CPSE2011展覽,剛剛於11月1日結束。此展佔地100000平方米(計9個展覽館),超過1500家參展廠商;四日的展覽,訪客初估超過85000人次。但是,據本人的觀察,大概只有40%的參觀者,是展覽廠商的有效訪客/潛在客戶。
主辦單位,似乎今年將館一(Hall 1)的攤位間走到縮小了一些,在一館中走起來較前一屆的展覽更擁擠。九個展館中,參觀者最多的是Hall 1,Hall 6及Hall 9。除國外知名品牌的代理商特裝攤位外,在Hall 6 中,有台灣館及韓國館的展商聚集,讓六館內的展覽呈現更富多元化。
據相關資料顯示,中國安防總市場值在2010年達到RMB$2270億元人民幣,其中影像監控(Video Surveillance)佔37%, 門禁系統(Access Control)佔9%, 警報偵防(Alarm/Detector)佔12%, 中央保全(Central Monitoring)佔4%,防火/安全防護/人身安全佔30%。今年中國政策繼續落實「安全城市」計畫執行,並且主力促進安防智聯網的科技及產業發展,使得今年中國廠商的內、外銷比為8:2 或 7:3 (積極內銷、緩慢外銷發展)。
展後,筆者論點,提供台灣廠商參考:
- 若目標進入中國市場: 重點產品將會放在中/高階的系統solution。 因為,中國在地充斥傳統CCTV影像監控類的廠商與產品(例如: Speed Domes, Color Cameras, Housing, DVRs, Transmission devices),品質也進步很多,但價格比台製品便宜。 台灣廠商若欲進入此市場,應該策略上調整成,以中/高階產品進軍,爭取原代理歐美品牌的中國業者/廠商的合作。
- 若利用中國為進入其他世界市場的跳板: 下一屆參加此展,應該更重視展覽攤位的呈現方式。展覽攤位的設點位置,也很重要;台灣廠商,應該盡量設攤位在館一到館六通道間的位置。針對國際市場的行銷,高清攝影機(HD 及 Megapixel解析)是明年度及後年度的銷售主力; 除此之外,台灣廠商進入國際市場的有利產品,也是應該放在中/高階的系統整合及解決方案設備。因為,歐美產品因為市場經濟預期疲弱的趨勢下,亞洲廠商的中/高階產品,除能夠具備符合水準的系統效能與功能,還有價格優勢!
當歐美主力品牌面臨競爭的同時,正是台灣品牌(或亞洲品牌)逆勢突起的最好機會!
接下來的3~5年內,是亞洲廠商品牌能夠快速躍升國際舞台的絕佳時機。 在此黃金機會下,台灣廠商的產品,只要做好品質,強化客戶服務,就能吸引各國重要的安控代理廠商的親睞與合作,進而成功搶下過去歐美品牌所攻下的市場板塊。 擁有市場佔有率,就能奠定品牌對市場的影響力,品牌價值就能彰顯!
誠摯建議台灣廠商,要利用此趨勢的走向,借力使力,主打品牌行銷。 趁此機會,闖出品牌知名度及市場價值! 若錯過這個上天創造的好機會,之後,亞洲廠商的品牌,若要躍入國際市場,就會花更多的投資與力量,才能有效呈現。