2020年3月23日 星期一

英國.London 消息/
全球DIY(自裝型)網路監控攝影機市場數量,預測將會在2024年之前(比起目前)增加80%--也就是將會快速度成長,這將會對現在的市場領導廠商帶來新的競爭者及對市場地位的挑戰。

根據Omdia (這是Informa Tech 及 IHS Markit 技術部門合資組成的新調研公司)所發布的最新一份消費型與自裝型影像監控市場報告中指出,這類的攝影機,通常都是智慧居家系統中的主要設備,它的全球市場產值將從2019年的20億美元,快速成長到2024年達到36億美元規模。衍生的相關影像門鈴設備市場,也預測將從2019年的4.92億美元,全球快速成長到2024年(預測)達到7.5億美元規模。

"像 Wyze, Xiaomi, Hikvision,及 Ring等品牌將會快速崛起,並透過網路攝影機出貨量的排名向前提升,會對現在市場領導品牌, Arlo 及 Nest,造成威脅," Omdia首席分析師 Blake Kozak表示, "由於這類攝影機價格戰競爭激烈,Arlo 在2019年仍居於冠軍地位。 但是,隨著競爭在2020年加劇,公司的地位將受到進一步的考驗。"

Nest 及 Arlo曾經在歷史紀錄上留下是網路攝影機的市場領導品牌。 例如,2017年間,Arlo在美國的銷售量,佔全球總出貨量的31%;而,當時Nest 則佔全球10.2%之市佔率。 然而,到2019年,Arlo市佔率降到26% 及 Nest 則降到8.9%。

而Arlo 及 Nest 的市佔率下降,取而代之的是許多提供類似這兩個知名品牌產品及技術規格的新品牌廠商的出貨量的成長。這些產品中提供一些免費的加值功能,在前述兩家領導品牌的產品則需要支付月租(加值功能)費。

這些新冒出的競爭者不僅讓原來領導品牌建立的市場價格被削低這些新冒出的競爭者不僅讓原來領導品牌建立的市場價格,被削低,他們的製造商建議零售價格(MSRP),同樣也在"高階玩家"的市場中進行主要的滲透。價格拉低的因素,加上競爭廠商總數的大量產生下,對前述兩家產業領導品牌(Arlo 及 Nest),增加許多競爭壓力。

臉部辨識功能 激發品牌認同度

Swann, Lorex, 及 Night Owl 等品牌都開始在它們的網路攝影機中增加高階功能(如,臉部辨識、自動追蹤、及可用電池供電),並配合網路錄影機,成套供貨。這些功能及套裝,將會在2020年間,在網路攝影機市場的業務上增加競爭壓力。

研究員指出,2020年度中具備產品差異化者,可能或加入新功能,如彩色夜視強化、音頻分析、邊界分析(Edge-based analytics)、及 不可知(Agnostic)儲存功能選項 (如,雲端、SD卡、或NAS)。而且,已經有很多品牌加入 Apple's Secure Video 平台(提供具備資安防護且比起許多今日可選用的影像儲存方案,是更便宜的網路影像儲存選擇)。

Nest 也將不甘示弱地在今年底補推出它的消費市場等級的攝影機系列,因為該公司從2017年之後都沒有推出新的安控攝影機機種了。

總之,Omdia 預測2020年度間,對於消費型與自組型的影像監控市場表現,應該也會是十分精彩的一年。

(新聞原文) Network DIY security market attracts new players



2020年3月19日 星期四

Memoori: 2019年度併購案 18年來最少


根據最新一份 Memoori的年度報告中顯示,安防科技製造產業的併購案金額,在2019年度降到29.1億美金左右,是過去18年來最少金額的一年。

該機構的研究員點出,2019年之前的五年間,每年都會有至少一件超過數十億美元的併購案,但是2019年這一年都沒有這麼大金額的併購發生;這是總併購金額下降的主因。

產業經過2008年的金融危機之後,2009-2011年之間進行大規模企業重整。在這段期間內,因為有些集團企業對此產業失去信心(興趣),因此導致它們拿掉(卸除)安防產品業務/事業。而且,到近期,產業外的買家(主要來自國防及IT產業)越來越少。 不過,私募基金領域一直對安防科技產業有著極大的興趣,並且在2019年投資了大約2億美元的資金買了兩家公司,但此金額,與過去幾年買公司的資金相比,實在是很少。

過去仰賴自主成長的專業型中小企業,在過去七年間,有很大的比例改變願意接受策略性併購,來加速企業的成長。 這些專業中小型公司,多屬於"門禁系統"、"影像監控"、及"電子圍籬/侵入防護"領域之技術專精企業,此機構分析報告中說,這將對於強化市場結構帶來重大且有利的衝擊。

Memoori鑒於產業結構還是十分鬆散,因為小型企業太多,很難有能力去競爭,並且該機構認為總整併購金額與數量在未來五年間,將必然會回復到原來的規模,但是成長的力度,比起高峰期的那幾年要來得低很多。

為了拉高在2020年間的整併購高峰,實在需要有多件數億元的交易案產生,但是,事實上有這實力的公司實在不多。但是,該機構研究員相信,具備AI影像分析業務的企業被整併的機率會較高且快。對於雲端服務類型的影像監控及門禁管控的業務併購案,也將在2020 - 2024年間有很高的成長機率。

新聞原文:  Security industry M&A activity at lowest for 10 years

(翻譯:  Asha Chang)


2020年3月12日 星期四

熱呈像市場應用 快速上升


美國(伊犁諾州) Northbrook 消息:

根據Marketsandmarkets機構發布的最新一份研究報告中指出,熱呈像應用市場,預測到2020年底全球產值將達到34億美元,並以6.2%的年複合增長率的速度,成長到2025年以前到達46億美元的規模。

2019年的熱呈像市場產值中佔比最大宗的是非製冷式熱呈像(uncooled thermal)產品。而熱呈像的市場需求成長,也是因為應用在商業場域的非製冷式熱呈像產品方案需求增加所致。而且,因為可以取得高清(HD)解析度的零件,使得這類型的產品,成為需要高解析應用專案中的理想解決方案;需要高解析度的應用場域,如軍方的安防監控應用、邊界防護、產業熱呈像偵測、以及自動化診斷應用...等。因為這類產品中的零件都是非移動式的,所以可以延長使用壽命 (提供更長的服務期間)。

SWIR應用市場 具有優勢

該機構研究中點出,SWIR (短波紅外線,Short Wave Infrared)應用市場預測在2020 - 2025年間,以8.9%年複合增長率的速度,帶領熱呈像應用市場的主要成長動能。該調查的呈指預期,乃基於SWIR所具備的幾項優勢特性來分析;這些優勢特性是: 紅外線光能夠穿透玻璃、體積小、可以看到 covert laser (暫譯:  不可見雷射光)。 而且,因為具備先進的技術以及產業努力即將發布新型低價格的SWIR攝影機,這些因素都有可能增加SWIR熱呈像攝影機的市場滲透力。

