為次年業績成長 今年9月開始廣告最有效

雖然大部份亞洲企業都選在年度接近結束時，才能確定明年行銷預算，但是，對於行銷佈局來說，有一點點太慢! 因為，如果12月底才知道預算額度，次年1月份才能執行廣告佈局(不含展覽)，如果配合的是平面雜誌廣告，等到出刊時，已經第一季開始了一半和已要結束邁向第二季。 待廣告透過雜誌寄到讀者手上，又過了一個月。 待讀者有反應，又過了一至二個月... 這樣半年已經過去了! 所以，若希望2011年開春就有成績，2010年的9月份就要開始進行產品推廣及品牌行銷，才會有效。

經過抽樣電話詢問(接近50家安控廠商)，大多數公司都是說，年度的行銷計畫需要再知道次年度有多少預算才能來執行規劃。這樣的結果，雖然符合經營成本運用，但是在行銷方面，會造成廣告鋪陳的間歇性中斷，或致使行銷佈局安排偏頗或執行上產生急就章的狀況。 所以，到年底或次年度檢討時，會發現錢沒少花但是成效不易彰顯的情況!

廣告行銷佈局之建議

較好的行銷佈局，是用廣告將短期(幾天)展覽的效益，擴大為長期(月或季)影響力。所以，不論是用平面廣告或是電子媒體，建議廣告的影響以不能中斷為宜。 尤其是，以目前經濟尚未回升，差旅/行銷預算大幅縮減的情況下，參展與廣告的預算互為消長--若參展增加，廣告預算就減少--如何進行可用預算的分配，就需要好好思量一下了!

就整體經濟效益來看，廣告的花費，比起展覽來說，是屬於比較精省的行銷花費。 但是，展覽具有直接與潛在買主面對面接觸的機會，確實必須為之(只是要選擇展覽進行)。在兩者都不可少的行銷需求下，如何分配與安排比較合適呢? 以下提供兩個方案，提供參考:

(A) 2011年(單數年)的大型展覽數較少，廠商可以以一年期的電子媒體及平面雜誌廣告，來搭配展覽以擴大行銷效益。 例如: 若以九月份開始進行廣告行銷佈局的話: 9月開始，多以電子媒體發佈產品新聞、成功案例報導--作為行銷"撒網"鋪陳；將平面廣告安排在2011年展覽期間(或之前)刊出--用以擴大展覽曝光效益；搭配展前與展後的電子消息曝光及主動式媒體通知上的Banner廣告--加強品牌印象及專業形象的塑造。 這樣的行銷佈局，若能持續進行，品牌知名度在安控產業，將逐漸被強化並建立起來。

(B) 2012年(雙數年)的大型展覽較多，若預算無法增加的情況下，則建議主要以電子媒體訊息發布及Banner廣告為主，將平面廣告的預算小幅刪減，致使仍能達到「展覽」搭配「媒體消息曝光」的不間斷行銷效益。

以上所說的電子媒體加上平面廣告的組合配套，可以從(一年)新台幣82,000起~到50萬以上，彈性依各公司之預算高低及希望行銷佈局之效益不同來進行規劃。

除此之外，若無經費參展者，也可以考慮以短片來行銷推廣。 AR Media (瑞典商瑞亞媒體)即將推出Video Show服務。 因為瑞亞媒體集團人員每年都會參加許多(12-18)安控專業展覽(又自有攤位)。所以，2010 年首度計劃推出此服務，選擇2010年德國ESSEN展、2011年杜拜Intersec展、及2011年CPSE展，來試辦。 目標效益:

(1) 廠商若無預算參加這些展覽者，可以有限的支出，獲得展覽中部分訪客詢問資料及名片，以進行展後行銷開發。

(2) 若廠商有派人參觀上述展覽的話，搭配Video Show可以作為定點展示之用，參觀的業務同仁也可以將客戶帶來Video Show的攤位，用影片解說公司形象及產品效果。

(3) 廠商若已有自己的形象攤位參展，則在Video Show的攤位上的形象廣告短片，具有同展多點曝光的效益，來此攤位詢問之客戶，也會被轉知該廠商攤位，以增加前往諮商及進一步詢問之機會。

行銷佈局，若有充裕的經費固然很好，但是，若想在「歹年冬」開出一條康莊大道的話，那麼「如何充分利用有限的額度(不論多少)進行行銷佈局，創造出小成本的紮實行銷」，正是各公司行銷企劃現在要積極思考與規劃的課題!