2011年12月29日 星期四

中國低成本人力,優勢不再 -- 「高成本競爭時代」來臨!

新聞來源:  http://www.taiwantrade.com.tw/CH/bizsearchdetail/39434/I   (資料來源: 樂商網)

根據北京市工商局發佈的「2011年上半年北京外資企業發展情況」報告中指出,上半年批發和零售業之外資企業新設戶數及規模減少。雖然很大一部分原因是由於房價大幅上漲導致零售業進入門檻越來越高,但卻也顯示出,一線城市的零售業/批發業市場已基本被現有企業瓜分、大部分優質的商業據點也被現有企業佔據。北京、上海等一線城市商業態勢,正呈現基本飽和;2012年將會更加凸顯這一現象。這也意味著企業不要盲目再進軍一線城市。


目前中國的零售流通領域共有300多家外資企業,分店2200多家,總投資30億美元。分佈在國內30多個城市,主要集中在上海、北京、深圳、廣州、南京、杭州等經濟發達的省會城市和經濟中心城市。 資料顯示,2011年底,全國購物中心數量將達到2542家,比去年增加253家。預計從2012~2015年的4年間,全國新增購物中心將超過1300家,到2015年年底時將達到3885家。


2010年連鎖百強企業的店鋪數量增幅9.8%,是2006年以來增幅最低的一年。而主要原因就是房租大幅上升給企業的盈利帶來巨大挑戰。據中國連鎖經營協會的調查,零售企業續租門市店租金平均上漲了30%。而在《中華合作時報•超市週刊》的調查中,有些企業門市的續租店租金更離譜上漲達100%。隨著一線城市的市場競爭及成本快速加溫,企業拓店的重心將會迅速轉移到三四線城市--這將會是中國零售業的下一個開創黃金商機的可發展點。


現在中國所有內外資的強勢零售企業都開始深耕三四線城市。藉著擴張的機會,在三四線城市進行購地自建,開發商業地產,致使三四線城市整體商業的升級及土地成本上漲。


另一個成本上漲的因素是,人力成本。  幾年前就算在北京、上海、廣州這樣的一線城市,基層員工的工資也就是(人民幣)1200~1500元/月。但現在這樣的薪水已經很難招到員工。人力成本正在以年20%~30%的平均速度遞增,對於淨利率長期在1%~3%的企業來說,是個極大的考驗,因為這意味著3年左右的時間,員工的工資將翻一番(成長一倍)。 除此之外,很多企業員工的勞動力浪費現象卻比比皆是: 無為加班錯誤的帶薪休假計畫外缺勤工時濫用決策失誤合規風險計畫與實際的差異質缺陷 以及安全事故 等等,人力成本的整體支出還將遠超過薪資上漲的數字!   企業的人力資源管理,是目前中國任何行業都不可或缺的!

零售業上市公司發佈的半年報顯示,2011上半年零售業整體實際收入(人民幣)2580.28億元,比去年同期增長28.02%。雖然上半年零售業銷售收入有成長,但仍有近五成的零售企業毛利率增幅明顯下降,尤其是超市毛利率增幅明顯低於百貨,有些更呈現負成長。



靠低成本來競爭的時代已經漸行漸遠!  
就算勞動密集型的企業也不例外。零售企業已經坐享了近20年紅利的低成本擴張和廉價勞動力時代已經終結。


從2012年起,企業應該考慮的,已經不是節流,而是多開源,以適應即將到來的「高成本競爭時代」的來臨。

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新聞閱後心得:
(寫給欲進軍中國市場的安控業者)

1)  上述的新聞,對於現在中壯年以上的人來說,看起來有點面熟。 因為類似的新聞及市場狀況,在台灣15 ~20年前,也同樣發生過。台灣,怎麼走過來的,也即將在中國市場再發生一次!

2)  因為人力成本的高漲、社會犯罪預期將升高的因素下,中國市場中的中/大型超商、量販店對於電子科技設備的倚重(安裝比例),將會逐年提高。 這對於中國市場中的安控應用量,將預期會快速大幅的升高。
只是,因為中國境內的製造與供應廠商林立,且多如牛毛,台灣廠商及商品,是否能在這是需求增加的趨勢下,分到一杯羹? 這是要進入中國市場的廠家要審慎考慮之處!
P.S. 小型商店,因為多是自己人顧店,暫時還不會需要安裝監控/門禁設備;不過,隨著個人索德日增,加上未來中國人民生活與休閒意識高漲時,小型商店的安裝率,也會隨之提高。

