因應2009 (一): 全球安控需求每年成長約11~15% 台灣廠商為什麼接單低迷，叫苦連天?

最近，好多公司都表示，市場的狀況，並不如年初的預估有”由谷底攀升”的現象。 尤其是最近三個月，低迷氣氛更甚，致使業者開始有點”茫”與”慌”了起來。
當然，最近影響市場中買氣的顯性因素有:
1. 歐洲普遍在7, 8月放假；
2. 美國有總統大選政治因素影響；
3. 全球(亞洲)全面關切上週才剛閉幕的奧運活動與賽事…

但是，以下的隱性因素可能才是造成台灣廠商訂單減緩的主要因素:
1. 美元貶值、油價成本上漲，造成亞洲廠商製造成本反映在售價上有調高的壓力，；若，調高價格，則訂單減少，但未調高價格，則要承受利潤銳減的損失；
2. 歐美廠商，也就是我們的客戶，近年來大量整併與組織調整，決策權變動，造成採購方向與方式的改變或延遲；
3. 因產品數位化後，產品汰舊換新速度太快，再加上這幾年各客戶倉庫中或多或少有一些過時無法銷售的庫存，(這現象對愈大的進口商與品牌企業造成愈大的營運傷害)，致使對於新採購會更加審慎與趨緩；
4. 部分歐美業者由於上述2.及3.的因素，為了減少採購成本，會將訂單轉移下給售價更低的市場或製造商；

因此，大多數台灣的廠商失去了過去暢銷大量的低價位產品訂單(因客戶流向中國市場)，卻也因為技術研發來不及或未提昇致使訂單流向韓國，或因國際專業知名度不夠，無法立即取代現有歐美品牌，承接高利潤的國際案件訂單。

據資料顯示，全球CCTV (包含IP功能)設備74%都應用在歐、美市場；全球總體安控市場的總胃納量近幾年也都維持平均每年有11%~15%的成長率。依過去經驗來研判，對在台灣的製造廠商市場前景應該很不錯。可是，目前普遍在台的安控製造商及供應商，都存在接單低迷哀鴻遍野，叫苦連天的的現象。

其實，接單不利，並不是因為台灣廠商的努力不夠，也不是產品不對，更不是價格不夠低；我覺得這是因為全球安控產業應該是在”低檔盤整”階段，以及處在供需變動仍混沌不穩定的狀態。台灣廠商應該要趁此時機，個別審慎地檢視公司現有的產品市場定位、及企業品牌行銷機會…等，進行修正已執行或即將進行的行銷佈局，以更沉穩、穩健的策略承接即將開始的(9月到11月底前的)另一波訂單潮，並應開始計劃明年活動佈局，以延續下半年奏效的銷售後座力。

如何更精確打入安控產業及市場 建立品牌形象

品牌行銷 靠經年累月不斷曝光累積而成



企業行銷的價值，在於品牌聲譽與形象的建立。 品牌的形象建立，其實是一種印象的密集或持續的累積。 所以，在我們生活中，眾多耳孰能詳的品牌，如麥當勞、SONY、遠傳、中華電信、黑松、綠油精、...等，都是靠經年累月、持續不斷地曝光在大眾面前並累積而成。


然而，這樣花大錢的曝光與行銷方式，對我們安控產業的業者，恐怕只有少數幾家公司有能力做到。 在此業界中，多數廠商選擇產品、企業曝光的方式，多是以平面廣告、自有網站或媒體網站中，呈現出廣告訴求、產品圖像與規格、公司品牌/LOGO、及聯絡資料，以吸引有興趣的買家，上門(發EMAIL)聯繫。 另一個少用電視媒體的原因，是因為現實中，這類專業的主要針對廠商的買家，多是中間商(如大盤批發、中/小盤自行進口商、安裝設計/顧問公司、跨國企業採購...等)為主。所以，採用平面印刷雜誌、或專業網站平台廣告或曝光，可達到經濟又實惠的效益。

持續廣告刊登外 更要增加自有網站對外的連結網路

不過平面媒體的效果與網站的資訊，也會有效益遞減的現象；一則廣告重複刊載在某本雜誌的各期刊內，必須至少要出現三次以上，才會令讀者群有印象(有廣告效益)，但是，若廣告圖像經久不變(例如一年內都不變換設計)，這則廣告效果也會被打折扣。若是自有網站的資料太久未更新，或被點閱率太低(儘管網站上載滿產品最新消息)，也無法達到吸客或留客的效果。

因此，除了必要刊登平面廣告外，確保自有網站上的資料能夠有效地上載更新外，企業主應該要善用網路無遠弗屆的效力，強化企業網站對外之連結及擴大曝光機會、增加被點閱的機率。有以下幾種常見的增加對外網路的連結張力之作法:

