2020年1月13日 星期一

預測 2020年度的五大科技趨勢

據 2020 / 1 / 6 瑞典 Lund市消息>

Axis 技術長,Johan Paulsson,自2008年任職以來,主要負責該公司的年度產品開發,以及思考並掌握未來發展趨勢。經過 AR Media 採訪記者專訪下, Paulsson 先生表示,2020年將受到(下方)五大科技趨勢的影響,並預測了未來安防科技產業將改變之走向。

  1. 全世界頭端設備,都在轉變中
    今時今日,全球已經有數十億支的設備都連在網路上,而且數量也還在快速地增加當中。不過這些連網設備的需求及本質上,已經深深地受到影響。

    簡單地說,這些期望連上網路的"物",期待能夠讓使用者有能力意識到將能發生哪些狀態、能馬上決定怎麼做、或幫助立即採取行動。 如,電動車就是一個明顯的例子。 如何與外部環境(如交通號誌)進行有效通訊 、或透過感知器來偵測可能的危險(如偵測到車前的人、物),能夠幫助駕駛(或車體)在幾秒鐘就決定該怎麼做。因此,情境數據的傳送到數據中心、進行分析、到傳回到車體程控中的這個時間差(延遲)將不能接受花太長的時間。

    同理可應用在影像監控產業。如果未來我們將從"被動"轉追求為"主動",採用意外預防來取代事件後的應變處置,那麼,攝影機本身將需要處理更多的數據及分析。

    但是,這需要頭端設備中功能進行強化的需求,有增加的趨勢;主要期待它們能在防災及安全防護應用中,扮演更具關鍵的腳色,以創造更多後端的效益(這我以後會再說)。
  2. 專用設備的處理能力
    為某種應用開發出來的專用及整合好的軟硬體設備,必須要有更強的終端計算能力。因此,連網設備上也必須要加入運算能力,最好是從使用晶片就開始為此目的來加強設計;這也是為什麼 AXIS一直都有投資開發自己用的晶片裝置。這可以從電路板(或晶片上)開始,為今日及將來要用的影像監控專用特性,進行設計;也與ARTPEC-7最新版本中以"安全優先"考量之設計原則相符合。

    內建AI(智慧辨識)的機器設計及深度學習運算的概念,也將會快速發展,並將更普及。那些已經有此功能的設備/系統,AI (或進階運用深度學習技術)將不再只是大家談論的流行名詞,而即將實現在日常應用上。這技術將不再只是以"令人興奮"的技術為主題來吸引大家的關注,可能會讓人認為這項技術並未達到它應該產生的潛力。事實上,(未強調技術本質)反而讓人類更願意採用這項技術,雖然沒看到它實質的運作,人類會感謝這項技術的發明。然而,再次強調,這技術需要朝產生出更"輕量化"的新的深度學習模式努力,以能不需要花費設備太多的儲存空間及運算力。
  3. 朝推出更令人信賴的頭端設備發展
    "信賴"有很多型態與面向。我們相信機構(單位)會以負責任的方式來蒐集及使用我們的數據/資料;相信設備的數據都能不受網路犯罪所用;相信數據本身是正確的,以及技術本身會依據設計的宗旨來運作。而終端設備可能就是會讓我們信賴或摧毀信賴的點。

    "可信度"在整個供應鍊中是十分重要的。當設備硬體中內建間諜晶片是可能的話,則連網設備將會透過韌體更新(而非於出廠時設定),很容易被同時安裝了可被秘密駭入的"後門"。

    圍繞著個人隱私的話題,將會持續在全球繼續被討論。當頭端設備中可以使用動態虛名化(dynamic anonymisation)及加遮罩(masking)的技術來保護隱私的話,對此議題,現在各市場區域間或國與國之間所採取的態度與法規並不很一致。因此安防監控領域中的各業者仍需要持續努力,來導引發展國際間(一致)的法律規範框架。