3)  欲進軍中國市場(長線經營)的廠商,趁此時中國土地成本(三、四線城市)還在相對低點時,可以考慮藉由「城鄉包圍都市」的概念,在非一線城市內進行購地自建,或開發或擁有自己的商業物產。一方面經營牟利並深入了解在地市場狀況,二方面可以累積資本財。

4)  運用在台灣多年的管理與經營經驗,台灣的廠商,比起在地的中國企業,將能夠更有效地進行企業經營及人力資源管理。但是,別忘了,中國的相關商業法及勞工法,可能與我們所熟悉的台灣法規不同;進入此市場進行商業經營,還是要先了解在地法規為宜。

若中國法規能夠適度的讓外資企業(含台商)了解與執行的話,台灣廠商只要不胡亂投資、開銷,所擁有足夠的歷史經驗值,對於中國這個市場,進行市場開發及經營判斷,將更能精準預測未來市場走向,更能夠贏得成功!

                                                                         (by Asha 張月霞)


2011年12月26日 星期一

巴西,躍升為全球第六大經濟體!


產出占拉美三分之二的巴西,在油、金屬、農作物等原物料價格飆漲推升之下,帶動經濟一飛衝天。  加上躲過美國金融海嘯和歐債風暴,都讓巴西後來居上。


據CEBR報告,巴西今年國內生產總值(GDP)可望達到一兆六一二○億英鎊(二.五二兆美元),英國則以一兆五八八○億英鎊(二.四八兆美元)退居第七。

過去經常與貧民窟、森巴舞和足球畫上等號的巴西,如今躋身經濟強權之林。CEBR執行長麥威廉斯表示,巴西足球隊多年前即已踢垮歐洲隊伍,但在經濟上擊敗歐洲則是前所未見的新現象。他說:「世界經濟地圖正在改變,亞洲國家與生產商品的經濟體向上攀升,但歐洲卻回落。」



詳細新聞內容,請看  http://n.yam.com/chinatimes/fn/201112/20111227298050.html


2012年 安控產業商機何在?誰能勝出?

2011即將進入歷史, 對於2012, 商機何在?誰又將在一片市場混沌中勝出?








轉載:  

3S Market 寶島安控市場資訊網

2012 全球安控市場商機三面向大探索 

(連結:   http://www.3smarket-info.blogspot.com/2011/12/2012_25.html)

從文中的IMS資料所演繹的兩個圖表, 已經可清楚看到, 不論是類比或IP產品, 仍然存在很多的營業空間; 至於銷售模式與獲利的多寡, 則取決在各家的做法了.


請點入以上連結,詳閱全文。

2011年12月20日 星期二

CIVETS,下一個具備成長潛力的市場?!


哪裡是 CIVETS 市場?



CIVETS (http://en.wikipedia.org/wiki/CIVETS) ,是指包含 Colombia, Indonesia, Vietnam, Egypt, Turkey and South Africa等六國之縮寫集合字;此市場,將繼 BRICs (金磚四國--Brazil, Russia, India and China)的預期快速成長之後,被 IMS Research分析,看好之具有安控產業成長潛力的商機市場。


IMS Research分析估算,在2010年內,金磚四國的安控器材市場產值,已超過25億美金;並預測在未來的二年內,此四國將以超過20%的速度,安控器材市場將繼續成長。當歐美各國相對安控器材市場較飽和並成熟的市場,正面對二次潛在衰退危機的衝擊之時,金磚四國,將繼續成為影像監控器材業者,能夠有穩定商機之市場腹地。


為了繼續找出後續的市場商機,CIVETS市場,因為快速進行經濟工業化發展,也頻頻向全球廠商招手,將成為繼BRICs市場之後,可以進行中/長線佈局的未來有成長潛力的新興市場。 但是,CIVETS市場,目前在安控器材方面的市值,與BRICs的市場消費值相比,還是相對微小。 但是中/長程來看,由於基礎建設的增建及行動應用社群數量的快速增加,CIVETS在未來將對影像監控器材及業者來說,都有很大的成長潛力。


就目前情況來看,CIVETS的政治情勢不穩定,及恐怖攻擊活動的威脅下,阻礙外資直接投資這些國家,造成各國內大部分的產業成長,受到限縮。 但,經由歷史之數據分析來看,安控產業,通常都是「恐怖攻擊」及「政經不穩定」議題下的直接受惠產業。儘管,CIVETS的市場還要很多年才能追上BRICs的市值大小, IMS Research認為,長線佈局此區域市場,應該從2012年開始。


(新聞原文/來源:  http://www.securityworldhotel.com/uk/news.asp?YearSearch=2011&category=2&company_id=0&id=57528 )

三洋電子(SANYO),正式走入歷史!