熱(溫)感模組 將高度成長

在上述預測的期間中,預測熱(溫)感模組的複合年增率最高。這類產品的成長動能,主因於體積小、價格低、以及容易進行產品整合設計,例如用於無人機、智慧型手機、及穿戴設備;這些優點能夠讓它更容易擴大到新的應用領域。 Leonardo S.pA. (位於義大利.羅馬)、Leonardo DRS (美國)、BAE System (英國),以及Xenics (比利時) 是熱(溫)感模組的主要製造商與供應商。

安防監控 為主要市場應用

該調查報告顯示,在2019年間, 在安防及監視之市場應用,佔熱呈像市場產值的最大比重。接下來的產值成長,主要歸因為政府軍方應用的採購成長。另,依據 SIPRI (Stockholm International Peace Research Institute 瑞典Stockholm 國際和平研究所)的調查顯示,2018年的全球軍事採購經費高達1兆8220億美元 (USD 1,822 Billion),與2017年比較,成長了2.6%。 為了讓軍人針對非法人員偷渡及野生動物之活動,能更有效防禦國境周界,而增加採購新進防禦系統及設備,因此導致這項採購經費的增長。

醫療保健 與 生命科學 是新的高成長應用市場

這項醫療保健與生命科學的垂直應用市場,是預測在上述期間中具備最高年複合增長率的領域。該成長將歸因於使用熱呈像在不侵入人體的方式,來進行內部(器官)受傷部位之檢測。這項技術也能被應用來監測野生動物的健康狀況,這將幫助更有效治療它們的疾病及保護它們。

就地理分布調查顯示,亞太區域市場在預測期間中,顯示將以最高複合年增率成長。在此市場中的熱呈像市場的成長,主要因為在中國與印度的供應商,能夠提供低價的解決方案;但是,這也是反過來造成熱呈像產品價格直線下跌的原因。除此之外,在中國,因為接到大量代工生產及擁有許多熱呈現產品製造商,他們大量製造熱感應攝影機的量能增加,支撐市場的成長。

Flir System, Fluke Corp., Leonardo, L3harris Tech. 及 United Technologies 都是熱呈像應用市場的主要(領導)品牌廠商。


新聞原文:  Thermal imaging market heats up



2020年3月10日 星期二


美國(加州) 舊金山消息:

據Grand View Research 調研公司的最新一份報告,指出全球安防設備市場,將以至少6.5%的年複合增長率,預期成長到2027年達到1710億美元的市場規模。

因為經濟持續發展,對於周邊安全防護的認知提高,導致在住家社區、商業大樓、及辦公室裝置網路攝影機(IP-based Cameras)的數量上升。而且,該機構的分析建言表示,恐怖攻擊、周界防禦爭議、以及難民潮帶來的危機,都是導致裝置嚴謹的安全防護意識抬頭,因此驅動安防設備市場的成長。

不同的國家與區域政府,也都採取啟動智慧城市計畫,以加強其基礎建設並因此增建了改善的安全防護系統。此外,透過更強大的安全舉措來將現有基礎設施進行現代化改造,並強化政府機構的安全性,已成為發展中國家政府的首要任務。各機構組織對於員工的安全關切度升高,導致於強化設備的裝置,以防止非法進入,這也進一步催化對於安防設備與解決方案的需求增加。

該調研公司發現,2019年的亞太地區市場產值最大佔比是中國。因為啟動智慧城市計畫以及新建案的增加,因此支撐中國市場的強勢上揚。而且,由於是大型安防企業(如,海康、大華...)的所在,也是造成此市場的成長之另一個的主因。在中國的企業都會以策略合作或併購的方式來加強他們的產品陣容及可提供的服務範疇。2019年8月份,大華技術與 Pepper 策略結盟合作,以強化該公司的影像與不含影像的物連網服務之安全性,以防止非授權的資訊存取。 該調研分析師表示,這項結盟合作能將 Pepper的智能方案,整入 Dahua (大華)的硬體產品中。

他們的調查研究中的另外關鍵發現,影像監控設備在2019年達到331億美元,佔所有安防設備產值的最大一塊;因為,影像監控設備能支援即時影像持續監控,並幫助降低盜竊率的發生。另外,他們也認為,因為更嚴格的法規以及市場需求更經濟型的系統需求上升等因素,在上述預測的期間內,系統整合之市場產值將會升高佔比。然而,居家社區應用層的市場,在預測期間內的年複合增長率是更高的(達到7.0%以上),因為有越來越多消費者,想採用更有效的措施,來保護身家財產避免受到潛在危害。

在該公司的調查中,積極配合的企業有: 海康(Hikvision)、Honeywell International, Johnson Controls, Robert Bosch GmbH, 及 ADT.  這些業者也都會採取策略(例如,併購)來強化他們的市場佔有率。

新聞原文:  Global physical security market set to hit $171 bn





2020年3月5日 星期四

新冠病毒威脅 將影響安防監控產值達199億美元

英國.倫敦消息/

根據Omdia(*)消息來源說,儘管現在看起來,新冠病毒對影像監控的影響還很小,安防監控產業仍必須要有面臨需求可能下降,以及中國因勞工與零件物料不足所導致生產遭遇瓶頸的潛在危機的準備。

Omdia(*) 是Informa Tech 與 IHS Markit 技術部門合併後,最近所成立的產業調研公司。

影像監控設備大量集中在中國生產;依據該國自己的數據顯示,中國所生產的影像監控攝影機佔2019年度全球產量的90%,以及全球影像監控市值的45%。因此,該公司分析師建炎表示,在中國境內任何因為新冠病毒及相關爭議下所影響的製造、供應、產能,都將會全球影像監控市場帶來大概199億美元的重創。

有鑑於中國是現在全世界最大的影像監控製造國及消費地,該國生產的產品,對國際市場的發展具有很大的影響,」Omdia 影像監控的資深分析師 Tommy Zhu (朱) 說,中國境內的影像監控設備的供應,目前正在應對因中國年後之人力短缺所造成的延後復工而導致產能下降的問題。 同時,當地對於影像監控產品的需求,因為中國政府正忙於控制新冠病毒疫情,而停滯或導致遞延。

製造延宕

由於湖北封省緣故,周邊城市(如北京、上海、及廣東省、浙江、與江蘇)都受到嚴重影響而祭出防止疫情擴散的不同舉措。其中一項措施就是將中國春節假期延後到2/2收假,並命令大部分省分、大都市、及自治區延到2/10才能復工。對於來自疫區的特定人群也要求要進行14天自主隔離。

