掌握三方向 有望接上未來商機

從2016年開始，許多國際市場調研單位，針對 IP Surveillance 及其他相關安防科技應用市場，做了不少的市場研究調查。 儘管各家的調查報告披露的市值預測，稍有差異，但是相同的是，全球的應用需求市值，預測都將以兩位數字的CAGR(Compound Annual Growth Rate 複合年均增長率)速度，逐年成長到 2025年。(check more here)

然而，這項預估成長，並不是雨露均霑型的市場看漲... 公司或品牌，將來如果沒有累積品牌(市場)知名度、對的行銷策略/手法、及/或沒有對的產品或應用方案，就很難接上市場需求商機!  也就是說， 貴公司若現在還沒有開始著手策劃未來(中、長期方針)方針、策略的話，未來就算後市看漲，商機來時，也跟 貴公司沒甚麼關係!

掌握三大方向  有望接上未來商機

1. 找出最佳(垂直)應用市場
   每家公司，都有自己最能掌握的關鍵/技術核心。
   建議， 貴公司以這個競爭核心，向外思考，在哪個應用市場，最能讓 貴公司掌握商機、訂單，並能因此做好售後服務。
   
   例如，A公司產品以臉部辨識的差勤/門禁系統為其主力(核心)產品，經過內部討論後，該公司採行:
        - 短期:  將現有產品，重新組合，改成10人以內的企業應用小系統組合；以支持 "臉部辨識" 及/或 "刷卡" 方式，進行到勤或在勤紀錄。主攻中小企業、小型商店(日/晚輪班)支薪應用開發。               
       -  中/長期:  在現有的產品中，改良增加新功能，往 "網路/雲端"報到系統發展，以因應未來減少仰賴人力的各型場域之第一線服務端的應用需求。確立好了目標應用市場、族群，才能擬出行動策略及定價策略。
                     
2. 與異業廠商結合，支持多做"概念應用(PoC，Proof of Concept)"實例
   亞洲擅長的製造廠商，無法了解為什麼已經製造出了產品，許多潛在客群或買家，為何都還沒有下單或被說服下單?
   針對未來許多尚未釐清的創新應用及概念，其實，連系統安裝商都還在摸索，希望搞定在應用中的系統整合下的許多"最後一哩路"的技術問題。製造廠商，通常被問到類似的問題，不是不清楚該如何回答因此都會要SI 自己去問其他的廠商，要不然就是推說"這跟我們公司沒關係" (一推二五六)。因此，如果要 您的各地配合夥伴/經銷商，幫助 貴公司產品去爭取未來的創新應用案件，(除非你的商業夥伴實力很強) 貴公司必須要了解它們面臨到的新的挑戰與問題，並提供解答，訂單(商機)才能落實!
   
   所以，針對有未來潛力的"創新應用"市場， 鼓勵製造廠商要多爭取政府或使用者同意執行PoC 應用(實驗)場域的建立。而，前端投入此PoC場域的建置，可能會收不到實質的錢或收益，但是，廠商必須清晰了解，在執行PoC的過程中，將會收獲到許多未經歷過廠商的:
        -  執行過程中，面對並改善問題的經驗值、
        -  調整並產出 對應的解決方案、
        -  最佳推廣(改善後)策略。
   
   這些寶貴的精準應用經驗(核心價值)，將會是一家企業，在未來<優化>行銷與運營的最佳養分!
   
3. 不間斷地"密集"曝光自己 (產品、應用案例、核心價值)!
   自2014年以來，許多亞洲的安防科技廠商、業者，都不再積極地布局市場、宣傳自己企業或品牌~ 這二、三年來，更有過去知名品牌，放棄在國際展覽中曝光、展出。這些廠商，因為聽同行的經驗談，因此，相互影響地改以看展、個別出差拜訪客戶的方式，來進行客戶開發。
   
   其實，這樣的方式，只能在原有的客戶基礎上聯繫、開發，並不能有效地開發或接觸到新的客戶。所以，這麼做的廠商，(經過觀察)三、四年之後，業績的回覆接單率，會明顯地遞減... 因為，你的客戶，會積極參觀展會、或接觸到其他廠商的宣傳資訊，所以，它們的供應來源會逐年增多。 在業務的考量法則下，你的客戶，可能會改選擇具有市場接受度 或知名度高的品牌/廠商的新的產品/系統(比較好賣)，來強化他們的銷售陣容。
   
   尤其IoT(物連網)應用趨勢的影響，未來直接執行 OEM/ODM 模式的買主，會越來越少；他們可能會先選擇具有品牌知名度的產品/系統，等到孰悉產品特性後，才會進一步進行委託開發生產的合作模式。
   
   所以，不論 貴公司現在正在改型、開發新產品、或是尋找新市場(客戶)，都應該採行<積極>的態度與觀念，別等到新產品開發好了，才開始宣傳、廣告。也就是，宣傳品牌、企業，是需要一段時間的執行，才能累積出關注度；有了高的市場關注度，才開始能累積"品牌效益"；品牌的信譽高、口碑好了之後，才有"品牌價值"。
   
   因此，配合預算操作，廣告宣傳別間斷、要持續 !