(德國,慕尼黑 消息)  三洋電子董事長最近一封發給客戶的信件中,明確指出,三洋電子將全面退出影像監控產業市場。

此份正式出自三洋電子的通知,正式證實該企業將於2012年3月31日以後,正式退出此產業市場,但是生產線在2011年7月即全面停止生產。此公司對於現有案件需求的訂單,仍可依庫存狀況,將單到2012年的3月底,售完為止。

依據 Sanyo 的聲明中告知,他們仍會負起相關的器材應負之售後維修及服務義務,並會統善安排日後應進行之後續處理細節。而三洋電子將全面性地退出市場,包含 電視、微波爐、投影機、及CCTV監視設備。

SANYO品牌,一直以合理中等價位,推出優質產品而著稱 。但,自2009年賣給Panasonic之後,在安控產業界間,一直存疑此品牌日後的行銷走向將會如何發展,...等等。現在看來,答案已經很明顯了!


(新聞原文/來源:  http://www.securityworldhotel.com/na/news.asp?id=57547)

2011年12月13日 星期二

注意: 2012年中國安控製品,也會向台倒貨!






根據國貿局資料,今年1-10月份自台灣輸往中國的、「非特種用途的其他電視攝影機」成長127%。 但是,並未公佈中國向台灣出口的數值與成長率。 


(新聞來源:  http://www.taiwantrade.com.tw/CH/bizsearchdetail/39259/I)

依據民間及產地價格推估,中國向台灣輸出的數字,應該在成長200%或以上。
中國的安控產品價格,比台灣製的產品,要便宜至少30%;因此,早在許多年前,台灣許多安裝或進口業者,就已經開始固定且穩定地向中國廠商進口攝影機產品。 在2011年初的ECFA開始執行以來,進口廠商在關稅減免之下,確實減低了進貨的壓力。 但是,也相對壓縮了本地廠商所生產產品的銷售及利潤空間。

台灣安控廠商,大多仰賴出口業務。 ECFA的實施,不僅消滅「台灣製造」的優勢(註一),也使得本來具有國際安控市場影響力的台灣類比式監控業者,這幾年逐漸在國際市場上被邊緣化,並落入殺價競爭的市場!

明年全球經濟不景氣的影響,相較於台灣的外銷能力,外銷能力低的中國安控製造商,將會將台灣視為一個可以強力傾銷的市場,任由他們作踐! 台灣進口廠商,當然在利益驅使下,也會配合進口銷售。

對於堅持在台製造的廠商,除了提高效能外,建議,需要調整,以「優質」、「品牌」為行銷策略,走出在地市場之知名度及國際能見度!

(註一) 因為許多台灣出口的監控攝影機,內機是中國製,造成許多國際買家,將中國製與台灣製,混為一談。 導致,100%台灣研發與製造的產品(具有較好的材質、性能、特性、等)優良特質,無法凸顯。加上,這幾年台灣廠商,大多不太著墨於品牌行銷 (尤其是傳統安控業者),因此,台灣產品的優良特質,也無法在品牌的效應下,成為賣點。


2011年12月1日 星期四

「春燕」不來,不能坐以待斃。 應調整,主動出擊!

在經濟學人呼應台積電 張忠謀 董事長提出"2012看不到春燕..."一說之後,面對年底的衝勁與期待新年度的滿腔希望,一下子都盪到了谷底!

p.s. 「春燕」,喻指 「商機」之意。


經濟不景氣持續探底,
台灣安控廠商如何應變,殺出競爭重圍?

目前產業的廠商,一致認同2012年景氣持續看低!  如果這是已經預知的趨勢,那麼我們(台灣安控廠商)要怎麼辦?

「春燕」不來,我們更應該主動出擊,去找出各家廠商自己的商機!
世界市場,如此之大! 同年之內,各地市場的榮衰,漲跌互見。不景氣的年代,也是有賺錢的企業;市場蓬勃鼎沸的時候,也是有黯然退場的廠商。

尤其是不景氣的年代,有活力的廠商,絕對不會守株待兔,等待機會上門! 因為,他們如同"斯巴達300壯士" 一樣,平日保持資訊的搜集、能力的培養,等到遇到需艱困奮戰的時候,就能夠有效分配戰力、使用有限資源、以團體合作的力量,對抗嚴峻的挑戰!

