AR Media 新任主編-- Henrik Soderlund

Ny sjefredaktør for Detektor // SecurityWorldHotel.com新闻

Henrik Soderlund (如照片), 已新任命為DETEKTOR品牌之專業安防雜誌的主編。

Herik Soderlund 先生，加入擔任 DETEKTOR 雜誌 (包含DETEKTOR International 及 DETEKTOR Scandinavia 兩本期刊)的編輯，已有一年多。 過去，他也曾擔任瑞典Kungsbackanytt報 及TV4 Sydost廣播電台的編輯。「DETEKTOR Scandinavia版 及 DETEKTOR International 版，兩本期刊，是全球安控產業專業雜誌中的領導品牌，在歐洲產業中具意見領導地位。」 Henrik Soderlund 說。

過去兩年來，DETEKTOR 兩本期刊的總編輯一直由AR Media Internation 公司負責人, Lennart Alexandrie (簡稱 Alex), 負責。現在，這兩本雜誌，有專設主編一職來負責專業編輯之輔助。Alex將會繼續負責出版決策的總決行，並參與DETEKTOR 雜誌及其他AR Media公司所負責出版的相關編輯之會議與討論。Alex表示，「為了AR Media的主要經營核心概念，升任Henrik為雜誌主編，將有利於持續DETEKTOR 雜誌編輯概念的基本精神與發展。這也表示我們進一步投資在企業的永續發展。 而對我作為此企業領導者而言，也可以更專心於企業真正問題的解決，並以更熱摯的心面對企業未來的發展與規劃。」

視Henrik 接任DETEKTOR 雜誌後的工作表現，未來，可能還會繼續兼任 SecurityWorldHotel.com電子媒體 (安控產業新聞)的主編之職。

以上資訊，摘/譯自SecurityWorldHotel.com/Sweden edition 內 2011/11/23 新聞。
(http://www.securityworldhotel.com/se/news.asp?YearSearch=2011&category=1&company_id=16&id=57111#)

經濟持續衰退中, 安控產業是否能穩住基本盤?

自上週美國被"標準普爾"信評降級，許多經濟學人陸續發表預測，全球經濟蕭條將會延長持續一段時間。

儘管，筆者並不是什麼重要的經濟分析家，也不是什麼金融學者，在此，僅憑藉著對於此產業的觀察與了解，分享相關市場資訊及觀察看法:

1. 安控產業的市場，經多年的觀察，對於一般消費市場經濟的趨勢，會有延遲反應的狀況。怎麼說? 也就是，當市場經濟正在成長時，安控產業反而成長趨緩，反而是社情動盪(有犯罪率升高、社會安全感不穩定)的時候，安控設備的銷售會較明顯地成長。當各國經濟衰退，形成"貧者愈貧，富者更富"的狀態時，社會的恐慌，會造成"M"型社會的右側族群(富者群)，加強"安全防護"的設施，帶動安控設備的市場成長。
   


2. 為了提振經濟，各國政府會加強"國家級"建設專案的推動，安控設備，目前已經是各重大建設中，雖不是佔有很高比例，但卻是不可或缺的"弱電"設備及安全防護裝置。所以，安控設備的市場，常常是與當地的「營建」業的消長，有一定連動與影響。
   


3. 過去的感應裝置(Detector / Alarm )，常常有誤報的情況。 為了彌補這項缺點，目前，多會加裝影像攝影的裝置，用攝/錄影的影像，加以視覺的判斷。這項演變，使得影像監視器材，在各地的安控市場中，幾乎都佔有60% - 70%的市場產值。而，這樣的應用，隨著網路頻寬的愈趨成長，使用愈便利成熟下，將會繼續擴大。

市場分析數據

於2010年10月中本部落格所分享的數據中，提到:
IMS Research預估2012年全球CCTV市場的規模，將達143億美元；美國、西歐、日本市場已趨成熟，成長緩慢；但是，新興市場--東歐、俄羅斯、中東、拉丁美洲等市場--將逐年有20%的複合成長率，到2012年的市場規模預估將有20億美元。

引述3S Market友站的最新披露: IMS Research最近表示，比起2010年，今年全球的視頻監控市場依然有著強勁的增長速度，預計是超過10%。這種強勁增長的動力主要來自於網路視頻監控設備(IP Surveillance)的銷售。 (更多詳情，請閱: http://3smarket-info.blogspot.com/2011/08/2014.html) 在此友站的部落格中另一篇文章中披露，IP Surveillance的成長原因，有三:
(一) 網路頻寬的發達與普及-- 五年來因影像壓縮技術的進步, 使得影像可直接透過 Internet做傳送, 已經非常的方便, 這應該是IP 監控會興起的第一個基本因素；
(二) 廠商利潤的驅使--目前一支網路攝影機的市售價仍比類比攝影機, 平均仍要高出至少2.5倍以上. 因此有能力處理IP 技術的廠商, 當然樂意大力推銷網路監控系統, 特別是有一定需求量的專案上；
(三) 成本與便利性的考量--對於中大型系統來說，比起類比式的監控設備來說，網路型監控系統之安裝較為便利(因為可以使用已經佈好的網路插槽，不需另外拉線。 就遠端監看來說，也較類比式的設備來得簡易與支援容易。 不論是中長程的系統擴充效能，或是整體設備成本，都比類比式的監控設備，來得經濟實惠。

儘管如此，類比式的監控設備，也不會立即地被網路型監控設備完全取代! 類比式的監控設備，對於社會經濟起步，網路頻寬尚未普及的市場來說，仍是最佳的優先採購選擇。
(右圖: EMEA市場的"網路監控" 及 "類比監控"之市場佔有率之分析圖表)

什麼設備或條件，會影響市場採購?

所以，筆者認為，安控設備的未來幾年的銷售，在全球各地的市場，仍會維持住基本盤，並穩定成長。當然，在有社會階級動亂及新興成長的國家中，我認為，其市場的階段性成長會更快速些!
成長中的採購，並不是"人人有獎"式的雨露均霑。 個人認為，將會有以下的幾項因素，使得具有這些條件的廠商之產品，被市場需求優先選擇:

• 具備"口碑"--能夠提出"口碑"或"有力證明"的廠商、產品:
  監控設備的出口廠商，尤其是亞洲的製造商，應該要提供其配合的經銷/代理商，相對有效的行銷工具。 除了產品目錄、手冊外，具有影響性的新聞報導、取得認證、或/及成功案例分享...等；這些都是能夠說服消費者(在消費者對品牌還沒有深入的認知時)，取得更高的信任度。




• 具備"品牌"知名度:
  當然，對於長期經營品牌的廠商及其產品，在市場產品太過充斥的情況下，將會被廠商優先推薦，或被消費者指名購買。 若過去還未著墨於品牌經營的話，在此經濟不景氣，歐美品牌呈現疲態的空檔下，亞洲廠商應該努力朝"品牌"經營下功夫，用時間及持續曝光，來累積品牌知名度與品牌價值。




• 具備"價格"競爭優勢者:
  在此先聲明，各地的安控產業市場，"價格追低"都不是最佳的行銷策略!
  反而是，"相對低價"才是最佳的訂價策略。 何謂"相對低價"呢? 就是，在同等功能與效能的系統規格下，能夠提供相對優惠的價格的產品。 如果，廠商以Simens的系統為行銷歐洲的目標競爭對象，若其系統的效能、規格都與Simens的某產品接近(例如具備80%以上同等的關鍵功能與效能)，價格卻只有Simens的實際售價的50%或以下，這樣的產品，就具有"價格"競爭優勢。 除此之外，當有許多其他地區的廠商，都以提供Simens的同等品為行銷競爭目標，價格也都設在Simens的售價的50%以下時，這時，在這些同等競爭的廠商中，能夠以更好的效能(即使相同價格)之"口碑"勝出的廠商及產品，也是具有較高"競爭優勢"的。

廠商，該如何有效地維持以上三項，影響市場採購"優先"因素條件呢?
建議，應該擴大行銷與宣傳，使用廣告輔助行銷活動的效益之維繫，透過不斷地曝光傳遞品牌及產品的正向訊息，並且"持續地"執行。
(相關的分享，請參考本部落格在2011/July 分享的「 "品牌經營"之年度行銷預算怎麼訂? 」 及 「行銷，也能這麼做! 」兩篇文章內容詳情。)

以上分享。

中國上海 -- 進軍中國市場的一級戰場!

