2011年11月30日 星期三

DETEKTOR Security產業資訊交流__2011Nov30




2011年11月30日--這一天下午,瑞亞媒體的「DETEKTOR Security Academy」的產業資訊交流講座,在羅斯福路四段的GIS集思台大會議中心的"尼采廳"舉辦,分享最新的產業趨勢、產值、觀念、及取得補助與退稅的正確步驟與執行方式。

下午的活動,內容絕對是精心準備,知無不言,言無不盡。 但是,因為本人開場,並負責第一場的分享,首先拉長並超過預定的排定時間,造成會議進行,最後比原來的議程多了30分鐘。 對此,需要對全部與會廠商及好朋友們(尤其是遠從中部、新竹、桃園而來的),表示抱歉!



AR Media (瑞典商瑞亞媒體),100%專注Security & Surveillance產業,以專業媒體經營者的角度經營,提供全球安控產業的最優質的媒體平台與行銷協助 (AR Media, connecting security suppliers and buyers).



瑞亞媒體(亞太分公司),計畫每年年底都會舉辦一場類似的,針對次年度的市場趨勢與商機,進行與產業好友交流&分享的機會。除此之外,如果有合適的議題或最新資料,將還會不定期地辦理座談活動,協助安控產業業者,在忙碌開拓業務之餘,也能透過這樣的會談分享,快速取得最新最完整的有用資訊,幫助進行下一步業務拓展的思考、規劃、與執行落實!

2011年11月23日 星期三

AR Media 新任主編-- Henrik Soderlund

Ny sjefredaktør for Detektor // SecurityWorldHotel.com新闻

Henrik Soderlund (如照片), 已新任命為DETEKTOR品牌之專業安防雜誌的主編。

Herik Soderlund 先生,加入擔任 DETEKTOR 雜誌 (包含DETEKTOR International 及 DETEKTOR Scandinavia 兩本期刊)的編輯,已有一年多。 過去,他也曾擔任瑞典Kungsbackanytt報 及TV4 Sydost廣播電台的編輯。「DETEKTOR Scandinavia版 及 DETEKTOR International 版,兩本期刊,是全球安控產業專業雜誌中的領導品牌,在歐洲產業中具意見領導地位。」 Henrik Soderlund 說。

過去兩年來,DETEKTOR 兩本期刊的總編輯一直由AR Media Internation 公司負責人, Lennart Alexandrie (簡稱 Alex), 負責。現在,這兩本雜誌,有專設主編一職來負責專業編輯之輔助。Alex將會繼續負責出版決策的總決行,並參與DETEKTOR 雜誌及其他AR Media公司所負責出版的相關編輯之會議與討論。Alex表示,「為了AR Media的主要經營核心概念,升任Henrik為雜誌主編,將有利於持續DETEKTOR 雜誌編輯概念的基本精神與發展。這也表示我們進一步投資在企業的永續發展。 而對我作為此企業領導者而言,也可以更專心於企業真正問題的解決,並以更熱摯的心面對企業未來的發展與規劃。」

視Henrik 接任DETEKTOR 雜誌後的工作表現,未來,可能還會繼續兼任 SecurityWorldHotel.com電子媒體 (安控產業新聞)的主編之職。

以上資訊,摘/譯自SecurityWorldHotel.com/Sweden edition 內 2011/11/23 新聞。
(http://www.securityworldhotel.com/se/news.asp?YearSearch=2011&category=1&company_id=16&id=57111#)

2011年11月22日 星期二

好文章分享 : 零和 vs. 歸零

文中提到,不是所有IP相關的廠商都賺錢,也不是所有類比影像的製造廠商都賠錢。 重要的關鍵,是甚麼? ....詳情請閱>>

3S Market 寶島安控市場資訊網: ‧ 零和 vs. 歸零: 【3S Market】 最近市場開始傳出了好消息! 這是近一個月來接觸近五十家安全監控業界 , 所歸結發現 . 是什麼好消息呢?在揭開謎底之前 , 讓我們一起回顧 2008 年全球金融海嘯爆發後 , 近四年來傳出多少次「市場逐漸復甦」、「某某產品預期將有高成長」 … 等利多消息...