1. 與他站建立友情連結 (Hot Link)。 藉由他站與外界的連結力與網路，增加見到或點閱自有品牌或連結捷徑的機會。




2. 確認自有網站內主要以文字結構，避免將主標題或副標題文字「圖像化」，才能增加自有網站在網路的世界中容易被主要入口網站之搜尋引擎找到的機率。




3. 購買搜尋引擎廣告(以點擊次數收費)。 因為是廣告的方式呈現在相關"關鍵字"的網站主頁之右側，對於經常使用搜尋引擎在網路中搜尋資料的使用者，可以提高優先被點閱的機率。 優點是被點閱的機率可有效大幅提高；缺點是點閱的讀者並不一定是我們專業廠商所目標的客群，並且會有每月不定額的廣告費用產生。不過，此每月發生的費用若是點閱的次數不到十萬次以上的話，其金額會比固定刊登專業媒體廣告或網站平台的費用低。

若以上的三種方式， 貴公司都已經有確實進行的話，恭喜您! 貴公司的網站被眾多的網路閱聽大眾找到或看到的機會會大幅地提高。知名度也會有提升的可能。



SWH.com 協助更精確打入安控產業及市場



這時候，你心理可能也開始有一個想法及問題: "你(本作者)這裡所講的，我們都已經知道了，可是我們在本產業的海外知名度好像也沒有怎麼增加多少? 有沒有什麼更精確打入安控產業及客戶的媒體平台或方法?"



有的。專業產業的媒體平台http://www.securityworldhotel.com/，可以提供你另類且物超所值的媒體效益。 欲知如何有效使用 securityworldhotel.com (簡稱SWH.com)媒體提高 貴公司的企業形象、產品推廣深度、及品牌知名度，請與 AR Media 亞太業務 (手機: 0922 116272 ; email: asha@armediaint.com)連絡。

台灣當局 要求改名？ 不允許曾說「終極統一」的當局政府政策，一步步把台灣推向絕境之中！

◎作者: 王巧蓉

這是一個真實的事件。

美國邁阿密大學金德芳教授（June Teufel Dreyer）告訴我們，她打電話到美國航空公司（American Airlines）確認八月五日經由邁阿密轉舊金山到台北的AA1830機位，卻遭航空公司要求要具有台灣的簽證。通常美國人到台灣只要不超過三十天，是不需要台灣簽證，服務人員說：「台灣是中國的一部分，所以要有簽證，而且台灣當局已經宣稱從台灣改名為中華台北。」
各位台灣人民，你們知道自己不知不覺被改名了嗎？而且已經變成中國的一部分？

金教授是位友我台灣的美國政治學者，造訪台灣的次數不下十次，頭一遭被美國航空司要求簽證，因此她理所當然地向航空公司糾正台灣並不是中國的一部分，台灣是一個主權的國家。
這位美國航空公司人員很沒有把握地說，台灣已經把名字改為中華台北（Chinese Taipei），「因此就意味著台灣是中國的一部分，簽證當然是必備的。」她聽聞大為震驚，再質問航空公司人員這項要求是否來自中國當局？得到的答覆更是斬釘截鐵：不是，台灣名稱改變的要求是來自台灣政府。
（..."now that it is part of China, a visa must be needed." I said Taiwan wasn’t part of China, it was a sovereign state. She replied no, that a while back---she wasn’t sure exactly when ---TW had announced that it was changing its name from Taiwan to Chinese Taipei.....she was reading to me from a set of directions she’d been supplied with.）

怎麼會這麼巧？縱使國際上沒有人會認同中國國民黨所謂「中華台北」並不意味台灣屬於中國的說法，現任馬英九政府卻如此大剌剌地通知國際航空公司，說我們台灣現在要改名叫「中華台北」？
這件事情還請國內媒體務必追查清楚，我們不允許曾說「終極統一」的馬英九政府，一步步把台灣推向絕境之中！

作者: 美國華府台灣人公共事務會（ＦＡＰＡ）人員

省錢作戰的時代 來臨囉!!

最近因為工作的時間可以有更大的調整彈性之故,所以開始勤快地上超市買菜回家煮晚餐. 買過幾次後,一算...~ 咦, 怎麼會這樣? 難道自己算錯了? 不論怎麼算,都是買外食比較划算?! 真是百思不得其解. 物價怎麼會一下子漲得那麼多，隨便買一買就都要七、八百，甚至上千元，而且煮出來的飯菜，二頓就吃完了. 水果也貴、菜價漲的更兇、魚蝦肉等也是比幾週前還要貴得多。 就像電視廣告所講的: 「什麼都漲，就只有薪水沒漲。」