同時,年後要復工的企業,也命令都需要先取得政府的許可證,並鼓勵職工(員工)盡可能在家工作。

朱分析師表示,「儘管目前看起來,這些復工問題僅僅造成了微幅的影響,如果疫情一直持續發展到第二季並且感染人數增加的話,那麼這個新冠病毒對於影像監控硬體的供應不僅僅嚴重影響到中國,甚至會延燒到全世界。

運輸物流的惡夢

由於春假前所產生的貨物積壓,又遇到後來限制旅行及運輸的政策,加起來,新型冠狀病毒,已在運輸與物流問題上產生很大的衝擊,嚴重影響到影像監控設備在中國境內運送以及出口國際。

零件(料)供應

中國是攝影機及其他影像監控設備所需要的鏡頭、CMOS感應晶片、以及晶片整合的主要供應大本營。這些製造的廠商現在都陸續復工中。儘管如此,由於疫情持續發展中,他們可能還是有缺工現象,這將降低許多不同零件的產出;然而,這個病毒可能造成的全部影響,目前還無法確定。

從另一方面來看,主要的影像監控設備供應商,都是這些零件供應商的主要客戶,因此復工後應該是會優先將零件(料)供應給影像監控廠商。

預測將來

朱分析師認為,最好的狀況是,疫情若是在3月底被成功地抑制,使得4月份以前的停止供貨情況降低,那新冠病毒疫情對於整個影像監控市場的影響就不會太大。 儘管如此,如果疫情持續擴散並到今年第二季還有不斷升高的感染數,那麼,這個病毒所造成的影響,不會僅僅在影像監控產業,會擴散嚴重影響到各行各業。

新聞原文:  Corona virus threatens $19.9 billion surveillance market





2020年2月27日 星期四

2020 新冠(Covid-19)攪局 可能帶來哪些改變?


自新冠狀病毒疫情在1月中旬爆發以來,至今已經過了一個多月。 台灣安防科技產業,剛剛看懂中美貿易可能帶來的利多與衝擊,還沒來得及反應,又遭遇到新冠病毒疫情的衝擊...  而且,看起來,後者所帶來的經濟負面影響將大過前者。

國際流動 將被限縮 

疫情正在全球化,似乎還沒有要減緩下來的趨勢。 這隻病毒的傳染(攻擊)力很強--會使用年輕人帶原(無發病症狀),再感染/傳染給群眾,其中如果是免疫力較弱的老年人及三高患者們,才會馬上發病或甚至導致死亡。已知,美國(舊金山市)、台灣的政府醫療防治政策,都採用積極(超前)防堵與防治措施。疫情爆發後的義大利,義大利總理孔蒂(Giuseppe Conte)宣布,"所有運動賽事、群聚活動都必須取消。" 因此,連甲級聯賽的足球賽,都被迫宣布延期或取消--這是前所未見的。

網路資源 需求大幅提升

在等待中國的原料供應的同時,全球卻也開始恐慌與黃種人接觸。今(2020)年的國際交流、旅行都(預測)會被限縮到過去的2-3成左右。現在,即使我們願意出國去拜訪,海外的客戶(不限歐美)應該都希望不要見面談。

這個趨勢,將會讓線上會議、辦活動、社群媒體交談、外賣送餐、等雲端與遠距服務的使用率將會大量提高,以致於對於網路資源擴增及升級5G的佈建,也可能會提早執行。

"遠距會議"、"居家工作" 恐將成主流

病毒的大規模傳染、天災的影響、人為罷工或抗爭...等,都會嚴重影響到航空交通、行程能否安排、差旅成本升高、以及成行的意願。今年年初的新冠疫情還在持續,年中恐怕還會有颱風、地震、水患的侵襲...

在這些天災的後續影響,都還不可預測的情況下,許多跨國大型企業,已經祭出「限飛令」。 若有必要參加的大型展覽或商業活動,則會由在地(鄰近)分公司同仁,支援現場出席或處理。

不過,各種貿易或商業經營,還是會繼續進行!因為,一旦邊界關閉、停止一切商業交流與活動的話,人類就算沒有得到病毒而「病死」,也可能因為沒有經濟收入而「餓死」。 若能夠找到替代方案來有效地解決展品呈現、會議、交流、交談等商業必要的進行,可以降低這些天災、不可抗力人禍的損失與影響。

如果,能夠改良單方影像的「直播」成為可以插入多人影像召開「虛擬會議室的功能之軟體或APP能問世,(預測)將會被更多商業單位/組織接受與使用。若,當此功能的APP或軟體可被普及應用的話,「在家上班」的實現,也是指日可待!









2020年2月20日 星期四

生物辨識科技 挹注穿戴型攝影機的成長動力

國際科技調研機構,ABI表示,生物科技運用最多的是在 門禁系統、穿戴式攝影機 (BWC)、以及影像監控攝影機上,預測從現在起到2024年將大幅度持續成長。

根據最新的ABI研究資訊中顯示,由於政府方面,在公共安全方面所面臨的威脅,不僅多面相且無所不在,導致於持續追求具備更高安全性的智慧居家系統,以及目前在工作場域的管利系統尚缺乏用戶身分認證的選擇功能,(這些因素)將會使得對生物科技功能的硬體營收增加到2024年,預測達到190億美元規模。

公共安全、執法、及反恐政府指令等政策,將會大幅度增加監控攝影機的出貨量,預測到2024年可望達到1億3500萬台(135 million)的量。因全球法務機構需求影像監控及生物科技升高,穿戴式攝影機(BWC)--包含眼鏡型攝影機及配戴視攝影機的量都有明顯的上升;今年可望上看高達1600萬台的出貨量。生物辨識電子鎖,過去曾經發生過無法正確配對的重大問題,影響銷售量;但是這類產品,在亞太地區(APAC)的需求量近期大量上升,迫使該產品的技術上趕上來,獲得改善;該機構預測,到2024年以前的出貨量將超過2400萬台。

ABI機構的產業分析師 Dimitrios Pavlakis說,「在可預見的未來,各種使用生物科技的密碼辨識設備、穿戴式攝影機、及監控影像攝影機,用在政府單位、民間應用、法務執法以及邊防管理等方面的產值,會佔比很高。」公司行號、銀行與金融中心、消費應用、及健康照養單位的市場產值,會落在上述應用市場之後;然,各垂直應用市場所需要的生物辨識科技及樣式,各有其獨特的需求。Pavlakis表示,「據過去數據顯示,指紋辨識的科技應用設備是市場主導,在很大程度上,這趨勢將持續下去;但是,技術發展及安全需求將帶來一些有趣的例外。」這些例外,包含:  為企業間移動所使用的連續臉部辨識、生物辨識電子鎖、以及用於居家安全防護與大眾運輸乘員監視的室內/戶外型監控攝影機。應用眼睛虹膜辨識的設備,通常需要用於不希望有接觸性感應進出的場合,或是,在應用上應該引層部分用戶特徵,如衣服樣式或裝備(例如,醫療照護、製造工作類型...)