    配合未來需要聯網設備本身要能處理及分析更多數據資訊的情況下,資安防護力將會變得更形重要。即使證實會實質或面臨更多且複雜的網路攻擊,這(些駭客攻擊)將使得許多使用單位、機構,會無法進行最基本的韌體升級。一套安全的系統,最基本的要求就是需要,透由清楚的硬體、軟體、及使用政策,來讓設備可單獨管理、以及能針對整體的監控系統方案進行全面性的生命週期的管理。
  4. 管理法規: 應用案例 vs 技術
    雖然困難,但如果不是不可能,(在正確且大多數情況下) 要對使用的技術進行規範。以應用案例中所使用的技術來進行規範,是切合實際的。舉"臉部辨識"這項技術為例。 在某一些應用中,特別是在機場中快速辨識某人的行經路徑,使用臉部辨識應該是最好用且無害的方式。儘管如此,若用來監控市民或在社群信用系統中用,則會被認為是不好的應用,人民也不想要這樣用。這兩種使用範例中的應用科技,都是相同的,但是應用出發點,則十分不同。

    而全球市場中,對於應用案例及法規規範,所持的態度,會各有不同。歐盟的GDPR就是最引人注目的範例之一。為保護歐盟人民的被蒐集、存錄、處理及使用他們的個人資料之權益,這是目前全球訂定最嚴謹的數據法規。其他國家的規範沒有這麼嚴格,並且許多其他區域營運,提供在線(online)服務的的業者,因為不符合GDPR的規範,而被拒絕取得歐盟居民的資料。

    規範的訂定是為了努力保持與科技發展同步的先進應用與管理,然而各國政府將會持續專注找到可以嘉惠他們百姓與政府管理上之使用案例的管理法規。產業業者必須在努力開發出更多變的市場應用版圖下,也將持續(在各國法規下)嚴格考驗廠商的商業道德。
  5. 網路將更多樣性
    因為某些監管規範的複雜性所直接造成的結果,有鑑於個資及網路資安考量,我們已經看到網路環境已經朝不再使用過去20年以來所用的完全開放的網路環境。當我們傳輸、分析及儲存數據(資料),網路及公共雲服務仍然是我們經常使用的部分,未來將會增加更多私有雲混合雲類型之使用。我們有看到"智慧島"的需求成長;"智慧島"是為特定應用所開發的系統,會限制及直接連到相互作用的其他獨立系統。

    儘管有些人認為不應該從開放的網路環境移出,但是只要涉及到安全及資訊保護的論述,這些人就會被說服。另外,以前在完全開放的網路環境下的資料分享,被認可以讓AI 及機器學習技術進步;這是在假定依賴大量數據下所進行的機器學習是為了讓電腦學習所得到的智慧而成立。但是,先進的技術,也意味着如今,可以針對具有相對少量數據的特定應用,以量身訂製預訓練的模型。 例如,AXIS最近參與了一項計畫,該案是為交通監控建立了一個監控模型;這模型僅使用7000張照片,就開發出在意外事故偵測中的誤報率降低了95%的應用實例。
(翻譯:  Asha Chang 張月霞)

掌握三方向 有望接上未來商機

從2016年開始,許多國際市場調研單位,針對 IP Surveillance 及其他相關安防科技應用市場,做了不少的市場研究調查。 儘管各家的調查報告披露的市值預測,稍有差異,但是相同的是,全球的應用需求市值,預測都將以兩位數字的CAGR(Compound Annual Growth Rate 複合年均增長率)速度,逐年成長到 2025年。(check more here)

然而,這項預估成長,並不是雨露均霑型的市場看漲... 公司或品牌,將來如果沒有累積品牌(市場)知名度、對的行銷策略/手法、及/或沒有對的產品或應用方案,就很難接上市場需求商機!  也就是說, 貴公司若現在還沒有開始著手策劃未來(中、長期方針)方針、策略的話,未來就算後市看漲,商機來時,也跟 貴公司沒甚麼關係!

