行銷，也能這麼做!

每年到了年中，就不免又要提醒安控電子的外銷廠商，要開始進行2011年下半年，以及2012年行銷佈局。

廠商會認為，現在的廣告，只對2011年下半年有效。 其實不然!

現在開始佈局的廣告，對於下半年度(9月份以後)及2012年的上半年度之行銷影響，具有十分重要的意義與效益! (參考說明: 2010/8/4 分享" 為次年業績成長 今年9月開始廣告最有效 " http://ashachang.blogspot.com/2010_08_01_archive.html)

品牌價值經營，勢在必行

AR Media (瑞典商 瑞亞媒體) ，自1981年 瑞典成立，在台灣設立分公司已經超過2年。在此期間，經常性與產業廠商分享及交流國際行銷的看法與經驗。這期間發現，產業間消長互異；觀察發現，具有市場行銷知名度的品牌/廠商，在2010年的業績表現，有較明顯的業績成長。其中，以具有IP Surveillance產品的企業，較具市場吸睛與較大業績磁吸的效益。加上，中國、韓國競爭者的強勢競爭下，台灣的安控廠商，朝向「品牌價值」經營，是一條必定要走的行銷之路!

廣告，是經營「品牌」行銷不可或缺的一環

「品牌」與「知名度」，不僅僅是一般消費者選購的指標，也是現今之專業採購(買主)，在選擇是否合作之前，作為評估廠商之信譽與品質基礎的重要參考依據之ㄧ。

因此，台灣安控廠商，在面臨眾多競爭之下，行銷的思維，就不能太偏頗於只選擇單一種的行銷活動，進行業績與品牌經營的模式。 (參考說明: 2010/11/1 分享" 行銷佈局 「三問」 " http://ashachang.blogspot.com/2010/11/blog-post.html)

平面廣告，可持續有效地累積視覺印象與影像 /

電子廣告，彈性且快速傳遞產業新訊息!

一般人的印象，只記得經營品牌很貴!

但，因為我們的產業，到目前為止，尚不需要進行"電視平台"的電子媒體行銷。 所以，比起其他消費性產品的產業來說，安控電子的產業，在廣告媒體方面，以雜誌(平面)廣告 或/及 網路電子平台進行廣告刊登的選擇。所以，在此行業的行銷，花得沒有其他產業來得多，但是卻要求要花在刀口上，執行得很辛苦!

目前來看，安控產業的媒體選擇，平面廣告的刊登成本，比電子網路平台的收費，較高。但是，兩種媒體的使用特性及效益，略有不同:

• 平面廣告: 因為有印刷的紙本成品(如印刷品、雜誌...等)，能讓取得的讀者，放在手邊，隨時進行翻閱。 所以，平面廣告，可持續在讀者的腦中，有效地累積內容資訊(含廣告)之視覺印象存留。 但是，缺點是，廣告的製作，需要配合固定的截稿期與發行期；在雜誌發行之前，新的資訊，無法透過該媒體傳遞。


• 電子廣告: 則因為網路的發達與使用頻繁度日增，且無固定截稿期的約束，透過電子媒體平台，廠商的專業訊息，能夠快速且彈性地傳遞給的平台讀者(電子信箱)收悉與閱讀。不過，電子媒體會經常性地更新最新的訊息。所以，平台上的訊息，不斷地更替；若應用此種廣告媒介的廠商，無法經常地發布新聞或產品資訊，則會很快地被擠到"較舊"的區間，讓平台使用者的搜尋不易尋到該廠商的資料。也因為快速與彈性的特性，在電子平台所發布的資訊，比較容易被新的資訊所取代，不易在讀者腦中累積單一訊息或畫面。

雜誌平面廣告，也能這麼做!

因此，許多廠商，若不善於操作電子媒體廣告或新聞發表，較偏好使用雜誌的平面廣告。不過，廠商在所選擇的雜誌上刊登廣告，未確定要投入比較高金額時，AR Media (瑞典商瑞亞媒體)提供另類平面雜誌廣告的可能。

AR Media讓廠商，在所屬發行的「DETEKTOR」專業安控雜誌內的"Security buyers guide" (廠商分類廣告)中，以經濟的價格，進行彩色小幅廣告(如上圖所示)。

廠商付一次的價格，讓廣告可以刊登在DETEKTOR International 雜誌(一年四冊)中。 或，選擇將廣告刊登在DETEKTOR Scandinavian雜誌(一年七冊)中，主打北歐Scandinavia地區(瑞典、挪威、丹麥)市場。

註: (1) DETEKTOR International雜誌 (英文內容)，主要發行，每期10,000冊(以上)，86%在EMEA地區(泛歐及中東地區)。
(2) DETEKTOR Scandinavian雜誌 (北歐與文內容)，主要發行，每期10,600冊(以上)，100%在Scandinavian地區(瑞典、挪威、丹麥三國市場)。

平面 + 電子 廣告，同步佈局， 提昇行銷及展覽活動效益!

若廠商善於使用電子平台，發佈產品及商業訊息的話，若有廣告預算的考量的話，適合選擇使用online media，進行行銷消息的廣告媒體與行銷模式。 若是偏好雜誌廣告的廠商，若暫時無法選擇使用傳統全頁、半頁的廣告者，則運用DETEKTOR雜誌的分類廣告模式，進行小篇幅的彩色廣告，是經濟實惠的選擇。

[本版主提示]: 若能同步並確實執行平面廣告 + 電子媒體行銷組合(廣告預算若有NT$150,000以上)廠商，持續一年下來，就能開拓不錯的行銷成效。 若是，廠商持續不間斷地進行廣告曝光，配合展覽活動，品牌知名度就能逐年累積與有效建立!