國際標案資訊 Security Tenders

敬告產業先進:

自2009. 10月起，國際知名之專業電子媒體 http://www.securityworldhotel.com/上，每週提供五則國際間有關Security應用的標案資訊，可供免費查詢。

此服務，是由 http://www.securityworldhotel.com/ 與 TenderInfo.com平台共同合作，提供服務給全球安控之從業業者。有興趣查詢網站上的標案內容，請隨時鍵入 SecurityWorldHotel.com的網址或以此連結進入 http://www.securityworldhotel.com/int/TendersInfo.asp 即可。

若需進階服務的話，則需成為 TendersInfo服務平台的會員。 若直接在TendersInfo.com上加入會員原價為 EUR.2995/年，若由SecurityWorldHotel.com的合作平台進入，成為會員之優惠價格為EUR.1795/年--馬上省下一年折合台幣56,000元以上的費用!!


TendersInfo會員，會收到有哪些服務或受益

若成為會員，會依照所選的地區及類別，定期收到有關相關之標案及議價案件之資訊，內容含資格規定、採購預測、及即將推出之專案訊息、買方資訊介紹及相關之採購等資訊。

主要服務特點有:

• 會定期通報載於 TendersInfo.com 上的新增標案、專案的詳細內容，並依會員所選的地區或類別，以電子郵件(若有掃描文件，將會以連結方式載述以方便閱覽標案之明細文件)的方式通知個別會員；



• 可連結進入 TendersInfo.com 以閱覽並以即時方式找尋更多(在會員設定的地區與所選類別內)仍在有效效期內的標案資訊;



• 有個別區域可設定並儲存(依最初設定的地區與所選類別內)的標案資訊並吊閱觀看。



• TendersInfo.com 提供多種配對與找尋方式，方便會員更方便、快速找到所希望之類別/地區的訊息;



• 會員可儲存多達500,000筆之專案/標案訊息，並可保存為期六年。這些所存下的資料，可以以日期、國別、區域、及關鍵字協助會員快速找尋；



• TendersInfo針對每一類會員，都設有一客服專員會竭盡全力，協助會員蒐尋並匯集會員有興趣類型的專案或案件資訊(不另外收費)，使會員能夠有充分的資訊(如標案期程、專案大小、或甚至標案文件之簡略本)來決定是否購買"標單"之正本文件;



• 若針對某專案，會員需要更近一步的更新(最新)標案資訊，該客服專員可以協助會員取得該案之最新資訊，並會在最快時間內通報回覆;



• 具有會員資格者，亦能夠使用TendersInfo所提供針對個別範圍之開標議價的顧問諮商、協助、及專業意見等服務;



• 會員也能夠獲得在地服務: TendersInfo在全球各地有許多在地之服務據點可以提供當地會員的更貼心服務。在TendersInfo有在地服務據點之所在，可協助會員出席(協助投標)或聯繫(會員有興趣之)標案之進行。

這是一個讓台灣產品走出本國，以更有效的方式參與國際專案的進行!
運用此標案資訊平台，更可以讓會員廠商，針對各地之代理或經銷商，提供更多在地案件情報，幫助實際承作標竿工程案件，提高累積國際實績案例的機會!!

以上由 瑞典商 瑞亞媒體有限公司 提供
AR Media International (Asian Branch)

強化價值， 避免「客戶群」流失!!

天災，又再一次重創台灣!

雖然，每一年我們都會遇到地震、颱風、暴雨造成的土石流，但是，政府與人民一直無法有效地找出方法，有效地預防及改善，減少天災的損失。 因此，幾乎每一年都必須經歷大小不斷的災情與必要的物資與人道救援。 歸咎到底，究竟是天災，還是人禍造成悲劇不斷上演呢?

事實上，市場經濟的改變，也逐漸地使得台灣遭逢大量的客戶與訂單的流失中!!!

在安控製造的亞洲大本營中，台灣、韓國、與中國是居於"三強"鼎立的狀態。 但是，因為產品同質性相近(許多台灣廠商自中國進口套件，在組裝出口)，及行銷資源的不同，使得台灣在此三地的廠商競爭下，居於十分不利的地位。

相較於中、韓 ，台灣政府照顧安控廠商，十分不足!

韓國政府，讓每一家外銷的中小企業可以向他們所在的縣/市政府申請一年2個展覽的補助。 據韓國廠商的朋友告訴我，若經報備核准的展覽,該政府單位會全額補助展覽(或至少一半),廠商只需自付參展的運費及人員的差旅費用即可。 近來，透過商展代理的訊息了解，中國政府方面，也是卯起來輔助他們的國內外銷貿易企業向外拓展商務；只要提案報告參展推展商務的效益，則政府會全額或半數以上補助參展費用。 因為如此，在現在經濟不景氣之際，中國及韓國的參展廠商數，在各個國際大、小展覽中，遠超過台灣廠商很多!! 因為，台灣廠商大多是靠自己企業的資金，在因應及運作這些龐大的商務推展的費用。

台灣，因為"安全監控與安全器材"並未在工業局的管轄下，確實地定義為一個產業--在所有工業局的內部及對外分類下，並無此產業。 所以，這個產業的廠商，必須加入電子電機、電腦、或五金(如安全鎖)、或紡織(如安全防護衣)等產業的同業公會。 在政府的政策下放到這些公會中，我們安全產業的廠商，永遠是他們產業下的一小類"特殊"會員。 所以，我們廠商，也不會被特別照顧，爭取到對我們產業有利的補助、或政策修定。

過去從2005到2008年間，工業局永發組還有編列「安全產業推動計畫」的預算。此計劃的工作，正式在2009年初，政策性地停止。 輔導我們安控電子的業務，回歸到工業局電子組，與IT資訊電子產業，一併辦理。 這樣的變動，並未意味著我們會拿到比較多的資源，反而，是我們被政府的政策，趨向產業輔導邊緣化! 安控產業，又將要回歸到「自給自足、自救人救」的狀態。 很顯然，在近幾年內政府資源與政策，都不會再"專案臨幸"到我們安控及安全設備產業來!

產業自救的新觀念

1) 打破封閉的「自掃門前雪」的觀念: 因為在安控電子產業已經有20多年的我的觀察，這個產業的廠商、業者、與從業人員，都比較保守。 有時候，只要有單接，就會不顧是否破壞整體產業形象、或在國際間的市場行情、或不顧對同地區產業內其他業者的惡意衝擊。 當然，做生意，就是會有競爭；有競爭，就可能會損及其他公司的利益。但是，從現在起，台灣的安控廠商呀! 請聽我一言，~~務必要發揮「互助」的精神!!
從今天起，我們要更團結，以區域市場的未來發展為主導，互相幫助，讓企業及台灣的競爭力一起向上提升!

• 支持「台灣製造」產業合作: 若某大品牌接到國際性(綜合性產品)的大單，請儘可能在產業內「忠於在台生產」的廠商中找尋供應合作的機會；


• 配合新概念或藍海策略的鋪陳與佈局: 若某日提出可以讓台灣廠商走進"新市場"或找到"藍海策略"的點子,請各台灣廠商響應，並協助配合在建置機制的路途上，突破困境! 別像以往一樣，只想坐享其成，不願共同努力貢獻來完成；


• 策略聯盟，擴大自有行銷資源。這個想法，是起源於台灣固有的"標會"文化；幾個經營理念較為相近，而且能夠互相信賴的公司，能夠自行結盟行銷。 各自還是可以有各自的通路及品牌，但是，可以整合行銷資源，共同集資參展。 例如，結盟的A、B、C三家公司，以所編列行銷經費，拿出相同的行銷費用(例如: 各自30萬--為一家訂一個攤位，派2員出差的概略費用)，若協議一起參加一場國際展覽(如杜拜的INTERSEC展): 則總資源有90萬，扣掉每家各派1名人員的差旅費+扣掉IN/OUT的運費(估計約32萬)，則可以用整合性的資源(餘58萬)，妥善佈置共同的展覽攤位及空間，以提高參展整體形象來參展--花同樣的錢，但是展覽效益會更高!! 當然，也可能共同針對一個專案(或客戶)供貨，互相轉介商機,...等等互惠共榮的好處...

2) 要更關心全球議題: 你知道現在全世界都再關切「產業綠化」、「綠經濟」、「綠色採購」...等商機與議題嗎? (請參閱http://www.gov.tw/office/business200907.html； .....2008年7月G8會議中，更達成2050年前全球碳排放量減半共識...., 政府訊息)

過去，安控產業的廠商，只關心技術的趨勢走向、如何讓生產更經濟>產出更物美價廉的產品、及競爭同行的動向。 未來，除了要繼續關切這些議題外(不要放棄過去做得很好的部份)，台灣的廠商與企業，更要關心新的全球政策趨勢及可能產生的影響。 「有變異，就有新商機。」新的策略改變，新的採購方向也會跟著改變，進而，影響消費者採購信心的因素(即宣傳要點)也會有很大的變動! 若我們還是以舊的思維，埋頭研發生產，而沒有提早鋪陳與未來各國政策趨勢掛上關係的話，很可能，會讓台灣製造的產品，頓時遇到市場萎縮、或非經濟制裁、或落入非主流供應...的種種不利經濟拓展因素!!

3) 要使用更進階的行銷手法與工具: 廣義的來說,就是要多善用電子化媒體行銷，搭配已經在進行的參展拓展及平面廣告行銷的佈局。

電子媒體行銷的優點是: (a) 發布訊息的時間較具備機動、彈性的特點， (b) 電子平台媒體，提供更多樣性的行銷觸媒方式--有產品媒合式、及以新聞式(以深度報導提昇專業及知名度的方式)， (c) 能將訊息更快速、並更密集地傳達到目標或潛在客群的電腦螢幕上!!

產品媒合方式的電子媒體，固然能夠帶來清楚的"客戶詢問"數及客戶資料，但是，相對於客戶的品質，則差異十分的大! 依據我的經驗，產品媒合平台所帶來的客數內，有90%的來信詢問都是問"How much"的居多。 若你真的回覆報價，其中98%都是一去不回，不會採取下一步行動。 但是，透過新聞式的"深度報導"(當然他們的反應速度會比較慢，因為都不是衝動型反應--需審慎多次觀察並比較的緣故)，所引導來的，都是真正對該品牌有較高的信任，並具備高度意願進行進一步合作的客戶!

經過AR Media 在亞洲區一年多以來的推廣,已經有許多廠商進階地重視"新聞式置入性"行銷及其重要性，並積極應用，以提昇他們自有品牌的價值與深度: (以下提供幾則優質的新聞訊息，供參考: )

• 8/17 主標新聞(Business News) " AVerMedia secures convenience stores in Japan " (http://www.securityworldhotel.com/int/default.asp)


• 8/11 國際報導: "First ONVIF conformant products released " (http://www.securityworldhotel.com/int/news.asp?string1=&string2=&string3=&string4=&YearSearch=2009&category=1&company_id=0&id=46161)


• 7/27 以案例介紹產品: "VIVOTEK and Agent Vi Team up for Intelligent Surveillance " (http://www.securityworldhotel.com/int/news.asp?string1=&string2=&string3=&string4=&YearSearch=2009&category=1&company_id=0&type=1&NAV=1&id=45960)


• 8/1 新產品介紹 "1.3 Megapixel Camera with ICR filter" (http://www.securityworldhotel.com/int/news.asp?string1=&string2=&string3=&string4=&YearSearch=2009&category=0&company_id=&type=2&NAV=2&id=45979)


• 7/31新產品介紹 "IP Camera with P2P feature " (http://www.securityworldhotel.com/int/news.asp?string1=&string2=&string3=&string4=&YearSearch=2009&category=0&company_id=&type=2&NAV=1&id=45992)


• 7/29 新產品介紹"VPON releases iPhone support software-iLiveview " (http://www.securityworldhotel.com/int/news.asp?string1=&string2=&string3=&string4=&YearSearch=2009&category=0&company_id=&type=2&NAV=1&id=45976)


• 7/8 新產品介紹"Zavio simplifies IP Camera setup" (http://www.securityworldhotel.com/int/news.asp?string1=&string2=&string3=&string4=&YearSearch=2009&category=0&company_id=&type=2&NAV=2&id=45770)

(當然最近發布的台灣廠商的訊息不只有上述幾則，更多的產業訊息，請check 或上網訂閱 http://www.securityworldhotel.com/)

若 您已經一一查看過上述了連結訊息，你是否有感覺，他們的行銷方式，更有深度?! 對於他們的產品與品牌，以新聞報導方式呈現，更能提起並加深產業內專業讀者的興趣呢?!


坐獨思，不如起同行

台灣安控產業的未來願景，其實是有很多看不見的貿易障礙，橫阻在不久的未來。 這些決定競爭優劣及勝負關鍵的因素，將不太可能由一家廠商來自行面對或解決。 在政府能力不足及尚未來得及管到安控產業的情況下，台灣的廠商，切勿再置身事外。

台灣廠商，除了廠商要繼續秉持信念做出"優質"產品，以深度行銷提高台灣品牌的"亮度"外，我們應該在此嚴峻的產業及貿易環境之下，尋求互助的可能與機會；以群體(二人或兩家以上)的力量與資源，開拓或維持台灣安控產業的基本生存空間!!

經濟部學界科專 百人研發團隊 -- 台灣安控研發 ， 有「靠」了!!

台灣的安控業，一直是由各家公司，赤手空拳，一步一腳印，慢慢累積到有今日的業界規模與成就。然而，多年以來，為因應市場的快速應用成長以及科技的日新月異，著實讓許多業者對於在研發上的負荷，大感吃不消! 但是，話又說回來，如果沒有廠商過去開發努力的成果，今日的台灣安控廠商很快就會被鄰近國家之競爭者(韓國主打中、高端市場；中國主攻低價大量市場)吞噬與淹沒掉了!

安控研發 "Time to Market" 有機會!

是否有什麼單位提供實用又實惠的技術轉移，讓我們的安控產品研發，不用一直從頭做起呢? 從現在起，這個願望即將被實現!
在台灣,現在我們也有一個近百人的研發團隊在幫我們先做好前期、甚至中期的技術開發，等待安控廠商技轉應用，讓安控產業，也能做到 "Time To Market"的開發時效!!

經濟部學界科專「以視覺為基礎之智慧型環境的建構四年計畫」，目前已進入第二期的另一個四年計劃; 正在著手研發更多的分項子計劃. 在第一期的科專研發中，已有部分研發成果，被我們產業內的幾家廠商移轉，成功開發出自有產品，目前正在國際市場上大力推展中! 在這些成熟的科專研發成果中，還有很多寶藏，尚待"獨具慧眼"的廠商來發掘! 對於，進行中的第二期四年計畫，也還將陸續推出更多的技術、應用、與研發實例，期待與安控產業進行更多的互動!

為了加強產業界與學術界的互動與交流，電腦視覺監控產學研聯盟, 因此於2005年初正式成立, 並常年廣徵會員加入。 電腦視覺監控產學研聯盟, 是由經濟部學界科專「以視覺為基礎之智慧型環境的建構四年計畫」所發起，由前亞洲大學校長蔡文祥（現交通大學講座教授）所主持， 此聯盟的研發團隊幾乎囊括了國內電腦視覺研究領域之菁英教授，其研究人員遍佈台大、清大、交大、中央及中央研究院等第一流學術機構。每一位計畫主持人皆累積多年有關影像處理與圖形識別等研究的經驗，亦曾多次協助業界研發各項影像處理與圖形識別系統，輔導產業研發、創新之經驗豐富 。

目標全球高齡化應用之潛在龐大市場產值

據工研院IEK推估，台灣高齡產業市場規模在2025年可望達到1089億美元。若以此推論，全球的高齡產業市場規模將十分龐大!!

展望未來產業趨勢，安全監控產業以及高齡產業市場規模將持續增加。「以視覺為基礎之智慧型環境的建構」的四年科專計劃，將以前期所開發之100餘項相關核心技術，規劃二個系統整合方向 —

(1)智慧型建築(smart building)，結合資訊、通訊與視訊技術，整合創造科技與人文結合的智慧型大樓；研發主軸的前瞻性技術研發，工作項目如下

1. 日夜安全巡邏與訪客引導系統 --- 室內空間智慧型巡邏與避碰、利用自動車引導訪客、紅外線影像處理與自動車夜間導航、多自動車協同巡邏與異常偵測等。


2. 視訊監控中央管理系統 --- 攝影機網路之目標物即時追蹤與預測、視訊資料庫搜尋、與資訊整合視覺化。


3. 室內突發事件分析系統 --- 室內突發事件分析之技術開發主軸分隊針對人員及環境設計各項突發事件偵測技術，研發技術包括：人員異常行為分析、訪客異常行為偵測、環境突發事件偵測限制區域之監控、限制區域之監控。在技術策略方面，朝向結合視訊與感測器(sensor)，發展成為一全方位監控安全系統。

(2)智慧型社區(smart community)，結合鄰里以及警政單位，規劃全方位無死角社區或園區智慧型監控系統; 以多層次多感測無縫隙的技術為發展目標，分項二的技術研發主軸的前瞻性技術研發，主要工作項目如下所列:

1. 人車偵測與辨識系統 --- 即時車型和車輛之偵測和辨識、車輛管制系統、PTZ攝影機人員偵測與辨識等。


2. 強健性物件追蹤系統 --- 全天候物件偵測與追蹤、即時物件追蹤技術、多感測器人員追蹤、多人長時間性人員追蹤。


3. 事件分析與搜尋系統系統 --- 自動化視訊搜尋、戶外異常事件分析、異質相機行動監看。

期許透過系統整合，勾勒具視覺感知能力之安全環境架構，以建構全面智慧型環境，讓人們悠遊於舒適的環境之中，並協助國內廠商尋找智慧型監控環境之藍海策略，使台灣成為安控產業之明日之星。

電腦視覺監控產學研聯盟, 協助提升產業技術水準

==== 加入會員, 完全免費 ====

聯盟會員，除了會收到該聯盟每月固定發送之電子報(提供最新技術、研發資訊)外，也享有該聯盟提供包括人才招募、技術諮詢、企業資訊推廣等多項 服務。竭誠歡迎產業界相關企業、及從業之專業人員(尤其是技術研發相關)，加入聯盟，以藉由大家共同的努力，提昇國內此一產業的技術 水準。

有意者,可進行以下連結,下載表格填寫,傳給連絡窗口 (如下列) 收即可.

http://140.113.87.114/archive/cvrc/edm/vol_25/member.doc



聯盟與科專聯絡窗口:

‧ 交通大學電腦視覺中心 蔡淑均 小姐
‧ TEL：03-5731970 FAX：03-5131205
‧ E-mail : rayis@mail.nctu.edu.tw

(以上資訊，為友情轉載，轉知產業先進、同好知悉及應用)

新聞包裝 網織更多的潛在買主

在安控電子的行銷開發上，若僅以傳統的行銷方法，將會愈來愈難促成有效業績! 為什麼呢? 這是因為銷售的競爭者多了，買家希望有更多的指標來找到優質的供應商。

那麼，要怎麼吸引到對的買家?

"面+斜向連結"的行銷佈局

從以往的"點"、"線"，進入到"面"的行銷佈局， 若加上"斜向"連結，將能更有效幫助"網羅"更多的潛在客戶。"面"的行銷佈局， 就是以「縱」向、「橫」向，佈局串聯，所交織而成的行銷安排:

• 「縱」向: 由企業自行策劃而進行的幫助銷售的行動與活動，如每日的業務聯繫，企業內部策略訂定，會議/拜訪，等。


• 「橫」向: 企業透過第三者協助散布、擴散、與促進銷售的行為與活動，如參展、廣告、產品媒合、或透過購物網站進行銷售之活動與協助...等。

「斜向」連結: 是我認為的優質行銷策略與方式。 這是被許多亞洲廠商所忽略或不用的行銷工具與環節。 斜向連結，以媒體或今日電子媒介的方式，將縱向的行銷資訊與橫向的行銷訴求, 用新聞消息的方式包裝，進行擴散及滲入給更多的潛在優質客戶，如定期或不定期以新聞/消息傳播企業經營成果(如認證或得獎)、成功案例、或新產品發表，或運用客戶/用戶端推薦...等，以淺移默化的方式，影響潛在客戶，藉以提高知名度、信賴度並取得更高的市場認同。

在過去的銷售行為中，縱向+橫向的銷售活動綜效，確實可以帶來明顯的業績，有效幫助業務目標的達成。 但是，今日，所有的外銷廠商(即我們的競爭者)都在使用相同的行銷方法時，如果在價格上無法與之競爭的話，就必須要考慮增加運用「斜向連結」的優質行銷策略。

為什麼要採用優質行銷策略?

當參展的家數愈來愈多，並且攤位裝潢愈來愈難分軒輊; 當每家廠商都進行廣告，並且廣告篇幅都差不多的時候，怎樣才能將企業的潛在差異有效地表現出來呢? 在現今競爭群雄環伺的情況下，差異化行銷，勢在必行! 運用優質行銷，才能夠凸顯企業的專業與差異，吸引文化上認同的客戶群，進行非關價格敏感的「價值型銷售」。

只要潛在客戶，明白購買你的產品可以有哪些好處? 有哪些附加價值? 有哪些優勢? 當客戶深信 公司的產品價值，並相信與某公司合作是一時之選，此時，該公司與他的品牌，在客戶的心中，就不是那麼的一般，而是專業的代表，甚至是值得信賴的顧問夥伴--這將為這家公司帶來極大的行銷利益。

沒有什麼方法比從"值得大眾認可"或"廣被大眾接受"的專業人士及品牌所呼籲及推薦的，更能提高購買意願，促進銷售。在安控產業內，眾所周知的品牌，Bosch, Honeywell, Simons, Tyco, PELCO, Videor, Mobitix, Axis,...等，請想想，在許多年前，PELCO、Axis、Mobitix、Videor也是由小品牌開始經營，逐漸站穩今日的產業一哥的地位... 他們都是經年累月不斷地運用媒體力量，分享他們成功的案例與成果，藉此建立產業內領導與龍頭聲望。 經過這些公司所推出或報導的案例，通常都會被產業界中視為參照的寶典、範例。為什麼呢? 那是因為這些品牌，在大多是使用者、代理商、及產業業者的心中，都已然建立起不可侵犯的專業,並等同於品質保證。

歐美採購趨勢流向亞洲

現在，全球不景氣下，許多採購願意流向價格較低的亞洲。 但是，為什麼，採購決策仍然緩慢，訂單仍未有效下給亞洲廠商呢? 那是因為買賣雙方間的互信基礎不夠。 據我的訪查得知，某些優質買家現在與歐美大品牌的合作關係，因為價格、利潤、或種種因素，願意轉而向此亞洲賣方來採購，過去可能有聽過、看過某些亞洲賣方的廣告及產品，不過因為下列緣故，所以還不敢貿然大量採買:

1. 過去沒用過，不知品質/穩定性如何?


2. 過去不知有被哪些案件或國家採用過? 沒有明確口碑，短期無法推薦給國家級或重要案件使用--故只能小量採買(小案件先用)。


3. 不知售後服務如何?


4. 不知實際發生品質或案件驗收問題時的解決態度如何? -- 專案型代理/進口商最重視此點。 若無法經由實例或案例說明證實，寧可不引進或代理。

新聞包裝, 優質行銷

亞洲的廠商及品牌，過去較少使用新聞報導的方式，將企業的成功案例、產品深度剖析、與企業優良經營的面向，讓潛在的客戶瞭解並進而接納。因此，亞洲的品牌，大多是陷入價格戰。 也因為較少宣揚品牌及產品價值的緣故，在安控業內，也就比較少有world-know品牌。

亞洲品牌，若要有效建立「專業品牌」形象與知名度，就要懂得有效地包裝資訊，進行行銷。包裝資訊，就是要能將產品為什麼優異、企業為甚麼取得哪些重要認證及獎項、取得哪些重要工程案件...等，以深入探討之新聞報導方式，有效傳遞給潛在客戶知道。 此舉，如同在平面廣告及參展活動之外，對企業及品牌，增加了一道或數道光環，將更有助於向全球市場擴散，行銷紮根!

台灣(安控)廠商 國際行銷之處境

今年我在IFSEC展覽期間與一群韓國友人及她們的義大利客戶一同用餐. 餐後,我們一行人前往其他地方的路上,我與此義大利客戶言談間好意提議說"若你有來台灣並有意在台灣找供應廠商,我樂意免費推介或提供廠商基本資訊供參考". 不料,此客戶立即回應我說: " Taiwan? No. Taiwan is a part of China. I have already had the cooperative suppliers in China. No need to go to Taiwan." 當下,我的內心極度澎湃,腦中就算快速轉動著,可是,我卻擠不出任何說辭或意見來說服他再考慮進一步了解台灣的好與優勢...

令人沮喪的國際行銷處境

這時的內心,十分為台灣的安控廠商與品牌的未來,感到憂心. 因為這只是萬千個來看IFSEC展的買家中的一位,而他的內心已經將台灣與中國視為一體了. 若來IFSEC展的訪客中(據表示有29000多人次)有一半以上的客戶都這麼想,那麼,儘管某些國家的廠商訂單開始回流到亞洲,我們的客戶與訂單流失速度,將比我們預想地來得更快些.

我沮喪嗎? 老實說，我對這樣的趨勢與現象，感到很沮喪! ORZ

但是，我並不灰心; 而且，我也相信有上千位台灣安控產業的經營者及外銷廠商的老闆，也都還不到灰心絕望的時候; 不是說 "危"機就有"轉"機嗎?

"區域競爭"態勢 更趨明顯

記得在我部落格內(2008/9/1; http://ashachang.blogspot.com/2008/09/2009.html)曾經有篇分享內容提到，安控業在台,中,韓三國間已由以前的個別廠商品牌間的國際競爭, 進入到區域間的國際競爭. 在今年內的各個國際展覽間,你會發現這樣的競爭態勢,已經比以往更加明顯了!

KOREA: 隨著Samsung的大型化與興起，促進了韓國多家韓國廠商因與Samsung合作下，更多了許多在技術上或資金上獲得提升的韓國廠商. 韓國廠商走向中/高階應用，並且部分廠商整合各自強項進行既競爭又合作的「競合行銷」模式。 這些現象，因為不論是客戶在與廠商間協調，或找產品，或產品間的運作方式，都使客戶更容易獲得滿足，讓許多國外客戶認同.

CHINA: 更多的中國廠商，更積極地參予國際專業商展。 商展的訪客都知道要找低價格的產品，就要先找"中國"的廠商。 當然，也有國外客戶此時還不敢貿然與中國廠商合作;這類型的客戶，多是我們口中的"附加價值"型的客戶--他們對品質及服務比較在意，對低價格的媚惑比較具有抵抗力! 不過，千萬別輕忽中國廠商的成長速度. 若近年來因台灣的政治失勢，造就中國的接單增加，再加上中國本身的龐大腹地市場的胃納量，假以時日，中國的產品製造品質，肯定會大幅提升! 若加上低價優勢,我們台灣的競爭力會更被削弱,在國際市場中被邊緣化.

TAIWAN: 比起韓國與中國，台灣廠商來自政府的補助與協助，相較之下，實在不足! 不過 ,廠商各自都十分努力，這點值得肯定! 台灣廠商，儘管仍然還是要繼續單打獨鬥下去，然而，形勢比人強，台灣廠商應該要開始考慮兩個方向:

• 同業或異業間的「競合」，以應用組合或整合，代替產品單品行銷,強化團隊競爭力!


• 重新定位品牌或團隊強項，重新包裝出發!

然而，要重新找回國際市場競爭力，不是短時間內可以立竿見影的! 這一直是一項"馬拉松"競賽，即使時局對我們不利，我們現在也不能停下腳步。 不管怎麼說，台灣廠商，現在要先迅速找回基點(市場+客戶+訂單)，才能站穩腳步，整裝再出發!

產業界應該團結力量,向政府請願、發聲

假如說，在國外買家的心中,會愈來愈多人,將China與Taiwan串聯在一起,那麼,我們產業界就要想想看,我們能不能借力使力呢?

既然這是個不可改變的驅勢, 而且現在的台灣政府當局也在大力地將台灣推向中國之際,進入中國市場，當然也是我們商人一個不可放棄的銷售好機會。 但是，我們產業應該要確認，政府是否正在或已經爭取對我們臺灣企業絕對優勢也「十分明確」的與中國通商間的各種可能優惠? 否則，建議我們產業應該團結起來，向政府強力發聲:

==要求台灣政府與中國當局 (例: 江陳會...等場合)務必爭取==

1. 台灣企業貨品登陸, 可標示"台灣製造" 並一律免進口稅;
2. 台灣企業若要登陸營業, 可享3-5年租/稅優惠 (或享有3年營業稅減免優惠)
3. 登陸的台灣企業內股份分配不需考慮是否有中國人股東(可獨資, 並不規定中國股東必須持股佔超過50%).
4. 其他 (可能需大家團結集體討論後集體建言)

• 如果沒有爭取這些優惠條件,那麼台灣企業在國際間的空間不僅被限縮,連想登陸中國大陸的黃金夢,可能也會是空笑夢一場! 因為儘管中國的千萬級或甚至億萬等級企業新貴不斷創新高,但是與整個中國人口相比,也是極少數的一群人. 若要進入中國做生意,目標的當然是一般的市井生民, 小康之家(或商家); 這類族群的消費習慣與消費力,是否能接受台灣生產的價位呢?
• 如果沒有上述的優惠,若台灣企業進入中國大陸與中國貨競爭，無異是被剝了兩層或三層皮，哪裡還有能力削價與他們一較高下?
• 如果無法爭取台商進入中國市場的優惠之下，若政府仍貿然要台商將所有的目光或未來寄託在中國"龐大"的市場潛力，無疑是個設下陷阱讓台灣中小型企業往裡頭跳的"自尋死路"之xxx政策!

「團結」就能產生力量! 最近的一個例子，FENDI名牌在網站上將台灣標示為 Taiwan, China 受到台灣消費者的發起團體(一人一信)抵制(不購買)抗議. FENDI立刻發出聲明改善.

同樣的，如果台灣產業也能夠團結起來向主管機關發聲請願,來正視這個問題 ; 畢竟，我們也是這個政府稅金來源的一部份--政府理應重視,為我們(客戶)服務才是! ... orz

Story can sell -- 高附加價值的品牌行銷手法

在流行界中,眾多名牌的背後,都有一群死忠的Fans, 不斷地追隨著它們各季所推出的的各種流行款式及產品. 這些名牌,各個都身價不菲. 但是下手購買者,仍然很多! 這個現象,讓我好奇且積極地詢問身邊偏愛某些名牌產品的朋友--堅持死忠的原因. 幾次問下來, 初步得到一個結論:

1. 他們愛好的品牌, 都有一些中心理念的一致性與堅持. 例如: 愛好Sony的人, 就是喜歡Sony的品質(設計好, 質感佳, 效能穩定, 開機反應速度快, ...); 愛好LV名牌包的就是喜歡他們百年手工製作的堅持; 喜愛BMW車的人(不過目前所問的人還買不起,將此名車當作Dream Car, 畢生一定要擁有至少一台--正在努力中)就是愛它的引擎爆發力,及速度感; 愛好某牌古董錶的朋友,是個機械癡,就是愛那牌的機械結構(精確)及洗鍊又低調的造型... 在他們認同的價值下,這些品牌的產品就是好,貴一點也沒關係!


2. 對品牌所傳遞出來之"價值"與"信念", 深信不疑.


3. 因為他(她)的社交圈或朋友群的推薦或影響.


4. 具有凸顯地位或生活品質之象徵意義 (能有效擴大社交圈或協助重要商務進行).

談到此,產生了一個想法: 若在我們專業安控的領域要以上述特點來行銷品牌,做得到嗎? 要怎麼做呢?

前年,我因為到中東阿聯的杜拜(Dubai)參展. 在那次的機會中,我要幫朋友到當地的LV名店去幫她買一個限量的長皮夾. 當她拿網路上印下的款式照片及價格給我時,我心想,這麼難看,台灣品牌的長夾也好看一點, 這賣相也要台幣15000??? 她也真買得下手... 到了當地,趁每天展覽結束,我及幾位同伴就跳上計程車一家一家的Shopping Malls去找,最後在一家Mall中找到當地的唯一一間LV專門店. 進入店內,讓我開始對此品牌改觀的,不是他們的氣派裝璜或陳設, 是當時來接待的售貨小姐.

我們進入後,不久,就找到了要的款式的長夾. 我們一群人就在玻璃櫃前討論了起來. 店員這時也緩緩靠近,但離我們還有3步之遙. 我們抬頭正在找人時,這時, 她過來了,帶著笑容, 問: "你們找到要的款式了嗎?" 我指了指那個(我覺得很醜的)當季長皮夾. 她熟練地拿出此夾,但是並沒有要我們結帳的意思... 反而是問我們,"你們知道這皮夾上面的圖案設計的意義嗎?"--這實在是大出我的意料之外! 她這時不是要說"Any thing else?" 或是 "It is €xxx. Credit Card or Cash?"才對嗎?

當時,我想我們都愣住了,並且本能地搖搖頭. 所以,接下來她立即花了約5分鐘教育我們,了解了LV的起緣並帶出為什麼長夾上有個PORTER圖型的緣由. 她又用了2分鐘解釋這皮夾的選皮與製造程序要點--由人工選皮,六道處理工法,手工一針一線縫製..., 強調"刮不壞"--此時她就隨手拿起原子筆(有蓋住)在那個長夾上刮了好多下... <我們好害怕喔... 真想告訴她,我們還沒決定要買耶....> 當然,別擔心--阿姨是有練過的--長夾沒事! 然後,她說保證用十年不壞, 會愈用愈好用(因皮會更軟些).

這時的我們幾個好像腦子被她控制住了一樣,開始動起腦子除了起來...也開始七嘴八舌地說著 "對耶,若可以用十年,一天只用4元耶...真的還蠻划算的". 我們其中有人開始問起同設計的其他款式, 也有人開始滿店掃瞄在找目標物了... 最後我們走出店外, 總共買了3件LV的東西.

從那天起, 我雖然並未成為LV 的死忠FANS,但我對此品牌多了一分瞭解與尊敬--因為這個品牌是"有血有肉"的!

這個"故事銷售"法,真是太利害了!

若套用到我們的專業產品行銷上,可以用嗎?

以上與你們分享. 各位從事專業安控產品的產業先進與品牌廠商們, 讓我們一起來想想要如何做? 用什麼方法或工具? 才能有效地(cost-effectively)在國際市場中建立高知名度,同時提昇利潤率,並成為產業的value-added品牌吧!

====================================Sponsor News

AR Media(瑞典) 針對國際Security(安控)市場行銷,目前推出2種專業廣告媒體產品:
(A) "電子媒體"--www.SecurityWorldHotel.com
(B) "平面(雜誌)媒體"--DETEKTOR International

A) "電子媒體"--www.SecurityWorldHotel.com, 特性:

• (HyperLink) 提供廣告企業定期或彈性發佈企業成功案例, 產品深度報導, 及 重要活動訊息之行銷運作
• (Banner) 提高企業品牌形象在專業讀者(潛在買家)眼前之曝光率及腦中影像累積機率
• 以上兩者搭配, 可有效提昇企業品牌專業形象與知名度

C) "平面(雜誌)媒體"--DETEKTOR International, 特性:

• 每一年度印刷出刊4本 (3 / 5 / 9 / 11 月), 每一期發行10,000冊(以上; 多印數量會在當期內之各展中發送)
• 是EMEA地區(泛歐,中東,南非) 最多專業從業者閱讀的雜誌, 也是此地區最具影響力的專業雜誌.
• 廣告能有效縱向深入目標(發行)市場內讀者/業者.
  
  

2009 IFSEC 展後心得分享

今年(2009)IFSEC展規模比起往年來看,總面積小了許多. 據大會初步資料報告,共計600家廠商參展,29,000多訪客參觀. 雖然參觀者總人數比去年小幅減少11%,但是現場的參觀(整體)熱絡度不減.

2009年 IFSEC展主要參展廠商分佈在第3A, 4, 及5館. 第5館訂為Video Surveillance區, 第4館則為 IP Surveillance區. 此展的參觀人潮第一,二天多在第5館, 第三,四天則多在第4館. 3A館的人潮則是由4館游移過去. 所以總的來說,參觀人潮相當平均.

參展廠商怎麼看今年的展覽

在全球金融不景氣的衝擊下,雖然歐洲普遍表示在過去2季的市場成交金額比往年下降30%左右,但是,這樣的幅度仍然可以接受. 參展廠商也表示,現在還有興趣來看展的參觀者,都是有業務需求並且還在市場活動力很高的業者. 所以,廠商與訪客的洽談(進入主題)速度快,並且需求較以往明確.

今年許多中大型品牌廠商,並未來此展參展,或縮小參展攤位的規模. 使得例行性來看展的客戶,放開心胸接受更多市場上可能的供應來源. 此現象, 無疑地為亞洲的參展廠商開了一個希望之門. 因為我負責在展中巡訪亞洲的參展商,也與來自台灣(大部份), 中國,及韓國的廠商多有交換意見的機會; 我獲得的意見是,在今年的展上,有更多的有效客戶, 他們許多都對有質感的中,高端產品有興趣.

會場的另一個現場是85%的訪客會先詢問網路產品. 雖然,最後實際下單的數量大宗的項目不一定是IP產品,但是 若一家廠商擁有不錯效能的IP產品,將會為業績帶路, 引來更多商業成交的機會.

大多數的 台灣參展廠商,在展後一週左右,表示對今年的實際展覽效果表示滿意. 展後追蹤的客戶回覆快速, 並很快看到合作意願或下單的成效; 因此,原抱著忐忑的心前來參展的廠商,大多數都在參展的第一天就覺得寬慰不少.

台灣 vs 中國/韓國

據此展代理商表示, 今年此展首次遭遇中國參展廠商家數大過台灣廠商家數. <<>

回溯到2004年時,若我沒記錯的話,當時參加此展的中國廠商家數還不到10家. 怎料到才短短地5年間,中國的參展家數已經多過60家,其中還有如HikVision (中國海康)的大型獨立裝潢攤位廠商多家. HikVision在今年多個國際大展中, 嶄露頭角. 他們可能是目前在韓/中/台三地間最被歐/美國家內客戶所認同的亞洲大 品牌之一.

在此三地間, 另一個大品牌就是SAMSUNG. 今年全IFSEC展上最大的攤位就是Samsung. 他們佔了4個大區塊,每一區塊都是超級大攤位, 形成大型的田字,將附近走道上的客人都吸了進去. 所以, Samsung已經在歐洲落地生根,已經是國際品牌,應該不再適用"亞洲"這個字眼.

大家都知道, 中國政府支持他們的廠商到國際參展,給予較多的補助. 同時間, 韓國政府也在他們廠商向海外參展補助上不遺餘力的大力協助. 反觀,我們的政府所做的,相比之下,實在相去甚遠...

台灣館 (Taiwan Pavilion)

台灣館在館5及館4各設一處, 分別由此展總代理貿友公司配合貿協及電電公會兩單位協助進行廠商補助,使用共同台灣館形象,群聚參展. 今年上述兩造的台灣館(Taiwan Pavilion)位置選擇都相當不錯. 各自的台灣館形象設計也很優秀,比以往醒目. 若能繼續保持此參展水準,欲節省參展費用的台灣廠商, 加入台灣館行列參展,是很具經濟效益的選擇.

以上心得與拙見, 提供各位安控同好及先進參考.

敬請不吝指正.

用行動"度小月"

台灣的失業人口(官方數字)已衝破60萬人。雖然台積電等大型企業，紛紛宣佈取消無薪假，並開始恢復上班，但是，繼這些大型企業之後，中小型企業面對裁員、減薪、乃至於彈性運用無薪假的問題及考量，已經開始在逐漸蔓延開來。

在安控業界中，愈先面臨這樣衝擊的，當然是員工愈多的公司；尤其是擁有愈多產線的企業。 雖有急單效應，但畢竟急單的數量及批次，無法支撐例常的產線開工所生產出來的數量。因此，生產線，也就需要有必要的彈性調整開工與休假。

安控產業的企業，不得不採取必要措施開始度小月了!

除了， 貴公司的政策決行外，以下有一些"好康”的資訊，在此報給你知:

(A) 「充電加值計畫」專案補助申請

若 貴公司企業能夠支撐近期不裁員的話，那麼，可以利用政府的獎勵企業內(在職)訓練的「充電加值計畫」(網址: http://training.evta.nat.gov.tw/evta98/login.php)進行小額補助，節省公司開銷費用。中小企業若有意申請，每案可補助撥款金額最高達95萬。此補助的方案，除了可以讓企業內接受上班時間訓練的員工獲得該工時的工資補助 (即企業只支付每位員工在受訓外的工資，而政府補助受訓工資達每員工10,000)外，此款項可以支付內部師資的額外上課津貼收入。 若為外聘師資，也可以由此補助款支付。企業內的支援人員每小時也可補貼120元。除此之外，上課所需要的文具開支，也課在此補助款中報支。

目前已經替各位詢問過了，台北市政府及台北縣政府的勞工處都還有額度。若 貴公司有興趣的話，請儘早提出申請，以免向隅。

(B) 「培育優質人才促進就業計畫」實習人力補助申請

假使　貴公司在日前為維持企業基本開支的平衡，不得不進行高工資人事裁員的話，若現在需要基層人員來處理突然進入企業的急單或必要的行政運作，那麼，請把握近期教育部聯合各大學院校所展開辦理的「培育優質人才促進就業計畫」。 各校都可提供上百名的本年度及上年度的畢業生進入企業實習:

• 實習薪資：1、實習員: 新台幣22,000元整(含勞健保自付額部份--政府補助企業，企業支付給實習員)，並享有勞健保及勞退金。2、實習機構：由政府補助實習員每名約26,190元，含本薪2萬2,000元及勞、健保及勞退金約4,190元(由學校按月撥付實習機構)。
  
  ps. 若 貴公司申請2名，並都通過後補入人力的話， 貴公司的此二名人力的一年度薪資(約NT$624,000)完全由政府來支付。


• 適用實習企業：1、以有簽署愛心企業宣言之企業、學校現有實習計畫或產學合作計畫配合之企業及中小企業為優先。2、國內依公司法或商業登記法規定，核准登記並有意願參與配合本計畫之企業。


• 計畫執行期程: 自98年4月1日至99年9月30日止，每名實習員實習期程為期1年。

符合資格且有意願申請之企業，請向各校洽詢此計劃並索取「實習企業合作意願及簡介調查表」填具並附上相關證明文件寄送各校負責之專案小組收。並請有意願申請之企業至「培育優質人力促進就業網」加入會員並登錄，網址：http://www.excellent.1hr.edu.tw/ 。

首次申請期限：請於4月12日前備妥相關文件並e-mail至指定電子信箱。

在開源的錢景及速度進展緩慢的情況下，想方法有效地節流，也是企業以行動度小月的良策之一。

希望以上的資訊分享，對　貴公司在此不景氣的時機下，略有幫助。

Taiwan 可以簽 CECA 嗎? (二)

(註*) CECA 於 2/27/2009更名為 ECFA, 本文出現所有CECA = ECFA

CECA, 是要在確立其協議內容、條件及雙方的定位,確實是對台灣有利,以台灣優先的狀態下，才能簽。 而不是現在政府所說的，先簽完，再交立院黨團審議；若已經簽好合約了，審議有何X用？


在狀況都不明白的情況下，我身為2300萬國人之ㄧ的立場與身份，我(僅代表我個人)不同意先簽此CECA。

政府硬要簽，台灣人民能怎麼辦?

若政府硬要去跟人家簽CECA，能怎麼辦?
只能自認倒楣呀! 就像家裡出一個不肖子孫，將家給賣了，家人能怎麼辦?
「這麼衰?!」
「沒辦法，這是我們自己選出來的政府、團隊!」，人民全體(不含權貴人士) 只能概括承受，然後，再謀未來打算。



若我們的阿Q政府跟中國去簽CECA或類似的不平等"新割讓"條款的話，不管我們事後再怎麼抗爭、抗議，也改變不了台灣歸"順"中國的事實與命運! 我們這些政府眼裡的"死老百姓"(非可以移民或捲款他居的權貴們) 也莫可奈何。 那麼，就只有先教育(催眠)自己，接受"台灣貨要變成中國貨"及"台灣人要成為中國境外屬民"的現實吧! 正所謂，山不轉路轉，人不轉我轉。在此情況下，台灣精神，要再拿出來發揮一下! 台灣精神，有很多面相，在此，我要強調的是，臺灣人擅於做"殖民地"子民的精神: "沉潛、吃苦耐勞、善於察言觀色、擅於審時度勢-調整策略-的本領":

1. 先只好強迫自己接受 (雖說人有免於脅迫、恐懼的自由，但情勢所逼，能如何?)


2. 自己設身在這個情況下，用幾個月的時間，來體會台灣人在中國的強勢下，會有哪些實質優點與缺點


3. 此時，務必善用"中國"屬民及屬地的特性，找到進軍中國市場的最佳戰略(就是可以損失最小的方法)


4. 盡最大努力，將在外銷其他國家所喪失的業績收入，以在廣大卻充滿豺狼虎豹的"殺戮型"的中國市場，殺出一條血路來補回。

用寫的比較快! 事實上，若要真的看到能回補，不知道是民國哪一年才能辦得到... (抱歉，到時候可能已經不是用"民國X年"來表示了) 台灣的命運，到底，還要再苦多久????

「大」中國市場，台灣廠商吃得到、吞得下嗎?

中國大陸的市場，是大。 因為他擁有大量的消費人口。但是，他們會買我們台灣的產品嗎? 剛開始也許會。 然後，仿冒品到處都是。 接下來，雖然滿街看到台灣或自家生產的品牌產品，不過賺錢的都不是我們。

台灣水果不是就是這樣嗎? 大陸只跟台灣進了一、二次水果、農產品，然後，大陸到處都是台灣芭樂、台灣荔枝、...等知名水果農產品。若查明，都是大陸自產的，剛開始偷偷貼我們的品牌，仿冒我們的包裝，久而久之，他們的卻變成市場主要供應源時，就不知道羞恥地大大方方的用起我們的品牌了!

所以，看上中國"龐大胃納量"的市場規模的廠商，除了要看看中國對 貴公司所生產的產品屬性，歡不歡迎、有沒有購買力、容不容易在被仿冒後打官司爭取權益等因素外，還要有不同於以往的更機動、更具彈性的行銷策略，才不會被在地的山寨土匪型的競爭仿冒者，以鳩佔鵲巢的方式，將我們辛苦的努力成果，強取豪奪了去!

中國市場，台灣廠商及商品不可以缺席。不過，我們最好是要用"外國"的身分，被進口到中國才是最好的。若中國對我們馬政府友好，應該要更像對其他國家一樣，或提供更優惠的互惠商務往來條件，來吸引並歡迎我們進軍中國市場才對；不應該是像現在這樣，處處要將我們「壓落底(台諺)」的做法來對我們國家才對。

對於，我們經營了30-50年的海外(外銷歐美)的實績與所建立起來的關係與商譽，也是不可以輕易地放棄。 若因為簽了CECA, 台灣品牌與商品，要以藏身於中國之後，才有出路的話，這不是白白地將我們過去所打下的歐美江山，雙手奉上給中國，直接享用我們用雙手與鮮血孕育出來的這豐碩的果實嗎?

我們，中華民國(台灣)，國雖小，但是，所有在這片土地上的商業團體與從業大眾，都是經過挑戰各種磨難、困境的環境下，屢創佳績的一群存活下來的精英。若要有效地拯救台灣的外貿實績及維繫近50年來的台灣成就，希望我們的政府，能夠繼續保有"台灣"的主權獨立性，才能使我們的企業在海外能抬頭挺胸；也才能繼續發展出"不卑不亢"的大國民情操，及具有"國際、世界"觀的跨國經營才略之人才!

Taiwan 可以簽 CECA 嗎? (一)

「台灣要簽 CECA (註*) 」應該用驚嘆號(!) ，還是問號(?)呢?
雖然現在大部分各大媒體上都在宣傳告訴視聽大眾，「要」簽 CECA是台灣的唯一未來出路，但是，老實說，我心中有萬千個問號，無法說服我自己--這是台灣「對」的未來??? 所以，在此小小的天地裡，以此為題，與你分享、抒發一下我個人的想法與看法,...

(註*) CECA 於 2/27/2009更名為 ECFA, 本文出現所有CECA = ECFA

CECA，只與經濟有關，無關乎政治嗎?

名嘴說，簽CECA只與經濟有關，非政治議題。 對嗎? 「不對」，我說，「CECA，是以政治的角度與立場，強力影響並促成經濟合作的議題!」就此講起來，好像沒有什麼不好。但，中國的政治角度是什麼? 他們會視台灣為一個國家(獨立主權)嗎? 若非國與國的立場，那麼，中國是國家，他們視台灣是什麼? 是特區? 是一省? 是地區? 若是細想起來，不平等的政治談判籌碼下，這樣促成的經濟合作，能夠對台灣有利嗎?

• 若中國同意將台灣視為一個正式、主權獨立的「國家」來談, (這會是中國對台灣及在此所有的人民，釋出最大的善意及誠意! 我要給他拍拍手!! 並會從此見到中國的任何人、事、物，都會向他們行最大的禮，並視中國為友好之邦，從此相隨左右，在海外全力相挺! ) 那麼，幹嘛這麼麻煩要簽什麼CECA? 就直接發話給各國，支持我們台灣 (至於要用「台灣」或「中華民國」或其他名稱，都可以商量) 來簽「自由貿易協議FTA」、「東協+4、5」，並支持我們進WTO就好了呀! CECA 在這個角度上，有簽沒簽都不重要!




• 若中國只是把台灣當作他們的附屬地(特區、地區、或一省)來談，那麼，台灣的這些官員，現在慫恿我們台灣人民同意他們去做類似"割地賠款"的CECA簽署一事，是不是頭殼壞掉了?否則哪有別人到你家「深門踏戶(台諺)」來叫你簽下不平等條約(好像叫你把家給他，但他不付錢，會給的好處是你們可以繼續在這裡住下去，短期暫時不用付房租，並可以享受在外面走動的自由一樣)，你還努力說服家人說，好啦，簽啦，把這個"家"這塊地"算是他的啦，因為我們可以有地方住，還可以跟別人往來，沒差耶! 簡直是"阿Q"到了極點! 若按照一般家庭的觀念，這是「敗家子」的行為，是要被逐出宗廟、趕出家門的! 若以國家觀點來看，這是以前「漢奸」做的事，不是嗎? 在電影裡面，是要被觀眾臭罵、吐口水的耶!!!

若政府執意簽CECA, 對台灣只有好的影響嗎?


若視我們為對等國的方式來簽，我沒意見，而且會讚揚我們政府"大有為"；但，若以「特區、一省、或地區...等非國家」的位階來簽的話，那麼:

• 簽完成CECA的同時，"中華民國"就等於被馬政府自己"棄械"後自動銷毀了(因只剩，台灣特區或台灣地區或台灣省)! 然後，馬上總統府、五院、各級政府單位，應該就只是虛設，而無實際"路用"(台語)了! 這些單位，自當日起，做的任何經濟與政治行為或決策，都會受此合約規範，必須"尊重"對方，一一請示同意後，才能確認，然後層層佈達遵照執行!




• 台灣護照、文件、出口紙箱上都要放Taiwan, China 及 Made in Taiwan, China (或，直接要求要放 China (Tawan) 或 Made in China才能享受各優惠國之往來最惠關稅及通關條例呢). 如果是這樣子，這些具有最惠通關及關稅的國家，是台灣的主要貿易及往來夥伴嗎? 若不是，我們有必要這麼委屈求全嗎? 若都是台灣出口大國，那麼除了關稅會下降的誘因外，要不要考慮，這些國家的人民(消費者)對於標示"Made in China"會不會造成購買信任的降低或不購買呢? 若會的話，那麼在台灣的出口企業，不僅不會因為關稅降低而占便宜，反而是吃了大虧: 原來打著Made in Taiwan,雖然進口商要付關稅，但消費者喜歡台灣貨的穩定品質、信譽、誠信而購買(反正關稅會轉嫁到消費者身上)，現在因為是另一種中國貨，消費者意願若大幅降低，而沒人買的話，那麼降低關稅，也不會便宜到我們出口商，反而害了我們(訂單驟減)--這就好像我們小時候看過的一篇寓言"小狗刁骨頭過河"的故事，因為它貪圖水裡的另一塊骨頭，欲咬之，反而失去自己嘴裡的骨頭。 台灣人，千萬別因為還沒看到合約條款、或，還不確定能有哪些優勢、優惠前，就貿然"張口應許"，試圖去拿不確定的"好處"，你可能要損失的比你預測要得到的還大很多呢!

中國丟出CECA的議題給台灣的政府當局，在我看來，好比將馬眼兩側遮起來，然後，用一根細細的竹竿，在馬頭前掛著胡蘿蔔，要馬兒向前努力跑，一直跑，只要照做，就"好像"可以吃到這根在眼前晃動的胡蘿蔔!!!! 有看過這則寓言故事嗎? 你應該知道結局是什麼吧!!

又像是，白雪公主故事裡的惡皇后手中的紅色毒蘋果: 當時皇后變成老婆婆告訴白雪公主說"只要妳咬下這個漂亮的紅蘋果，你心中的夢想(願望)就會馬上實現....所以，"善良(也是無知)"的白雪公主，就真的給它咬下去，喔喔 .... 連小孩子都知道，白雪公主立刻就倒下去，死了!!! 在童話世界裡，白雪公主有英俊的王子，來給她親一下，所以，結局是美好的. 而，在我們真實的世界中，台灣的"王子"在哪裡? 辛巴威嗎? 還是美國? 絕對不是前者，也應該不會是後者，因為美國最近貪圖中國的美色(大量外匯存底)，特別派遣"希拉蕊"來向中國明著、暗著地頻送秋波呢! 要他來救我們，那不是「請鬼開藥帖(台諺)」嗎? 又，難道要寄望「惡皇后(中國)」來親我們嗎? (P.S. 有看過故事或卡通的都知道，就算惡皇后她願意來親，或許多其他非白雪公主初戀王子的人來親，她--白雪公主--也是不會醒的，好不好!!)

別傻了!

台灣人&台灣的商人，你還在發什麼愣呀!!!

(...... more, 未完待續.......)

2009 杜拜參展之行

每年前往此展，對亞洲的參展廠商，最是掙扎! 因為它的展覽期間，都再每年年初(一月份)。 不僅僅是剛剛做完企業年底結算及新年度計畫，還是在中國新年的開始或之前。 今年展覽的日期，是在1/18-20，一如以往，共計三天的展覽。 展覽期間的溫度，比起台北暖和，展覽的會場，也頗為熱絡，不像廠商原先預期的冷。

今年Intersec展的整體參觀者素質，明顯提升

中東地區，確實受到金融風暴的影響，但也因為如此，以往在會場中遇到的"田僑仔"型的參觀者，今年大幅減少，所以，在會場中的參觀者與買家素質，普遍來看，是提升的。為什麼呢? 因為，若去年有2萬人來參觀的話，其中可能只有1.2萬人是本產業的真正買家，其他的四成參觀者，可能是來看看有什麼可以投資的，或是，來了解一下而已。 但是，今年的參觀者，具官方統計有1.7萬人，這裡面，應該有1.1萬 參觀者是此產業的真正業者。所以，從與各參展廠商(台、韓、日、中)普遍聊起來，獲得此結論，今年Intersec展的整體參觀者素質，明顯提升。

2009年的杜拜展，台灣館的位置在第二館，位於國際大廠的周圍，除了地點好以外，最主要是中國館不再黏在我們的四周，而且，韓國館在第六館，處於邊域地帶，對台灣的廠商影響小! 所以，經過台灣館的訪客，不會受到其他中、韓廠商的干擾，在經過與大廠的比較之下，台灣廠商的價值，較容易脫穎而出，受到訪客的青睞。因此，即使到第三天的關展前30分鐘，台灣館的廠商，仍有很多家，還忙於接待客戶及洽談，甚是忙碌。

從買氣上來看，也有多家參展廠商表示，不論在會場上，或是展後的追單、開發情況，參觀者(買家)的回應速度都變快了。 已經有幾家廠商在展後及年後的閒談中表示，客戶的洽談認真度，有甚於以往。所以，應該在此恭賀今年有前往參加Intersec杜拜展的廠商們，祝你們 接單順利、不斷!

杜拜物價，上升二倍

杜拜的物價，在他們面臨金融風暴後，據說爆漲了二倍，所以，吃的喝的，都變貴了! 因為，我參加的是快去快回的行程，只有佈展完的那個下午有時間去繞一下。展覽一結束，就連夜搭機回台灣了，並沒有好好地在當地逛一下。但是，因為我們AR Media在會場攤位上，有請一位在地的小姐(長得很像"潘妮洛普克魯茲")協助我們會場發送雜誌及訂閱客戶的事宜，她告訴我，現在的杜拜生活花費已經上漲得很厲害。所以，今年到杜拜參展的廠商(展後第二天才離開的人)，可能會發現，杜拜已經不再是買名牌的天堂了。

杜拜驚魂，喜劇收場

話說，佈展後的下午，因為有一家廠商也是很快就佈置好攤位，所以，我與我同事，加上他們兩位，四人一同乘坐一台計程車，就由展覽館旁的IBIS飯店出發前往"Gold Suk"(黃金市場)。 因為，在出發前，我想在IBIS的飯店櫃檯將美金換成當地幣，不過，因櫃檯先生表示，在飯店的兌換率不高，建議到市集的兌換小店再換錢的價格會好一點。 因此，我就將黑色的皮夾拿在手上，與大夥兒一起興沖沖地上了車。在車上，大夥兒漫天閒聊，並且有說有笑，頗為愉快。 很快地，車就到了黃金市場。 我們四人，分成兩組，約好一個半小時後的碰面地點後，就各自分頭閒逛...我們這一組，經過了換錢的小舖，查了一下匯率，果然比飯店的好一點。 所以，我就伸手到大背包內去拿我的皮夾... 咦,怎麼摸不到...找了約5分鐘，我開始有不好的預兆...糟了，我的皮夾可能掉在計程車上!

我和我的同事，再也沒心情逛了。我們坐在Gold Suk沿路的旅客休息椅上，約有10分鐘，不知道要怎麼辦。 他安慰我說，你還有錢在飯店嗎? 我們要不要回去拿? 我說，我有台幣在飯店，不過所有外幣都在那個皮夾內了! 要不，你借我錢，我回國再匯錢給你。他還真好，他願意借我錢耶...但是，我們並沒有馬上站起來，我問他有沒有帶IBIS飯店的電話(因為他住在那裡)，所以，我透過他打電話回IBIS並轉知我們的遭遇...就在我與飯店櫃檯講述時,我的同事，拿出了一張"救命單"--那就是他下車取的計程車資收據!!　

我將收據上的資訊，告知飯店的櫃檯，並表示會替我們打給車行，要我過20分鐘打給他。 到了時間，我撥電話過去，因為正值6:00禱告時間，所以，沒人接聽。 又過了20分鐘，打過去，總算有人來接聽並轉接給我們當時談話的櫃檯先生；櫃檯告知，計程車司機已經找到，並且也留了手機讓我打過去。接通後，他表示可以送過來，但是要付這一趟的車資。想到，可以找回失物，已經很高興了，所以，也就很爽快地答應他。 在等司機回來時，另外兩名同伴也回到此會面點了，在重述一次"失物尋回"的事件後，我們四人決定，待司機回來後，我們要撘原車回我們的飯店(Crown Plaza). 經過一會兒，同車與司機果然出現了。他讓我檢查我的皮夾，確認分文未少，我們告訴他，我們要坐回市區，這趟車資與接下來的一起算。他也喜孜孜地，載我們回飯店。

回飯店後，我為了犒慰與我一同飽受驚嚇的同事，我們在飯店的二樓，可是狠狠地飽吃了一頓! 當然是我請客啊! 所以，荷包也給它小小地失了血... 不過，能找回全部的金額，我也有享用到美食，這點代價是一定要的啦!

經過了這次失物的教訓，奉勸各位常出差的業界好朋友們，出門在外(尤其搭計程車)不管要不要報帳，千萬記得要取收據喔!

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