2012年3月21日 星期三

你是企業內的「林書豪」嗎?

電視上每天都有林書豪的新聞。 有時候,實在看到很煩,卻又躲不掉。所以,還是認真看了幾個在探討「林書豪現象」的節目。

林書豪的特質,是什麼?

技藝高超,上場時間短,得分多又快。
若沒機會上場時,也能繼續善盡本份,持續維持正常練習。
能靜,能動,時時觀察,反覆練習,樂觀、豁達(不受他人冷嘲熱諷之言語影響),把握每次機會,充分表現自己的能量與能力。

每個企業,都需要一位或多位「林書豪」(具備上述特質的員工、同事),也期盼找到更多的「林書豪」。

培養自己成為組織中的「林書豪」(之一)

現在的上班族,年輕一輩,都希望受到企業的重視。當然,也希望有加薪、升遷機會時,都能有自己的份。那麼,在此要請還在期待上層關愛眼神及主管肯定的上班族,每日確實問問自己以下的問題:
(出門上班前)

    1. 從昨`天的經驗中,今天要避免重複發生類似、相同錯誤;
  1. 依重要緩急順序,排出上午應辦工作明細(或設定每日工作/績效的目標)
(下班前或回家的路上)

  1. 今天的工作/目標,達成了嗎? 沒達到的因素是什麼?我自己能否再做什麼,增加掌握度 或加快確保達成的速度?
  2. 為有效率完成工作/達到績效與目標,我還需要增加哪些職能與知識?
  3. 列出可以執行的自我培訓的計劃,從到家後就開始執行。(註)
(註) 每日計劃要容易執行。 例如,每日背一個單字,唸一篇文章,寫一小段文案,...等。

若能確實不間斷地執行10個月以上,你自己或你週遭同事、朋友,一定會看到你的不同。〝良性〞正向循環,正襲向你而來...
不需求神拜佛,也容易心想事成。 像「林書豪」一樣,一但上場,所向披靡!

2012年3月20日 星期二

網路影像監控科技,將刺激"IDS--入侵偵測"市場走勢!

(2012/3/20, 英國倫敦,消息)

根據最新Frost & Sullivan研究分析指出,由於網路科技由PSTN(播接)進入到 IP (Internet通訊協定)數位網路的時代,整個安控市場將會影響到入侵偵測系統(IDS)的市場量。

網路科技的演進與普及,能夠讓影像辨識充分整合,並進而迫使網通業者正視將入侵偵防系統(IDS)併入到其通訊服務項目中的市場需求趨勢。

Frost & Sullivan最新的分析中表示,EMEA(指泛歐、中東、及非洲的市場區域統稱)內的 IDS市場總值在2010年間達到12.5億歐元,並且預估於2017年將達到13.4億歐元。 驅動這項市場成長的因素,大多來自社區建案、商業大樓、及主要基礎建設案之需求所貢獻。

Frost & Sullivan研究分析師 Krzysztof Rutkowski 解釋說:  「 IDS (入侵偵防系統)中,首先反應的現象,現在系統效能因產生太多誤警報,造成使用者對於警報或系統的緊急通報,不予處理與理會。市場業者都意識到,在不久的將來,具備影像辨識科技及墨鏡效果的攝影機,將與他們現有的產品系統結合,以避免或減少誤警報的發生次數。」

當前,IDS的銷售,在整個EMEA市場的經濟不景氣恢復前,市場的反應還是相當停滯不前。 尤其是此特定的產業系統銷售,受到零售通路的不景氣特別嚴重,因為IDS系統業者的銷售主要是靠零售通路的銷售為主要收入來源。

整個社會中的可分配支出的下降,加上不佳的景氣狀況,更使得商業發產遲滯,進而延緩設備(安控)系統升級的執行。 但是,可支配支出的下降,也可能是「雙面刃」;因為IDS系統的購置/安裝成本還是比裝「影像監控系統」的整體費用來得便宜,因此,促進商業業者/場合考慮增裝IDS系統的採購。 尤其是對於需要安控設備的大型商場來說,預測IDS的需求及市場的擴增,將是不可避免的趨勢。