掌握三大方向  有望接上未來商機

  1. 找出最佳(垂直)應用市場
    每家公司,都有自己最能掌握的關鍵/技術核心。
    建議, 貴公司以這個競爭核心,向外思考,在哪個應用市場,最能讓 貴公司掌握商機、訂單,並能因此做好售後服務。

    例如,A公司產品以臉部辨識的差勤/門禁系統為其主力(核心)產品,經過內部討論後,該公司採行:
         - 短期:  將現有產品,重新組合,改成10人以內的企業應用小系統組合;以支持 "臉部辨識" 及/或 "刷卡" 方式,進行到勤或在勤紀錄。主攻中小企業、小型商店(日/晚輪班)支薪應用開發。               
        -  中/長期:  在現有的產品中,改良增加新功能,往 "網路/雲端"報到系統發展,以因應未來減少仰賴人力的各型場域之第一線服務端的應用需求。確立好了目標應用市場、族群,才能擬出行動策略及定價策略。
                      
  2. 與異業廠商結合,支持多做"概念應用(PoC,Proof of Concept)"實例
    亞洲擅長的製造廠商,無法了解為什麼已經製造出了產品,許多潛在客群或買家,為何都還沒有下單或被說服下單?
    針對未來許多尚未釐清的創新應用及概念,其實,連系統安裝商都還在摸索,希望搞定在應用中的系統整合下的許多"最後一哩路"的技術問題。製造廠商,通常被問到類似的問題,不是不清楚該如何回答因此都會要SI 自己去問其他的廠商,要不然就是推說"這跟我們公司沒關係" (一推二五六)。因此,如果要 您的各地配合夥伴/經銷商,幫助 貴公司產品去爭取未來的創新應用案件,(除非你的商業夥伴實力很強) 貴公司必須要了解它們面臨到的新的挑戰與問題,並提供解答,訂單(商機)才能落實!

    所以,針對有未來潛力的"創新應用"市場, 鼓勵製造廠商要多爭取政府或使用者同意執行PoC 應用(實驗)場域的建立。而,前端投入此PoC場域的建置,可能會收不到實質的錢或收益,但是,廠商必須清晰了解,在執行PoC的過程中,將會收獲到許多未經歷過廠商的:
         -  執行過程中,面對並改善問題的經驗值、
         -  調整並產出 對應的解決方案、
         -  最佳推廣(改善後)策略。

    這些寶貴的精準應用經驗(核心價值),將會是一家企業,在未來<優化>行銷與運營的最佳養分!
  3. 不間斷地"密集"曝光自己 (產品、應用案例、核心價值)!
    自2014年以來,許多亞洲的安防科技廠商、業者,都不再積極地布局市場、宣傳自己企業或品牌~ 這二、三年來,更有過去知名品牌,放棄在國際展覽中曝光、展出。這些廠商,因為聽同行的經驗談,因此,相互影響地改以看展、個別出差拜訪客戶的方式,來進行客戶開發。

    其實,這樣的方式,只能在原有的客戶基礎上聯繫、開發,並不能有效地開發或接觸到新的客戶。所以,這麼做的廠商,(經過觀察)三、四年之後,業績的回覆接單率,會明顯地遞減... 因為,你的客戶,會積極參觀展會、或接觸到其他廠商的宣傳資訊,所以,它們的供應來源會逐年增多。 在業務的考量法則下,你的客戶,可能會改選擇具有市場接受度 或知名度高的品牌/廠商的新的產品/系統(比較好賣),來強化他們的銷售陣容。

    尤其IoT(物連網)應用趨勢的影響,未來直接執行 OEM/ODM 模式的買主,會越來越少;他們可能會先選擇具有品牌知名度的產品/系統,等到孰悉產品特性後,才會進一步進行委託開發生產的合作模式。

    所以,不論 貴公司現在正在改型、開發新產品、或是尋找新市場(客戶),都應該採行<積極>的態度與觀念,別等到新產品開發好了,才開始宣傳、廣告。也就是,
    宣傳品牌、企業,是需要一段時間的執行,才能累積出關注度;有了高的市場關注度,才開始能累積"品牌效益";品牌的信譽高、口碑好了之後,才有"品牌價值"

    因此,配合預算操作,廣告宣傳別間斷、要持續 !



