中國深圳 CPSE 2011展

CPSE2011展覽，剛剛於11月1日結束。此展佔地100000平方米(計9個展覽館)，超過1500家參展廠商；四日的展覽，訪客初估超過85000人次。但是，據本人的觀察，大概只有40%的參觀者，是展覽廠商的有效訪客/潛在客戶。

主辦單位，似乎今年將館一(Hall 1)的攤位間走到縮小了一些，在一館中走起來較前一屆的展覽更擁擠。九個展館中，參觀者最多的是Hall 1，Hall 6及Hall 9。除國外知名品牌的代理商特裝攤位外，在Hall 6 中，有台灣館及韓國館的展商聚集，讓六館內的展覽呈現更富多元化。

據相關資料顯示，中國安防總市場值在2010年達到RMB$2270億元人民幣，其中影像監控(Video Surveillance)佔37%, 門禁系統(Access Control)佔9%, 警報偵防(Alarm/Detector)佔12%, 中央保全(Central Monitoring)佔4%,防火/安全防護/人身安全佔30%。今年中國政策繼續落實「安全城市」計畫執行，並且主力促進安防智聯網的科技及產業發展，使得今年中國廠商的內、外銷比為8:2 或 7:3 (積極內銷、緩慢外銷發展)。

展後，筆者論點，提供台灣廠商參考:

1. 若目標進入中國市場: 重點產品將會放在中/高階的系統solution。 因為，中國在地充斥傳統CCTV影像監控類的廠商與產品(例如: Speed Domes, Color Cameras, Housing, DVRs, Transmission devices)，品質也進步很多，但價格比台製品便宜。 台灣廠商若欲進入此市場，應該策略上調整成，以中/高階產品進軍，爭取原代理歐美品牌的中國業者/廠商的合作。


2. 若利用中國為進入其他世界市場的跳板: 下一屆參加此展，應該更重視展覽攤位的呈現方式。展覽攤位的設點位置，也很重要；台灣廠商，應該盡量設攤位在館一到館六通道間的位置。針對國際市場的行銷，高清攝影機(HD 及 Megapixel解析)是明年度及後年度的銷售主力; 除此之外，台灣廠商進入國際市場的有利產品，也是應該放在中/高階的系統整合及解決方案設備。因為，歐美產品因為市場經濟預期疲弱的趨勢下，亞洲廠商的中/高階產品，除能夠具備符合水準的系統效能與功能，還有價格優勢!
   當歐美主力品牌面臨競爭的同時，正是台灣品牌(或亞洲品牌)逆勢突起的最好機會!

接下來的3~5年內，是亞洲廠商品牌能夠快速躍升國際舞台的絕佳時機。 在此黃金機會下，台灣廠商的產品，只要做好品質，強化客戶服務，就能吸引各國重要的安控代理廠商的親睞與合作，進而成功搶下過去歐美品牌所攻下的市場板塊。 擁有市場佔有率，就能奠定品牌對市場的影響力，品牌價值就能彰顯!

誠摯建議台灣廠商，要利用此趨勢的走向，借力使力，主打品牌行銷。 趁此機會，闖出品牌知名度及市場價值! 若錯過這個上天創造的好機會，之後，亞洲廠商的品牌，若要躍入國際市場，就會花更多的投資與力量，才能有效呈現。

北歐SECTECH展--2011瑞典展覽，展後分享

自從知道總公司在北歐有自辦安防專業展覽以來，今年是第一次回瑞典親身參觀同事口中每年津津樂道的SECTECH展覽。

【SECTECH展】由AR Media與StockholmMesse聯合主辦。每兩年間，於Stockholm市、Copenhagen市、及Oslo市三地，輪流舉辦此SECTECH展覽各一次。 SECTECH展，每展為期二日，提供品牌廠商與當地安控業者(代理商、經銷商、進口商、安裝商...等)一個絕佳的貿易與資訊交流機會。

自抵達Stockholm之後，即加入總公司同事進場的佈置作業。此展覽的特色，就是不論大小廠商，一律規定使用標準隔間裝潢，不用木工特裝。而且，每家參展廠商最多只能訂兩個標準攤位(每個標準攤位是3M x 2M)。展商只要將展品運到，帶來攤位用裝飾用海報、掛板、及文宣，就可以順利展出。 因此，在進場日的會場上，不吵雜，且環境很乾淨，讓佈展的心情好很多! (一般若遇到佈展日會場敲打吵雜，環境灰塵飛散，加上展台未到...等，會讓人心浮氣躁，很是煩悶.)

