2019年9月27日 星期五

專業&創新,被看到,才能帶來商機!

默默耕耘的時代,已經過去了;物聯應用(IoT Applications)的趨勢,正鋪天蓋地的襲擊而來! 以往以製造為主的亞洲廠商,習慣於代工接單,總是只出展不宣傳的低調地開拓業績。 現在還這麼做的廠家,正面臨嚴峻無情的挑戰...


這個挑戰是:  為什麼我也去參展,

但是展後接單或客源開拓的效果並不好 ???!!! "

    如果易位思考,想一想,若你是走在展館通道的專業買家/訪客,今天在展覽中,看到了五家類似的產品,其中一家是國際知名品牌、二家在廣告或宣傳中曾經看過、其他二家在展覽前沒有看過或聽過。當你取了資料回去研讀,在考量到產品整合的通連性、市場接受度、商譽、信賴度等因素後,這五家廠商(產品),請問你會如何選擇呢?  一般的情況,買家(除非是一級代理商) 應該不會選擇國際知名品牌及沒聽過/看過的後面兩家廠商,反而是會優先與稍有市場知名度的中間兩家廠商,進一步採取業務接洽、連繫的行動!

     現在全球安防的專業系統整合商、進口商,都十分看重連網產品的整合難易度、連網安全防護力、以及品牌/廠商在市場中的口碑與信譽! 所以,他們除了會考慮到產品的性能規格、與應用創新外,對於要合作的製造/品牌廠商的市場口碑知名度、以及信譽評分,將會是決定進行採購或合作與否的十分關鍵因素!

     默默研發、生產、代工,將不該是亞洲製造廠商應該繼續採取的態度與策略!
     具有優良研發技術、創新應用科技、以及企業實績與信譽的亞洲製造商,應該在行銷佈局上再更積極一點!  建議,可以配合年度重要的國際參展活動之前、後,為自己的產品、系統、與獨到技術,以專題、或實境應用案例的方式,大大地密集宣傳&曝光!  經過一段時間的反覆循環地這麼做,將會累積出目標客群的持續關注企業所發布的科技、新產品、以及重要活動等相關商業動向、訊息! 



提高潛在客群的持續關注度,才會帶來業務洽詢之商機,
        進而產生實質訂單及收益: 
這才是實施一連串 "行銷活動" + "媒體宣傳" 的最終目的!!

你知道嗎? 
     根據CEIR
 (Center for Exhibition Industry Research)機構調查指出,參展廠商若展前搭配媒體進行密集宣傳行銷,可以有效提高約33%的攤位訪客造訪率! 所謂"密集宣傳",指的是展前一個半月至二個月的期間,每週都有一則動態新聞或產品介紹向目標客群或潛在買家進行發布,以引起這些目標訪客(客群)的積極興趣與關注!

     另,據CMI (Content Marketing Institute)機構的專業建議
(Editor’s note):  "A media strategy without a tactical plan is useless.(沒有策略的媒體執行方針,其實是無效的)" 若能搭配媒體的專題報導進行行銷、宣傳,能夠更有效地觸及對該主題有興趣的買家、讀者、以及潛在的應用客群



AR Media (瑞亞媒體) 四種媒體方案(宣傳工具),供彈性搭配、選擇: