行動生物辨識科技應用， 預測成長強勁

2016年的生物辨識行動(車用)門禁應用市場產值，推估已達到4.43億美元，若以14.06% CAGR速度逐年成長，預測到2021年以前將來到8.548億美元的市場規模。 Marketsandmarkets的一份報告中分析指出，全球對於多元認證與生物辨識應用中的適法性的需求增加，是致使行動生物辨識科技應用系統與市場需求成長的動能。

指紋辨識系統，在行動生物辨識門禁應用的市場中，佔最大的市場比例。比起聲紋比對辨識，指紋辨識系統更被大幅應用在行動及車用裝置之開關與存取。聲物辨識行動(車用)門禁系統的應用，還正處於"成長期"階段，若能發展出產業標準(如BioAPI)的話，將可以釋放出更多成長推進力。

虹膜(瞳孔)辨識系統，則將因安全防護的需求上升，也將預期有不錯的市場成長。尤其在亞太區域市場中，將預測一直維持成長到2025年以前，達到最大的市佔率。更多先進技術研發以及車用裝置的數量激增，也是此科技應用成長的因素之一。基於安全考量所產生的政府法令規定，更是讓生物辨識行動(車用)門禁系統市場勁揚的主因。

若以總值來論，此類應用2016年度的最大市產佔有率是在歐洲。主要的OEM(委託製造生產)客戶是 Mercedes-Bens (賓士)、BMW、Ford (福特)、及Volswagen(福斯)，也正在發展這類的技術，並創新不同功能以強化汽車的安全性。根據分析，歐洲的汽車工業的科技，比起亞太地區或北美地區的更加領先。

此機構這份報告中，列出了生物辨識行動(車用)門禁應用系統的主要業者，有: Safran (法國)、Hitachi (日本)、Fujitsu (日本)，及Nuance Communications (美國)。

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智慧臉部辨識應用市場，預測到2021年成長到68.4億美元

2016/11/25，印度Hadapsar消息:

根據Marketsandmarkets調查機構的報告預測，2016年度的智慧臉部辨識應用市場的產值已成長達到33.5億美元規模，預測將以CAGR 15.3%的複合成長速度，到2021年以前，達到68.4億美元的產值規模。 此市場的成長，主要因為監控影像市場的成長、政府佈建採用，及不同產業的垂值應用增加所致。

其中，3D臉部辨識軟體工具，在邊界監控、文件驗證、及身份驗證管理的領域，有很多不同的應用。採用3D臉部辨識的主要原因是因為3D影像擷取技術，可以在夜間或陰暗的場所，不倚賴照明增亮，讓系統取得畫質更佳的影像進行影像辨識。

在上述預測的期間中，此領域的最大市場產值，是應用顧問及人員訓練服務。與臉部辨識應用相關的顧問服務，含針對大行政府案件，及軍警案件的可行性評估、分析、與策略顧問; 再細分，可包含需求整合、生物科技安全設計、技術評估、及生物導航的有效期規劃。 坊間主要的顧問公司，為迎合私人、商業、聯邦政府等客群的需要，也提供對私人造成衝擊評估 及同質性競爭產品策略評量。

北美市場，到2021年以前，都預測會是最大的臉部辨識應用市場，亞太地區(APAC)則預測在2016~2021年間成長速度最快。北美市場，包含美國及加拿大，因為市場結構與建設基礎穩固，因此對於智慧臉部辨識的需求量很大。也因為有良好的經濟基礎，因此也有較多資金投入此類新技術的研發。亞太地區的程者，則是因為臉部辨識軟體的應用，更成熟，而驅使政府部門，針對安防與監控建設，投資大量金錢，致使大眾認知度升高，實際應用大幅成長，進而讓更多分析人員支持使用這項更先進的新技術。

此份報導中列出，這項科技應用新市場的主要業者，有: 3M, NEC, Aware, Safran, Daon, Cognitec System, Ayonix, Keylemon, Nviso, 及 Animetrics.

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獄政，急需應用影像&電子科技，強化管理!

位於美國Westover的ECI(東部懲教機構)，最近接會一名監獄內警衛所提供資訊，發現一些未公開過的內情，並藉以破獲獄所內一宗大型官商勾結醜聞。

在2016/9/29這一天，兩份起訴書中，揭露一起大宗違禁品走私集團案，起訴了包含18名懲戒所官員，35名囚犯，及29名"外部接應"人員(一些從事運送外部物資給懲戒官員，居間走私，的人)；他們走私犯行，包含販售毒品、香煙、手機、色情光碟來交換取得犯人的金錢或性交易。 