首先,「春燕」在哪裡?


1) 歐洲市場不景氣,開始轉向接受亞洲品牌:
許多原來專做歐美品牌的在地大型代理/進口商,放下身段,接受具有知名度的亞洲品牌與產品。 這是機會一。

2) 因為景氣導致業績表現不佳,歐美知名品牌(大型廠商)紛紛整併或調整行銷陣容:
"一線品牌廠商的式微,是後繼品牌的機會"。原有在歐洲很強的品牌,如BoschSiemensADIMilestoneGenetec...等,這幾年,紛紛與亞洲品牌策略聯盟。 一方面是以亞洲的新產品,保持產品更新率的活力,二方面保有其品牌在市場的影響力,第三方面是維持產品供應的價格競爭力。
因此,較積極於市場行銷的產品與品牌,或具備高市場知名度的品牌廠商,是這些一線廠商的合作首選。 針對具有產品功能特殊性的廠商,也是這類一、二線廠商積極希望找尋合作的對象之ㄧ;如何將功能特殊性,及企業可性賴度,有效呈現? 是這些能提供專業特殊器材廠商,所要努力著墨的行銷策略方向。 這是機會二。

3)
預期市場價格下滑:
原先承作或經營歐美品牌的廠商,在面對市場價格下跌趨勢下,必須提供相似功能的設備但更符合市場預期的系統方案給其買家。 這個狀況,驅動許多歐美業者,向亞洲具知名度的廠商及品牌詢價的機率提高。這幾年,亞洲的產品,因為品質信賴度及穩定度提高,價格仍保持是歐美品牌機種的一半或甚至不到1/3的現象,正是符合歐美市場的期待。 這是機會三。

2nd, 檢視自有的競爭力與戰鬥力

了解可能的市場切入「機會」點,還需要檢視是否能夠承接市場期待的條件與合作需求。首先,要先知道自己的實力。 以下,歸納出四個檢視的方向:

1)  貴公司產品,是否符合目標市場的需求屬性?
2)  過去一年內,客戶是否因為產品功能、或價格、或服務之因素,導致不再交易 或 交易延遲?
3)  貴公司開發符合市場主流新產品的速度,是否跟得上? 或,通常會延後一年以上?
4)  貴公司是否除了接代工訂單外,也開始積極調整朝「品牌」經營策略,建立各地市場的經銷代理商?

若 貴公司的答案出現兩個「否」(含)以上的話,建議要注意;接下來二年內,若現況不改善的話,客戶流失的速度,會以倍速增加。

3rd, 改善本質或戰略 之 方法
  • 找出 貴公司產品線中,具備競爭力的技術或產品;
    若了解目標市場的需求,但是,現階段還無法自行研發或生產的話,倒不妨找同業具有該類產品的廠商協助提供貨品(或貼牌、或代工),讓公司的產品具備市場主流誘因。

  • 要比過去更重視包裝
    過去因為代工之故,亞洲廠商並不善於進行產品的包裝。 然而,包裝,要從兩個面向來說明:
    a.  "硬體"包裝:  指的是產品的外盒及內包裝。 從防護塑膠袋、避震包材、附件整併、到外包裝設計,都應該讓收到貨品的承銷商,及其消費客戶,都要覺得簡潔及完整。以往的安控廠商生產線,因為客戶並沒有太多的要求,大部分收到貨品開箱時,除了本機的包裝有注意以外,其他的手冊、線材、零組件,都是角落或是隨意放入(只要有包進去就行)的概念。
    b. "軟體"包裝:  指的是企業服務的配套策略的資訊,是否在開箱時,就能有效的看到及取得。 例如: 是否有服務熱線貼紙? 是否有簡易安裝的短片或動畫Demo?
    服務或官方網站上,能不能容易找到Q&A,或有效的提供快速服務的online service 或 聯絡資訊? 另外,退換貨的說明,是否完整?

    不景氣時,「供應方」會大於「需求方」。 因此,有能力採購的客戶,將會更挑剔!這時候,懂得在細節處創造差異的廠商,就能夠獲得更多用戶的青睞;這也是建立好口碑的作法與最佳時機!