中國上海市，簡稱「滬」，別稱「申」，是現在中國中央直轄市、國家中心城市。上海，位於中國南北弧形海岸線中部，長江三角洲最東部。 根據Wikipedia的資訊得知，上海，經過百年的發展，從東南海濱僅有60萬人口的縣城，發展成為今天擁有逾2000萬居民。 人口來自全球各地的國際都會。目前，上海是全球最重要的商業、經濟、科教藝術城市之一 ， 也是中國的商業、經濟中心以及國際航運和國際會展中心。 上海，是世界公認的全球目前最主要且快速發展的經濟體的展示窗口。根據一份今年5月發表的最新報告顯示，上海市常住人口已突破2300萬人。

全上海市總面積為7,037.7平方公里，但是市中心的區域面積為2,648.6平方公里。光一個上海市的人口，已經與台灣本島的人口相當。(台灣，全島總面積為36,008平方公里，目前總人口為2317萬人。) 因此，以人口數所衍生的經濟實力相當的情況下，台灣廠商若目標進入此市場，可以過去在台灣的發展經驗，加上最新的上海市況分析，進行策略訂定與執行之參酌判斷之依據。

在此，分享"3S Market"部落格的一則「2011 上海市安防集成市場調查分析報告」(http://3smarket-info.blogspot.com/2011/08/2011.html)，供各位先進業者及同好參考。

正所謂，知己知彼、屢戰屢勝!

"品牌經營"之年度行銷預算怎麼訂?

很多公司，在"是否要花預算登廣告"這點上，常常猶豫不決，或是直接決策放棄廣告這項行銷工具。 過去四、五年內，許多公司只選擇參展的方式進行行銷及找新客戶。 其中，少部份廠商，會搭配業務人員出差拜訪，確認與客戶的更進一步的合作關係。因為，參展及外加拜訪的方式，在過去幾年內，確實證實有效果，因此，愈來愈多企業，要求其外銷業務及行銷部門人員，以這兩種行銷活動來規劃一整年的業務推展計劃。

效果遞減，工作爆肝

由於這樣的方式，中、台、韓三地的廠商都充分使用，致使近來效果遞減。 再加上，自2009年底之後，一直不斷暴出的金融危機及市場不景氣的全球普遍現象，造成許多企業縮減差旅費用，導致各國主要的國際展覽參觀人數有明顯減少的趨勢。

因此，在人事精省的狀態下，要準備展覽行前事宜，又要開發客戶，還要處理例行的行政與規劃工作，在安控產業內，常常致使業務、行銷人員，成為最容易加班過度、疲勞爆肝的一群! 儘管有這樣的現象，但是，年度的業績目標，確實是揮之不去的壓力; 作為公司的開發先鋒的業務團隊，勢必一定要努力達成公司交辦的任務。

因為為了不確定廣告的效果，又希望追求立即有業績的速效，亞洲的廠商，幾乎是全員出動"業務人員拜訪"的狀態! 所以，台灣廠商跑過的客戶，可能在之前或之後，立即有其他亞洲廠商的業務也安排來訪。客戶因此近距離接觸了不少的廠商，所以，出門看展的必要性，變得更限縮；也因為"送上門"的選擇變多了，相對催促拉進業績的周轉率(Turnover)變得更長!

甚至，客戶也在一點一點的流失中...

廣告/活動預算比例，怎麼抓?

其實，許多歐美客戶，經過了金融風暴的洗禮後，紛紛調整政策，減少庫存準備的壓力。 因此，比較是屬於運作中/高階應用市場的批售及工程的客戶，因為市場網路數位化、客戶要求千變萬化，已經減少或拋棄了自有品牌的作法，改成代理 具有"品牌"知名度的廠商，進行合作。 當然，市場中，還是有OEM/ODM的客戶，但是，這樣的客戶，採購數量，也不如以往來得壯觀；加上有量的機種，大多屬於低價格區間的產品，這類的代工案件，很多都被中國方面的廠商，以極低價格搶走! 台灣廠商，除非產品品質與價格十分有競爭力，否則應該盡量避開在這樣的"紅海殺戮"的市場內繼續奮戰。

面對這麼多亞洲廠商的競爭，台灣廠商，應該怎麼做?
喊了創造"品牌"價值這麼多年，台灣廠商，應該紮實地開始往這條路上邁開大步走!

經營"品牌"，十分不易。 但因安控產業的外銷廠商的行銷對象，是市場中的專業業者與人士，並非一般的消費者。因此，倒不需要像一般的消費性產品，進行電視廣告! 相較比起來，安控業的"專業行銷"成本與花費，比消費性產品的行銷成本，動則上千萬或上億經費，要更低得多。

經過統計，一個品牌行銷的年度廣告/活動花費，大概佔企業的年營業收入之4%~10%，為合理的成本考量範圍。所以:

• 若 貴公司為新成立的業者，並目標以"品牌"為經營導向的話，前三年的行銷經費，建議要以較高的比例(10%或以上)來抓預算!
  


• 若 貴公司已經經營一段時間，但近日要加強品牌的市場曝光度的話，建議採取以目標業績的6% ~ 8%間來進行廣告/活動預算的規劃。
  


• 若 貴公司再所經營的目標市場內已經有一定程度以上的市場知名度，則可以以4%~6%的廣告/活動預算，用維持品牌在該市場的一定曝光度與知名度。

時空及環境條件變遷，行銷組合，也要隨之調整與改變!