創新硬體設備的供應商,如 Gemalto Congent, Dermalog, 及 Secugen 正在投資開發針對政府、民政、及執法部門應用之更先進的生物辨識解決方案。富士通(Fujitsu)則繼續在先進的掌紋靜脈及手指靜脈辨識讀取機與科技方面,居於領先地位,主要供銀行/金融單位應用。其他供應商,如 HID Global 則計畫繼續收購跨領域的其他供應源以擴大其商業觸角。還有如Bio-Key及Iritech,則繼續增進他們在企業用及邏輯數據化的門禁系統之效能。Pavlakis下結論說,「在許多物聯網應用的垂直市場中,生物辨識科技的應用/滲透率,正穩定升高中,而供應商們應該調整它們的行銷策略並重新制定價格,才能因應未來的規範與挑戰。」

2020年2月17日 星期一

面對網路世界,分層(眾)傳播 成了主流



面對網路世界,分層(眾)傳播、碎片化,成了主流。學習對應用的目標客群,說他們想聽或聽得懂的內容,傳播他們有興趣、可以接受, 甚至願意再傳播出去的資訊,這是對產品宣傳、企業行銷方面,具有專業且重要的事!

《小眾,其實不小》作者哈金(James Harkin)說, 
「把產品賣給所有人的策略,再也行不通了...」

大家應該閱讀過許多篇的小眾行銷的介紹。 小眾行銷主要,以分眾行銷的核心策略,尋找專注經營小眾市場的消費群有興趣的服務及商品;企業因此開發出適合特定族群的產品(或商品組合、或系統),專心耕耘對應的小眾市場。 因此,有別於大眾的趨近成本(低毛利)的銷售,對應小眾的精準產品策略,可以獲得更高的毛利;這會是現今微利時代的轉機,也是商家獲利的新契機。

設定 特定應用」話題 & 市場

安防科技產業,全球化,也都朝向垂直應用導引的新商機發展。 在不同垂直的應用,都有對應的專業企業、SI (工程商),專注經營。要吸引這些專注特定市場、應用的業者,安防科技提供者(廠商),應該要開始專注於特定垂直應用的(分眾)行銷。

因此,建議本產業業者,將產品進行重組、或找出對應的垂直應用族群。 若企業的應用面向及市場較多元性,那麼,建議,找到當年度最可能快速獲得反映 或客戶訂單的話題應用或市場;也就是說,一個年度間,應該縮小範圍,鎖定一個或(最多)兩個主題,來密集推廣為宜。 

舉例來說,安防監控影像業者,產品多樣且多元。 針對,最近的"智慧城市"的垂直應用中,如果有 AI 功能的產品,建議該廠商,今年的主題,可以設定在AI影像的智慧應用」;並在這一年間,主打此主題,並針對不同展覽的屬性,推出對應的AI應用SOLUTION(方案)。  如果廠商,新增了熱感型網路攝影機(Thermal IP Cameras),那麼,也許可以設定今年度主題為「熱呈像的安全防護」;在不同展覽、期間,主打對應   智慧工廠、邊境防護、工安衛生等最佳應用(案例),以影響目標的潛在客群,以提高積極訂購反應力(行動力)!

培養同溫層關注群

有了特定的話題,就需要開始累積並培養2018年開始,同溫層行銷,變成一個很夯的名詞。 許多單位與企業,因此,開始積極經營自己的社群、網站,將自己企業的用戶、商業夥伴,變成基本的粉絲及關注群眾。企業一但有新的資訊、消息、活動,就第一時間,向這群粉絲(關注眾)發布通知。當然當時許多企業行銷,在這方面獲得了不少的回饋;因此,更重視同溫層行銷粉絲群的經營與反應。

不過,粉絲群眾的反應,久而久之,會衰減、疲乏。企業行銷,若只使用這個數據庫內的群眾,若無新的話題、刺激,那麼,大概二、三年之後,就會遭到退訂或是很難激出反應!

如何擴大傳播(觸及)範圍

除了企業自己原有客戶資料庫,持續增加關注群眾(潛在客戶)的方式,有以下幾種方式:

  • 原社群粉絲之推播、分享,所帶來的新訂閱者;
  • 使用商業經營的媒體的傳播,來觸及媒體資料庫中的訂閱讀者群;若頻繁地透過媒體發布、傳播,可有效增加新客群及關注度;
  • 參加商業活動(包含展覽、發表會...等),增加有興趣業者、目標客群之聯繫資料。
企業的關注粉絲,隨著上述方式與參與,不斷地增加,才能保持對於所發布的資訊,獲得積極回應。 保持社群的反應、熱度,才能將這些反應,轉化成業績,衝出商業經營績效與好的表現。




2020年2月13日 星期四

影像監控,將因 AI 科技 前景爆發


(瑞典 Stockholm 消息)
根據 Memoori調研公司發表的一份 2019年全球安防產業調查報告中,披露 影像監控產品銷售在2019年達到191.5億美元,並將持續成長到2024年預測可上看358.2億美元規模。

這是 Memoori 調查安防產業之報告中,預測最大成長幅度的一次;該機構的研究人員說,儘管影響的因數很多,但是其中看到了AI 影像分析軟體,給商業應用的銷售金額,有明顯的提升。也發現,VSaaS(提供分期租用的監控設備之服務)應用市場,因為物聯網趨勢影響,完全落實到民間商業層次,每年也都有15%的業績成長。 該機構預測,IP Video Camera (網路監控攝影機)將成為未來商辦及工廠等建物應用的最主要(有利)的頭端感知設備。

AI (人工智慧)影像分析,提供成長的動能

Memoori預測報告中,建議 影像監控之銷售成長,將受惠於AI智能分析--預測到2024年,該項產值貢獻將可望達到 35 億美元規模。 該機構預測,未來的十年間,AI 影像技術與功能,將可能是產業主力及改變商業遊戲規則的重點因素,而且在2024年之前的AI影像分析軟體,將有50%來自中國;但是,因為西方市場對於隱私保護議題的重視,這因素將使得預測的實際成長熱度下降一點。既有的傳統安防監控業者(企業)自然視 AI 分析的功能為一項既可以利用現有產品增值出清,又能增加供應差異化的好(功能)方式。

附加(內建)影像分析,例如 動態偵測、臉部辨識、物件分析...等,功能的攝影機,支援影像一拍攝,就進行影像分析的效能,並有效避免掉影像及數據傳輸到中央伺服器的往返耗費與限制。這樣,就能有效地使用傳輸與錄影所需的頻寬資源。

