經濟持續衰退中, 安控產業是否能穩住基本盤?

自上週美國被"標準普爾"信評降級，許多經濟學人陸續發表預測，全球經濟蕭條將會延長持續一段時間。

儘管，筆者並不是什麼重要的經濟分析家，也不是什麼金融學者，在此，僅憑藉著對於此產業的觀察與了解，分享相關市場資訊及觀察看法:

1. 安控產業的市場，經多年的觀察，對於一般消費市場經濟的趨勢，會有延遲反應的狀況。怎麼說? 也就是，當市場經濟正在成長時，安控產業反而成長趨緩，反而是社情動盪(有犯罪率升高、社會安全感不穩定)的時候，安控設備的銷售會較明顯地成長。當各國經濟衰退，形成"貧者愈貧，富者更富"的狀態時，社會的恐慌，會造成"M"型社會的右側族群(富者群)，加強"安全防護"的設施，帶動安控設備的市場成長。
   


2. 為了提振經濟，各國政府會加強"國家級"建設專案的推動，安控設備，目前已經是各重大建設中，雖不是佔有很高比例，但卻是不可或缺的"弱電"設備及安全防護裝置。所以，安控設備的市場，常常是與當地的「營建」業的消長，有一定連動與影響。
   


3. 過去的感應裝置(Detector / Alarm )，常常有誤報的情況。 為了彌補這項缺點，目前，多會加裝影像攝影的裝置，用攝/錄影的影像，加以視覺的判斷。這項演變，使得影像監視器材，在各地的安控市場中，幾乎都佔有60% - 70%的市場產值。而，這樣的應用，隨著網路頻寬的愈趨成長，使用愈便利成熟下，將會繼續擴大。

市場分析數據

於2010年10月中本部落格所分享的數據中，提到:
IMS Research預估2012年全球CCTV市場的規模，將達143億美元；美國、西歐、日本市場已趨成熟，成長緩慢；但是，新興市場--東歐、俄羅斯、中東、拉丁美洲等市場--將逐年有20%的複合成長率，到2012年的市場規模預估將有20億美元。

引述3S Market友站的最新披露: IMS Research最近表示，比起2010年，今年全球的視頻監控市場依然有著強勁的增長速度，預計是超過10%。這種強勁增長的動力主要來自於網路視頻監控設備(IP Surveillance)的銷售。 (更多詳情，請閱: http://3smarket-info.blogspot.com/2011/08/2014.html) 在此友站的部落格中另一篇文章中披露，IP Surveillance的成長原因，有三:
(一) 網路頻寬的發達與普及-- 五年來因影像壓縮技術的進步, 使得影像可直接透過 Internet做傳送, 已經非常的方便, 這應該是IP 監控會興起的第一個基本因素；
(二) 廠商利潤的驅使--目前一支網路攝影機的市售價仍比類比攝影機, 平均仍要高出至少2.5倍以上. 因此有能力處理IP 技術的廠商, 當然樂意大力推銷網路監控系統, 特別是有一定需求量的專案上；
(三) 成本與便利性的考量--對於中大型系統來說，比起類比式的監控設備來說，網路型監控系統之安裝較為便利(因為可以使用已經佈好的網路插槽，不需另外拉線。 就遠端監看來說，也較類比式的設備來得簡易與支援容易。 不論是中長程的系統擴充效能，或是整體設備成本，都比類比式的監控設備，來得經濟實惠。

儘管如此，類比式的監控設備，也不會立即地被網路型監控設備完全取代! 類比式的監控設備，對於社會經濟起步，網路頻寬尚未普及的市場來說，仍是最佳的優先採購選擇。
(右圖: EMEA市場的"網路監控" 及 "類比監控"之市場佔有率之分析圖表)

什麼設備或條件，會影響市場採購?

所以，筆者認為，安控設備的未來幾年的銷售，在全球各地的市場，仍會維持住基本盤，並穩定成長。當然，在有社會階級動亂及新興成長的國家中，我認為，其市場的階段性成長會更快速些!
成長中的採購，並不是"人人有獎"式的雨露均霑。 個人認為，將會有以下的幾項因素，使得具有這些條件的廠商之產品，被市場需求優先選擇:

• 具備"口碑"--能夠提出"口碑"或"有力證明"的廠商、產品:
  監控設備的出口廠商，尤其是亞洲的製造商，應該要提供其配合的經銷/代理商，相對有效的行銷工具。 除了產品目錄、手冊外，具有影響性的新聞報導、取得認證、或/及成功案例分享...等；這些都是能夠說服消費者(在消費者對品牌還沒有深入的認知時)，取得更高的信任度。




• 具備"品牌"知名度:
  當然，對於長期經營品牌的廠商及其產品，在市場產品太過充斥的情況下，將會被廠商優先推薦，或被消費者指名購買。 若過去還未著墨於品牌經營的話，在此經濟不景氣，歐美品牌呈現疲態的空檔下，亞洲廠商應該努力朝"品牌"經營下功夫，用時間及持續曝光，來累積品牌知名度與品牌價值。




• 具備"價格"競爭優勢者:
  在此先聲明，各地的安控產業市場，"價格追低"都不是最佳的行銷策略!
  反而是，"相對低價"才是最佳的訂價策略。 何謂"相對低價"呢? 就是，在同等功能與效能的系統規格下，能夠提供相對優惠的價格的產品。 如果，廠商以Simens的系統為行銷歐洲的目標競爭對象，若其系統的效能、規格都與Simens的某產品接近(例如具備80%以上同等的關鍵功能與效能)，價格卻只有Simens的實際售價的50%或以下，這樣的產品，就具有"價格"競爭優勢。 除此之外，當有許多其他地區的廠商，都以提供Simens的同等品為行銷競爭目標，價格也都設在Simens的售價的50%以下時，這時，在這些同等競爭的廠商中，能夠以更好的效能(即使相同價格)之"口碑"勝出的廠商及產品，也是具有較高"競爭優勢"的。

廠商，該如何有效地維持以上三項，影響市場採購"優先"因素條件呢?
建議，應該擴大行銷與宣傳，使用廣告輔助行銷活動的效益之維繫，透過不斷地曝光傳遞品牌及產品的正向訊息，並且"持續地"執行。
(相關的分享，請參考本部落格在2011/July 分享的「 "品牌經營"之年度行銷預算怎麼訂? 」 及 「行銷，也能這麼做! 」兩篇文章內容詳情。)

以上分享。