2019年11月6日 星期三

CPSE 2019 觀後感


深圳的CPSE展,今年是第17屆展出(持續34年),一如以往,真是盛況空前!
儘管,主辦單位今年採用線上QR code實名登錄外,未登錄者一律採取收費賣證的方式入場;參觀者還是大量湧入。 第一、二天的會場中,人潮滿滿,十分擁擠。

CPSE 2019 展,端出滿滿的 AI 科技及創新應用。加上中國繼「天網」監控系統後,如今再推「雪亮工程」,導入人臉辨識和大數據分析,讓人人都能透過電視與手機監視街頭;這政策,讓監控系統,深入各鄉鎮,影響的規模與幅員之大,實在令人(我)羨慕地...垂涎欲滴


雪亮工程中,有一項政策,就是中國也在推環保議題;從今年7月由上海先祭出政策與罰則後,其他一級城市也將陸續跟進。  這項政策的推動背後,有著龐大的商機為基礎; 據中方媒體報導,中國,為了清掃、運輸、處理生活垃圾,全國每年耗資千億元以上的財政資金。不少中國廠商,都在今年的CPSE展中推出相對應的AI應用Solution;其中,天津的 Tiandy就有直接對應的解決方案 (Solution)在展中展出。

今年的CPSE展(尤其在一館)的一大特色就是,許多大攤位,都是新的品牌/廠商進駐。 舊的安防品牌,幾乎刷掉了40%,甚至一半以上。 也就是說,從中國市場,可以預測到全球的安防科技產業,大規模洗牌的趨勢,已經不可避免!  (筆者認為) 目前,還存在國際市(戰)場中的中外廠商,都必須更積極地備戰與應戰!

在四天的展覽中,我與我們( AR Media)總編,與多家中方的領導品牌、部分歐美展商、以及主辦單位,都有深入的訪談及交流。 歐美廠商,對於中國廠商的積極發展與未來動向,都保持著積極且密切關注的態度。中國廠商們,也願意投入更多的媒體宣傳,來進行更多創新應用推廣,並取得國際買主的信心。 唯一不同的是,中國廠商方面,尤其是三大品牌,開始思考自辦活動的方式,來攏絡客戶,提高用戶的忠誠度。

反思: 台灣安防廠商 面對未來的出路?!

台灣廠商,因為沒有<大有為>的國內採購政策庇護,也沒有如中國廣大市場幅員的場域幫助,必須廠商自己,一步一腳印地,到國際市場中去拚搏。 儘管有中美貿易戰的影響,但是,大部分的台灣廠商還是沒有接收到這個影響下的利多。

全球市場,對於新的科技與應用,儘管有高度興趣,也還是採觀望的態度居多。 開始採取採購行動的,多半是政府單位;民間應用方面十分兩極化,大金額的用戶端主力放在營建類(如智慧大樓、智慧醫院),或是中小金額的採買,則以智慧零售的商場為主。在這些應用市場的區塊上,台灣廠商的推廣方式,還是十分的保守以及遵循傳統;也就是,還停留業務拜訪、產品介紹,期望配合的代理商、安裝商、經銷商,能夠協助向在地政府或客戶提案。 

老實說,代理商、安裝商們,為了減少人事開支,很多企業都將工程人員,減到最低。 近三、四年間,他們都要求配合的廠商,提供線上24小時技術回覆支援、到當地舉辦活動、以及不良品維修的全程提供免費支援等; 對於新創的應用系統,也都無法深入剖析了解,最多是幫忙牽線,要求品牌廠商自行派人到地向政府官員或企業用戶推廣說明。待案件有譜了,他們才接手後續的聯繫。也就是說,經銷商、安裝商們,也是很現實的,不願浪費太多的時間與人力在新創的應用系統推展上。

代工方面,變化就更大了;過去的OEM/ODM買主也都改變策略了。他們希望找到產品已經在市場中賣得很好的廠商,來協助製造(代工生產)性能好的連網數位產品。  就是因為需要連網,所以買方他們必須要確認(生產方)廠商的產品,不會產生與系統整合與應用困難~  這也就是,這幾年,越是持續有廣告、曝光、展覽之整合綜效的廠商,業績不僅沒有往下掉,反而吸引更多買主以及代工委託的原因。


市場中,普遍傳說,參展、廣告都沒用的說法,其實,並不正確!  
當你的競爭者,都在市場上競相露面、宣傳自己的優勢,你還縮在自家中,不到市場中曝光、宣傳,客戶又如何能青睞 貴公司品牌及產品了?
(筆者認為) 台灣廠商們,應該是要反思,是不是曝光的密度還不夠足以吸引到對的客戶上門,才是! 

(筆者認為) 台灣廠商,必須要快步跟上的(新)作法,歸納出幾點,如下:

  1. 品牌廠商一方面應積極主動(密集)宣傳已經做到的成功案例,及系統優勢,以吸引正在或有興趣創新系統推廣的更多系統/安裝業者;
  2. 另一方面,也應該充分運用台灣政府(含貿協)在全球各地的資源,(主動)找尋GPA機會或直接向業主(政府或企業用戶)提案、遊說。 待接近成案,或開標/結案期,再引入品牌廠商的在地配合廠商(經銷代理或安裝顧問公司),做為未來在地服務或維修的單位。 
  3. 如果以純製造(代工)的廠商,更應該多多宣傳自家研發的新產品、新應用概念;以媒體宣傳代替參加部分(較小)的展覽,以更多新聞宣傳曝光的頻率,提高海外專業業者的關注,才能吸引來更多的可能業績。 
  4. 再者,(筆者認為) 台灣廠商較擅長掌握中、小型專案或中/小量應用特質的買主市場;在制定行銷目標客戶之應對策略時,應該以能容易落實在這類型的客戶需求上,以能抓到精準的行銷主題及方向,才不會在實質推廣上落空!
提供產業交流、參酌!

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