雲端服務 已獲信賴

根據2019年度間多個報告與證明顯示,安防科技產品業務方面,雲端服務特別是 VSaaS (採用分期租用--如,月租--方式提供安防監控產品與服務模式),已經打破原有市場之利基障礙,使得這項服務的推廣能力與性能價值,不再受到質疑。預測今年度的相關成長將十分顯見,Memoori也大膽預言在未來的五年內,VSaaS (雲服務)的複合年增率將不會少於12%。

未來數年內的建築物聯(BIoT)發展,將落實,因此,網路攝影機將直接連進大樓內各功能系統,這將演化出與安防無關的各種應用的無數多種解決方案與提供服務的機會。

現在所存在的安防監控系統的整合之基本需求,在企業應用的市場中,通常只會要求與資通訊系統整合來用。 在建築物連機制下,則為了避免重複使用與浪費、降低軟硬體成本,網路攝影機將會在建築物內當成主要的影像頭端,用以整合大樓中的各項服務。 研究師表示,這將會改變市場中的供應與銷貨通路,並引入新的服務業者進入商業體系中。

更多新創產品

研究師發現,在去年,全球的商業經濟與貿易條件,還是維持地相當的穩定。 不過,市場中推出了很多創新的產品,補足了原有系統的性能與效能,因此不少重視品質的品牌商受惠於此,增加了不少商業業績與市佔率。 Memoori在過去兩年間,經歷並預測非中資企業的併購與整併,可以有效地擴大商業(經營)規模;同時,也注意到,整併後實質上並未產生很大的後續變化或影響。

市場地理分布的變化

過去8年間,對於影像監控產品銷售的地理分布,產生了很多的改變。亞洲,幾乎每年都增加了市場佔有比例,成為成長最大的市場;預測該市場內,還有許多需求與潛力,等待發掘中。當然,亞洲市長的主要成長因素來自中國市場,儘管該市場的應用普及度(滲透率)還不及於北美市場的一半;但是,如果前述的潛在需求及商機被妥善挖掘出來的話,中國市場的實際規模將超過北美市場的兩倍以上。


更多,市場調查數據、資訊,

可參看 "The Physical Security Business 2019 to 2024"市調報告:





2020年2月11日 星期二

影像監控(單一)產值 2020年將首度超過200億美元


根據IHS Market調研單位的科技單位調查,2020年將達到影像監控產業的一個新里程碑,預測全球網路攝影機、數位錄影機、影像管理軟體(VMS)、及相關零組件/設備的年度銷售總額,將首度超過200億美元的規模。

值得注意的是,最近捲入激烈貿易戰的全球兩大經濟國--美國與中國--也是影像監控產業的兩個最大的市場國。中國市場產值占全球總銷售額的45%,僅次於美國,位居第二。

儘管針對特定的關稅與制裁議題仍舊存在貿易爭端,預測全球的影像監控市場,在2020年度,也還會成長約10%;然而,該機構預測,印度及南亞地區國家的成長速度可能會超過這幅度。

2020年預測有哪些安防科技趨勢

在IHS Markit 的最新的一份白皮書中,針對 Deepfakes (人工智慧的人體圖像合成技術的應用)、5G革命、以及 AIoT (人工智慧辨識之物聯網應用趨勢),冠以在2020年度影響安防科技產業的前三大科技趨勢,可以給影像監控產業領域的發展機會提供一些參考導引。

2020年將有哪些閃點 
(flashpoints: 一觸即發的議題、狀態、或現象)

IHS Markit 機構明確指出,將有成為2020年被產業大量討論及探討的七大議題,如,2020年度全球總安裝攝影機的數量將達到10億支,這可能有其重大意義。這份白皮書文件中,也關注可能會動搖影像監控產業製造的潛在重大可能因素與轉變;例如,5G承諾為安防科技產業開發增強影像支援功能,還有,對於影像監控使用Deepfakes(智能圖像合成技術),令人產生不安的事實。

該報告內容也涵蓋一些熱烈討論的議題,包括從IoT 發展到 AIoT的轉變(將物聯網與人工智慧科技整合)、高科技上應用智慧分析、以及 朝向雲科技發展落實...等。

以上摘譯自:  Surveillance industry set to top $20B in 2020



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警報偵測類產品 在中東市場 將有7.5%成長率


(據 英國 London消息)
IHS Markit 的最新一份研究披露,侵入偵測警報的中東市場,在2019年達到8390萬美金的規模;這項數字,比起前一年度,成長了5%。該調研機構說,預測今年度該市場將可望有7.5%的成長,到達2022年將達到一億美元的市場產值,以及2023年可望上看達到1.12億美元規模。

Anna Siwon-Stewart 研究員建議,因為中東市場的偵測警報市場,具備多樣、分眾、以及無規規範的特性,想到此市場拓展生意的個別企業,都要有應對個別不同挑戰的準備,以能夠因應不同國家市場中的特定的設置、環境條件、及狀況,能夠產生因應對策及解決方案。

例如,沙烏地阿拉伯(這個區域中最大的市場)就沒有法規規範,這會讓進入此市場的廠商,在供貨品質方面的差異性很大。相反地,在 UAE (阿聯酋大公國)的市場,就有清楚的法規規範,能夠幫助這類產品之市場需求成長及發展。另外,在 Isreal (以色列)這個國家中,戶外感測器的應用十分廣泛與普及,但是,這類產品在土耳其市場,因為昂貴的市場價格,就不普遍。

大體上來說,哪裡有安全設備的需求存在,會用到影像監控系統時,通常也會用到門禁系統,但是,倒不一定會整合入侵警報偵測(intruder alarms)設備。但是,通常用在管理高單價貨品或物品的特定空間,例如,珠寶店、或外幣匯兌處...等,一定會要求安裝入侵警報偵測(intruder alarms)設備。

在中東地區的每個國家,都會有各自的規範框架--有些國家規範得很明確,但是有些則訂得很寬鬆。 想到中東市場經營的企業,法規寬鬆的國家,潛藏的問題與挑戰較大,因為企業為要面對它們的不同規定與要求很多樣,不容易因應與滿足。

這個市場中的家戶應用市場,則很大比例還沒有開發;其中,只有大間別墅型的住宅,才願意投資加裝電子安防系統。因為通常需要安裝的警報偵測器的量很大,也要裝很多的影像監控設備。

所以,該報告中發現,目前在中東國家應用侵入偵測警報設備的市場,還十分集中;主要都集中在Saudi Arabia, the UAE, 及土耳其。 這三個國家的市場產值,佔此市場總產值的90%。 因為每個國家的規範之因應與突破不易,它們各自國內最大的(此類設備)供應商,都各有不同。

市場特性摘要:

  • 沙烏地阿拉伯 (Saudi Arabia)
    • 中東地區,最大市場
    • 入侵偵測警報(Intruder Alarm)產值,佔中東總區產值之22%;
    • 此類產品,在中東地區,沙烏地阿拉伯的市場定價最高;
    • 此產品在沙國內,多由大型別墅型豪宅採用,因列為豪奢品;
    • 由於擔心無線網路不穩定性,這類產品在沙國境內市場,都不採用無線型機種。
  • 阿聯酋大公國 (UAE)
    • 儘管此市場對入侵偵測警報類設備有明確規範,但是七個阿聯酋管轄區,也都各有自己的規定;
    • 只有 Dubai區域,要求第三級(也就是"有線"型)產品;僅拉線困難的區域或應用,才會特例使用無線感知器;
    • 這個國境內的安裝商、系統整合商,傾向找一個供應商或常用幾個供應品牌的產品,這樣才能熟練(簡化)安裝(設定)的方式 (減少施工複雜度及時間);
    • 要將商品賣到這個區域的製造商、供應商,會發現,僅僅用有一或二個有線型(第三類)產品認證,很難超越或與在此地區具備全系列審驗證合格產品的品牌廠商競爭。
  • 以色列 (Isreal)
    • 嚴格規定買房時需要安裝有線的入侵警報偵測系統,才能買保險;因此,時至今日,還沒有安裝無線設備或系統的房子能成功購入保險;
    • 據說,不久的將來(數個月後),該國將放寬法規,允許安裝無線型感應器(Wireless Sensors);
    • 此規定的解禁,將開放讓無線發射型的設備在未來大量進口到此國家,
      因應即將成長的市場需求;當然,相關產品的市場銷售,也將升高競爭態勢。
  • 土耳其 (Turkey)

    • 因為導入與歐盟相同的規範,具備EN認證合格的入侵警報偵測產品/系統,在此市場最受歡迎
    • 所有警報設備,都必須向此國家的中央機構登記註冊,因為此國家需要管理及監測所有發出與接收的通訊訊號;
    • 因為郊區或鄉下地區通訊基礎建設並不完備,所以相關的應用市場,集中在大城市;
    • 土耳其人民普遍認為電子安防系統屬於豪奢品;
    • 一般居家用戶,開始願意採用雲端功能的設備,但是,戶外型安裝的感應器,因為價格還是偏高,因此很少人使用。
  • 其他中東地區國家:
    • 科威特阿曼、及巴林 這三個國家的人口紅利很少,因此此類產品在這些國家市場之發展,很有限;
    • 阿曼的現有入侵警報偵測產品/系統,還很傳統;當裝設的場域,有人入侵,僅會發出警鳴聲,或通知所有人的基本功能。
    • 埃及,終端住宅區用戶,則會將煙霧感應器與入侵偵測警報系統整合,以能對應各種狀況,都能收到通知。他們會找具有專業口碑的銷售業者,甚至會要求具備與國際先進趨勢同步的業者來進行採購及要求服務。
    • 卡達--成長最快的市場:
      • 市場預測 2018 - 2023年間,此市場複合年增率達16%;
      • 但是,因為該國對恐怖分子提供資助,沙國於2017年6月提出對卡達的經濟封鎖,同樣地,至今阿聯酋大公國、巴林、埃及,也都封鎖卡達。在這些封鎖卡達的國家中,若得知廠商或業者,曾經對卡達提供貨品供應或服務的廠商,都會受到負評或政治上負面的影響。
      • 因此,在封鎖解禁前,僅僅卡達在地的廠商、業者,能夠享有其高經濟成長的果實。
以上,摘譯自新聞(英文):   7.5% growth predicted for fragmented ME intruder market


(英) Memoori 最新市調報告:

2020年2月4日 星期二

智慧主題應用,應該如何行銷作戰

"大數據以及分析學,正在改變行銷面貌,但是,
並沒有讓行銷變得更富有策略性..."


在安防科技產業,從事與外銷推廣、業務等相關的業務到現在,已經超過25年(甚至更久一點)。 從十年前,投入安防科技專業媒體以來,深切觀察到,許多公司的行銷人員,執行媒體後的績效報告,太過於偏重於分析數據的結果,卻忽略了市場的反應需要時間,還有經營過程中的人員處理態度及產品實質效益,這些都會導致並影響到中、長程的累積經營成效與結果。

總之,這是行銷主管,甚或是公司的最高負責人,(可能受限於計畫或經費)都只求短期效果,不重視經營(中/長程)策略所造成的狀況。 

"兩年後,希望的目標或預期做到的成效,
現在就要開始著手布局了!"

行銷,應該從產品開始展開試驗階段時,就要開始。行銷的面向,也不僅僅曝光、參展、及廣告而已,還要找到對未來有幫助的試驗應用對象! 

一、 新產品,應該要進入實際使用驗測

試驗階段,若能獲得PoC (Proop of Concept)場域的支持,那麼,對這個實際參與使用的驗測結果,達到八成以上的滿意成果,對於企業日後的實質銷售與推廣,都是有幫助的。 在不足的地方,企業能夠依據實際的驗測反映,進行修正及改善;對於客戶的讚譽之處,更是能夠做為推廣的訴求依據!

二、 技巧地拍攝實證短片

企業,應該將研發中重點成果,以及(或)驗測的實際效益、客戶的意見,拍成短片。當然,在這短片中,企業應該技術性地避免透露出技術核心! 以免在未來遭受到直接競爭對手的引用與抄襲。

三、 運用各種方式、傳媒、活動, 反覆不斷放送

行銷的方式,從最早期的靜態廣告,進入到文字報導,到今時今日,更要輔以動態短片,才能更吸引人的注意! 正所謂,"文不如說,說不如圖,圖不如一則短片!" 但是,在今日網路發達的時代,如果善於結合圖文+短片,配合以"密集"地傳播、曝光,也是能夠有效地提高網路聲量!

除此之外,若是公司編有年度行銷預算,則上述的方式,可以增加透過鎖定"目標(特定)產業閱聽群眾",進行密集地投放一段時間(至少六個月以上),則更能夠有效地帶來目標買主及商業合作夥伴,為企業業務帶來實質的訂單與收益!

四、出展,接觸真實買家、客群

儘管現在武漢疫情,國際間引發不少邊界封鎖的考量。 若未來冠狀病毒,能獲得有效的藥物可以治癒的話,國際間的商業往來,還是無法避免。 展覽,是行銷計畫中花費最多的! 如果,配合展前的密集(有效率)宣傳行銷,展覽活動,可以針對之前的行銷,進行收網,落實客戶合作意願(進而接單)。

以前,因為產品的應用模式單純,所以,廠商僅靠著出展,就能接到不少可觀的訂單。 但是,經過2010年以後的物聯網應用的推波助瀾,現在的客戶需求,變得複雜;近幾年,甚至,需要廠商也必須要有實際參與系統規畫或整合應用的經驗。 這些,都會使短短幾天的展覽,無法在當場就落實接單的動作。 

因此,展前行銷--在展覽開幕前三、四週間,發布多則產品介紹、成功案例...等,以在網路中或專業媒體平台中,"培養"出一些可能有興趣的專業人士(買家)進行關注。 這些關注,藉由新聞或訊息中所透漏的展覽訊息,可以帶給 貴公司實質的參觀人數增加

配合展前行銷所帶來增加的潛在客戶,展場中的現場服務人員若能有效地掌握,展覽,就能增加商業合作率、接單成交率!