所以，先訂出 貴公司的行銷活動/廣告預算範圍，在以"品牌"建立與經營的角度，建議以以下的比例，來規劃年度行銷活動組合:

1. 展覽活動: 佔上述年度總預算的 40% - 60%；



2. 人員出差: 配合展覽的前後進行區域性的客戶拜訪，則可以省去台北出發的重複機票花費，甚至可以運用到Global行程的部分航空公司的優惠機票方案。 人員親訪 & Road Show 佔20 - 30%；



3. 廣告及新聞文宣行銷: 佔總年度行銷預算的20 - 30%。

在業務人員出訪進行業務活動的這個月份，業務接單及與其他客戶接觸的情形，會有延滯或不理想的狀況。因此，廣告的露出，能夠填補人員出差、忙碌期間的疏漏。 除此之外，若有使用電子新聞行銷平台的話，在展覽活動開始之前二週(甚至在展覽開展一個月前)，開始進行新聞消息的發送，能夠協助展前行銷，加強展覽期間的展出效益!

當你的競爭對手(中、韓廠商)，拼命地進行市場客戶拜訪時，礙於人力、時間、及金錢之限制，台灣廠商，更應該"借力使力"--善用廣告行銷效益的擴散力，輔助我們在人力與經費的不足!

在此，亦提供一則PO 文: "你是否總覺得 ~ 廣告效果不好"
http://3smarket-info.blogspot.com/2011/07/blog-post_26.html
敬請參考。

快速檢視 中國市場有多大?!

據安防監控網的資料批露，中國安防行業繼續保持高速增長。近年來，中國安防行業一直處於高速發展之中，相關資料顯示，從2007年的1450億到2010年的2270億(人民幣)，安防產值每年在以兩位元元數的速度增長。以2010年中國安防市場資料為例，安防設備在2010年的產值大概是961億，安防工程1190億，安防服務是119億。

影像監控，佔中國安防設備中37%，是最大宗的產品線
其中，影像(視頻)監控(Video Surveillance)是目前安防設備裡面最大的產品線，其總產值大概為360億，占市場產品的比重是37% ; 門禁對講(Access Control/Door Phone)計84億，佔據9% ; 防盜報警(Detectors/Alarm)計114億，佔 12% ; 社區安防(Residential monitoring) 計62億，占6% ; 安防軟體(Software/CMS) 計13億，占1% ; 防爆安檢(inspection) 計38億,占4% ; 此外實體與人體安防(Safety) 產值為290億，佔據總總量的30%。

近年來，網路監控產品及科技，日趨成熟，價格也趨"庶民"，社會需求不斷擴大，造就IP監控產業興起的主因。 目前，電信、IT、生物識別等相關產業之企業大老，也都紛紛關注或已涉足安防領域，以期分得安防這塊市場大餅。未來幾年，將隨著高清化(High Definition, HD)和智慧化(Intelligency)趨勢的愈發明顯，安防產業的市場，將更加擴大，相關從業之企業，也必將面臨更激烈的競爭。


(詳細分析內容，請參考: 3S Market Blog http://3smarket-info.blogspot.com/2011/07/2011.html)

中國境內停車場管理的行業，迅速發展。
2014年市場值預估將超過37億人民幣!

據中國"千家安防網"的資訊，2010年中國停車場管理系統的市場規模已經達14.5億元人民幣。預估2011年的市場值可成長到18億人民幣。 依照近年來的年成長率估算，2014年中國境內的停車場管理系統需求將超過37億元人民幣。


中國，政策上將推動成為全球最大的安防生產基地
2011年1月，中國國務院總理溫家寶，在其國務會議中，定調國策要加快推動"電信網"、"廣播電視廣"、及"互聯網"的三網融合。而，網路化、高解析(高清)化、與智能化 一直是中國安防產業發展的方向。

中國安防產業，在近五年內，每年都以20%的年成長率，進行發展。 配合這項政策，及中國安防產業的蓬勃成長，加上中國平安城市建設、網路頻寬的限制解放、與該國重點扶植的策略推進下，中國將可能成為全球最大的安防生產基地。

中國，也是台灣安控產業，最大的競爭國

對岸(中國)，自2008年以來，政策上不斷地進行安控產業外銷與科技之推動。 今年度，中國國家科技技術評選中，安控科技也有創新產品及技術入圍。據報導中指出，中國安防企業科技，在其"十一五"期間，表現了極高的熱度與力度。 相關產業之企業，每年投入創新開發的比例，普遍都佔到該企業銷售年營收的5%以上。