外部接應人將違禁品交給監獄內懲戒官員，交給在監域內交給預先下單訂這些違禁品的犯人，然後，轉賣給其他囚犯，從中牟利。最常見的違禁品是是毒品(Suboxone) 與香菸。不過，是手機的需求，導致走私圈的擴增。美國馬里蘭州的地區檢察官Rod J. Rosenstein在記者會中表示，"手機可以讓囚犯向外部接應人員下單訂購違禁品。" 他說，"有些人認為監獄像一個島，可以將人隔絕不跟外界聯繫。 其實不然--每天懲戒人員分三班進入，其中有車手、維護人員，及囚犯們進進出出。" 起訴書中載明，僅管懲戒官員及ECI的員工，每天經過入口時都要做安全掃描檢查，他們還是有辦法將違禁品帶入監獄並藏於其中。也有人建議讓值班的懲戒官員於放風時間到車上以取得違禁品。

這案件，掀開監獄內積弊已久的黑暗死角，及對獄政改革的重視。
相對於臺灣，於104年2月發生的高雄監獄6人越獄事件，不也疑似是因內部管理鬆散，監視點太少或遭到人為關閉或刪除檔案，致使呈現部份片段影片，做為佐證。

儘管今(2016)年9月中旬，監委院提案糾正矯正署，但也發現，矯正機關長年超收問題嚴重；像104年度各矯正機關超收比例仍高達12.9％，平均每名收容人分配面積僅有0.62坪，不符我國應至少分配0.7坪的規定。 監委指出，各矯正機關現有戒護人力目前只有4567名，與收容人的比例為1比13.77，有逐年惡化趨勢，而且遠高於外國，顯示戒護人力嚴重短缺，各矯正機關教化人力短缺情形也相當嚴重，法務部長年未採行積極有效措施，不符公民與政治權利國際公約規定，而且使戒護安全風險大幅升高，容易發生監獄暴動事件，明顯也有違失。

建議: 法務部可以多多採用安防科技產品: 如電子感應腳鐐、個人辨識ID 鈕、影像監視器連動、連網影像(多點)儲存、智慧影像辨識、空拍...等科技整合設備，用以彌補人力不足的管理問題。

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歐洲主導智慧運動場之應用

Marketsandmarkets市調機構的報告指出，2016年的智慧運動場應用的市場，預測達到46.2億美元，將以30.2%的年複合增長率逐年成長，到2021年以前達到173.2億美元規模。

該機構分析師發現，由於全球辦理各國境內及國際性的運動比賽頻繁，加上目前大家對於"物聯網"概念的接受度提高、需求最新的網路與電信基礎建設、以及追求降低各項營運成本下，致使智慧型運動場的需求大增。

這類應用市場的最大產值，將由專業服務機構或服務公司所貢獻。他們主要幫助客戶達成更高的使用者體驗值及以更低開支與時間成本達到更高營運能效，這也是造成全球追求智慧運動場改善服務之需求增加的主要原因。尤其對於能提供雲端服務、數據中心分析服務、網路服務、...等值得信賴且具備高效能的整何安裝商的需求快速升高。 

比起過去運動場的場內設備建置方式，新的"依需要"機動建置的模式，將可以提供以下優點: 

• 維護成本低、
• 提高改善空間與績效、
• 高保全性 (因保全設備、機制，隨時更動，不易破解)、
• 保持安裝簡易特性、
• ...等更多優點

此新模式，可以使場地所有權人及投資者保友最大的投資獲利，又能享有創新科技所帶來的競爭優勢之各項好處。

在2016年間，歐洲是這類應用市場的主導區域，也佔全球最大產值。尤其，歐洲部份國家政府也參與承擔這類智慧化承諾。歐洲智慧系統科技平臺(EPoSS)組織訂義了有關智慧系統整合與微奈米系統整合之應用研發、創新需求、以及需求等相關政策。 歐洲2020 計畫目標將投入歐盟整體GDP的3%挹注研發。策略型能源科技計畫(SET-Plan)也計畫將以更低成本改善低碳科技效能。這些計畫將會將智慧運動場的應用，推向更快速的成長狀態。

目前正積極進行此類應用市場的主要業者有:  Huawei, Intel, NEC, Cisco, IBM, Fujitsu, Johnson Controls, Tech Machindra, Volteo, 及 GP Smart Stadium.

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IoT不是科技革新，而是電腦運算應用的演進!

在英國倫敦，11/中旬的一場IoT聯盟所舉辦的Broadband World Forum會議中，分享討論IoT應用安全。 主講者 Jim Hunt (Greenwave System*首席科學家) 發表演說，提到網路中的真正商機，是如何讓數據與科技與人結合。演

說中，他提醒在座的與會人，數據本身可能無害，但是，若加上資訊連結，並且流通在網路間供眾人隨取，尤其是有心人士不當使用，就有可能會造成極大的危害。 他說，"一張由數百萬畫數構成的照片，若沒有加上 人  、 事 、 時   、 地 、 物 ，就無法構成一則報導，或動人的故事。"

"IoT (物聯網) -- 或 IoY (與你相關相連)--主要是定義哪些個別元素，有相關連，可以建構出有意義的情境或狀態。所以，找出照片中有意義的圗素或資訊，然後提供個人需要的服務或解決方案。當然，要注意的是要採取對的安全機制，確保資訊不會被錯誤的人拿去使用。"