另一個促使企業裝置IDS設備的原因,是保險制度的要求,因為此區域市場內的保全業者對於未安裝任何安控設備的場所,將拒絕承保及理賠。

IDS的製造商,應該鎖定目標(如,各市場中主要「保全服務」提供業者),以能加強或提升他們的業務績效與效能表現,儘所能取得與之合作合約及商業機會。另依方面,也應該關注於整個EMEA的經濟整合趨勢,以趁勢建立自有產品的品牌,以便於將來市場經濟恢復到以前的發展水準時,獲得最有可能的高市佔率。 當然,在行銷上,充分強調新系統的整合效能(如影像分析、影像辨識)也能為廠商,在此市場中,賺得較高的利潤收益。

而且,供應商必須充分以各種方式,展現並證實其產品符合各該市場的需求與期待的條件。 Rutkowski 說: 「在創新研發量的不足情況下,對於新增的EN50131標準的規範,較小型的企業會比較有負面的影響。這個因素,也會讓較具市場知名度及具備認證產品的品牌及業者的銷售與市場需求相對提高。」

(轉載;  張月霞譯) 
詳閱原文,請點入:  Migration to IP to shake up EMEA intrusion markets | News | SecurityWorldHotel.com

2012年3月12日 星期一

「善與堅持」,開創差異,增加競爭力!

在日本311福島核災屆滿一年之際,各電視台都播放著日本在台協會所拍製「感謝台灣」的短片,很令人感動!  在日本災情爆發後,台灣這個彈丸小島上的人民,慷慨解囊,紛紛由各地向日本提供金援、物資、及關懷等的滿滿助力,讓日本官民、各界,都能深深感受到來自台灣的「不離不棄」與溫暖!

台灣人的精神,就是充滿著「善念」與「堅持」!  也就是這種精神與信念,讓台灣這些大方提供救援的人(大多數都不是有錢人,只是平民百姓),即使勒緊褲帶,也要發揮人飢己飢、人溺己溺的愛與關懷! 台灣百姓,在做對的事,並自動自發、默默地在做。

從這整件事的發展看來,我個人深受啟發,並認為:  儘管台灣在全球整個地理位置看來,極為渺小,似乎微不足道,卻蘊藏著無限的毅力與可能--全靠是否有「善」的信念,並且是否能夠「堅持」!

選擇對的組合及策略方向,就是「善」;持續檢討、有系統的逐步執行,就是「堅持」。安控產業,在面對低迷不明的前景下,各家企業,現階段最需要的就是政策方向感,及穩步向前...

2012年之市場需求,都是數位網路監控產品的天下?

台灣的安控產業,面臨空前的低潮與不景氣! 整個產業,只有 IP Surveillance (數位網路監控)相關的企業,還保有一定程度的業務活力;傳統類比(Analog)的廠商,大多數都面臨著業績停滯的窘境。接下來的市場,難道都是數位網路監控產品的天下嗎?

答案,必須從兩個面向來說:

  1. 就「市場機會」的機率來看,確實,從2011年下半年開始,預估到(至少)2015年間,只有數位網路相關的監控設備與器材,還能維持兩位數的成長!  2011年底,根據 IMS Research研究報告中指出,2012年度,網路影像監控設備 (Network Video Surveillance Equipments),預估將會有超過25%的成長。
  2. 就現階段,「市場實際出貨量」來看,類比式的CCTV監控攝影機,還是各廠商出貨量的大宗 (如上圖所示)。
順應2012年的市場趨勢,堅持「台灣精神」的強項

台灣廠商,一直以來,都在監控攝影機的製造端,佔有"全球供應"不可或缺的地位與重要性!  比起中國製及韓國製的攝影機競爭品牌與產品,台灣製的攝影機,都具備「優良效能、合理價位」的區域競爭優勢! 

