IFSEC International 2012已於上週5/17下午4:00閉幕。 IP Surveillance 相關展商，相信今年又找回參觀者關愛的眼神，及應接不暇的訪客洽詢。 如年初在這個部落格分享的: 亞洲品牌在歐洲市場經濟疲軟時，特別容易受到青睞；這兩年，應該是亞洲優質廠商，打響品牌，最佳的時機!
會場吸睛點
今年會場上，新增了吸睛的行動液晶顯示看板，由年輕貌美的展場小姐，背著在會場中遊動，增加了不少的可看點!
在主辦單位的現場巡禮中，另一個有趣
的動態展示，就是台灣的Brickcom無線百萬畫數攝影機的"活動火車"展示方式。 這個展示模式，在4月份的台北SecuTech展中， 就已經成為許多參觀者的目光焦點，今年在英國的IFSEC展覽，再次以其獨特的展示方式，成功展現其無線傳輸的順暢度、影像清晰度、無雜訊...等產品優點。 值得給這個品牌及行銷團隊，一個「讚」!
命運? 機會?
因為國際經濟疲軟，許多企業參觀者，因為差旅費的縮減，致使在此4天的展覽，集中人潮在第二、三日最多!據現場訪查得到的是第一天館五(Hall 5) 人潮較多，但第三天及第四天，則多表現在館四(Hall 4)中流連洽訪。就訪客數量及質量來看，若能夠待在館四的參展者，似乎比較能找到更有希望的買家。 似乎，選擇位於在第幾館，就決定了參觀訪客的多寡，及訪客的特性。
即使，已經選擇位在館四中展出，同樣的產品，不同的品牌展商，呈現全然不同的攤位訪客造訪的情況:
- 重視展前行銷、廣發消息、廣邀客戶的廠商，攤位上(不論是否有作活動)，客戶來訪密度高，幾乎應接不暇!
- 展前只專注顧及展品的準備，無法進行展前行銷與客戶邀約的展商，若完全靠會場的過路客的洽詢的話，則展覽的成效，就會大打折扣...
如何將展位上「等待的命運」，轉變成積極有效的「機會」，其實，是可以有方法改善的。展商不應被動、認命地看待每一次展前的熱血沸騰 與 展後的落寞、惆悵!
台灣廠商，跳出中/韓競爭，自成一格!
在今年的IFSEC展中，我個人認為，台灣廠商的產品，欲進入歐美市場的機會，已經大幅凌駕在中、韓兩國廠商之上。當然，中、韓兩國的廠商，也有個別表現十分突出與優異的品牌與產品，但是，普遍來說，台灣的廠商，還是具備以下的優勢:
- 產品設計、性能、規格、與呈設/說明方式， 普遍 較優於中、韓之同等品廠商；
- 英語表達及接待客戶技巧，較優；
- 產品規格，直追歐美目標競爭品牌產品；
- 性價比高；
- 願意與客戶站在同一市場行銷陣線設想；
台灣廠商，只要能持續堅持「品質」，在這兩年內做好服務、抓緊客戶，就不怕中國廠商，以低價追上來。
雖然，中國有龐大的國內市場量及政府財力撐腰，即使挾低價格優勢，在於百萬畫數攝影機還沒到降價的時機(預計2015年來臨)，都還是中/高端應用的市場與產品，在主導安控市場的走勢!
在此市場需求氛圍下，台灣廠商，有極高的可能，搶佔過去高端Bosch, Siemens, Panasoni, Sony,...等一線品牌市場佔有率，走出既有利潤又有量的亮眼表現!
台灣廠商，加油!!
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