無國界的市場競爭的時代--「品牌、口碑、適者生存」!

前兩年的區域型的行銷競爭態勢(買主會偏向某一區域或國家，進行產品的尋找與洽詢)， 近一年來， 因為產品與應用需求的改變，已快速轉變成產品類型的競爭模式。

也就是說，歸類為主流的市場產品與品牌間的競爭較高；非主流產品的競爭張力較小，但是市場的詢問與出貨量也較小眾。

自2010年下半年開始，IP Surveillance的產品，已經躍升為主流產品。進入2012年，除了IP Surveillance的產品，持續被市場買家關注外，高清(HD-SDI 及 M egapixel 規格)機種攝影機及錄影系統，也是行銷推廣的重點。

經觀察發現在個別市場中，只要是與這兩類系統產品沾上邊的銷售廠商、品牌，具有較高的品牌銷售/推廣活力!   

這類產品的供應商或品牌，若已在市場中建立了相當的優質口碑，則，品牌很快就能在市場中脫穎而出 。 若是搭配上價格優勢，能夠被認定為物美價廉的話，那麼「品牌知名度」及「品牌價值」更是能立即向上竄昇!

過去保持一線的知名品牌，如SONY、Siemens, Bosch, 及 Pelco, 這幾年因併購或無新技術投入網路監控類的系統產品之故，市場影響力，反而向後退居二線。 新品牌Axis, Arecont Vision, IQ Vision, Milestone, Genetec, AxxonSoft...等，因是網路監控產品與新興應用的推動者，成為新一代的市場龍頭品牌。 

在追求「雙贏」或甚至「三贏」局面的國際行銷合作，「策略合作夥伴」間更重視的是「團隊合作」。 在各自需求與共同運作之考量下，策略合作的廠商，需要具備更高的協調彈性、更紮實的技術根基、與更國際觀的合作胸襟與氣度。能與這些新的一線品牌合作的亞洲優質品牌，如Vivotek, Qnap, Surveon...等，也因證實具有實力與經得起合作磨合考驗，不僅僅如同受到一線品牌推薦(掛保證)一樣的策略合作青睞，同時也具有帶動實際銷售量與市場排名的向上提升的效果。

經過3C市場的洗禮，新安控市場中買方，對於廠商或產品，來自哪裡或出自何處，似乎已經沒有太明顯的差別; 反之，買方更重視品牌知名度、市場是否有應用的成功實例、口碑、及性價比表現。亞洲品牌，若能經由與市場中一線品牌合作，將是可以直接跨越國界鴻溝，進入歐美市場的最短的途徑!

國際行銷，即將迎接無國界市場競爭之時代來臨! 新時代的市場，更符合「適者生存」法則，以更務實的條件，平衡供需生態!   消費者與買家，將更要求「知名度」與「口碑」的產品與品質佐證要件。 這銷售條件的轉變，正考驗著明日的品牌供應商與市場業者!