每屆展覽開展的第一天結束後，部份廠商會在其攤位上繼續辦理約一個小時的"暢飲"活動。 今年有Bosch及在地的PAS Solution於會場結束展覽後，讓其在地客戶憑事前提供的邀請函，繼續留在會場內暢飲商談。並且，於晚間7:00開始，繼續參加展覽主辦單位的晚宴。 在每屆的瑞典展覽期間，主辦方AR Media都會在晚宴中，頒佈當年的Detektor Security Award的得獎名單與獲獎者。 今年影像監控(Video Surveillance) 的首獎得獎者是SONY, 門禁(Access Control)的首獎得主是法國的Morpho, 警報偵防(Alarm/Detector)類的首獎得主是瑞典的AlarmTec. (更多詳情，請參閱12月初出刊的DETEKTOR Int'l 雜誌，或點入http://www.securityworldhotel.com/int/news.asp?string1=Detektor%20Security%20Award&string2=&string3=&string4=&YearSearch=2011&category=1&company_id=0&type=1&NAV=1&id=56728了解)

根據展後，總公司(主辦方)的統計，扣除重複進出的人數，實際的參觀人數統計是2480多人次。 參觀者，極少數是在地的最終用戶；幾乎98%以上都是產業的各階層業者。

今年瑞典的SECTECH展中，共有4家台灣廠商配合代理商參展，到場協助。 除此之外，另遇到數位來自台灣的IP Surveillance的業者代表到現場參觀。所以，今年大概來到北歐此展的台灣廠商人數，有七人。 加上來自新加坡的業者，亞洲參觀人數大概是十人左右。展覽兩日，都是從早上9:00到下午5:00展出。即使到第二日，都無人提早收攤結束展出。完整的兩日展覽，幾乎每個時段，都有新的參觀者進場參觀。讓我覺得，這是我在這產業以來，參觀過的最精緻、最密集、最經濟實惠的一個專業安控展覽。

在會場展出同時，SECTECH會場中，也舉辦小型的論壇及廠商的新產品/科技說明會。 今年度，台灣的EtherWan(益網科技)，媲美歐美大廠的作法，率先為其在地的代理商，開辦一場網路科技應用說明會及一系列的專業文宣發表，旨在協助代理商業績落實、加強品牌在地紮根、並有效鞏固合作關係。這是我首次看到亞洲廠商，具備超越歐美廠商的大器作法，也很榮幸能夠協助總公司參與此次特別專案的進行。希望未來能有更多優質的亞洲品牌廠商，能夠用更多創新或先進的思維，在國際市場中，打出亞洲品牌的市佔率!

2012年度，SECTECH展，只有在11月份(11/14-15/2012)在丹麥Copenhagen市辦理展出。 接下來，是2013年的 3月(3/12-13/2013)在挪威Oslo展覽，及同年的10月中旬回到瑞典Stockholm市辦理。這三場同品牌專業展中，以瑞典展覽的規模比較大，其次是丹麥的Sectech展；挪威的展覽場次，最小。 一般Scandinavia市場，會由瑞典的代理商負責挪威的市場推展；加上，丹麥與其他Scandinavian的經營文化略有不同，因此建議亞洲廠商，佈局Scandinavian市場，選擇瑞典及丹麥兩地的專業展覽參展。

P.S. Scandinavia地區，是指Sweden, Denmark, 及 Norway三國地區.
Nordic，才是指包含芬蘭、冰島、及Scandinavian三國的泛稱。

有關SECTECH展覽，更多詳情，請進入 http://www.sectech.nu/ 查詢。

2011.3發表"北歐安控市場現況" http://ashachang.blogspot.com/2011/04/20113.html 資訊參考。

IFSEC 2011期間--運動聯誼! -- DETEKTOR Football Cup

瑞典 AR Media International (專業安控媒體發行公司)在每年的英國大展 IFSEC 展覽期間，都會舉辦一場小型的足球運動友誼賽，進而增進國際間廠商聯誼的機會!

今年，不例外地，將於5/17的晚間舉辦 DETEKTOR Football Cup 聯誼賽 (詳細行程,請 check: http://www.detektor.com/football/)! 目前開始接受報名。 公司組團參加(每隊5~7人)的話，報名費將收取 €180/隊；若個人參加，將被編入"明日之星"隊，報名費為€40/人。以上報名費含 會場到球場的接送、球場球衣(背心)租用、輕食及飲料供應、及教練賽前解說安排。 賽後，AR Media (即 DETEKTOR 球賽主辦方)及贊助商RAYTEC公司人員仍會於球場附近的場所,續攤暢飲。有興趣的所有參加廠商，皆歡迎隨性參加!

