臨眾多競爭之下，行銷的思維，就不能太偏頗於只選擇單一種的行銷活動，進行業績與品牌經營的模式。 (參考說明: 2010/11/1 分享" 行銷佈局 「三問」 " http://ashachang.blogspot.com/2010/11/blog-post.html)

平面廣告，可持續有效地累積視覺印象與影像 /

電子廣告，彈性且快速傳遞產業新訊息!

一般人的印象，只記得經營品牌很貴!

但，因為我們的產業，到目前為止，尚不需要進行"電視平台"的電子媒體行銷。 所以，比起其他消費性產品的產業來說，安控電子的產業，在廣告媒體方面，以雜誌(平面)廣告 或/及 網路電子平台進行廣告刊登的選擇。所以，在此行業的行銷，花得沒有其他產業來得多，但是卻要求要花在刀口上，執行得很辛苦!

目前來看，安控產業的媒體選擇，平面廣告的刊登成本，比電子網路平台的收費，較高。但是，兩種媒體的使用特性及效益，略有不同:

• 平面廣告: 因為有印刷的紙本成品(如印刷品、雜誌...等)，能讓取得的讀者，放在手邊，隨時進行翻閱。 所以，平面廣告，可持續在讀者的腦中，有效地累積內容資訊(含廣告)之視覺印象存留。 但是，缺點是，廣告的製作，需要配合固定的截稿期與發行期；在雜誌發行之前，新的資訊，無法透過該媒體傳遞。


• 電子廣告: 則因為網路的發達與使用頻繁度日增，且無固定截稿期的約束，透過電子媒體平台，廠商的專業訊息，能夠快速且彈性地傳遞給的平台讀者(電子信箱)收悉與閱讀。不過，電子媒體會經常性地更新最新的訊息。所以，平台上的訊息，不斷地更替；若應用此種廣告媒介的廠商，無法經常地發布新聞或產品資訊，則會很快地被擠到"較舊"的區間，讓平台使用者的搜尋不易尋到該廠商的資料。也因為快速與彈性的特性，在電子平台所發布的資訊，比較容易被新的資訊所取代，不易在讀者腦中累積單一訊息或畫面。

雜誌平面廣告，也能這麼做!

因此，許多廠商，若不善於操作電子媒體廣告或新聞發表，較偏好使用雜誌的平面廣告。不過，廠商在所選擇的雜誌上刊登廣告，未確定要投入比較高金額時，AR Media (瑞典商瑞亞媒體)提供另類平面雜誌廣告的可能。

AR Media讓廠商，在所屬發行的「DETEKTOR」專業安控雜誌內的"Security buyers guide" (廠商分類廣告)中，以經濟的價格，進行彩色小幅廣告(如上圖所示)。

廠商付一次的價格，讓廣告可以刊登在DETEKTOR International 雜誌(一年四冊)中。 或，選擇將廣告刊登在DETEKTOR Scandinavian雜誌(一年七冊)中，主打北歐Scandinavia地區(瑞典、挪威、丹麥)市場。

註: (1) DETEKTOR International雜誌 (英文內容)，主要發行，每期10,000冊(以上)，86%在EMEA地區(泛歐及中東地區)。
(2) DETEKTOR Scandinavian雜誌 (北歐與文內容)，主要發行，每期10,600冊(以上)，100%在Scandinavian地區(瑞典、挪威、丹麥三國市場)。

平面 + 電子 廣告，同步佈局， 提昇行銷及展覽活動效益!

若廠商善於使用電子平台，發佈產品及商業訊息的話，若有廣告預算的考量的話，適合選擇使用online media，進行行銷消息的廣告媒體與行銷模式。 若是偏好雜誌廣告的廠商，若暫時無法選擇使用傳統全頁、半頁的廣告者，則運用DETEKTOR雜誌的分類廣告模式，進行小篇幅的彩色廣告，是經濟實惠的選擇。

[本版主提示]: 若能同步並確實執行平面廣告 + 電子媒體行銷組合(廣告預算若有NT$150,000以上)廠商，持續一年下來，就能開拓不錯的行銷成效。 若是，廠商持續不間斷地進行廣告曝光，配合展覽活動，品牌知名度就能逐年累積與有效建立!