2011年11月13日 星期日

Nov.11--貿協新興市場研討會(沙烏地阿拉伯 & 科威特)

我在上週五參加一場貿協主辦的(付費)研討會,從中獲得許多對這兩國市場及中東市場的最新資訊,特此摘要,與我們產業同好分享:


(基本資訊)
中東是人類第二大古文明發源地,也是世界三大宗教發源地。 在中東共有14個國家,總計2.5億人口。 中東「卡達」,已聲請將於2022年舉辦世界足球賽。 在此之前,將會對該國及周邊的商業建設、交通建設、及治安管理,進行大量工程建置及管理改善。



(科威特)




  • 科威特,人口約356.6萬餘人口,國土面積約1.78萬平方公里(約台灣土地面積的一半)。 人均GDP為US$48,900。在2011年的經濟成長率為5.3%。


  • 這個在沙烏地阿拉伯大公國旁的小國家,本地市場規模雖然不大,但是許多本地人的業務都與鄰國(伊拉克)往來,所以,相關"貨運"及"汽車"的業務,在當地的市場,保持上升及相當熱絡的商機。


  • 在地人,因社福機制佳,人民幾乎不用工作。因天氣白天太熱,因此大部分活動都安排在夜間。


  • LG 在地品牌知名度高; 因此也帶動當地人對韓國品牌接受度偏高。


  • 在科威特,可英文溝通。但若要縮短對在地市場的了解及找到對的可能合作對象,可利用在地人員,請作翻譯,協助其對在地特性及地理位置的了解來找出合適的企業接洽。


  • 因為在地人不善於學習新的科技與知識,因此,各類專業服務之企業/公司林立。並對於有商譽及服務品質的商店/企業,有忠誠度。


(沙烏地阿拉伯)





  • 人口2713.7萬人;國土面積為214.96萬平方公里(是台灣土地的60倍);人均GDP達USD24,200。


  • 沙國在2011年的經濟成長率達7.5%


  • 70%的商品都是由沙國的「吉達」進口至該國內市場。 所以,吉達可以說是該國的批發市場大本營。 吉達,共有322萬人口,是該國的商業中心及最大商港。


  • 沙國另一個重要城市是「利雅德」。 利雅德,是沙國的首都、第一大城 及國家行政中心,共有438萬左右人口。 市容規劃整齊,零售業發達。該地有許多大賣場,還有專門的"汽配街"。


  • 沙國第二大港是「達曼」。 達曼是沙國的工業重鎮,人口約有205萬人。主要產出(出口)貨物是石油、石化產品。 主要的進口商品是工業設備、車輛、汽配、水泥、食品、及民用百貨。 中型超商林立。


  • IT/科技產品: 因產品推出太快,所以在中東人員訓練不足,無法有效推薦,所以店頭銷售普遍清淡/緩慢。因此,也造成部分商店以降價出清庫存。 (建議: 供應廠商要協助中東銷售商訂價維持及人員專業培訓,以免造成市場訂價混亂。)


  • 營建市場將蓬勃發展。有關汽配及汽車,量大。


  • 本地人工成本高,起薪約台幣$50,000.以上。


講師之其他提點與摘要:



(轉型中的中東市場)





  • 要用新觀念,新思維來經營中東客戶與市場;建議要給予合作的客戶,2-3年來培養成為穩定且具穩定的合作伙伴。「信任」在中東國家,是維繫做生意的最主要元素。


  • 中東市場已充斥韓國及中國產品與業務; 因此,進入市場的價格競爭力評估十分重要。


  • 中東客戶的翻譯可能具備多重身份,可能是客戶的採購,或在地之專業人士,或顧問,勿輕忽或得罪;盡量避免以外貌取人
    例: (利比亞) 客戶的老闆可能不專業,可能外貌及談吐,不像專業買家,但可能是在地有潛力的合作夥伴。需要多方判斷評估。


  • 沙烏地,杜拜,埃及總值,佔中東市場57%的GDP.;
    --「沙烏地」是中東較具市開發潛力的市場。
    -- 「杜拜」的進口產品50%出到伊朗,部份到伊拉克。
    -- 「埃及」的貨,主要銷到北非(利比亞,阿爾及利亞...等)的轉運地。