2019年12月4日 星期三

安控產業市場的全球失衡現象 可能不會太快獲得改變


近幾年,監控影像業,因為全球業務變化快速,需要投入大量的R&D研發,才能讓廠商維持競爭力。據最新一份的Memoori調研機構的報告中,討論到因為中國的崛起,導致全球市場的失衡現象。 報告也點出,這項市場失衡,並非導致科技升級或營業表現的失衡,主要是造成主導的市場地理位置的位移與挑戰。

據Memoori機構之調查研究,中國公部門的採購業務(例如,應用於平安城市及天眼計畫)商機金額,估計已佔到中國市場的影像監控應用總額的50%以上;而這些政府採購案,基本上並不對外國製造品牌/廠商開放投標。

因此無法在中國的監控市場中充分交易情況下,該機構估計,中國市場產值大概已經佔到全球市場的40%左右,外國品牌很難進入到中國市場來,加上中國的兩家超大型製造商(海康 及 大華)在西方國家市場採取的積極定價策略,讓國際品牌廠商的市場銷售困難度更加劇。

因此,這些年西方的製造/品牌廠家,必須找到其他的方法來制衡中國製低價產品,並與之競爭。今年有不少西方品牌/製造商表現出積極亮眼的成績,特別是在商用/企業應用市場;他們證實經由開發出更穩定可靠的產品效能,可以贏回市場佔有率,特別是在連網資安方面強化以及提供業主系統產品能創造出更多附加應用價值。

該報告中點出,中國製的影像監控設備/系統在未來五年的全球市場中還會繼續成長。 中國市場以及它的在地製造商已經改變了全球的競爭態勢(格局),使之失衡。

該機構在十月份時曾表示,美國川普政府制裁的8家中國企業(海康、大華因涉及違反人權而被列入其中),表示這些公司因為未獲得政府的允許,因此禁止與美國企業進行商業交易。這項制裁,可能讓西方的品牌/製造商因此蒙利,但是還是沒辦法解決擴大全球競爭環境的問題,以及擴大市場規模的狀態。

在過去二年間,調研機構的分析師們都預期,西方企業透過整併的動作應該會對於增加商業規模有些幫助,但是事實上並沒有產生太大的成效。反倒是,積極在品牌知名度及質量強度(如強化連網資安)上確實能帶來看得到實質的績效改善,同時增強了對抗價格競爭壓力的能力。

Memoori報告中結論指出,不幸的是中國的影像監控系統短期間內還不會開放給海外製造/品牌商參與,所以對於市場版圖失衡的問題與挑戰還不會很快地獲得解決。西方品牌/製造商,在未來(例如,應用於平安城市及天眼計畫)商機金額,估計已佔到中國市場的影像監控應用總額的50%以上;而這些政府採購案,基本上並不對外國製造品牌/廠商開放投標。

因此無法在中國的監控市場中充分交易情況下,該機構估計,中國市場產值大概已經佔到全球市場的40%左右,外國品牌很難進入到中國市場來,加上中國的兩家超大型製造商(海康 及 大華)在西方國家市場採取的積極定價策略,讓國際品牌廠商的市場銷售困難度更加劇。

因此,這些年西方的製造/品牌廠家,必須找到其他的方法來制衡中國製低價產品,並與之競爭。今年有不少西方品牌/製造商表現出積極亮眼的成績,特別是在商用/企業應用市場;他們證實經由開發出更穩定可靠的產品效能,可以贏回市場佔有率,特別是在連網資安方面強化以及提供業主系統產品能創造出更多附加應用價值。