在最新一期的DETEKTOR Int'l雜誌(01-2012)中,登載出最新 IMS Research所披露的"Video Surveillance Trends for 2012 (2012影像監控產業趨勢大預言)"。其中,在此期刊雜誌內之"編輯的話 (Editor's Comment)"引言中指出,在2012年的攝影機產品,「光敏感度」,將會是市場採購落實的關鍵!

不論,攝影機是以 Megapixel 或 HD-SDI 為規格的高清(HD)畫質的攝影機,當攝入影像的像素愈多,光感應的效能就可能會較差。為保障畫質的清晰度及攝/錄影效能,2012年的高清攝影機供應,「光感應(light sensitivity)」的優異與否,將會是各家攝影機性能中的決勝關鍵因素!

台灣廠商,不論是製造網路監控設備,或是類比式攝影機,建議要繼續堅持此優勢(「優良效能、合理價位」),並配合擴大宣傳或曝光,讓品牌/產品與這項精神,掛上等號,植入潛在目標客戶的心目中! 如此,才能在眾多亞洲競爭的環境下,找到自己在市場中的價值與地位!
(P.S.  也就是,以宣傳與曝光,找到認同此價值的客戶,以免落入價格(殺價)的惡性競爭!)

建議(尤其是中小規模之產業企業)各家業務行銷團隊,要充分討論以找出自家的「競爭強項」,包裝成可以銷售的「賣點套裝」,縮小「主攻」市場(如以地區分、或 以市場客戶類型分...等),集中可分配之行銷資源,在年度中主力深耕!
(P.S. 若 貴公司行銷資源不是那麼充足,或業務團隊人力還太小規模,切勿以全區或全球作為業務之開發! 因為,如此做,年度開發的範圍太大,反而行銷花費會花太大或太少,效果無法彰顯!)

堅持與持續,才是策略成功的關鍵!

找出可銷售的"賣點"及設定的主攻通路後,就要「堅持」執行一段時間(至少要維持1.5年~2年)。"堅持"的持續執行與檢討,十分重要! 

因為,這個產業的客戶,通常反應速度沒有這麼快;若產業的廠商、企業,一到前幾次檢討,發現績效未見起色,就取消原策略、或改變行銷方向的話,會無法承接到好(Quality)的客戶,及客戶後續才回應的商機。

所以,廠商在堅持執行的期間(至少要執行一年半以上),要不斷檢討、修正,但是,選擇了執行大方針,不要太快就改變!

有「高價值認同」或 「品牌知名度」,才能跳脫"亂降價"的紅海競爭市場!

台灣廠商,在外銷市場中,應該是最擔憂「中國」廠商的低價格競爭策略。 儘管,沿海地區的中國廠商,也正面臨「成本」快速上升的壓力。 但是,因為"台灣製"、"香港製"、及"中國製"等在歐美客戶的心中,因政治角力的影響,已經愈來愈分不清楚了!  除產品之製造地外,客戶現在更認同是"本質"--產品本身的耐用性與效能,以及廠商的服務及信譽的保障!

不斷,運用各種網路或實體(平面)的傳播與宣揚,具備較高"品牌知名度"或是"較高的品質/認同"傳播的產品及廠商,在這全球「安控專業」產業社群中,將更容易被主要的潛在買主所選擇與青睞!

台灣的安控業者,在找銷售機會與通路的同時,千萬要冷靜下來,先找出要"堅持"可行的執行點。切忌「病急亂投醫」,只以「降價」促銷!  

建議,台灣廠商,應該將自己經營與產品優勢「本質」,以中/長期的整合行銷的觀點,來逐年佈局市場行銷與開發。 透過持續宣揚品牌及自有強項,以落實在目標客戶心中的價值肯定。才能在面對愈來愈多國家與品牌投入的國際競爭市場中,保有自己「死忠」的客戶與不易被取代的「優勢」商機!