  • 刊登廣告是建立品牌及打開知名度的有效管道。再加上可能的參展、拜訪親身接觸商談,是進入中東市場及開拓新興市場的必要程序與方法。


  • 面對來自中東地區的索賠&抱怨(Claims): 重視面對面溝通,才能有效處理並維繫客情關係。


  • 各市場有不同的經營成本 (undervalue or overheads),要重視各國差異條件與商情。
    例如: 若中東市場需要以overvalue報價或做生意,要 follow (別以為在地廠商賺很多,因他們可能有許多無法預測的費用/成本),以免破壞市場慣例與秩序。


  • 跨國商務之徵信與資詢,很重要。善用貿協及經濟處在全球各地之辦事處來咨商服務來確保商機與權益。


  • 商業行為重於收款(債權確保),及資金週轉能力。(台灣的)中國輸出入銀行,可以承作〝三角貿易〞之業務保險。輸出入銀行之服務,減少/降低台灣廠商與新客戶間之合作磨合痛苦指數。不需設立擔保,不需開戶(所以不會佔用企業之商業信用額度),接多少生意,就可授權多少貸款。


  • 未成交先簽約:
    大部分發生在杜拜、巴拿馬、及俄羅斯等市場發生。 (講師建議)可先簽約,但附加〝執行條件〞(例如: 在三個月內至少要執行xxx金額來確保,否則終止合約或...).


筆者會後心得:

雖然中東曾於2009年後,因受金融風暴衝擊的影響,讓當地的財力耗損將近一半以上,但隨著近期的油價上漲,中東的經濟力,確實有向上走強的趨勢。 儘管,當地各國內亂及衝突不斷,但是,因為所崇信的伊斯蘭教義,使得中東國家的一般人民,基本上還是循規蹈矩的生活及做生意; 加上社會福利佳,使得中東國家的犯罪率,普遍不算太高。不過,因為外來勞工的增加,因此大部分商店安裝監視系統,主要是進行內部人員(工作操守)的管理與監督。另外,人工很高,也是使用監視系統的重要因素之ㄧ。

因為汽車銷售的成長,大量帶動交通建設及汽配市場的蓬勃。 因此,應用於戶外交控用的網路監控系統,中東地區,將會是大型的應用市場。 除此之外,在台灣賣得如火如荼的"行車紀錄器"的產品,筆者認為,在中東、拉丁美洲、及東歐國家,都會受到歡迎。

因為國家建設及商業建物的大量興建,將帶動營建相關產業的繁榮。 安控產業(影像監控、門禁、及防盜/防火偵測...等),長年以來,也都與營建商機的興盛有正向的連帶關係。 因此,中東市場,將會是接下來3-5年內,台灣廠商可以長線佈局的區域市場。

以上,與產業同好分享。



2011年11月9日 星期三

國營/公共事業之門禁系統應用原則

近期英國安防產業協會(BSIA)對外正式發表一份國營/公共事業之門禁系統應用原則之文件,以協助該國之政府相關企業在應用及使用此科技產品與系統。

該文件內容,詳細闡述這類事業體(如自來水公司、發電廠、核能電廠、煉油廠...等)如何有效應用這類科技設備,加強內部自我安全防護。文中並分享來自此協會成員廠商建置過的案例,以協助未來考慮應用相關設備的立法單位取得充分的參考依據。

BSIA現任協會理事長,Mike Sussman先生,說:「社群與政治環境的改變,致使日益增加的恐怖組織及日常惡意的破壞等威脅,確實造成這類國家級的公共設施的安全維護系統變弱。加上天災所造成的及內部的操作損壞,也必須增加對操作這些公共設備企業的安全顧慮與考量。基於這些理由,讓有效監督與管理規範這些公共設備廠所的必要性,變得愈來愈重要。」他說:「目前的門禁管理系統,能夠架構出效能穩定但是成本不高的管理機制,有效管理每日進出各管控場所之所有授權人員及訪客狀況。現在市面上的門禁系統,都能與其他相關的安控器材進行整合應用,提高整體安全防護的管理層級與效能。」
(新聞內容詳情請check: http://www.securityworldhotel.com/uk/news.asp?YearSearch=2011&category=2&company_id=0&id=56921)

