今年(2009)IFSEC展規模比起往年來看,總面積小了許多. 據大會初步資料報告,共計600家廠商參展,29,000多訪客參觀. 雖然參觀者總人數比去年小幅減少11%,但是現場的參觀(整體)熱絡度不減.
2009年 IFSEC展主要參展廠商分佈在第3A, 4, 及5館. 第5館訂為Video Surveillance區, 第4館則為 IP Surveillance區. 此展的參觀人潮第一,二天多在第5館, 第三,四天則多在第4館. 3A館的人潮則是由4館游移過去. 所以總的來說,參觀人潮相當平均.
參展廠商怎麼看今年的展覽
在全球金融不景氣的衝擊下,雖然歐洲普遍表示在過去2季的市場成交金額比往年下降30%左右,但是,這樣的幅度仍然可以接受. 參展廠商也表示,現在還有興趣來看展的參觀者,都是有業務需求並且還在市場活動力很高的業者. 所以,廠商與訪客的洽談(進入主題)速度快,並且需求較以往明確.
今年許多中大型品牌廠商,並未來此展參展,或縮小參展攤位的規模. 使得例行性來看展的客戶,放開心胸接受更多市場上可能的供應來源. 此現象, 無疑地為亞洲的參展廠商開了一個希望之門. 因為我負責在展中巡訪亞洲的參展商,也與來自台灣(大部份), 中國,及韓國的廠商多有交換意見的機會; 我獲得的意見是,在今年的展上,有更多的有效客戶, 他們許多都對有質感的中,高端產品有興趣.
會場的另一個現場是85%的訪客會先詢問網路產品. 雖然,最後實際下單的數量大宗的項目不一定是IP產品,但是 若一家廠商擁有不錯效能的IP產品,將會為業績帶路, 引來更多商業成交的機會.
大多數的 台灣參展廠商,在展後一週左右,表示對今年的實際展覽效果表示滿意. 展後追蹤的客戶回覆快速, 並很快看到合作意願或下單的成效; 因此,原抱著忐忑的心前來參展的廠商,大多數都在參展的第一天就覺得寬慰不少.
台灣 vs 中國/韓國
據此展代理商表示, 今年此展首次遭遇中國參展廠商家數大過台灣廠商家數. <<>
回溯到2004年時,若我沒記錯的話,當時參加此展的中國廠商家數還不到10家. 怎料到才短短地5年間,中國的參展家數已經多過60家,其中還有如HikVision (中國海康)的大型獨立裝潢攤位廠商多家. HikVision在今年多個國際大展中, 嶄露頭角. 他們可能是目前在韓/中/台三地間最被歐/美國家內客戶所認同的亞洲大 品牌之一.
在此三地間, 另一個大品牌就是SAMSUNG. 今年全IFSEC展上最大的攤位就是Samsung. 他們佔了4個大區塊,每一區塊都是超級大攤位, 形成大型的田字,將附近走道上的客人都吸了進去. 所以, Samsung已經在歐洲落地生根,已經是國際品牌,應該不再適用"亞洲"這個字眼.
大家都知道, 中國政府支持他們的廠商到國際參展,給予較多的補助. 同時間, 韓國政府也在他們廠商向海外參展補助上不遺餘力的大力協助. 反觀,我們的政府所做的,相比之下,實在相去甚遠...
台灣館 (Taiwan Pavilion)
台灣館在館5及館4各設一處, 分別由此展總代理貿友公司配合貿協及電電公會兩單位協助進行廠商補助,使用共同台灣館形象,群聚參展. 今年上述兩造的台灣館(Taiwan Pavilion)位置選擇都相當不錯. 各自的台灣館形象設計也很優秀,比以往醒目. 若能繼續保持此參展水準,欲節省參展費用的台灣廠商, 加入台灣館行列參展,是很具經濟效益的選擇.
以上心得與拙見, 提供各位安控同好及先進參考.
敬請不吝指正.
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