IoT崛起 對生活/產業帶來五大變化


由於網路的應用普及,以及物聯網(IoT)應用概念的興起,全球早已有超過數十億的實體設備,藉由網路連結,應用到我們的日常生活及工商業之中。 這個新的時代的崛起,對於生活與產業發展,將帶來五個主要的改變與不同:
  • 大數據分析,已進入即時提供化;將能更容易被一般人取得
  • 網站優化模式的巨大改變:  由搜尋引擎操作,改變由人類群聚搜尋引擎決定
  • 客戶支持與高滿意度,是關鍵
  • 開發出能更有效幫助客戶的產品策略,成主流
  • 產品使用,趨向提供個人化、個性化設定功能

即便如此,物聯網應用的未來以及將變化成甚麼樣子,現在還無法看到全貌,無可限量。不過,可以預見的是,使用者/應用端的需求,將是企業永續經營必須要時時關切的重點!

相關參考(延伸閱讀)文章,推薦:  Top 7 ways IoT is Transforming Digital Marketing in 2020 and Beyond


2020年1月13日 星期一

預測 2020年度的五大科技趨勢

據 2020 / 1 / 6 瑞典 Lund市消息>

Axis 技術長,Johan Paulsson,自2008年任職以來,主要負責該公司的年度產品開發,以及思考並掌握未來發展趨勢。經過 AR Media 採訪記者專訪下, Paulsson 先生表示,2020年將受到(下方)五大科技趨勢的影響,並預測了未來安防科技產業將改變之走向。

  1. 全世界頭端設備,都在轉變中
    今時今日,全球已經有數十億支的設備都連在網路上,而且數量也還在快速地增加當中。不過這些連網設備的需求及本質上,已經深深地受到影響。

    簡單地說,這些期望連上網路的"物",期待能夠讓使用者有能力意識到將能發生哪些狀態、能馬上決定怎麼做、或幫助立即採取行動。 如,電動車就是一個明顯的例子。 如何與外部環境(如交通號誌)進行有效通訊 、或透過感知器來偵測可能的危險(如偵測到車前的人、物),能夠幫助駕駛(或車體)在幾秒鐘就決定該怎麼做。因此,情境數據的傳送到數據中心、進行分析、到傳回到車體程控中的這個時間差(延遲)將不能接受花太長的時間。

    同理可應用在影像監控產業。如果未來我們將從"被動"轉追求為"主動",採用意外預防來取代事件後的應變處置,那麼,攝影機本身將需要處理更多的數據及分析。

    但是,這需要頭端設備中功能進行強化的需求,有增加的趨勢;主要期待它們能在防災及安全防護應用中,扮演更具關鍵的腳色,以創造更多後端的效益(這我以後會再說)。
  2. 專用設備的處理能力
    為某種應用開發出來的專用及整合好的軟硬體設備,必須要有更強的終端計算能力。因此,連網設備上也必須要加入運算能力,最好是從使用晶片就開始為此目的來加強設計;這也是為什麼 AXIS一直都有投資開發自己用的晶片裝置。這可以從電路板(或晶片上)開始,為今日及將來要用的影像監控專用特性,進行設計;也與ARTPEC-7最新版本中以"安全優先"考量之設計原則相符合。

    內建AI(智慧辨識)的機器設計及深度學習運算的概念,也將會快速發展,並將更普及。那些已經有此功能的設備/系統,AI (或進階運用深度學習技術)將不再只是大家談論的流行名詞,而即將實現在日常應用上。這技術將不再只是以"令人興奮"的技術為主題來吸引大家的關注,可能會讓人認為這項技術並未達到它應該產生的潛力。事實上,(未強調技術本質)反而讓人類更願意採用這項技術,雖然沒看到它實質的運作,人類會感謝這項技術的發明。然而,再次強調,這技術需要朝產生出更"輕量化"的新的深度學習模式努力,以能不需要花費設備太多的儲存空間及運算力。
  3. 朝推出更令人信賴的頭端設備發展
    "信賴"有很多型態與面向。我們相信機構(單位)會以負責任的方式來蒐集及使用我們的數據/資料;相信設備的數據都能不受網路犯罪所用;相信數據本身是正確的,以及技術本身會依據設計的宗旨來運作。而終端設備可能就是會讓我們信賴或摧毀信賴的點。

    "可信度"在整個供應鍊中是十分重要的。當設備硬體中內建間諜晶片是可能的話,則連網設備將會透過韌體更新(而非於出廠時設定),很容易被同時安裝了可被秘密駭入的"後門"。

    圍繞著個人隱私的話題,將會持續在全球繼續被討論。當頭端設備中可以使用動態虛名化(dynamic anonymisation)及加遮罩(masking)的技術來保護隱私的話,對此議題,現在各市場區域間或國與國之間所採取的態度與法規並不很一致。因此安防監控領域中的各業者仍需要持續努力,來導引發展國際間(一致)的法律規範框架。

    配合未來需要聯網設備本身要能處理及分析更多數據資訊的情況下,資安防護力將會變得更形重要。即使證實會實質或面臨更多且複雜的網路攻擊,這(些駭客攻擊)將使得許多使用單位、機構,會無法進行最基本的韌體升級。一套安全的系統,最基本的要求就是需要,透由清楚的硬體、軟體、及使用政策,來讓設備可單獨管理、以及能針對整體的監控系統方案進行全面性的生命週期的管理。
  4. 管理法規: 應用案例 vs 技術
    雖然困難,但如果不是不可能,(在正確且大多數情況下) 要對使用的技術進行規範。以應用案例中所使用的技術來進行規範,是切合實際的。舉"臉部辨識"這項技術為例。 在某一些應用中,特別是在機場中快速辨識某人的行經路徑,使用臉部辨識應該是最好用且無害的方式。儘管如此,若用來監控市民或在社群信用系統中用,則會被認為是不好的應用,人民也不想要這樣用。這兩種使用範例中的應用科技,都是相同的,但是應用出發點,則十分不同。

    而全球市場中,對於應用案例及法規規範,所持的態度,會各有不同。歐盟的GDPR就是最引人注目的範例之一。為保護歐盟人民的被蒐集、存錄、處理及使用他們的個人資料之權益,這是目前全球訂定最嚴謹的數據法規。其他國家的規範沒有這麼嚴格,並且許多其他區域營運,提供在線(online)服務的的業者,因為不符合GDPR的規範,而被拒絕取得歐盟居民的資料。

