- 「縱」向: 由企業自行策劃而進行的幫助銷售的行動與活動，如每日的業務聯繫，企業內部策略訂定，會議/拜訪，等。
- 「橫」向: 企業透過第三者協助散布、擴散、與促進銷售的行為與活動，如參展、廣告、產品媒合、或透過購物網站進行銷售之活動與協助...等。
「斜向」連結: 是我認為的優質行銷策略與方式。 這是被許多亞洲廠商所忽略或不用的行銷工具與環節。 斜向連結，以媒體或今日電子媒介的方式，將縱向的行銷資訊與橫向的行銷訴求, 用新聞消息的方式包裝，進行擴散及滲入給更多的潛在優質客戶，如定期或不定期以新聞/消息傳播企業經營成果(如認證或得獎)、成功案例、或新產品發表，或運用客戶/用戶端推薦...等，以淺移默化的方式，影響潛在客戶，藉以提高知名度、信賴度並取得更高的市場認同。
在過去的銷售行為中，縱向+橫向的銷售活動綜效，確實可以帶來明顯的業績，有效幫助業務目標的達成。 但是，今日，所有的外銷廠商(即我們的競爭者)都在使用相同的行銷方法時，如果在價格上無法與之競爭的話，就必須要考慮增加運用「斜向連結」的優質行銷策略。
為什麼要採用優質行銷策略?
當參展的家數愈來愈多，並且攤位裝潢愈來愈難分軒輊; 當每家廠商都進行廣告，並且廣告篇幅都差不多的時候，怎樣才能將企業的潛在差異有效地表現出來呢? 在現今競爭群雄環伺的情況下，差異化行銷，勢在必行! 運用優質行銷，才能夠凸顯企業的專業與差異，吸引文化上認同的客戶群，進行非關價格敏感的「價值型銷售」。
只要潛在客戶，明白購買你的產品可以有哪些好處? 有哪些附加價值? 有哪些優勢? 當客戶深信 公司的產品價值，並相信與某公司合作是一時之選，此時，該公司與他的品牌，在客戶的心中，就不是那麼的一般，而是專業的代表，甚至是值得信賴的顧問夥伴--這將為這家公司帶來極大的行銷利益。
沒有什麼方法比從"值得大眾認可"或"廣被大眾接受"的專業人士及品牌所呼籲及推薦的，更能提高購買意願，促進銷售。在安控產業內，眾所周知的品牌，Bosch, Honeywell, Simons, Tyco, PELCO, Videor, Mobitix, Axis,...等，請想想，在許多年前，PELCO、Axis、Mobitix、Videor也是由小品牌開始經營，逐漸站穩今日的產業一哥的地位... 他們都是經年累月不斷地運用媒體力量，分享他們成功的案例與成果，藉此建立產業內領導與龍頭聲望。 經過這些公司所推出或報導的案例，通常都會被產業界中視為參照的寶典、範例。為什麼呢? 那是因為這些品牌，在大多是使用者、代理商、及產業業者的心中，都已然建立起不可侵犯的專業,並等同於品質保證。
歐美採購趨勢流向亞洲
現在，全球不景氣下，許多採購願意流向價格較低的亞洲。 但是，為什麼，採購決策仍然緩慢，訂單仍未有效下給亞洲廠商呢? 那是因為買賣雙方間的互信基礎不夠。 據我的訪查得知，某些優質買家現在與歐美大品牌的合作關係，因為價格、利潤、或種種因素，願意轉而向此亞洲賣方來採購，過去可能有聽過、看過某些亞洲賣方的廣告及產品，不過因為下列緣故，所以還不敢貿然大量採買:
- 過去沒用過，不知品質/穩定性如何?
- 過去不知有被哪些案件或國家採用過? 沒有明確口碑，短期無法推薦給國家級或重要案件使用--故只能小量採買(小案件先用)。
- 不知售後服務如何?
- 不知實際發生品質或案件驗收問題時的解決態度如何? -- 專案型代理/進口商最重視此點。 若無法經由實例或案例說明證實，寧可不引進或代理。
新聞包裝, 優質行銷
亞洲的廠商及品牌，過去較少使用新聞報導的方式，將企業的成功案例、產品深度剖析、與企業優良經營的面向，讓潛在的客戶瞭解並進而接納。因此，亞洲的品牌，大多是陷入價格戰。 也因為較少宣揚品牌及產品價值的緣故，在安控業內，也就比較少有world-know品牌。
亞洲品牌，若要有效建立「專業品牌」形象與知名度，就要懂得有效地包裝資訊，進行行銷。包裝資訊，就是要能將產品為什麼優異、企業為甚麼取得哪些重要認證及獎項、取得哪些重要工程案件...等，以深入探討之新聞報導方式，有效傳遞給潛在客戶知道。 此舉，如同在平面廣告及參展活動之外，對企業及品牌，增加了一道或數道光環，將更有助於向全球市場擴散，行銷紮根!
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