有效行銷: 3W1H

過去，廠商可能透過主要大型參展曝光，就能靠訪客資料，就能開發出好的業績。但是，近二、三年來，許多廠商發現展覽效果不像過去那麼明顯且有效，而噵致於決定未來"減少或不參展"。

「節流」固然是重要是經營企業的有效管理元素之一，但是，「開創業績」才是最重要的經營之道。

現象 與 擔憂

1. 新品牌產品，為什麼客戶遲遲不給力?
2. 我們雖然是老廠商，為什麼客戶留不住?
3. 新產品有很獨特的優點、很棒的效能...為什麼目標客群反應慢或不知道?

若 貴公司已面對上述的現象與擔憂，歸根結底，是因為可能是 貴公司的行銷曝光度不夠、及執行不持續所致。針對1.的疑慮，主要是公司及品牌，尚未累積足夠的市場或產業知名度與信譽； 2.的狀態，若不是有重大品質/服務瑕疵，多半顯示 貴公司的市場行銷及宣傳力，比競爭者的弱很多；若是3.的問題，表示新產品的宣傳、說明度不足。 若以上三點皆有，表示 貴公司離市場及潛在客群，已經出現很大的"認知"距離!!

有效行銷:  3W1H

• What (宣傳些甚麼)?
  85%以上的亞洲廠商，認為宣傳/廣告就是要"介紹產品"。儘管產品的宣傳力度也是要重視，但是，以發表成功案例及各地經銷商的表現，卻是廠商經常忽略的重要步驟。後者，能夠有效地帶出企業(含品牌)的產品優點、影響力、及技術強度，也比只是單單介紹產品，更容易被專業(潛在)買主所接受。經常性地發表新產品、應用概念、成功案例...等專業消息，能讓企業及品牌，保持在目標市場的活躍度，更容易漸漸提高潛在買主的關注!
• When (何時進行宣傳 and 宣傳頻率為何)?
  - 新產品即將推出前一個月，就要開始進行消息釋出及報導了。
    如果同期，產品即將在展覽中推出；展前一個月，更要密集宣傳!
  - 最好每個月保持至少二則以上新聞宣傳的密度及頻率。 超過三則
    以上的新聞發布，是很積極的、有活力的廠商(品牌)行銷。
    同時，配合雜誌期刊廣告露出，能夠提高專業讀者的印象，並延
    長宣傳的效力。
• Where (在哪些媒體/平台宣傳)?目前能夠保持每週、每月都能po出新聞的媒體，都是電子式的。廠商有選擇 Google關鍵字、社群網站、等大眾熱門的電子宣傳，不過，專門安防電子媒體/平台還是比較能快速觸及目標市場中的專業安防業者。(筆者)建議，在專業安防媒體電子網站中，發佈新聞消息藉以提高專業潛在買主關注度；而且，這些專業網站，因保持高度的SEO策略，也都會有內建關鍵字宣傳的機制。企業將在專業網站發佈的消息，轉貼到企業粉絲頁、社群網站、及官網，能保持企業現有粉絲/買主的黏著度。並，電子新聞宣傳的同時，若(預算許可下)配合雜誌期刊廣告露出，能夠提高專業讀者的印象，並延長宣傳的效益。
• How much (要準備多少預算)?
  
  

  

  年度行銷費用，大概佔企業營收的10%~20%間(各企業皆不同；營業額高者，比例可以較低)。這項年度行銷費用中，展覽花費通常佔用比例最高、次高行銷花費會是業務出差費用。以往，廣告支出，列在第二或第三高的行銷費用項目；但是近四年來，亞洲廠商對於廣告支出，都縮編到最小或不執行廣告。然後，文宣製作(包括: 目錄、網站設立、...等)也多會佔到5%~8%的年度行銷額度。完全不執行廣告的廠商近幾年會發現，業務的銷售/成交力會逐年遞減；嚴重者，舊客戶會陸續轉出，跟市場曝光較活絡的其它廠商交易。所以，建議廠商應該保持廣告，不僅能提高展覽(最大花費)的集客效益，還能在無展覽期增加曝光強度；最值得一提的是，對於人員出差期間，能夠強化業務推廣話題，提高接單率!
  
  - 電子媒體:  媒體花費較低，品項選擇較多；能依預算，彈性組合安排。  通常每年度(for 12-month)廣告費用在US$2,000 (未稅)~以上。
  - 平面雜誌廣告:  因為涉及紙張、印刷、分裝人力、及發行配送成本  高，所以每則廣告成本較高。以全頁彩色廣告(1/1-page, 4C)為例，  每一則的廣告刊登成本，大致在US$2,000(未稅)上下；所以，廠商  可以依此費用x刊登期數，來計算廣告費用。