並沒有讓行銷變得更富有策略性..."
在安防科技產業，從事與外銷推廣、業務等相關的業務到現在，已經超過25年(甚至更久一點)。 從十年前，投入安防科技專業媒體以來，深切觀察到，許多公司的行銷人員，執行媒體後的績效報告，太過於偏重於分析數據的結果，卻忽略了市場的反應需要時間，還有經營過程中的人員處理態度及產品實質效益，這些都會導致並影響到中、長程的累積經營成效與結果。
總之，這是行銷主管，甚或是公司的最高負責人，(可能受限於計畫或經費)都只求短期效果，不重視經營(中/長程)策略所造成的狀況。
"兩年後，希望的目標或預期做到的成效，
現在就要開始著手布局了!"
行銷，應該從產品開始展開試驗階段時，就要開始。行銷的面向，也不僅僅曝光、參展、及廣告而已，還要找到對未來有幫助的試驗應用對象!
一、 新產品，應該要進入實際使用驗測
試驗階段，若能獲得PoC (Proop of Concept)場域的支持，那麼，對這個實際參與使用的驗測結果，達到八成以上的滿意成果，對於企業日後的實質銷售與推廣，都是有幫助的。 在不足的地方，企業能夠依據實際的驗測反映，進行修正及改善；對於客戶的讚譽之處，更是能夠做為推廣的訴求依據!
二、 技巧地拍攝實證短片
企業，應該將研發中重點成果，以及(或)驗測的實際效益、客戶的意見，拍成短片。當然，在這短片中，企業應該技術性地避免透露出技術核心! 以免在未來遭受到直接競爭對手的引用與抄襲。
三、 運用各種方式、傳媒、活動， 反覆不斷放送
行銷的方式，從最早期的靜態廣告，進入到文字報導，到今時今日，更要輔以動態短片，才能更吸引人的注意! 正所謂，"文不如說，說不如圖，圖不如一則短片!" 但是，在今日網路發達的時代，如果善於結合圖文+短片，配合以"密集"地傳播、曝光，也是能夠有效地提高網路聲量!
除此之外，若是公司編有年度行銷預算，則上述的方式，可以增加透過鎖定"目標(特定)產業閱聽群眾"，進行密集地投放一段時間(至少六個月以上)，則更能夠有效地帶來目標買主及商業合作夥伴，為企業業務帶來實質的訂單與收益!
四、出展，接觸真實買家、客群
儘管現在武漢疫情，國際間引發不少邊界封鎖的考量。 若未來冠狀病毒，能獲得有效的藥物可以治癒的話，國際間的商業往來，還是無法避免。 展覽，是行銷計畫中花費最多的! 如果，配合展前的密集(有效率)宣傳行銷，展覽活動，可以針對之前的行銷，進行收網，落實客戶合作意願(進而接單)。
以前，因為產品的應用模式單純，所以，廠商僅靠著出展，就能接到不少可觀的訂單。 但是，經過2010年以後的物聯網應用的推波助瀾，現在的客戶需求，變得複雜；近幾年，甚至，需要廠商也必須要有實際參與系統規畫或整合應用的經驗。 這些，都會使短短幾天的展覽，無法在當場就落實接單的動作。
因此，展前行銷--在展覽開幕前三、四週間，發布多則產品介紹、成功案例...等，以在網路中或專業媒體平台中，"培養"出一些可能有興趣的專業人士(買家)進行關注。 這些關注，藉由新聞或訊息中所透漏的展覽訊息，可以帶給 貴公司實質的參觀人數增加。
配合展前行銷所帶來增加的潛在客戶，展場中的現場服務人員若能有效地掌握，展覽，就能增加商業合作率、接單成交率!
沒有留言:
張貼留言