2012年9月2日 星期日

靠自己,找出「正面向上」的力量!

今年景氣遭逢史上第二悽慘的連續九藍燈的景象;但是,當今最慘的是,執政當局上下,拿不出對策來因應或解決產業、經濟、及民生...等層出不窮的問題!

台灣的安控產業,在台灣的政府當局內,還未被歸類為一個「產業」,所以,這麼多年以來,一直無法受到政府的資金挹注,提供有效的產業輔導。儘管曾經在2005~2009年間,由工業局推動成立「安全產業推動辦公室」計劃,由於輔導的單位,對于產業的特性不了解,也在成效不彰的情況下,最終遭受併入資訊產業的輔導體制內,預算被裁撤的命運。  因此,因資訊產業已經接受政府輔導超過十多年之久,致使歸入此業別內的安控產業,也一樣無法享有「新興產業」投資獎勵或稅制優惠的各種辦法&措施。

由於安控/安防產業的廠商或商家,多屬於中小型或微型企業,儘管產業的每年總產值超過新台幣200億,但因為各家的營業交易量,比起 IT 及 3C 產業領導企業的規模,相對小很多,政府當局願意投入輔導的意願不高 (因為家數多,相對每個專案之輔導規模小)。

因此,安控產業在「不作為」的現今政府的執政之下,很難期盼到能受到政府的關切與青睞!
與其緣木求魚,不如自食其力、另覓漁場!

找出「適合」的市場

台灣的安控製造商,有六成以上,還無法有效轉型到高清IP網路監控的市場;仍舊偏重製造/出口"類比"式的監控設備與系統。此類的廠商,由於相關產品在成長的趨勢中,已漸漸被邊緣化,建議廠商要改而先進入"金磚四國"及"靈鳩六國*(CIVET)"市場佈局為宜。
*  相關CIVET市場資訊,請參考http://ashachang.blogspot.tw/2011/12/civets.html

僅管許多新興及東協國家,上半年度經濟表現亮眼,造成新富階級的產生。這些市場中的貧富階級,因差距仍大,對於擁有資產者的環境安全之保護,是有市場需求的。由於這些新興市場的整體使用經驗及基礎建設,仍無法有效應用及處理目前高清的監控設備之傳輸,將對太早使用最新的網路監控系統於效能與經驗感受,大打折扣。 此時,若先導入類比攝影機為主的DVR設備及相關系統,將提供類比穩定的映象畫質,數位錄影,加上提供遠端網路監看的效能,較能以高性價比,幫助有效快速以「量」的方式,進入這些監控的新興市場。


然而,若是廠商生產的產品,屬於主流的高清(HD)IP Surveillance設備及系統,則建議要更積極主動地進入歐美、中東(*)市場,進行深度品牌行銷的佈局。
(*)  中東市場,2012年將有利於IP Surveillance市場成長 (相關資訊,請參考:  http://ashachang.blogspot.tw/2012/08/blog-post.html )  

因為這些市場的專業業者與使用者的網路監控資訊與經驗較成熟,由於目前他們過去所信賴的品牌價格,比起市場的預期或可支配預算值來得高,迫使相關的專業業者,必須積極地向外找尋可信賴的替代產品與品牌。此時,正是亞洲廠商與品牌進入深耕的最佳時機!

創造行銷「亮點」-- 從品牌話題、信譽、或 成功案例 行銷著手

行銷策略是否能奏效,端看是否能被目標客群接受、或是否能造成話題?!
由於亞洲廠商,一向都以OEM/ODM(代工策略),作為主要的經營方式,因此,行銷的素材,多專注於產品本身的特性與規格的闡述。

產品發表,固然是行銷中不可忽略的重要的活動與資訊戰。 但是,若要經營「品牌」,只強調產品規格與功能,就不是那麼足夠了。  今日,市場中廠商(賣方)多過於買方,品牌廠商及其所有通路及銷售窗口,都要思考,如何用話題或成效來吸引買方,主動關心產品的特點,並協助傳播。

如安控設備的專業產業,口碑行銷是目前專業安防「品牌」最有效的行銷方式。
從 貴公司的行銷的客戶反應及實績方面,找出可以複製的成功經驗,轉化成「品牌」或「銷售」上的優勢(亮點),藉以提供現有及潛在合作對象,對 貴廠商或品牌有更多的期待與想法,進而化成促進他們進階銷售的參考或依據。


有銷售,就能產生動力!

市場對了,行銷內容&方向對了,活動一展開,最快三個月左右就能有市場回應!
有了市場回應,銷售機會就自然增加。
實質的銷售增加,業務與企業經營,就自然會有動力!

「有希望」的明天,「寄望」才能更踏實!



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