線上報名: http://www.detektor.com/football/footballCup_form.asp
報名截止日期: 2011/4 / 29 (五)

p.s. 2010年，共計70多位國際安控廠商友人餐與賽事，共編入8組隊伍比賽。 參賽人員來自英國、德國、義大利、瑞典、丹麥、挪威、...等計8國的安控廠商參展人員，跨國聯誼效果極佳!

推薦亞洲廠商，把握機會，共同參與! 以強化產業人脈之聯誼行銷商機!

關於 Intersec 2011, Dubai UAE 展

AR Media，比照往例,今年仍然派員前往杜拜的Intersec 2011展，不缺席!

為了做好服務，除了我(Asha)以外，今年我們增加一名負責歐洲客戶的業務經理，Mr. Carlos Cistenas，也到此展中提供我們的廣告廠商及潛在廣告客戶，更多的現場服務。

據展後大會展後透露，Intersec 2011比起往年的參展家數，成長25%；共有來自50個國家，800個攤商參展。在還未完成全部資料統計前，大會發言人估算此展今年的參觀專業人數，應該有超過19,000人。

Intersec 2011展覽，舉辦至今，已經是第十二屆了(舉辦了12年)。每年都能夠穩定地成長參展家數及參觀人數。此展，已嚴然是Safety 及 Security產業中，每年品牌廠商與專業買家聚集見面、交流產業情報之"必到"的中東地區最重要的安控專業大展。

[補充: 據2/15大會發表數據，更正: 2011年杜拜展，共有來自100個國家，21626位參觀者，是此展有史以來最多參觀人數的一次。 今年確實的參展家數為來自50國的817家參展廠商，也是此展最多展商參予盛會的一年。]

Intersec 2011展覽中的三個有趣的趨勢轉變 (我的觀察分享)

根據我個人的觀察，在今年的Intersec 2011展覽中，產品方面，比起在去年10月份的Essen展所看到的，倒是沒有什麼太大改變或全新的技術發表。 不過，卻有三個有趣的改變:

1) 在Video Surveillance 方面，韓國廠商，較高比例展出攝影機相關的產品。 DVR、NVR方面的陳列較少，或已經不是展覽的重點產品。不過，Access Control的領域，韓國廠商的產品，在亞洲參展廠商中，仍獨占鰲頭! 中國方面的廠商，大多仍著力於Analog的影像監控系統，即使有IP 功能，也還是停留在上一階段的技術與效能；不過，在展覽展現上，已經迎頭趕上整個亞洲的參展水準，部份廠商(如 HikVision, Dahua,...等)更是砸大錢來撐出大廠的場面。台灣廠商，在Megapixel方面的產品、儲存管理、與IP傳輸技術的整體整合的力量，已經略有領先亞洲其他市場的廠商; 但是，個別參展團隊或廠商的行銷力道及展現，仍然稍嫌薄弱了一點。

2) 有鑒於網路上的開放架構與整合的趨勢，甚囂塵上，國際大廠如Milestone，今年在Intersec展，放下身段，展開雙臂，歡迎更多的亞洲 IP Surveillance 廠商策略性合作與整合。 這個態度，比起2010年時我所遇到Milestone的高層時所表現出來的，有180度的不同。 這個轉變，可能是Milestone感受到亞洲崛起(Megapixel & IP 技術)的實力，以及近期深受Genetec緊追在後的壓力，所造成的吧...

3) 部份國際品牌，預測未來Security將會演進為付費服務的型態 (請參閱2010年第三期的DETEKTOR Int'l 雜誌內容)。 指標型SI廠商Maxxess即呼應此趨勢發展，並在Intersec展覽期間發表並推廣他們的新服務: Maxxess to launch next generation security service at Intersec (http://www.securityworldhotel.com/me/news.asp?string1=&string2=&string3=&string4=&YearSearch=1&category=2&company_id=0&type=2&NAV=2&id=52883)。 相信在未來，會有更多的廠商跟進，並藉以擴大應用市場與利基。 這項服務與市場爭奪大戰，將會在不久的將來，對安控產業的商業生態進行不小的變革與影響。

貿協(杜拜)曾主任之中東市場解析摘要


另外，今年的Intersec台灣館，由貿協組團參展。難能可貴的是，駐杜拜辦事處的曾主任，全展覽期間，都親自駐在會場的貿協服務攤位上，提供廠商必要的協助與資訊分享。根據曾主任所分享的資訊，歸納摘要幾點如下:

• 在中東最大的市場，還是在Iran (伊朗)。 除在杜拜設有公司的採辦(伊朗籍)的企業外，過去賣到伊朗，大多是透過科威特的貿易商轉口輸出。 但是，因為前幾年的戰爭交惡，目前賣進伊朗的管道，大多透過Jordan (約旦)的進出口商;


• 中東地區的人，真正懂得技術的不多，也不是很熱衷於學習。 所以，台灣廠商要能提供必要的技術資訊與技術協助，以幫助此地區市場的代理商、進口商、或系統整合公司，成功有效地銷售並做好售後服務；


• 此地區的業者，大多不會多花心思去創新自己的品牌，所以，他們希望能以代理商的身分，來行銷有品牌的產品。 這項市場需求特質，對於台灣以品牌經營為定位的安控廠商十分有利! 台灣品牌廠商要充分掌握此特質與時機，藉由中東市場與應用實例，奠定品牌與品質之聲望，提高國際能見度，並進而推進到歐洲(甚至到全球)市場;


• 台灣廠商，千萬不能隨意或輕易地給予任何中東的廠商"獨家"代理或經銷的授權! 若一但授予此特權或給予書面有期限地約定，將使該公司在中東地區受制於所授權的對象；若合作不成的話，此授權或書面，將可能造成廠商的無限期地無法轉換授權，或甚至會有金錢的賠償損失。

失而復得之經驗 再添一樁

除了展覽期間的觀察分享外，今年(不能免俗地)我又在杜拜地區遺失了物品； 這次掉的是手機。 因為褲子口袋太淺，所以，滑落在計程車上。 但是，可能是受伊斯蘭教教義與精神之惠，在遺失的當日，詢問我們飯店櫃檯的服務人員後，第二日上午，櫃檯人員，即找到我們前一天在飯店門口搭上的計程車司機，並替我找回手機。 真是感謝"阿拉"真主的眷顧! (但，同時，我也失去換新手機的正當藉口 ... orz )

繼去年遺失的經驗，建議大家下車時務必索取收據之後，這回我要給要去杜拜商旅或觀光的好朋友，另一項建議，那就是，要選在你下榻的飯店外搭計程車，並最好讓飯店人員看到或知道你在飯店外上車，以增加(萬一)有遺失情況的後續追回及可能處理的管道與措施。

以上Asha在杜拜Intersec 2011展之後分享!
在此新春開工之際，祝各位安控廠商、好友、先進

2011年業績開出亮眼成績，賺大錢!

DETEKTOR Football Cup 2010

Sign up today!
English information: Please check at http://www.detektor.com/football/footballCup_mail.html

別認為參展期間，只有在攤位上才在做行銷。 有時，參與非正式的產業活動，也是一種另類深入非特定客群的好方法! DETEKTOR Football Cup (DETEKTOR 足球盃友誼賽)就是個"寓商機於樂"的活動。

DETEKTOR足球盃友誼賽活動的參加者都是安控產業的同好或業者--有製造商，也有代理商...等--共同在展覽期間的某一天傍晚，一起輕鬆地相聚、聊天並運動! 所以，它也是提供產業廠商，能夠認識其他國家業界新朋友的好機會。 續去年獲得好評之後，今(2010)年度，仍選擇在英國 IFSEC展覽期間，舉辦DETEKTOR足球盃友誼賽--活動重點說明如下:

日期: 2010年5月11日 6:30 pm - 10:00 pm

• 6.20 PM前 在展覽館旁的 Hilton Birmingham Metropole Hotel集合
• 6:30 PM 搭專車自此飯店上車，前往球場 "Goals Soccer Centre
• 7.30 PM - 9:20 PM 進行DETEKTOR足球盃友誼賽 (含group stages, quarter finals, semi finals and finals)
• 9.30 PM 在球場之運動餐廳(sport bar)內用餐 ； 並同時以輕鬆方式宣佈比賽成績 及 進行頒獎儀式
• 10.30 PM 搭專車回到Hilton Birmingham Metropole Hotel (之後，各自回自己飯店--同區者，可自費共乘TAXI)

主辦單位: AR Media International AB (Sweden)
贊助廠商: 英國 RAYTEC 廠商
報名費: 個人-- 40 Euro ； 團體(5-7人，自行組團) -- 180 Euro/團
(上述費用，包含專車接送、場地分攤、教練賽前解說、及西式餐點).