這份資料,可供各界免費索取。
BSIA提供該科技應用白皮書,主要是在促進公營企業多多採用該協會會員廠商的經驗與產品,藉以提高會員廠商的商機締結的機會。另外,能夠讓公單位,不要在競價之下,犧牲了應該維護的系統運作效能與品質;也是一種保護優良企業的正統產業推展作法。

在此分享,以供國人及相關單位參考與借鏡。

2011年11月8日 星期二

中國深圳 CPSE 2011展

CPSE2011展覽,剛剛於11月1日結束。此展佔地100000平方米(計9個展覽館),超過1500家參展廠商;四日的展覽,訪客初估超過85000人次。但是,據本人的觀察,大概只有40%的參觀者,是展覽廠商的有效訪客/潛在客戶。



主辦單位,似乎今年將館一(Hall 1)的攤位間走到縮小了一些,在一館中走起來較前一屆的展覽更擁擠。九個展館中,參觀者最多的是Hall 1,Hall 6及Hall 9。除國外知名品牌的代理商特裝攤位外,在Hall 6 中,有台灣館及韓國館的展商聚集,讓六館內的展覽呈現更富多元化。


據相關資料顯示,中國安防總市場值在2010年達到RMB$2270億元人民幣,其中影像監控(Video Surveillance)佔37%, 門禁系統(Access Control)佔9%, 警報偵防(Alarm/Detector)佔12%, 中央保全(Central Monitoring)佔4%,防火/安全防護/人身安全佔30%。今年中國政策繼續落實「安全城市」計畫執行,並且主力促進安防智聯網的科技及產業發展,使得今年中國廠商的內、外銷比為8:2 或 7:3 (積極內銷、緩慢外銷發展)。


展後,筆者論點,提供台灣廠商參考:


  1. 若目標進入中國市場: 重點產品將會放在中/高階的系統solution。 因為,中國在地充斥傳統CCTV影像監控類的廠商與產品(例如: Speed Domes, Color Cameras, Housing, DVRs, Transmission devices),品質也進步很多,但價格比台製品便宜。 台灣廠商若欲進入此市場,應該策略上調整成,以中/高階產品進軍,爭取原代理歐美品牌的中國業者/廠商的合作。

  2. 若利用中國為進入其他世界市場的跳板: 下一屆參加此展,應該更重視展覽攤位的呈現方式。展覽攤位的設點位置,也很重要;台灣廠商,應該盡量設攤位在館一到館六通道間的位置。針對國際市場的行銷,高清攝影機(HD 及 Megapixel解析)是明年度及後年度的銷售主力; 除此之外,台灣廠商進入國際市場的有利產品,也是應該放在中/高階的系統整合及解決方案設備。因為,歐美產品因為市場經濟預期疲弱的趨勢下,亞洲廠商的中/高階產品,除能夠具備符合水準的系統效能與功能,還有價格優勢!
    當歐美主力品牌面臨競爭的同時,正是台灣品牌(或亞洲品牌)逆勢突起的最好機會!

接下來的3~5年內,是亞洲廠商品牌能夠快速躍升國際舞台的絕佳時機。 在此黃金機會下,台灣廠商的產品,只要做好品質,強化客戶服務,就能吸引各國重要的安控代理廠商的親睞與合作,進而成功搶下過去歐美品牌所攻下的市場板塊。 擁有市場佔有率,就能奠定品牌對市場的影響力,品牌價值就能彰顯!

誠摯建議台灣廠商,要利用此趨勢的走向,借力使力,主打品牌行銷。 趁此機會,闖出品牌知名度及市場價值! 若錯過這個上天創造的好機會,之後,亞洲廠商的品牌,若要躍入國際市場,就會花更多的投資與力量,才能有效呈現。

北歐SECTECH展--2011瑞典展覽,展後分享

自從知道總公司在北歐有自辦安防專業展覽以來,今年是第一次回瑞典親身參觀同事口中每年津津樂道的SECTECH展覽。

【SECTECH展】由AR Media與StockholmMesse聯合主辦。每兩年間,於Stockholm市、Copenhagen市、及Oslo市三地,輪流舉辦此SECTECH展覽各一次。 SECTECH展,每展為期二日,提供品牌廠商與當地安控業者(代理商、經銷商、進口商、安裝商...等)一個絕佳的貿易與資訊交流機會。







自抵達Stockholm之後,即加入總公司同事進場的佈置作業。此展覽的特色,就是不論大小廠商,一律規定使用標準隔間裝潢,不用木工特裝。而且,每家參展廠商最多只能訂兩個標準攤位(每個標準攤位是3M x 2M)。展商只要將展品運到,帶來攤位用裝飾用海報、掛板、及文宣,就可以順利展出。 因此,在進場日的會場上,不吵雜,且環境很乾淨,讓佈展的心情好很多! (一般若遇到佈展日會場敲打吵雜,環境灰塵飛散,加上展台未到...等,會讓人心浮氣躁,很是煩悶.)