  • 重整「銷售組合or配套」:
    若是產品項目多,而且能組合起來銷售的話,這類型廠商,應思考將產品組合成多種「成套」方案,進行行銷。如此,配合的承銷商,進貨的數量也許沒有太大的增加,但是採購金額會比一項項採購的訂單金額要高。

    若是企業的產品單純,那麼要將軟實力(如服務、如合作補償策略...等,能讓客戶省錢、省力、省煩惱 的組合配套),與產品組在一起來增加銷售的附加價值、或較高的不可替代性。如此做,能夠增加客戶對 貴公司產品及服務的依存度,有利長期緊密的商業關係的建立。
  • 用新思維或訓練/分享,開發應用新商機:
    「市場是否飽和?」完全取決於廠商是否完全掌握到市場可應用的新商機。 若還有新應用或持續性的需求,就還有市場。
    儘管,類比式的監控設備,目前面臨銷售遲滯,但是,各國/各地市場還是有25% ~ 70%的潛在市場銷售的空間。(對於IP Surveillance發展程度較高的市場,如瑞典、丹麥、德國,來說,類比式的產品都有25% ~ 45%的市場銷售空間。)此時,類比式的供應/製造商,應該增加與承銷/代理商的對話,以更貼近他們的市場需求,提供適合的功能產品,或進而協助提供配套的產品與自有產品一併銷售給客戶。 或,增加「產品應用訓練」(含示範應用短片)之分享,教導合作的對象,也能開發新應用,找出新的潛力市場商機!

  • 逐年調整以「品牌經營」為策略,提高市場掌握度:
    「品牌」這個議題,不知喊了多少年,但是,真正付諸實踐的亞洲廠商,還是鳳毛麟角。建立「品牌」價值的過程,貴在"持續"與政策"一致性"。 因為亞洲廠商慣於接代工訂單,雖然,很多廠商都曾經立誓要開始經營「自有品牌」,但是,常常失敗。 原因是,當該公司的品牌經營的業務尚無大幅起色或還不穩定持續之時,一、二年左右,經營者就又改旋異策,回復到以接單生產的原來的經營方略上。
    其實,這是很可惜的一件事。因為,前兩年的行銷花費,等於浪費了!
    而且,這兩年的國際金融持續重創,使得市場上的交易與行銷行為,已經有了重大的改變。 未來,經濟的起起伏伏,將會比以往來得波動更快、且更大。
    在買方選擇性增加的此時及未來,具備有「品牌知名度」或 「市場應用口碑」的廠商,會優先被選擇!
    台灣廠商,要在中、韓夾擊下,要走入藍海市場,除了產品要有功能特色外,行銷的精緻度及品牌曝光度,都是協助走出"混戰"的決勝關鍵!

4th, 走向精緻行銷,在細微處突顯信賴感、質感 與 差異性!

精緻行銷,不一定是代表要"砸大錢",或進行"大堆頭"式的曝光!
重點在:

  1. 重視訊息傳遞的正確性;
  2. 強調"價值",而非價格;
  3. 針對目標市場,持續--不間斷--的有效曝光。
如果欲與產業分享的資訊太多,無法全部等到雜誌截稿期,才進行資訊露出,那麼,電子媒體(online media)的產品資訊平台、產業新聞平台(news portal) 、或是社群網站,都是很好的資訊傳播媒介與工具。 

其中,以產業新聞的操作方式,較純粹提供產品或供應商搜尋的平台,更能夠突顯 個別產品功能差異性、信譽/品質之口碑 (如透過成功案例分享)、及 企業策略活性 等˙優勢。這類以新聞包裝的行銷操作方式,是邁向"精緻"行銷的第一步。

接下來,是在內容的精確度要下功夫。 許多企業的文宣內容在印刷之前,都無法落實校對,因此,當客戶收到資料後,若發現重要的錯誤太多,或語法不符合其閱讀習慣的話,會阻礙客戶對於文宣內容的接收,甚至,會影響到客戶對廠商品質的信賴度。若客戶在閱讀文宣,就有低信賴感,可能就會被排在非優先接洽的合作廠商選擇的順位。 
一般安控廠商,多屬中小或微型企業,可能比較沒有能力聘請專職的行銷文宣撰稿人員。 目前,已知市場中有專業公司,提供此類服務,可以個案計價,有用才收費。

任何行銷方式,只要"持續",都會有效果!  
最怕是,做"兩年停一年"、"做兩個月停五個月"的跳躍式執行模式;等停一段時間再開始,都等於要重來。因為只要目標市場內的潛在買家,隔一段較長的時間沒有看到某品牌的露出,他腦中的印象,很快就被新的資訊或品牌填入! 
所以,行銷的配置,只要能讓企業資訊持續不斷地在潛在客戶間流傳或被看到,就是好的佈局! 並不一定是要花大錢。

5th, 慎選行銷工具與組合,讓行銷效益更高! 

