Asha for Security: Solution行銷　如何精準行銷訴求？

這些年來，行動裝置(Smart Phones & Pad devices)熱賣，致使全球使用者大增。根據Google在2014年8月調查結果，顯示台灣每人持有的行動裝置數量，平均達到2.7件，超越日韓、僅次於英美。這樣的趨勢，全球仍動態增長中...

2014年3月，台積電張忠謀董事長說，"物聯網(IoT)是科技電子產業的Next Big Thing。" Intel(英特爾)投資，也認為物聯網的市場龐大，將數倍於行動電話與平板電腦的市場規模；他們尋覓的新產業中，安防監控列入第一入手順位。除此之外，物聯智慧的執行長郭啟銘也於2014年7月點出，"攝影機，將是物聯網應用的眼睛..." 安防/門禁/感應裝置等產業，開始受到各界及商用科技的積極關切與重視。

加上電子商務的興起，IoT的趨勢自2012年起，開始受到各界的關注與重視。歐美主要的安防品牌及廠商，當然也意識到此趨勢，並紛紛以Solutions應用概念推廣，以保持競爭實力。

因應Solution推廣與應用，新商業模式VSaaS (*)，應運而生。
（自2012年開始）由Axis登高一呼，獲得多家歐品主要品牌廠商跟進，透過AR Media媒體/管道，大力推廣；儘管至今，VSaaS的商業模式及市場規模，還是在推廣階段，但是，據IHS市調機構調查，VSaaS的市場產值，雖然目前基數仍小，每年都有超過60%~數倍地成長優異表現。
VSaaS (*) Is the short-form of 'Video Surveillance as a service'. It can be provided with a video management system that works via the cloud without the need of locally installed hardware or software. Camera installation is plug-and-play, which means that the camera automatically connects to the service, reducing costs and complexity. The end-user only needs a Samsung camera and an Internet connection.相關最新報導（英文）：Video surveillance market to reach $36 Billion by 2018

Solution行銷　如何精準行銷訴求？

整合系統，達到特定產業或情境需求下的應用，更需要精準行銷策略及佈局！
例如，專門針對校園安全的監控安防系統、針對零售商店的小型套裝、針對居家照護的雲端攝影機系統...等，所推廣訴求的對象，都不同；甚至，銷售的通路選擇，可能也不一樣。

安防產業的業者（包含，製造商、品牌商、通路商...等），要如何針對各個不同的應用族群，進行推廣、對話呢？

筆者拋出以下五點，供各位產業先進、好友參考：

將傳統以產品為主的介紹說明（宣傳文宣），改成具有故事性的＜案例＞分享：　
透過案例地說明，來凸顯產品（符合客戶要求）的特性。並強調客戶的使用滿意度，來建立口碑，提高推薦接受度。
在台灣多元嘗試，找出＜賺錢＞策略及模式：
臺灣雖然地小但是人口稠密，南北消費利無明顯差別，而且產業鏈完整。加上高鐵的營運進入穩定期，南北往返的一日生活圈的態式已然形成。因此，筆者建議，安防產業的業者/廠商，不妨在台灣找對應各種不同應用族群的展覽（如，對應銀髮族、醫療業、飯店業、連鎖業、汽車業、植栽業...等），每年挑選3-4種不同應用族群類型的展覽，在臺蹲點嘗試。　若經展後，在特定族群（通路）可有效銷售，並有高顧客滿意度，這就表示已經產生的可複製＜賺錢＞模式。　
將這樣的模式，稍加調整，變成可外銷複製的＂行銷策略＂；次年，就能精準挑選出國際展覽類型，並配合展覽前後，進行密集的文宣及案例分享！同時，因為在台灣的應用垂直市場實驗，可以培養企業合適的優秀人才，與企業發展過程，一起成長。
以密集多元宣傳（廣告＋電子傳播），補足展覽及人員拓銷的不足：
儘管下廣告，也需要花出成本；但是，廣告的費用，一整年下來，比起企業到國外參展、及派員出差的費用，還是少非常多。
參展：　亞洲安防產業廠商，每參加一次國際展，最少都要花到NT$300,000(約US$9,000)或以上。更何況，若希望以形象佳的特裝攤位示人，一個展覽費用通常接近或超過百萬（NT$)。
人員出差：　　若不參展，僅派員出差海外去接洽業務，出門一趟的花費也都要花到NT$200,000以上。若先不管費用，當所代表的企業或品牌，在各展覽及媒體的能見度很低時，客戶的黏著度就會逐年下降；儘管每年去訪，經過二、三年之後，甚至原來死忠的客人，也多會變節跑到當下較具知名度的品牌廠商處下單採購。而且，一家公司也不可能任由業務每個月都在外跑客戶，而不回到公司處理訂單及客戶的反應議題等的例行內部行政協調＆流程事宜。

善用規劃好的定期發行的雜誌、刊物，加上可以彈性規劃及密集推播的電子多媒體（有付費及免費可選擇），不僅可以進行展前密集宣傳，增加參展的效果，更能延續展後的話題與曝光度。　尤其在沒有出展的期間，由廣告來增加品牌知名度及產品宣傳，更能讓業務在公司配合政策並同時處理業務。