    規範的訂定是為了努力保持與科技發展同步的先進應用與管理,然而各國政府將會持續專注找到可以嘉惠他們百姓與政府管理上之使用案例的管理法規。產業業者必須在努力開發出更多變的市場應用版圖下,也將持續(在各國法規下)嚴格考驗廠商的商業道德。
  5. 網路將更多樣性
    因為某些監管規範的複雜性所直接造成的結果,有鑑於個資及網路資安考量,我們已經看到網路環境已經朝不再使用過去20年以來所用的完全開放的網路環境。當我們傳輸、分析及儲存數據(資料),網路及公共雲服務仍然是我們經常使用的部分,未來將會增加更多私有雲混合雲類型之使用。我們有看到"智慧島"的需求成長;"智慧島"是為特定應用所開發的系統,會限制及直接連到相互作用的其他獨立系統。

    儘管有些人認為不應該從開放的網路環境移出,但是只要涉及到安全及資訊保護的論述,這些人就會被說服。另外,以前在完全開放的網路環境下的資料分享,被認可以讓AI 及機器學習技術進步;這是在假定依賴大量數據下所進行的機器學習是為了讓電腦學習所得到的智慧而成立。但是,先進的技術,也意味着如今,可以針對具有相對少量數據的特定應用,以量身訂製預訓練的模型。 例如,AXIS最近參與了一項計畫,該案是為交通監控建立了一個監控模型;這模型僅使用7000張照片,就開發出在意外事故偵測中的誤報率降低了95%的應用實例。
(翻譯:  Asha Chang 張月霞)

掌握三方向 有望接上未來商機

從2016年開始,許多國際市場調研單位,針對 IP Surveillance 及其他相關安防科技應用市場,做了不少的市場研究調查。 儘管各家的調查報告披露的市值預測,稍有差異,但是相同的是,全球的應用需求市值,預測都將以兩位數字的CAGR(Compound Annual Growth Rate 複合年均增長率)速度,逐年成長到 2025年。(check more here)

然而,這項預估成長,並不是雨露均霑型的市場看漲... 公司或品牌,將來如果沒有累積品牌(市場)知名度、對的行銷策略/手法、及/或沒有對的產品或應用方案,就很難接上市場需求商機!  也就是說, 貴公司若現在還沒有開始著手策劃未來(中、長期方針)方針、策略的話,未來就算後市看漲,商機來時,也跟 貴公司沒甚麼關係!

掌握三大方向  有望接上未來商機

  1. 找出最佳(垂直)應用市場
    每家公司,都有自己最能掌握的關鍵/技術核心。
    建議, 貴公司以這個競爭核心,向外思考,在哪個應用市場,最能讓 貴公司掌握商機、訂單,並能因此做好售後服務。

    例如,A公司產品以臉部辨識的差勤/門禁系統為其主力(核心)產品,經過內部討論後,該公司採行:
         - 短期:  將現有產品,重新組合,改成10人以內的企業應用小系統組合;以支持 "臉部辨識" 及/或 "刷卡" 方式,進行到勤或在勤紀錄。主攻中小企業、小型商店(日/晚輪班)支薪應用開發。               
        -  中/長期:  在現有的產品中,改良增加新功能,往 "網路/雲端"報到系統發展,以因應未來減少仰賴人力的各型場域之第一線服務端的應用需求。確立好了目標應用市場、族群,才能擬出行動策略及定價策略。
                      
  2. 與異業廠商結合,支持多做"概念應用(PoC,Proof of Concept)"實例
    亞洲擅長的製造廠商,無法了解為什麼已經製造出了產品,許多潛在客群或買家,為何都還沒有下單或被說服下單?
    針對未來許多尚未釐清的創新應用及概念,其實,連系統安裝商都還在摸索,希望搞定在應用中的系統整合下的許多"最後一哩路"的技術問題。製造廠商,通常被問到類似的問題,不是不清楚該如何回答因此都會要SI 自己去問其他的廠商,要不然就是推說"這跟我們公司沒關係" (一推二五六)。因此,如果要 您的各地配合夥伴/經銷商,幫助 貴公司產品去爭取未來的創新應用案件,(除非你的商業夥伴實力很強) 貴公司必須要了解它們面臨到的新的挑戰與問題,並提供解答,訂單(商機)才能落實!

    所以,針對有未來潛力的"創新應用"市場, 鼓勵製造廠商要多爭取政府或使用者同意執行PoC 應用(實驗)場域的建立。而,前端投入此PoC場域的建置,可能會收不到實質的錢或收益,但是,廠商必須清晰了解,在執行PoC的過程中,將會收獲到許多未經歷過廠商的:
         -  執行過程中,面對並改善問題的經驗值、
         -  調整並產出 對應的解決方案、
         -  最佳推廣(改善後)策略。

    這些寶貴的精準應用經驗(核心價值),將會是一家企業,在未來<優化>行銷與運營的最佳養分!
  3. 不間斷地"密集"曝光自己 (產品、應用案例、核心價值)!
    自2014年以來,許多亞洲的安防科技廠商、業者,都不再積極地布局市場、宣傳自己企業或品牌~ 這二、三年來,更有過去知名品牌,放棄在國際展覽中曝光、展出。這些廠商,因為聽同行的經驗談,因此,相互影響地改以看展、個別出差拜訪客戶的方式,來進行客戶開發。

    其實,這樣的方式,只能在原有的客戶基礎上聯繫、開發,並不能有效地開發或接觸到新的客戶。所以,這麼做的廠商,(經過觀察)三、四年之後,業績的回覆接單率,會明顯地遞減... 因為,你的客戶,會積極參觀展會、或接觸到其他廠商的宣傳資訊,所以,它們的供應來源會逐年增多。 在業務的考量法則下,你的客戶,可能會改選擇具有市場接受度 或知名度高的品牌/廠商的新的產品/系統(比較好賣),來強化他們的銷售陣容。

    尤其IoT(物連網)應用趨勢的影響,未來直接執行 OEM/ODM 模式的買主,會越來越少;他們可能會先選擇具有品牌知名度的產品/系統,等到孰悉產品特性後,才會進一步進行委託開發生產的合作模式。

    所以,不論 貴公司現在正在改型、開發新產品、或是尋找新市場(客戶),都應該採行<積極>的態度與觀念,別等到新產品開發好了,才開始宣傳、廣告。也就是,
    宣傳品牌、企業,是需要一段時間的執行,才能累積出關注度;有了高的市場關注度,才開始能累積"品牌效益";品牌的信譽高、口碑好了之後,才有"品牌價值"

    因此,配合預算操作,廣告宣傳別間斷、要持續 !