有限的行銷資源,要合理的分配,全面落實執行,才能達到最佳的行銷綜效:

各項行銷活動 vs 行銷總費用 的合理比重 
n參展 總行銷預算的 50% - 72%
n廣告合理規劃佔總行銷預算的 20% - 35%
n人員業訪出差:  (海外) 應佔總行銷預算的 8% - 15%

(1)  若只有人員業訪出差,不易開發新客源
業務人員出差,是必要穩固與客戶間合作密度與商情的重要行銷動作。 所謂「見面三分情」,有時出差一趟,若事前聯繫妥當 或 拜訪時間得宜,確實能夠帶回訂單! 但是,此種方式,對於鞏固現有客戶有效,但是,不一定能夠開拓新客源 (拜訪新客戶,不一定有效)!

(2)  若只參展不廣告,展覽成本高;效果容易遞減!
亞洲廠商,最喜歡參展。  確實,在展覽上,可以直接接觸到在地買家的"大數",有效外客數量及比重,當然較只在台灣參展中所獲得的,來得多很多!
有了客戶資料,可以進行開發。 但是,展後開發,發現客戶回應慢! 深究原因,原來是在會場中同質性廠商品牌/資料太多,不容易記住哪些品牌有哪些優點;而且,也因為廠家太多,收到太多開發信,對於沒印象的廠商資訊,通常不會優先關切!
如此下來,廠商發現,參展成本很高!
為了節省費用,廠商每年參展愈來愈少... 如此,其實是行銷的惡性循環!

(3) 搭配廣告,能填補無參展或出差拜訪客戶期間的行銷空窗期。
要讓參展或業訪效益提高,其實有撇步:
  • 展(業訪)前一個月或一個半月的密集資訊傳播是關鍵!
    除了公司自行開發信的寄送,應該多多使用各類媒體資源,進行新產品資訊及活動要點進行多方傳播(因為媒體的觸角,會將資訊傳到 貴公司沒有掌握到的潛在專業客戶信箱或手中)。 還要,加上展覽開始前,要以電話或email,確認會來訪的客戶時間與家數。

    做到這樣的程序及準備的廠商,其參展的攤位上,保證每天都會「說得嘴巴停不了」! 攤位上的訪客,一定會比沒做此準備的廠商攤位多!
  • 展(業訪)後,更要繼續進行宣傳。提高曝光度及活化資訊穿透力!
    安控產業的業者,十分被動;並且,因為選擇增加,對於不斷有新資訊曝光的廠家及品牌,會有較高的信賴感與合作的意願。
    因此,除展後要在一週內,寄出感謝信 或開發信外,在展後三個月內,都還要保持(至少)每個月都有一則新消息(產品 或新聞)的曝光!

    [效益說明]
    -- 買家(指品牌代理/承銷商)在展前看到 貴公司的資訊,在會場也順利地到 貴公司洽談 ;到此階段, 貴公司的品牌在此買家心中,已經比其他品牌,要更有印象!
    -- 展後, 貴公司的信又即時寄到信箱中;此時,該客戶(代理/承銷商)的開信意願,會比對其他的廠牌來信更高!
    -- 在聯絡的協商過程當中,該客戶(代理/承銷商),又不斷地從其他媒體或平台上收到 貴公司的資訊與新聞,客戶的合作意願,會相對提升。
    因為,他們(代理/承銷商)會認為, 貴公司的行銷與資訊,對他們日後銷售 貴公司的產品,是有加分及幫助的!


(4) 慎選媒體工具,聚焦目標市場!

不同的市場,各有各的強勢媒體。 若是要目標EMEA市場,歐洲知名的DETEKTOR專業雜誌,及產業電子新聞平台 SecurityWorldHotel.com,已經在該市場滲透紮根超過20多年,掌握最多數的EMEA安控專業業者(讀者)。

進入目標市場,就要選擇在該市場的主力專業媒體,才能與在地的潛在專業買主,進行有效的資訊傳遞與交流。選到「對」的媒體,只要持續,不一定要花大錢,就能有效地將企業資訊,日積月累地在該市場中的目標客群心中,建立起一定的知名度與認識基礎。


希望 台灣廠商,能夠在2012年間,努力爬出"競爭中的泥濘"及"不景氣的陷阱",讓表現持平,或甚至特例開出亮麗的成績,一掃過去低迷的陰霾!