每屆展覽開展的第一天結束後,部份廠商會在其攤位上繼續辦理約一個小時的"暢飲"活動。 今年有Bosch及在地的PAS Solution於會場結束展覽後,讓其在地客戶憑事前提供的邀請函,繼續留在會場內暢飲商談。並且,於晚間7:00開始,繼續參加展覽主辦單位的晚宴。 在每屆的瑞典展覽期間,主辦方AR Media都會在晚宴中,頒佈當年的Detektor Security Award的得獎名單與獲獎者。 今年影像監控(Video Surveillance) 的首獎得獎者是SONY, 門禁(Access Control)的首獎得主是法國的Morpho, 警報偵防(Alarm/Detector)類的首獎得主是瑞典的AlarmTec. (更多詳情,請參閱12月初出刊的DETEKTOR Int'l 雜誌,或點入http://www.securityworldhotel.com/int/news.asp?string1=Detektor%20Security%20Award&string2=&string3=&string4=&YearSearch=2011&category=1&company_id=0&type=1&NAV=1&id=56728了解)





根據展後,總公司(主辦方)的統計,扣除重複進出的人數,實際的參觀人數統計是2480多人次。 參觀者,極少數是在地的最終用戶;幾乎98%以上都是產業的各階層業者。




今年瑞典的SECTECH展中,共有4家台灣廠商配合代理商參展,到場協助。 除此之外,另遇到數位來自台灣的IP Surveillance的業者代表到現場參觀。所以,今年大概來到北歐此展的台灣廠商人數,有七人。 加上來自新加坡的業者,亞洲參觀人數大概是十人左右。展覽兩日,都是從早上9:00到下午5:00展出。即使到第二日,都無人提早收攤結束展出。完整的兩日展覽,幾乎每個時段,都有新的參觀者進場參觀。讓我覺得,這是我在這產業以來,參觀過的最精緻、最密集、最經濟實惠的一個專業安控展覽。





在會場展出同時,SECTECH會場中,也舉辦小型的論壇及廠商的新產品/科技說明會。 今年度,台灣的EtherWan(益網科技),媲美歐美大廠的作法,率先為其在地的代理商,開辦一場網路科技應用說明會及一系列的專業文宣發表,旨在協助代理商業績落實、加強品牌在地紮根、並有效鞏固合作關係。這是我首次看到亞洲廠商,具備超越歐美廠商的大器作法,也很榮幸能夠協助總公司參與此次特別專案的進行。希望未來能有更多優質的亞洲品牌廠商,能夠用更多創新或先進的思維,在國際市場中,打出亞洲品牌的市佔率!

2012年度,SECTECH展,只有在11月份(11/14-15/2012)在丹麥Copenhagen市辦理展出。 接下來,是2013年的 3月(3/12-13/2013)在挪威Oslo展覽,及同年的10月中旬回到瑞典Stockholm市辦理。這三場同品牌專業展中,以瑞典展覽的規模比較大,其次是丹麥的Sectech展;挪威的展覽場次,最小。 一般Scandinavia市場,會由瑞典的代理商負責挪威的市場推展;加上,丹麥與其他Scandinavian的經營文化略有不同,因此建議亞洲廠商,佈局Scandinavian市場,選擇瑞典及丹麥兩地的專業展覽參展。





P.S. Scandinavia地區,是指Sweden, Denmark, 及 Norway三國地區.
Nordic,才是指包含芬蘭、冰島、及Scandinavian三國的泛稱。





有關SECTECH展覽,更多詳情,請進入 http://www.sectech.nu/ 查詢。

2011.3發表"北歐安控市場現況" http://ashachang.blogspot.com/2011/04/20113.html 資訊參考。