我想報名 (請按右側圖示進入)


若有興趣但還有問題要問，請寄email至 asha@armediaint.com.
聯絡資料:
Asha Chang (張月霞)
AR MEDIA International (Asian)
TEL: + (886 - 2) 2322-4062 / Mobile: +(886) (0)922-116272 / FAX: + (886 - 2) 2322-4128
Email: asha@armediaint.com ; ashachang@gmail.com
http://www.armedia.se/
http://www.detektor.com/
http://www.securityworldhotel.com/
http://www.sectech.nu/

職場安全系列活動，5/ 20北區正式率先登場,請把握最後二日(5/22、5/23)親蒞參觀

為彰顯政府對勞工生命安全與健康的重視與永續關懷，並促進全民職場防災知識與技能，「全國職場安全週」活動已於5月20日正式率先於北部五股工業區之勞工活動中心開跑。

「工業區工安週」之一系列活動，將在下列時間地點舉行:
北部: 5月20 ~ 23日
地點: 五股工業區之勞工活動中心 (台北縣五股工業區五工六路9號)
中部: 5月27 ~ 30日
地點: 經濟部工業局污染防治人才培訓中心(台中市南屯區工業區27路17號)
南部: 6月10 ~ 13日
地點: 臨海工業區服務中心 (高雄市小港區大業北路37號)

本週，首度為配合北區工安週系列座談會議，在同一地點舉辦「職場安全與防災應用器材展示會」。 現場提供工安防護衣、衛生安全面罩(3M)、管路/油/電外洩檢驗設備(預保)、數位與影像監控管理系統(慧友)…等設備動態展示與諮商服務。會場中並提供針對廠商各種問題之免費輔導(統一窗口)服務攤位，歡迎各相關之公司行號多加利用。凡有興趣參觀或需求服務諮商之工商企業，請把握展出的最後二日(5/22、5/23)親蒞五股工業區之勞工活動中心一樓參觀。

(more at http://ashachang.blogspot.com/2008/05/5-20522523.html)

「2007年泰國電子展」貿協台灣館，徵展中!

「2007年泰國電子展」貿協台灣館

一、 市場資訊:

東協是我國前三大出口市場，正快速地整合邁向單一市場，泰國、汶萊、印尼、馬來西亞、菲律賓及新加坡，已廢除6國間大多數電子產品的關稅；東協10國並決議比預定進度提前於2015年成立單一經濟區，加以美、英、日、法和芬蘭等外資對東協直接投資刷新紀錄激增48%，佈局東協，市場榮景可期。鑑於泰國是東協主要國家，受惠於整合所帶來的投資與通關便捷效應最高，市場商機無窮，尤其泰銖自去年中迄今對新台幣已升值超過20%，更有利我商拓銷。　　　

上屆展出情況：本展於去（2006）年首度於泰國曼谷國際商展中心舉辦，即有超過202家廠商參展使用近300個攤位，吸引國際買主及媒體目光，被泰國媒體喻為最具規模之專業電子展覽會。

二、 展覽資訊：

(一) 展出日期：2007年7月26日至29日（共4天）。

(二) 展出地點：泰國曼谷國際商展中心（Bangkok Int’l Trade & Exhibition Centre，BITEC）。

(三) 適合參展項目：

1. 一般產品區：消費電子、電腦資訊暨週邊產品、通訊暨衛星器材、電子零組件、重電機暨產業設備區、汽車電子、安全監視器材、儀表產品及檢測、軟體暨網際網路。

2. 特定產業專區：特別規劃太陽光電、電子醫療、電動手工具、電玩遊戲（線上遊戲/大型遊戲機/電子玩具）等4區。

(四) 參展費用：每標準攤位（9平方公尺）特價5萬3千元！

含精美之台灣館統一裝潢，基本配備包括：公司招牌、接待桌1張、洽談椅3張、垃圾桶1個、40W日光燈2盞、投射燈3盞、5Amp插座1個、地毯、隔間板等。（租用2個攤位以上另有優惠！）

(五) 配合活動：

1. 全力邀請泰國本地及鄰近國家如新加坡、越南、馬來西亞、印尼、菲律賓、印度、巴基斯坦等國專業買主，並將於展中安排大型買主與參展廠商之一對一貿易洽談會。

2. 舉辦展前記者會、舉辦產業論壇活動，並透過專業產業研究員，專訪參展廠商，撰寫深入新聞報導，隨時發布最新展會動態，以加強展覽成效。

有興趣報名表，請逕洽本案承辦人：

外貿協會

吳宜貞專員 電話：02-2725-5200轉分機1549，

電子郵件：kellywu@taitra.org.tw， 或

傳真至02-2757 6335 或 2757 6443,

俾本會提供相關資料及報名表

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