因應2009 (一): 全球安控需求每年成長約11~15% 台灣廠商為什麼接單低迷，叫苦連天?

最近，好多公司都表示，市場的狀況，並不如年初的預估有”由谷底攀升”的現象。 尤其是最近三個月，低迷氣氛更甚，致使業者開始有點”茫”與”慌”了起來。
當然，最近影響市場中買氣的顯性因素有:
1. 歐洲普遍在7, 8月放假；
2. 美國有總統大選政治因素影響；
3. 全球(亞洲)全面關切上週才剛閉幕的奧運活動與賽事…

但是，以下的隱性因素可能才是造成台灣廠商訂單減緩的主要因素:
1. 美元貶值、油價成本上漲，造成亞洲廠商製造成本反映在售價上有調高的壓力，；若，調高價格，則訂單減少，但未調高價格，則要承受利潤銳減的損失；
2. 歐美廠商，也就是我們的客戶，近年來大量整併與組織調整，決策權變動，造成採購方向與方式的改變或延遲；
3. 因產品數位化後，產品汰舊換新速度太快，再加上這幾年各客戶倉庫中或多或少有一些過時無法銷售的庫存，(這現象對愈大的進口商與品牌企業造成愈大的營運傷害)，致使對於新採購會更加審慎與趨緩；
4. 部分歐美業者由於上述2.及3.的因素，為了減少採購成本，會將訂單轉移下給售價更低的市場或製造商；

因此，大多數台灣的廠商失去了過去暢銷大量的低價位產品訂單(因客戶流向中國市場)，卻也因為技術研發來不及或未提昇致使訂單流向韓國，或因國際專業知名度不夠，無法立即取代現有歐美品牌，承接高利潤的國際案件訂單。

據資料顯示，全球CCTV (包含IP功能)設備74%都應用在歐、美市場；全球總體安控市場的總胃納量近幾年也都維持平均每年有11%~15%的成長率。依過去經驗來研判，對在台灣的製造廠商市場前景應該很不錯。可是，目前普遍在台的安控製造商及供應商，都存在接單低迷哀鴻遍野，叫苦連天的的現象。

其實，接單不利，並不是因為台灣廠商的努力不夠，也不是產品不對，更不是價格不夠低；我覺得這是因為全球安控產業應該是在”低檔盤整”階段，以及處在供需變動仍混沌不穩定的狀態。台灣廠商應該要趁此時機，個別審慎地檢視公司現有的產品市場定位、及企業品牌行銷機會…等，進行修正已執行或即將進行的行銷佈局，以更沉穩、穩健的策略承接即將開始的(9月到11月底前的)另一波訂單潮，並應開始計劃明年活動佈局，以延續下半年奏效的銷售後座力。