2016年2月16日 星期二

面對紛亂的未來: Asha 觀察 & 彙整 (下) -- 世界翻轉中

據財金大師 謝金河先生在節目中的專業分析,指出以下幾點:

  • 2015年間,台灣的經濟表現,在亞洲四小龍中,是唯一呈現負成長的國家,表現最差。
  • 貿易衰退,將是全球化的趨勢~
    出口: (1-10月間)  南韓 衰退7.6%、新加坡 衰退14.5%、日本 衰退9.5%、美國 衰退6%、中國 衰退2%;台灣1-11月間出口衰退10.3%、進口衰退16.5%.
    而,全球主要進口國的進口值: 普遍衰退都在15%以上。
  • 國際油價,已經跌破每桶20美元,預測有機會下探到13美元以下。
  • 加上美元升值、M形消費的中低價格需求增加,預測全球商品市場價格,有可能再走低。

安防產業 vs 轉變中的趨勢


儘管上述分析點出各國貿易進出口額都下降,但全球主要的安防/門禁科技品牌產品的主要製造生產來源,已超過半數以上主要來自亞洲的台灣、中國、韓國三地。

國際趨勢轉變一:  市場銷售通路的不同
十多年前,安防科技產品的銷售,到各地市場,多是通過代理商銷售批發到其在地的配合安裝商及經銷商。過去十年間,各地的銷售,也有直接賣到在地的安裝商及經銷商的趨勢,但是,總體來看,直接賣給安裝商或經銷商的量能,還不如透過在地"體質好、又有力"的代理商,來得高。

從三年前開始,由於安防科技產品朝向網路數位發展,整合度高;許多品牌,開始透過IT通路佈局。 據IHS的2012年度調查指出,當年度歐洲市場中,有超過55%的IP Surveillance (數位網路監控)設備,是由 IT(資網通)背景的店或安裝公司所銷售賣出;同期,美國地區也有超過40%以上的數位網路安防監控設備,是由IT背景的廠商成功締結銷售的。 時至今日,這個趨勢,更是明顯在各地市場浮現出來。

未來呢?
由於物聯網(IoT)的趨勢推波助燃下,Video Surveillance (影像監控)有可能成為物物相聯系統下的最有力頭端設備,因此未來商用、民用、家用的數位網路監控攝影機的數量,將隨著行動裝置(智慧型手機、平版電腦)的普及,預測將在2018年開始激增。

面對這即將快速激升的市場需求,除了傳統店頭銷售外,網路購物、雲端預訂/團購、第四台、及電信商...等,都有可能成為擴大商機的可能配合通路與銷售夥伴。


國際趨勢轉變二:  客戶消費習慣的不同
過去安防監控科技產品,都是以專案規劃,透過專業安裝商及公司,進行提案、報價、施工、驗收的程序,來完成一個銷售。所以,銷售的對象,不外乎是政府單位(交通、煉油廠/煉鋼廠/水壩/電廠/、車站/機場...等)、大型/跨國企業、及工程顧問單位。 後來,為強化財產保全及減少商業爭議之因由,安防監控科技產品,擴大被應用在醫院、大型工廠、停車場、銀行/ATM、大賣場及辦公大樓。

近年來,由於天災不斷及恐怖攻擊事件頻傳,各國政府的防災及反恐應用專案大增,使得銷售給專業代理進口商及SI公司的數量增加; 這樣的現象,讓有口碑信譽及品牌的外銷廠商,業績不僅抗跌,還有成長的趨勢。

但是,筆者在此要提醒的是,未來的物聯應用帶動的商業需求,也是不斷在升高中;若要增加銷售量,不能只靠政府專案,中長程佈局上,也要兼顧到商業應用上的成長才是。對應增加出來的民間應用需求,製造商及品牌廠商,要擴大佈局不同類型的銷售夥伴(通路),才能有效觸及更廣的垂直應用客群。


國際趨勢轉變三:  行銷策略的不同

安防科技產品規格中,有很多專業的敘述。
早期,因為要找的是專業夥伴,廠商不論是在目錄、海報、或是展覽中的訴求,都以規格說明,配合報價,就能從展覽中,立即取得豐厚的訂單收獲,滿載而歸。 三年多前,因為面臨嚴峻的競爭及金融海嘯後的經濟蕭條,市場中"有力"的通路商/客戶,又重新被更多品牌/展商青睞,爭相爭取合作;所以展覽的呈現,又回到要美美的裝潢,大大的品牌logo造型,才會吸引到這些有力的嬌客注意。

為了未來有效拉攏消費客群、增加多元配合通路,在更短的訊息傳遞的時間與空間之下,行銷宣傳及佈局,更要提供有質感、有設計元素、有內容的呈現組合與方式!
例如,展覽攤位設計,除了美感,還要兼顧"產品效能"的展現。 展前的密集宣傳,更是能帶來更多目標(潛在)客群的重要行銷佈局。  除此之外,品牌、產品資訊的大量曝光,可以增加"被看見"率--關於此點,有充沛的行銷預算者,可以平面廣告+電子傳播;若行銷費用較有限者,則必須選擇以更高密度的方式,善用電子發送/發佈的方式,提高曝光度(能見度)!




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