近年來，中國大力推動"平安城市"的各項建設，催化了中國安控企業的自主創新研發及品牌行銷的比例，同時間，也直接促進了市場的應用成長。加上科技的整合應用，影像監控整合軟體及感應科技(如影像辨識分析、RFID科技、3D科技、...等)，擴大應用到交通、大樓管理、食品安全管理、行動應用...等跨界領域，是必然的趨勢。也因此，中國國內的廣大市場，將提供中國安防企業，最大的練兵場。近年來中國安防企業也意識到價格戰所帶來的經營惡果，必須向高技術與高品質的市場區間位移及轉型。


台灣，應走出代工，加強應用創新，朝品牌經營
台灣安防廠商，近年來有投入自主研發的資金比例，少之又少。 加上，台灣政府當局，對此產業的了解不多，也不知道要怎麼輔導產業升級與壯大，造成台灣安防產業的廠商，這兩年來發展極為兩極! 因此，中國安防廠商的全面化崛起，對台灣安防廠商的威脅極巨! 因為，中國廠商的技術與品質水準，在其龐大市場收益後，將逐年追上台、韓的水平!

台灣的安防產業之從業廠商，若要突破這項即將面臨的經營困境，避免被全球安房市場採購邊緣化，只有走出代工陰影，朝加強應用科技創新，及品牌價值經營，才能衝出一條血路與生機!

(相關報導來源，請參考:
http://www.1000security.com/intercom/news/2011-07/63303.html
http://www.1000security.com/acs/news/acs_sys/news/2011-07/63307.html
http://www.qianjia.com/html/2011-07/91306.html)

轉載: IP 監控市場何時才會開始全面性的成長?

正值全球大步邁向數位網路監控/管理的同時,相當的從業人員/企業,都十分關切"IP 監控市場,何時才會真正大幅成長?"



除了2010年底~2011年初，DETEKTOR International(國際版)雜誌中，不斷揭示IMS Research的研究結果，指出到2015年以前，會開始有大換機潮；大概是全球現在安裝量的50%都會換成高解析規格的網路監控攝影機及系統。

為能接上這來勢洶洶的市場成長趨勢，廠商應該如何因應呢?

特此推薦好友的這篇文章，
http://3smarket-info.blogspot.com/2011/07/ip_14.html


希望對各位產業先進的產品研發及行銷方向有幫助!

台灣當局 要求改名？ 不允許曾說「終極統一」的當局政府政策，一步步把台灣推向絕境之中！

◎作者: 王巧蓉

這是一個真實的事件。

美國邁阿密大學金德芳教授（June Teufel Dreyer）告訴我們，她打電話到美國航空公司（American Airlines）確認八月五日經由邁阿密轉舊金山到台北的AA1830機位，卻遭航空公司要求要具有台灣的簽證。通常美國人到台灣只要不超過三十天，是不需要台灣簽證，服務人員說：「台灣是中國的一部分，所以要有簽證，而且台灣當局已經宣稱從台灣改名為中華台北。」
各位台灣人民，你們知道自己不知不覺被改名了嗎？而且已經變成中國的一部分？

金教授是位友我台灣的美國政治學者，造訪台灣的次數不下十次，頭一遭被美國航空司要求簽證，因此她理所當然地向航空公司糾正台灣並不是中國的一部分，台灣是一個主權的國家。
這位美國航空公司人員很沒有把握地說，台灣已經把名字改為中華台北（Chinese Taipei），「因此就意味著台灣是中國的一部分，簽證當然是必備的。」她聽聞大為震驚，再質問航空公司人員這項要求是否來自中國當局？得到的答覆更是斬釘截鐵：不是，台灣名稱改變的要求是來自台灣政府。
（..."now that it is part of China, a visa must be needed." I said Taiwan wasn’t part of China, it was a sovereign state. She replied no, that a while back---she wasn’t sure exactly when ---TW had announced that it was changing its name from Taiwan to Chinese Taipei.....she was reading to me from a set of directions she’d been supplied with.）

怎麼會這麼巧？縱使國際上沒有人會認同中國國民黨所謂「中華台北」並不意味台灣屬於中國的說法，現任馬英九政府卻如此大剌剌地通知國際航空公司，說我們台灣現在要改名叫「中華台北」？
這件事情還請國內媒體務必追查清楚，我們不允許曾說「終極統一」的馬英九政府，一步步把台灣推向絕境之中！

作者: 美國華府台灣人公共事務會（ＦＡＰＡ）人員