今年的德國Essen展，已是第20屆，於瑞典Skydd展結束後的下一個週一就隆重豋場了。 所以，為了顧全此兩個歐洲重要展覽，就必須在展覽開展的9-10天前，就要離開台灣。部份前往Skydd參展的廠商，甚至在三周~一個月前，就踏上來歐洲的旅程，實在是相當辛苦!Security Essen 展，每二年舉辦一次，都是選在9月下旬或是10月中旬的時間來舉行。就規模上來說(展場場地佔地率、參展廠商、及參觀人數)，Security Essen展是全球最大的安防科技展覽。 不過，由於此展兩年才舉辦一次，因此，此展對全球安防產業的重要性及影響力，反倒不如英國IFSEC展，來得那麼重要。
據初步得知此展今年的參觀人數，已超過 25,000人次；詳細的參觀統計數字，還待大會的正式報告公佈。
在展覽開展之前，此展主辦單位及產業主要的品牌/製造廠商，各方都積極地透由SecurityWorldHotel.com的產業新聞電子平台，發布重要的展覽亮點及新產品資訊! 在市場消費低迷的此時，主辦單位及市場主力品牌廠商，都頗有默契，各自積極運作行銷話題，共同努力，衝出展覽期間的參訪盛況，及展出效益!
此展，總共使用12個展館。若要一天內看完，只能走馬看花式的流覽全場。 但是，若是鎖定業別分類的話，就可以從容的在會場中找到適合的供應或配合廠商。 例如: 若 貴公司是防火相關的參觀業者，可以針對Hall 1 及 Hall 11/12 進行相關展商及展品的評估；若是門禁、防盜等相關業者，則可以重點放在Hall 5/10/11三個展館；若是運鈔安防器具、車輛等，則集中在Hall 4 & Hall 6兩館，若是影像監控等設備、系統展覽，則不可錯過Hall 2、3、7及Galeria玻璃走廊的四個展區。 這些展館中，最多參觀者聚集的館區是Hall 2 、 5 、 10 、11, 及 Galeria 走道。 Hall 3 則是超大型品牌展商的展館，雖然參觀者不如Hall 2來得多，卻是品牌廠商欲向大型化升級的重點觀摩的展示區。 若是今年 貴公司選擇的攤位位置不佳，可以在上述參觀者眾多的館區中，挑選適合的攤位，進行下一屆(兩年後)參展的佈局。
今年(經我個人的觀察)，Security Essen展覽，也是以網路監控及管理應用的系統為主要展出品的大宗。 許多大型品牌(不論是以影像監視、或以門禁為主)廠商，已經看到影像與門禁應用結合的系統整合趨勢。 除此之外，在影像監控展區方面，Megapixel的影像畫質等級的系統及產品，還是在會場中的主流。 但是，高清等級的HD-SDI的產品，在中國廠商「降價、低價格」話題的炒作及推波助燃之下，確實也提高了許多歐洲的參觀業者的興趣與關切。
經過四天在會場中，向相關廠商的請教、討論、及會場的觀察，我個人研判如下(以目前的資訊判斷，個人大膽提出以下觀點，與各位分享；請不吝指教):
Megapixel攝影機及相關儲存設備與軟體，還是會佔市場中的主流「新」需求的七~八成的市場量；並且在不久的未來，其銷售管道會朝兩極化(專攻中大型案件、或朝小企業及家庭應用等消費性賣店或通路)發展。 而，HD-SDI的攝影機及DVR產品，則會因實際價格速降至趨近市場期待的水準，會開始吃掉Megapixel 中/低價位的市場需求(約2~3成)，以及至少一半左右的Replacement的市場量(汰舊換新的市場商機)。 不可小看Replacement的市場吞吐量；若依舊型Analog CCTV系統在全球安裝的量(超過3000萬套)來看，若中低階系統汰換的量佔此數據的一半來算的話，其可創造的汰換新機的商機及可能的產值，是十分有可能 讓HD-SDI的系統 及 朝消費性通路的 Megapixel 監控設備，在未來的一年內，衝出漂亮的銷售成績!
筆者認為，這場Megapixel 及 HD-SDI 的市場戰爭，正剛剛開始! 此競爭及市場分食的角力，還會持續延燒到2015 or 2016年，甚至會繼續延長。 然而，這場市場競爭，與多年前產業在談Analog 與 Digital 的市場競爭態勢不同；當時，談得越多數位化的趨勢與產品，反而造成業者與消費者的觀望與裹足不前。 現在的Megapixel 與 HD-SDI 的市場競爭，則可能在網路條件更好的情況下，透過更各方的角力，得以激化市場的活性，讓市場產生更多話題、創造更大商機、吸引更多的業者與消費者關切與採購!據IMS Research的研究數據顯示，高清(包含 Megapixel 及 HD-SDI 系統/設備)的監控應用市場，到2015年以前，不僅有政府開新案的商機，還有半數已裝CCTV的舊市場要換新的趨勢；看起來，市場潛力無限、一片大好!
建議安控科技廠商/製造商，現在要「下好離手」--選對邊佈局! 好好地針對目標客群/市場，進行產品的組合、包裝、及宣傳，打出品牌知名度，才能在下一次景氣回溫前，佔好最佳市場位置、創造並累積更多國際行銷實力!
沒有留言:
張貼留言