糟糕! 這下問題來了。 消費者因為節樽開支，與消費群直接有關係的企業(如建設公司、水電公司、...等）的收益就會減少，因此連帶影響到設備/器材或服務提供等中小業者。 中小企業營業額受到短收的影響，自然直接影響到我們大部分的人的職業穩定或月新收入的增減。 若此通膨現象持續下去，時間一久，試問每月都有固定的房貸與開銷的我們，怎麼受得了? 若無法有效「開源」下，恐怕我們只有「節流」一途了。

企業面臨的問題也大同小異。 客戶也為減少購進貨物及囤貨的成本減少下單次數或數量/金額，企業的每月營業額的達成與否及收益，自然也受到衝擊。而，企業每月的固定開銷中，金額最大的不外乎是「人事薪資」與「廣告/展覽/國際差旅等行銷開支」。 各企業除繼續努力「開源」外，也都積極進行「節流」規劃。 重視人才培育的企業，自然不會減少必要的人事薪資成本，所以會在行銷安排方面重新進行廣告配置、或減少參展及出訪次數、或甚至趨向保守行銷經營。

若是企業持續推出新產品或新品牌、新公司等，需要找尋新客戶、新通路、甚至新市場者，減少行銷活動與曝光率，其實是危險的作法。 因為廣告的效果，是靠不斷地刺激或出現在目標客群的眼前所造成的「累積」的結果! 若在持續作用中停止了與潛在客戶群互動或溝通(顯示)的機會，那麼，之前所花費的行銷費用就如同付之流水一般...

行銷如同作戰；而今，「省錢」作戰的時代來臨了。 不僅僅是要為了進行「省錢」而作戰，還要以更有限的預算與成本，進行有效的行銷大作戰! 例如，減少動則花費50萬甚至百萬以上的展覽次數，以增加(多個)針對目標市場有效的媒體廣告，以保持一定比例的曝光度；重新配置平面印刷廣告的登出篇幅或減少刊出次數，以網路平台增加對目標客群出現訊息及品牌的機會與次數；以減少出差旅行，改以增加視訊會議來減少開支；以設定會議時間不超過30分或(最多)一小時，來有效解決問題並增加員工執行實際創造業績得時間(有效運用上班時間解決應辦事務)，以減少加班之機會及成本費用...等。

仔細想想怎麼省，對你們公司最有利! 別忘了，公司好，做員工的福利才會好，對我們的家庭也才會有幫助! 幫公司，也是幫我們自己喔。 讓我們大家一起攜手共體時艱，一起來「省錢」吧!

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過去如果有業內朋友問我: Asha可不可以告訴我哪裡可以找得到全球各地展覽消息與資訊? http://www.securityworldhotel.com/ (以下簡稱 SWH.com) 會是我優先推薦好用網站之一.

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在業界服務的期間,近十年以來，我個人都是由 SWH.com網站中獲得最新的全球重要產業動態及新產品趨勢等資訊. 多年以來，我也發現，在此網站平台上的廠商，多是歐美知名的品牌廠商及重要的大型SI及顧問公司, 對於要主打海外行銷的台灣廠商來說，是一個重要的曝光平台才對。但是，目前台灣廠商懂得應用此平台進行消息與產品應用形象的塑造的業者並不多, 此現象促使我爭取擔任該媒體在亞太區的代表，希望將這麼好用、有價值的媒體工具，介紹給在此業內的好朋友與先進了解，以使在台灣的廠商能夠更有效地佈局行銷廣告通路; 用有限的經費創造更大的曝光效果!

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職場安全系列活動，5/ 20北區正式率先登場,請把握最後二日(5/22、5/23)親蒞參觀

為彰顯政府對勞工生命安全與健康的重視與永續關懷，並促進全民職場防災知識與技能，「全國職場安全週」活動已於5月20日正式率先於北部五股工業區之勞工活動中心開跑。

「工業區工安週」之一系列活動，將在下列時間地點舉行:
北部: 5月20 ~ 23日
地點: 五股工業區之勞工活動中心 (台北縣五股工業區五工六路9號)
中部: 5月27 ~ 30日
地點: 經濟部工業局污染防治人才培訓中心(台中市南屯區工業區27路17號)
南部: 6月10 ~ 13日
地點: 臨海工業區服務中心 (高雄市小港區大業北路37號)

本週，首度為配合北區工安週系列座談會議，在同一地點舉辦「職場安全與防災應用器材展示會」。 現場提供工安防護衣、衛生安全面罩(3M)、管路/油/電外洩檢驗設備(預保)、數位與影像監控管理系統(慧友)…等設備動態展示與諮商服務。會場中並提供針對廠商各種問題之免費輔導(統一窗口)服務攤位，歡迎各相關之公司行號多加利用。凡有興趣參觀或需求服務諮商之工商企業，請把握展出的最後二日(5/22、5/23)親蒞五股工業區之勞工活動中心一樓參觀。

(more at http://ashachang.blogspot.com/2008/05/5-20522523.html)