就以往的經驗，「整體包裝呈現」比較表現在Logo設計、目錄設計、產品包裝、辦公室門面規劃、以及員工制服及識別設計上。這些都屬於比較外在的形象呈現。 因自70年代以來，普遍的企業，到今日，都在外在呈現上，已達到一定的水準以上。面對目前及未來更嚴峻的商業現實挑戰，行銷的包裝與手法,已不再跼限於外在的設計視覺表現； 內涵價值的呈現, 更能有效地打動目標族群的消費者!
內涵價值,是什麼?在世界各地有經驗的安控業者，在過去，都曾經有過與多家廠商交易過的經驗。 但是，因為亞洲廠商數量的成長，曾令許多歐美的業者或買家貿然地交易，其間，也有不少的歐美業者吃了悶虧。致使得在2009年金融風暴爆發之後，許多業者又回到原有的經銷體系間，向原在地供應商進貨。當時，頓時讓採購數量，大幅萎縮，並集中到少數幾個具有口碑的品牌及其經銷商的手中。
在2010年下半年，景氣恢復到2008年的水準時，歐美業者開始又有比較好的收益表現之時，礙於歐美品牌無法降價及利潤縮水的情況，又開始向亞洲廠商探詢產品及報價。 此時，這些潛在的歐美買家，其實在心中已經開始產生質變。 現在向亞洲廠商洽詢商品的廠商，在出手前，會更重視廠商在市場中的
信譽、知名度、及
服務 ! 因此，這就是為什麼筆者自今年年初，一直高聲提醒廠商要重視"品牌"行銷的重要性!
品牌之「信譽」、「口碑」、「知名度」...等，就是品牌行銷要展現的
「內涵」價值!
如何呈現個別品牌的「內涵價值」?除了具備精美照片及專業文字敘述的目錄/文宣之外，要表現品牌的內涵價值，筆者在此提供三種方式，以供參酌:
- 「故事」包裝行銷: 以說故事的方式，將產品的特性、受喜愛的原因、及成功銷售的"眉角"，以簡短的文字闡述，使閱聽者有興趣閱讀。
例如:
Surveillance video helps to clarify accident dispute (http://www.securityworldhotel.com/int/news.asp?string1=&string2=&string3=&string4=&YearSearch=2011&category=1&company_id=26877&id=56123) 以故事闡述，說明產品畫質清晰，有效協助事故之責任釐清；
Acumen IR security cameras inspired by sharks
http://www.securityworldhotel.com/int/news.asp?string1=&string2=&string3=&string4=&YearSearch=2011&category=2&company_id=26733&id=53517
闡述產品特性及研發的精神主軸；
- 「Rich Media」方式行銷: 豐富媒體廣告（Rich Media），指 運用Java、Flash、Shockwave、Streming Media、Enliven等新技術所製作出來的廣告，它們不是具有多媒體聲光效果，就是可以讓網友玩賽車、刮刮樂等互動式遊戲，有些技術甚至可以讓網友直接購物交易。 當然，在安控產業內的業者，還沒有發展到多元使用這些新穎的數位科技所產生的互動聲光效果。 但是，以Flash或相關技術所設計的Banner (掛旗)廣告，以及拍攝短片上傳到網路供人點閱...等方式，已經開始大量在產業間，廣泛使用! 這些能吸引讀者目光，有效傳遞企業與產品宣傳資訊，並進而快速引導到企業網站的方法，將是這個時代的必要行銷管道與媒介!
- 公關包裝式行銷: 運用行銷公關公司或媒體的資源，整合年度活動的進行，進行廣告與文宣推廣之整體行銷方式。 一般廠商，認為有參展，就只要在Show Guide(展覽手冊)中廣告就行。 殊不知，展覽手冊的發送範圍只有展覽參觀者及參展商，並沒有在展前發送給目標參觀族群，進行展前行銷。 雖然，展後，參觀者有取得此資訊；對於未前來看展的潛在買家，也無法分享資訊。 若增加專業媒體的廣告、或進而以專案行銷配套方式整合行銷，不僅可以擴大接觸到專業業者的機會，還能大幅提高品牌的 專業度 與 在不同媒體上曝光的機會與管道! 如，安控專業的媒體 AR Media 及其關係企業 Ratata Communication，能夠整合提供產業內專業製造品牌商及外銷廠商，在EMEA市場內整體行銷的服務方案--有效幫助「供應方」建立專業知名度並目標優質買家族群行銷。
不過，「品牌知名度」與「品牌價值」的建立，是一項需要用時間與信譽，不斷交叉累積的工程。 不能單就一次廣告或一次的消息曝光，就能夠達成； 有心朝打出自有品牌的廠商，必須體認到這一點。
面對即將到來的2012年，亞洲外銷廠商應該及早規劃年度行銷計畫。
若希望能持續廣告，又希望能符合預算執行，廠商可多方洽詢蒐集資訊，找到符合預算及使用方式的廣告媒體配合!
下午的活動，內容絕對是精心準備，知無不言，言無不盡。 但是，因為本人開場，並負責第一場的分享，首先拉長並超過預定的排定時間，造成會議進行，最後比原來的議程多了30分鐘。 對此，需要對全部與會廠商及好朋友們(尤其是遠從中部、新竹、桃園而來的)，表示抱歉! 