該報告中點出,中國製的影像監控設備/系統在未來五年的全球市場中還會繼續成長。 中國市場以及它的在地製造商已經改變了全球的競爭態勢(格局),使之失衡。

該機構在十月份時曾表示,美國川普政府制裁的8家中國企業(海康、大華因涉及違反人權而被列入其中),表示這些公司因為未獲得政府的允許,因此禁止與美國企業進行商業交易。這項制裁,可能讓西方的品牌/製造商因此蒙利,但是還是沒辦法解決擴大全球競爭環境的問題,以及擴大市場規模的狀態。

在過去二年間,調研機構的分析師們都預期,西方企業透過整併的動作應該會對於增加商業規模有些幫助,但是事實上並沒有產生太大的成效。反倒是,積極在品牌知名度及質量強度(如強化連網資安)上確實能帶來看得到實質的績效改善,同時增強了對抗價格競爭壓力的能力。

Memoori報告中結論指出,不幸的是中國的影像監控系統短期間內還不會開放給海外製造/品牌商參與,所以對於市場版圖失衡的問題與挑戰還不會很快地獲得解決。因此,西方品牌/製造商,在未來更趨向應用消費化的趨勢下,面對來自中國兩大競爭者,必須要有(採行)不同規模的商業維運方式/策略。

譯自 (新聞原文) Global imbalance in surveillance market unlikely to change soon  按此 線上檢視

2019年11月14日 星期四

丹麥投資局將發展「量子電腦」產業

(據 2019/11/11 Taitra 商情快蒐) 丹麥玉蘭郵報(Jyllands-Posten)近日報導:

隸屬丹麥外交部之丹麥投資局(Invest in Denmark)訂於今年底前辦理研討會,介紹丹麥發展量子電腦(Quantum computer)之產業環境,吸引潛在投資者。

丹麥目前投入量子電腦開發者以新創企業為主,較有名者為Qdevil及NKT Photonics等2家公司,前者銷售特殊設備予量子電腦科學家,後者銷售量子電腦所需之特殊雷射及光纖材料。此外,美商微軟公司已擇定哥本哈根作為該公司量子電腦實驗室之所在地,另丹麥Qubiz機構則負責整合丹麥全國有關量子電腦產業之合作商機。
據悉,量子電腦採用與傳統電腦不同之運算方式,理論上其運算速度較目前全球最強之超級電腦以「快百萬倍以上」計算。全球目前以美商IBM在量子電腦之開發最先進,已有商業機型問世,另中國大陸預計投入100億美元,於2020年設立量子電腦開發中心,日本亦將投入鉅資進行開發。
儘管全球在量子電腦之開發目前大部侷限於實驗室階段,商業化甚少,惟因其超強運算能力,未來可能成為主流產業。鑑於我國資通產業發展完整,建議國內相關單位持續關注全球量子電腦產業之發展趨勢,以適時協助我商開發利基產品。
備註: 經濟部駐外單位為利業者即時掌握商情,廣泛蒐集相關資訊供業者參考。國際貿易局無從查證所有訊息均屬完整、正確,讀者如需運用,應自行確認資訊之正確性。

2019年11月6日 星期三

CPSE 2019 觀後感


深圳的CPSE展,今年是第17屆展出(持續34年),一如以往,真是盛況空前!
儘管,主辦單位今年採用線上QR code實名登錄外,未登錄者一律採取收費賣證的方式入場;參觀者還是大量湧入。 第一、二天的會場中,人潮滿滿,十分擁擠。

CPSE 2019 展,端出滿滿的 AI 科技及創新應用。加上中國繼「天網」監控系統後,如今再推「雪亮工程」,導入人臉辨識和大數據分析,讓人人都能透過電視與手機監視街頭;這政策,讓監控系統,深入各鄉鎮,影響的規模與幅員之大,實在令人(我)羨慕地...垂涎欲滴


雪亮工程中,有一項政策,就是中國也在推環保議題;從今年7月由上海先祭出政策與罰則後,其他一級城市也將陸續跟進。  這項政策的推動背後,有著龐大的商機為基礎; 據中方媒體報導,中國,為了清掃、運輸、處理生活垃圾,全國每年耗資千億元以上的財政資金。不少中國廠商,都在今年的CPSE展中推出相對應的AI應用Solution;其中,天津的 Tiandy就有直接對應的解決方案 (Solution)在展中展出。

今年的CPSE展(尤其在一館)的一大特色就是,許多大攤位,都是新的品牌/廠商進駐。 舊的安防品牌,幾乎刷掉了40%,甚至一半以上。 也就是說,從中國市場,可以預測到全球的安防科技產業,大規模洗牌的趨勢,已經不可避免!  (筆者認為) 目前,還存在國際市(戰)場中的中外廠商,都必須更積極地備戰與應戰!

在四天的展覽中,我與我們( AR Media)總編,與多家中方的領導品牌、部分歐美展商、以及主辦單位,都有深入的訪談及交流。 歐美廠商,對於中國廠商的積極發展與未來動向,都保持著積極且密切關注的態度。中國廠商們,也願意投入更多的媒體宣傳,來進行更多創新應用推廣,並取得國際買主的信心。 唯一不同的是,中國廠商方面,尤其是三大品牌,開始思考自辦活動的方式,來攏絡客戶,提高用戶的忠誠度。

反思: 台灣安防廠商 面對未來的出路?!

台灣廠商,因為沒有<大有為>的國內採購政策庇護,也沒有如中國廣大市場幅員的場域幫助,必須廠商自己,一步一腳印地,到國際市場中去拚搏。 儘管有中美貿易戰的影響,但是,大部分的台灣廠商還是沒有接收到這個影響下的利多。

全球市場,對於新的科技與應用,儘管有高度興趣,也還是採觀望的態度居多。 開始採取採購行動的,多半是政府單位;民間應用方面十分兩極化,大金額的用戶端主力放在營建類(如智慧大樓、智慧醫院),或是中小金額的採買,則以智慧零售的商場為主。在這些應用市場的區塊上,台灣廠商的推廣方式,還是十分的保守以及遵循傳統;也就是,還停留業務拜訪、產品介紹,期望配合的代理商、安裝商、經銷商,能夠協助向在地政府或客戶提案。 

老實說,代理商、安裝商們,為了減少人事開支,很多企業都將工程人員,減到最低。 近三、四年間,他們都要求配合的廠商,提供線上24小時技術回覆支援、到當地舉辦活動、以及不良品維修的全程提供免費支援等; 對於新創的應用系統,也都無法深入剖析了解,最多是幫忙牽線,要求品牌廠商自行派人到地向政府官員或企業用戶推廣說明。待案件有譜了,他們才接手後續的聯繫。也就是說,經銷商、安裝商們,也是很現實的,不願浪費太多的時間與人力在新創的應用系統推展上。

代工方面,變化就更大了;過去的OEM/ODM買主也都改變策略了。他們希望找到產品已經在市場中賣得很好的廠商,來協助製造(代工生產)性能好的連網數位產品。  就是因為需要連網,所以買方他們必須要確認(生產方)廠商的產品,不會產生與系統整合與應用困難~  這也就是,這幾年,越是持續有廣告、曝光、展覽之整合綜效的廠商,業績不僅沒有往下掉,反而吸引更多買主以及代工委託的原因。


市場中,普遍傳說,參展、廣告都沒用的說法,其實,並不正確!  
當你的競爭者,都在市場上競相露面、宣傳自己的優勢,你還縮在自家中,不到市場中曝光、宣傳,客戶又如何能青睞 貴公司品牌及產品了?
(筆者認為) 台灣廠商們,應該是要反思,是不是曝光的密度還不夠足以吸引到對的客戶上門,才是! 

(筆者認為) 台灣廠商,必須要快步跟上的(新)作法,歸納出幾點,如下:

  1. 品牌廠商一方面應積極主動(密集)宣傳已經做到的成功案例,及系統優勢,以吸引正在或有興趣創新系統推廣的更多系統/安裝業者;
  2. 另一方面,也應該充分運用台灣政府(含貿協)在全球各地的資源,(主動)找尋GPA機會或直接向業主(政府或企業用戶)提案、遊說。 待接近成案,或開標/結案期,再引入品牌廠商的在地配合廠商(經銷代理或安裝顧問公司),做為未來在地服務或維修的單位。 
  3. 如果以純製造(代工)的廠商,更應該多多宣傳自家研發的新產品、新應用概念;以媒體宣傳代替參加部分(較小)的展覽,以更多新聞宣傳曝光的頻率,提高海外專業業者的關注,才能吸引來更多的可能業績。 
  4. 再者,(筆者認為) 台灣廠商較擅長掌握中、小型專案或中/小量應用特質的買主市場;在制定行銷目標客戶之應對策略時,應該以能容易落實在這類型的客戶需求上,以能抓到精準的行銷主題及方向,才不會在實質推廣上落空!
提供產業交流、參酌!

2019年9月27日 星期五

專業&創新,被看到,才能帶來商機!

默默耕耘的時代,已經過去了;物聯應用(IoT Applications)的趨勢,正鋪天蓋地的襲擊而來! 以往以製造為主的亞洲廠商,習慣於代工接單,總是只出展不宣傳的低調地開拓業績。 現在還這麼做的廠家,正面臨嚴峻無情的挑戰...


這個挑戰是:  為什麼我也去參展,

但是展後接單或客源開拓的效果並不好 ???!!! "

    如果易位思考,想一想,若你是走在展館通道的專業買家/訪客,今天在展覽中,看到了五家類似的產品,其中一家是國際知名品牌、二家在廣告或宣傳中曾經看過、其他二家在展覽前沒有看過或聽過。當你取了資料回去研讀,在考量到產品整合的通連性、市場接受度、商譽、信賴度等因素後,這五家廠商(產品),請問你會如何選擇呢?  一般的情況,買家(除非是一級代理商) 應該不會選擇國際知名品牌及沒聽過/看過的後面兩家廠商,反而是會優先與稍有市場知名度的中間兩家廠商,進一步採取業務接洽、連繫的行動!

     現在全球安防的專業系統整合商、進口商,都十分看重連網產品的整合難易度、連網安全防護力、以及品牌/廠商在市場中的口碑與信譽! 所以,他們除了會考慮到產品的性能規格、與應用創新外,對於要合作的製造/品牌廠商的市場口碑知名度、以及信譽評分,將會是決定進行採購或合作與否的十分關鍵因素!

     默默研發、生產、代工,將不該是亞洲製造廠商應該繼續採取的態度與策略!
     具有優良研發技術、創新應用科技、以及企業實績與信譽的亞洲製造商,應該在行銷佈局上再更積極一點!  建議,可以配合年度重要的國際參展活動之前、後,為自己的產品、系統、與獨到技術,以專題、或實境應用案例的方式,大大地密集宣傳&曝光!  經過一段時間的反覆循環地這麼做,將會累積出目標客群的持續關注企業所發布的科技、新產品、以及重要活動等相關商業動向、訊息! 



提高潛在客群的持續關注度,才會帶來業務洽詢之商機,
        進而產生實質訂單及收益: 
這才是實施一連串 "行銷活動" + "媒體宣傳" 的最終目的!!

你知道嗎? 
     根據CEIR
 (Center for Exhibition Industry Research)機構調查指出,參展廠商若展前搭配媒體進行密集宣傳行銷,可以有效提高約33%的攤位訪客造訪率! 所謂"密集宣傳",指的是展前一個半月至二個月的期間,每週都有一則動態新聞或產品介紹向目標客群或潛在買家進行發布,以引起這些目標訪客(客群)的積極興趣與關注!

     另,據CMI (Content Marketing Institute)機構的專業建議
(Editor’s note):  "A media strategy without a tactical plan is useless.(沒有策略的媒體執行方針,其實是無效的)" 若能搭配媒體的專題報導進行行銷、宣傳,能夠更有效地觸及對該主題有興趣的買家、讀者、以及潛在的應用客群



AR Media (瑞亞媒體) 四種媒體方案(宣傳工具),供彈性搭配、選擇:



2019年8月19日 星期一

歐盟資安法案之因應

隨著網路設備連結越來越多的趨勢發展,對於設備製造商及服務提供商來說,今日愈來愈難界定到底他們的產品功能及服務應該具有哪種程度的安全防護;對於消費者而言,也不容易確定到底要用到哪種防護等級的安防產品及服務。擁有100家會員廠商的非營利產業公協會 Globalplatform 給出了結論,界定:  應在有限度的物聯與創新應用下,以及發現有違安全防護之餘,能讓業者與消費者之間,產生互相信任(賴)程度。

歐盟的資安防護法案,給了網路互連發展最基本、必要的架構規範以及驗測藍圖之關鍵(重要)的一步。而且,此法案也給予歐盟網路安全局(ENISA)永久的授權,以及更多的資源。

歐盟之總理 Jean-Claude Juncker 在2017年的聯盟國情咨文中說:"在過去的三年中,我們努力讓歐洲人進行安全上線活動方面,獲得了很大的進步。但是,在涉及網絡攻擊時,歐洲方面仍然沒有完全的防備。這就是為什麼本委員會現在要提出新工具,包括歐盟網路安全局,來幫助我們抵禦網路各種攻擊。"

那麼,什麼是歐盟資安法?

先快轉到2019年6月,該法案確立生效,旨在能更好地支持成員國應對網路安全威脅和攻擊。

該法案,作為各成員國支持此法案之一部分,對於網路安全,給了歐盟各成員國一個認證框架。這能讓整個歐盟區,針對相關產品認證之檢測與服務,能有效執行,從而提高網路線上之服務和消費型設備的安全性。

歐盟委員會支持該法案並表示,“這是一項集體突破性的發展,因為它是全球第一部區域內商業法(市場法案),使通過檢測發證(認證),來強化面對聯網產品、物聯網設備、以及相關基礎設施之資安挑戰的各種安全防護。

透過"霧"和進入"雲"

世界變得越來越“高度數字倚賴化”,從我們的終端設備連網擴散出去,透過"霧"連上雲端,幫助我們進行個人、商業和產業方面相關之各項管理。

因此,確保所連接設備和服務的安全性,是所有利益相關者的優先關鍵要項,尤其是設備製造商,他們必須確保他們構建的設備具備足夠安全,以防止直接威脅,並要考慮風險可能對整個設備之生命週期可能產生哪些變化。

這就是為什麼需要由認可實驗室支持的公正和標準化認證平台,以使設備製造商和服務提供商,能夠執行驗證設備的安全性,以及為其產品分類和選擇最合適的防護。

安全認證和標準化的好處,應受到更多的關注,尤其是相關的企業(業者)。通過制定規則配套,世界各地的設備製造商將更容易向歐洲市場證明其產品是安全的,並證明其商品的可靠性。

此外,該法案更能讓服務提供商,能在經過認證的設備中安全地保護數據,放心地提供知識產權和其他有價值的信息。

加入Globalplatform

作為新的國際安全風險的一種解決方案,Globalplatform,已經對於今日在全球市場中已安裝及採用的產品與服務技術進行了標準化,以提供隱私保護,並為網路互連奠定基礎。將透過開發新的評估方法來加速產品開發和實現更快的市場推廣,同時確保維護安全性和數據隱私。

Globalplatform還開發了防護範例和新的安全框架,以供在面對已知及未來的安全威脅,易於針對識別、類型、以及防衛,提供參考基準。該組織的願景,是提供不同級別的安全性,以滿足不同的市場需求。

除此之外,該組織打算與ENISA合作,以幫助促進該法案的未來實施。

在法案外,這些安全保證和認證方案,將成為使設備製造商和服務提供商,能夠確保向歐洲市場提供正確(對的)服務。