在他的分享中，特別點出，"IoT (物聯網)，不是科技的革新，反倒像是電腦應用的演進；它讓已經開發出來的軟體技術，能探索更多應用的機會--也就是，如何讓它用起來更符合個人需求。"

Greenwave System* 是家全球IoT軟體及服務公司

新聞全文(英文)  IoT security should be "baked in, not sprinkled on top"  ，請按此進入檢視>

2016 Detektor International Award (DIA) 得獎者發表

2016年度，經過DIA評選團委員，在篩選的年度名單中，加上在Ifsec(英)展現場實地勘查與新增項目下，於今年度9月初，公佈入圍者的名單。

經過入圍廠商將產品寄送到瑞典的AR Media總部後，由專業團隊拍攝，製作成短片，並於Sectech Denmark展覽期間(11/17)，假Scandic Hotel Copenhagen大會堂，舉行Security Banquet，進行得獎名單公佈與頒獎儀式。

DIA獎項，每年度11月份於北歐展覽期間頒布。獎項，共分三類: (1) 監控影像 (CCTV); (2) 門禁系統 (Access Control) ; (3) Alarm/Detection (警報/感應系統)。




每一類入圍，最多四個產品/廠商。2016年度，得獎者:

• 門禁系統類:
  Best Product:  iLOG (芬蘭)
  Highly Commended:  Assa Abloy (瑞典)
  Innovative Achievement:  Suprema (韓國)
  
• 警報/感應系統類:
  Best Product:  SpotterRF (美國)
  Highly Commended:  Bosch Security System (德國)
  Innovative Achievement:  Schneider (芬蘭分公司)
                                             及 Alarmtech (瑞典)
  
• 監控影像類:
  Best Product:  Sony (日本)
  Highly Commended:  Axis (瑞典)
  Innovative Achievement:  Geovision  (台灣)

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(原文) 新聞報導:  online News

或請參閱 最新一期 DETEKTOR International 04-2016 電子雜誌 (請按右圖，線上檢視)

面對俄羅斯威脅，波羅的海國家，大幅提高國防預算

據2016/11/3 英國倫敦消息:

因烏克蘭危機，依據全球市調龍頭IHS 市場分析資料顯示，來自波羅的海國家針對購買新國防軍購的訂單已經增加兩倍，並且在位來的兩年內還會再上漲兩倍。

拉脫維亞、立陶宛、及愛沙尼亞三國在2016年度採購新國防軍備的支出，從2014年度的2.1億美元，增加到3.9億美元。預測，到2018年以前，這三個國家的軍備採購之初將會達到6.7億美元。

"過去兩年內，波羅的海國家的國防部屬狀態，已經大幅改變." IHS Jane's部門的主要分析師 Craig Caffrey 說，"在2018年以前，國防軍備預算將超過這些國家的GDP(國民生產毛額)的百分之二 (over 2%), 他們各個國家的國防預算，比起10前，已經增加二倍，甚至三倍以上。 到2020年以前，這區域的總國防預算，將會達到21億美元，成長快速的程度，居全球之冠。"

IHS Jane's 分析指出，從2014年以來，拉脫維亞及立陶宛兩國的國防軍備支出上升最多。"造成此區域的國防支出大幅升高的原因，主要起因於俄羅斯與西方國家間的衝突升高所致；通稱為<新冷戰>。" IHS國際危機的主要分析師 Alex Kokcharov說，"過去兩年半來，在俄羅斯與西方國家間的政治衝突，已升高成各國的軍事自信的展現，這現象在短期間內應該還不會結束。"

"俄羅斯與北約組織間舉行的軍事活動頻率變多，因位在波羅的海及黑海區域有多起飛航與海上意外事件頻傳。" Kokcharov 說，"俄羅斯視這些區域為該國的立即反應前線。"

"儘管我們不希望俄羅斯加入西方國家(包含北約組織成員國)的傳統內部戰爭，面對這項威脅似乎還要再繼續好幾年。" Kokcharov 說，"面對包含軍事脅迫的各項因素，所造成的衝突升高，是俄羅斯週邊鄰近國家目前最在意(關切)的問題。"

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物聯安防應用產值，2021年將上看$370億美元

Hadapsar, India消息:

根據Marketsandmarkets調查機構的最新報告(*)，指出"物聯網安防應用市場，2016年預測有$79億美元規模，並將以36.1%的CAGR(複合成長率)，逐年成長到2021年達到$369.5億美元。

(*) 該機構Marketsandmarkets 的最新一份報告名稱: "Internet of Things (IoT) Security Market by Technology, Industry Vertical and Application - Global Forecast to 2011"

機構調查團隊發現，主要驅使這"物聯網安防應用市場"成長的動能，是有關重大基礎建設(如基礎設備、智慧電網、製造/生產設備、及須受嚴格安規規範的場所...等)的安全危機防護之需求。今時今日，雲端連線的安防設備方案，因為可以讓安裝及系統維護的成本降低，是物聯網安防應用市場大幅成長的主力；因此，許多領先應用組織/單位，都已經陸續裝置這類雲端連網的安防監控解決方案。

具身分辨識功能的門禁管理(IAM: Identity Access Management)系統方案，提供安防機制控管，能進行明確用戶身份控管，並進行自動入口放行或管制；這類產品也將在物聯網安防應用中佔很大的市場比重。這類系統方案包含許多功能模組，如規定訂定、指向科技、密碼管理、個別訊號登入、先進辨識認證、及稽核功能等。針對危害到重要敏感資料的管控、安防系統需求管理模態增加、及企業行動管控之加強，都是致使 IAM系統銷售成長的主要因素。

雲端安防(Cloud security)是預期成長最快的一類，因為對跨軟體、平台、及網絡的不同服務領域安防都能處理。 尤其對於高敏感資料儲存的雲端服務，也可容易依需要提供。而且，應用在IAM的雲端軟體的普及與擴充應用、編碼保全、及派遣保全服務，都會促使此市場，朝向更多創新研發與應用。因此，在上述預估成長的期間，安防科技的應用，也都預估達到最大的複合成長率。

物聯網安防應用市場，將在APAC(亞太區域)中見證到最高的成長。過去十年間，APAC區域市場中，已經獲致很明顯及巨大的經濟成長、政治轉型、及社會轉變。有鑒於複雜的潛在威脅，分析師們發現印度、日本、新加坡等國已經更新並發表新的國安政策。由於行動工作力的持續成長，增加商業管理的複雜度，加上，網路未規範的行為、及"自備設備(BYOD)"現象的增加，將期望有更強之安全管理機制的需求將擴大，促使大型、甚至是中小型企業快速接納各種不同的安防方案。

儘管如此，物聯網安防應用市場中，充斥著許多器材供應商，因此市場競爭激烈；因此，在這份報告中，也明確指出此市場中，有哪些主要業者及說明。

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(翻譯:  張月霞/Asha)

有效行銷: 3W1H

過去，廠商可能透過主要大型參展曝光，就能靠訪客資料，就能開發出好的業績。但是，近二、三年來，許多廠商發現展覽效果不像過去那麼明顯且有效，而噵致於決定未來"減少或不參展"。

「節流」固然是重要是經營企業的有效管理元素之一，但是，「開創業績」才是最重要的經營之道。

現象 與 擔憂

1. 新品牌產品，為什麼客戶遲遲不給力?
2. 我們雖然是老廠商，為什麼客戶留不住?
3. 新產品有很獨特的優點、很棒的效能...為什麼目標客群反應慢或不知道?

若 貴公司已面對上述的現象與擔憂，歸根結底，是因為可能是 貴公司的行銷曝光度不夠、及執行不持續所致。針對1.的疑慮，主要是公司及品牌，尚未累積足夠的市場或產業知名度與信譽； 2.的狀態，若不是有重大品質/服務瑕疵，多半顯示 貴公司的市場行銷及宣傳力，比競爭者的弱很多；若是3.的問題，表示新產品的宣傳、說明度不足。 若以上三點皆有，表示 貴公司離市場及潛在客群，已經出現很大的"認知"距離!!

有效行銷:  3W1H

• What (宣傳些甚麼)?
  85%以上的亞洲廠商，認為宣傳/廣告就是要"介紹產品"。儘管產品的宣傳力度也是要重視，但是，以發表成功案例及各地經銷商的表現，卻是廠商經常忽略的重要步驟。後者，能夠有效地帶出企業(含品牌)的產品優點、影響力、及技術強度，也比只是單單介紹產品，更容易被專業(潛在)買主所接受。經常性地發表新產品、應用概念、成功案例...等專業消息，能讓企業及品牌，保持在目標市場的活躍度，更容易漸漸提高潛在買主的關注!
• When (何時進行宣傳 and 宣傳頻率為何)?
  - 新產品即將推出前一個月，就要開始進行消息釋出及報導了。
    如果同期，產品即將在展覽中推出；展前一個月，更要密集宣傳!
  - 最好每個月保持至少二則以上新聞宣傳的密度及頻率。 超過三則
    以上的新聞發布，是很積極的、有活力的廠商(品牌)行銷。
    同時，配合雜誌期刊廣告露出，能夠提高專業讀者的印象，並延
    長宣傳的效力。
• Where (在哪些媒體/平台宣傳)?目前能夠保持每週、每月都能po出新聞的媒體，都是電子式的。廠商有選擇 Google關鍵字、社群網站、等大眾熱門的電子宣傳，不過，專門安防電子媒體/平台還是比較能快速觸及目標市場中的專業安防業者。(筆者)建議，在專業安防媒體電子網站中，發佈新聞消息藉以提高專業潛在買主關注度；而且，這些專業網站，因保持高度的SEO策略，也都會有內建關鍵字宣傳的機制。企業將在專業網站發佈的消息，轉貼到企業粉絲頁、社群網站、及官網，能保持企業現有粉絲/買主的黏著度。並，電子新聞宣傳的同時，若(預算許可下)配合雜誌期刊廣告露出，能夠提高專業讀者的印象，並延長宣傳的效益。
• How much (要準備多少預算)?
  
  

  

  年度行銷費用，大概佔企業營收的10%~20%間(各企業皆不同；營業額高者，比例可以較低)。這項年度行銷費用中，展覽花費通常佔用比例最高、次高行銷花費會是業務出差費用。以往，廣告支出，列在第二或第三高的行銷費用項目；但是近四年來，亞洲廠商對於廣告支出，都縮編到最小或不執行廣告。然後，文宣製作(包括: 目錄、網站設立、...等)也多會佔到5%~8%的年度行銷額度。完全不執行廣告的廠商近幾年會發現，業務的銷售/成交力會逐年遞減；嚴重者，舊客戶會陸續轉出，跟市場曝光較活絡的其它廠商交易。所以，建議廠商應該保持廣告，不僅能提高展覽(最大花費)的集客效益，還能在無展覽期增加曝光強度；最值得一提的是，對於人員出差期間，能夠強化業務推廣話題，提高接單率!
  
  - 電子媒體:  媒體花費較低，品項選擇較多；能依預算，彈性組合安排。  通常每年度(for 12-month)廣告費用在US$2,000 (未稅)~以上。
  - 平面雜誌廣告:  因為涉及紙張、印刷、分裝人力、及發行配送成本  高，所以每則廣告成本較高。以全頁彩色廣告(1/1-page, 4C)為例，  每一則的廣告刊登成本，大致在US$2,000(未稅)上下；所以，廠商  可以依此費用x刊登期數，來計算廣告費用。

網路安防分析市場，預測2021年將達到90億美元

(Hadapsar, India消息)Marketsandmarkets調查機構的最新一份安防分析報告中指出，智慧安防分析產業將從預測2016年產值28.3億美元，以27.1%年複合增長率(CAGR)，一路成長到2021年，推估達到93.8億美元規模。

驅動安防辨識產業產值成長的主要原因，乃在於預防不符法規/安規等安全危害及威脅的因素複雜而提高潛在危險。 有鑒於IoT(物聯網)及BYOD(自帶設備；Bring Your Own Device)的趨勢影響，使得網路設備配置及雲端商業應用增加，促使安防分析市場需求快速升高。

安防分析服務或方案，主要用於保全網路機制及所相連在網路內的設備。新興的IoT及BYOD的趨勢及網絡連結的終端設備，都是APTs (先進持續性威脅；Advanced Persistent Threats)的最先對應到的議題與物件。終端設備的安全分析市場，在2016~2021年將，將在APAC(亞太)市場中見證到極高的複合成長率。在2016年內，北美事長就會看到立年來最大的市佔率，因為目前已經有很多安防設備公司/服務提供業者開始在該市場中運作。

在此報告中，安防分析市場內，細分出許多垂直應用產業類別；其中，政府國防單位，是最大的應用客群，因為這些機構內的重要資料及相關應用作業都是最容易被先進科技威脅。次者，如資通訊、健康照顧、及零售業界等，也預期在所指的期間內，受此趨勢的影響而獲益。

由於領先採用創新先進科技，北美在2016年內將是全球安防分析科技應用的最大市場。而2016-2021年度間，成長最快(最高複合成長率)的區域市場是APAC(亞太)--尤其是印度及中國市場，將會因接受創新科技的意願提高，造成產業內巨大商機成長動能。

報告中也包含各主要產業廠商，用以增加他們市場佔有率之各種不同，如併購、合夥、商業資源整合及產品研發，等策略；這些主要業者，有Cisco Systems, IBM, HP (Hewlett Packard), EMC RSA, Fireeye, Arbor Networks, Logrhythm, Alert Logic, Blue Coat, 及 Alienvault.

(翻譯:  張月霞 Asha Chang)

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IHS: IoT(物聯網)驅動"遠端監視"市場成長

根據IHS, Engelwood, Co (USA), 消息表示，物聯網以創新科技及功能，讓許多產業界都有明顯的成長動能，當然對於中央(遠端)監控產業界來說，也不例外!  一份最新IHS的產業調查報告中顯示，全球中央(遠端)監控產業的產值，到2015年底，已達到247億美元。系統整合連動及服務效益，將對未來的幾年內的成長，扮演極重要的關鍵元素。

IHS表示，美國地區是目前全球中央(遠端)監控產業之最大區域市場，相當於歐洲加亞洲的全部市場產值總和。預測，美國市場中的該產業發展，將深入居家應用，並持續成長到2020年。

該注意哪些因素

物聯網對中央(遠端)監控產業的影響，不論是在客戶數或總收益成長等方面，都受到許多方面的因素影響。例如，因為多機科技整合，使得系統功能更多元、更容易進入及存取，進而讓中央(遠端)安全監控服務，能夠進入更多消費者家庭。而且，現在有許多通訊公司，對於能否進入北美的遠端監控市場，也在持續施壓--這些通訊業者提供的服務方案，都是系統整合服務，且能提供遠端用戶通知及警報系統遙控等額外(附加)功能。加上通訊公司，透過自有的大市佔率及廣告宣傳，也是讓"智慧居家"遠距服務方案的市場知名度大增的主要推手。

另外，中央(遠端)安全監控服務，通常伴隨著"智慧居家"方案及設備安裝。在此應用中，影像設備是其中成長最多的產品，然而，卻使雲端儲存及其他相關連結服務，成為創造更多收費品項及機會。提供更多服務選項，可讓服務商有機會提高來自每用戶之平均收益。若加上這些現象，DIY(自行組裝)市場中，自購安裝的私有監控系統設備的需求，也將成長。因為能讓消費者對以上所述之服務或設備的安心使用及成本降低，將使得這類應用系統的成長；若功能趨向穩定及容易使用，將對原有社區保全(中央監控)業者/市場，造成競爭與衝擊。

歐洲市場 也開始起而效尤

歐洲市場也開始轉向整合連網系統及服務，不過速度比北美市場來得慢一點。造成市場較慢接受的原因，是因為歐洲市場因列國各有管轄，所以較分散之故；要普及到歐洲各國社區/民間應用會速度更慢。

其中，北歐市場的接受度最強，因為此市場的中央(遠端)安防很早就深入社區/民家(有很高的普及率)，加上對於創新高科計有很高的接受力，所以北歐，比其他歐洲市場更容易，最早轉向此新趨勢發展。從能源管理服務方面來看，預期在歐洲市場，比美國市場，會有更多商機，因為在歐洲許多國家中能源成本一直在增加中。

商業應用市場中，也受惠於接納更多創新科技。大型商業場所應用，因為網通頻寬的改善及加上智慧影像分析，連帶可降低設備成本，也是造成影像遠端監控市場成長的主要因素。

IHS預測，此產業的服務提供廠商，須要隨時注意安防產業的最新科技及採用，以能對應即將增加的業界競爭及擴大市場應用範圍，提供服務差異化，來增加對應每用戶之收益。

                         (翻譯:  張月霞 Asha Chang)

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有關: Ifsec 2016 (展後觀感)

一年一度的安防科技大展，Ifsec International，已經於上週6/23，於London ExCel展館成功閉幕。 

今年展覽整體規模，確實縮小了許多 (以前展館平面延伸到S14號門，今年只到展館S9的規模)；據了解，整體少了約100多~200個攤位數之間。不過，整體訪客數，似乎沒有減少...(此時，尚未看到大會的整體報告數據)

對於參展商來說，今年IFSEC展的主辦單位，加強了一些安全規定:  一定要著 施工背心(自2015年起)、工地靴 才能進到會場佈展；若不符規定，則須在現場付費採購才行。 展商進入會場工作的時間，也有一定的限制(如開展期間，上午8:00以後才能進入會場)。

新品牌、新商模  應勢興起

今年的展覽廠商，加入了許多新的參展者，如中國的華為、漢邦是初次到Ifsec展參展。 中國廠商Uniview，改了新的企業辨識，重新以UNV的logo-type，呈現在此展專業訪客的面前。韓國的Han-hwa (漢華)是購入Samsung Techwin後首次大規模在Ifsec展出。會場中，也加入了無人機(Drone)的動態應用區及少數相關廠商的展示。

會場中，最大的話題就是Hikvision購入Pyronix* (相關video訪問: https://www.youtube.com/watch?v=EhZeztLGX04)。 目前，新型態的企業整併、結合、或新企業BU的成立，正在歐美市場中，應勢而生: 如，安防科技廠買下軟體公司、中央監控服務企業整併硬體廠商、軟硬體企業合作開創新型態的品牌...等。這些創新商業模式，自2015年起，最先在北歐市場如雨後春筍般地興起；帶來的最明顯現象是，新企業(商模)，須要更多的Solution供應源及軟硬體的新產品!

Pyronix* 是 歐洲 Intruder Alarm產業的主要製造商及品牌，於1986年成立。

有無積極展前宣傳  影響展覽"集客力"

經過三天的會場拜訪及觀察，訪客的參觀模式，明顯地停駐在熟悉的大品牌商的攤位內，對於新的展商攤位之留駐(黏著度)並不強，除非是 展前有密集發宣傳者或攤位內的業務人員很積極/有技巧地留住訪客。許多不重視展前宣傳的亞洲品牌展商，即使攤位位在"蛋黃區"及週邊大品牌商訪客滿滿，他們的攤位內(三天內)訪客數寥寥可數。有無積極地展前宣傳及品牌行銷，已是參展商在會場現場"集客力"的決勝表現!

另外，歐美品牌及亞洲展商的展出呈現最大的差異，前者主要展現Solution的效能與效益，後者仍較著重個別展品的規格表現。

繼續參展? 展商如何落實展後效益

IFSEC(英國)展覽，可能是目前全球安防科技展中最貴或第二貴的展覽。加上每年無法確定的出差成本與業務壓力，在英國脫歐後，是否會使得亞洲的參展廠商，改選擇其他歐洲各區域市場的較小型展覽呢? 或，德國Security Essen展，是否趁勢改成一年一度展而取其地位(成為安防科技歐洲最重要展)而代之?

參展的費用，仍是每家公司行銷費用中佔據最高比例的支出項目。將每個展覽的總花費，除以展覽天數 或 總訪客數，每天或每張名片的行銷花費，少則數千(台幣)~多則數萬元。
亞洲展商，應該認真思考:

• 應該選擇到哪些市場展出，才能縮短開發的時間? 
• 若參加如Ifsec展的昂貴大展，應如何擴大展前宣傳以能更有效集客? 
• 如何增加每張名片的展後開發成功度? 
• 減少展出 or 不參展，如何補強行銷效益?

應怎麼做，才能讓每年度 & 每次展出的實質展後收益落實與增加。

北歐市場 最大安防科技國際展

2016年將有更多的國際併購發生~

在今年初所出版的DETEKTOR International (01-2016)第一期雜誌中，本雜誌的發行人 亞歷士 (Lennart Alexandrie; a.k.a "Alex")，在雜誌中"發行人的話(Publisher's comment)"中，即點出: "2016年將發生更多併購案"。(詳閱英文全文，請點上圖，線上檢視)

2015年度的併購案:

"We live in the era of globalisation. (我們正處在全球化的時代中)" 他點出，全球安防科技產業在2015年間，大幅度變化。先是影像監控業界中的Cannon以相當於28億美元(236億瑞典克朗)買下Axis。然後，門禁系統及電子鎖產業的Allegion公司，以2.1億歐元買下Simons Voss；同時，以1.85億歐元買下Axa Stenman(*).
Axa Stenman(*) 是ㄧ家製造建築門窗及五金零配件，以及專門給知名腳踏車用的鎖具及車燈的知名製造商及供應商。

不過，說到對門禁/電子鎖業界最大影響，是瑞士Kaba與德國Dorma的併購案件。此案的金額達18億歐元。兩家公司合併為一家公司，將成為全球門禁與電子鎖業第二大的製造商(註)，共計超過16,000名員工，分佈於53個國家。
(註) 全球門禁與電子鎖業界最大的製造商是Assa Abloy公司。

以色列知名軟體公司Nice Systems，也將該公司有關影像監控的業務部門，以一億美元賣給 美國創投公司 Battery Ventures。 美國Flir Systems也以9200萬美元買下Dvtel公司；Dvtel以智慧影像辨識(Video Analysis)及系統網管軟體(VMS)而聞名，該企業也賣Video Encoders(影像編解碼器)、Cameras(攝影機)、及Servers(伺服器)等硬體設備。美國知名的VMS軟體公司--ONSSI(On-Net Surveillance Systems, Inc.)也完成購入另一家同類型的德國企業--Seetec. 而從2014年開始談的Vanderbilt也在2015年度，確認買入Siemens的安防器材事業部門。

說到併購案，不能不提到Securitas以3.5億美金，買下Diebold在北美的安防事業部門。這項併購案，成功地讓Securitas升級為俱備科技研發實力的安防服務提供商，成為安防警衛服務產業市佔比重之最大企業。

2016年度併購案 (年初預告)

在此雜誌中，Alex預告還會有更多的併購案，如:

• Honeywell與Xtralis的併購案，金額達4.8億美元；
• Johnson Controls以39億美元現金入股Tyco取得56%股權。

同時，Alex也拋出以下的預測與質疑:

• 中國之大型安控廠商，如Hikvision (海康)及Dahua(大華)，是否很快也會併購歐洲及北美的知名品牌企業呢?
• Schneider的PELCO品牌企業，2016年是否會出脫呢?
• 過去透過併購而快速成長的加拿大Avigilon公司，2016年會不會被別人買走呢?
• Canon 於2014年買下Milstone 及2015年買下Axis後，對於2016年的表現，滿意嗎?

2016/6月以前，已經發生的國際重要併購案:

• ADT Corp acquired for $7 billion
• China Security & Fire to spend $150M on acquisitions 
• Konica Minolta acquires Mobotix   

• Nixu enters Swedish market through acquisition  

• Hikvision acquires Pyronix

• Axis acquires intercom company 2N

"Well, we can assume that 2016 will  be another eventful year, characterised by acquisitions and further consolidation of the global market, which--of course--will affect the security industry locally as well." Alex指出，更多改變安防科技產業的國際併購、合併案，還會繼續發生!




AR Media / Detektor
Ifsec攤位號碼:  C951

展前集客行銷術

國際參展，是目前安防科技產業廠商，眾多行銷企畫中，花費最高的商業活動! 
每次展出，不包含人員的出差，得花費少則一、二萬美元，多則高達十多萬、甚至數十萬美元；而，展覽之展期，通常只持續3~4天期間。 換算成每小時(或每天) vs 來客數，每客戶的單位行銷成本，高得嚇人! 進一步，再納入展後一年內的實質成交訂單金額，80%單獨執行展覽(不搭配廣告宣傳)的 展商的投報率，普遍不高... 

展前行銷 強化展覽成效 
根據ceir (Center for Exhibition Industry Research)機構調查指出，參展廠商若進行展前密集宣傳行銷，可以有效提高33%的攤位訪客造訪率! 除造訪率可有效提高外，展前行銷訊息，可以讓到訪的訪客，對於展商品牌及展出特色產品，印象深刻，甚至具備較高的接受度。 展後，執行密集展前宣傳的品牌、企業，可以收到較高的展後開發回應率與詢問度! 

有效執行展前行銷綜效，不僅僅是執行品牌曝光及展品宣傳，進而能提高展覽的投資報酬率及展後開發的銷售成功率!

1-2-3 有效執行展前宣傳

1. When (何時執行有效?)
   展前1~1.5個月左右，是關鍵宣傳期。 準參展廠商，在展前二個月左右，要規畫展前每周的曝光議題、產品、及宣傳的方式(策略方向)。 
   重點是要讓展出重點之新聞、訊息、及廣告視覺圖像，在展前六周左右，最好能[週週]見刊、曝光!
2. How (怎麼做有效?)
   這些訊息、新聞、及廣告圖像，展商應該選擇在跨區主要媒體平台，或規劃在多個不同媒體平台上，按照前述的規劃及時間排程，執行宣傳曝光與訊息投遞。被登出/曝光的訊息、新聞、圖像，展商內部更應進一步透過email、轉貼社群網站...等方式，進行更多網路擴散。 
3. What (哪些內容有效)
   訊息、新聞、及/或廣告圖像，是宣傳的本質! 
   首先，訊息/新聞的標題，是吸引目標客群<開閱>最重要的第一步! 接下來，內文中，要有吸睛的圖片；同時，展商攤位中，請務必也有這些圖片/海報的規劃。如此，讀者對訊息/新聞有印象時，也同時記憶圖片影像! 
   訊息/新聞的本文，不宜太長!
   因此，若產品少的展商，應將一個產品，分2-3則訊息/新聞，進行介紹&宣傳!

Content Marketing: 有效的專業行銷

Content Marketing，顧名思義就是以優質資訊的內容，來進行宣傳及建立互信銷售的模式與目的。 安防科技屬於專業器材(特機)設備產業，買家(通路業者、或企業用戶)通常於採購前，須要更多的資訊及口碑，來佐證並確立選擇及作成決策。 

過去，安防產業因為對應的買家，多為安防專業的業者，具備充足且豐富的專業知識；因此，品牌/製造廠商只需要以強調功能特性來參展及廣告，就能輕易地達到行銷宣傳的效果及接單的目的。但，由於現今的安防器材與系統，新產品進入市場的速度加快，加上物聯網商業應用的趨勢，更需要拓廣應用、客群，所以要讓更多3C/通訊/科技通路業者加入行銷陣容；全球皆然。 因此，安防科技的宣傳，不僅僅要傳遞新產品訊息，更要教育市場、更快取得客群信賴、並醞釀更多銷售情境...。這促使安防科技製造商及品牌商，需要加速採用更新的行銷模式；執行的時間點，也變得更刻不容緩! 

Content Marketing是近十年來歐美品牌大力採用的行銷宣傳方式，也證實有效。其執行方式，固然有很多，不過廣義地來說，主要是廠商選擇單一或多個電子媒體/平台，對應相關的目標客群，較密集地拋出適合的資訊，並操作一段(較長)的時間，累積目標客群的"關注度"及"信賴感。 

基本上，執行Content Marketing的三階段"累進"成效: 

Phase-1: 累積知名度 

執行Content Marketing的第一階段，就是要先Make Awareness (累積知名度)! 

除非產品有很強的特殊性或很高的話題性，否則廠商必須要認知，此階段的宣傳(含訊息曝光)要密集執行，數個月或甚至長達一年以上，才有可能會獲得目標客群的青睞與關注。 當擁有目標客群的高關注度時，也還不一定會立即促成"採購"，但一定會吸引潛在優質客戶採取行動"洽詢"。 

Phase-2: 高接納度 

具備知名度後，伴隨而來的是潛在客戶對 關注場商的資訊與價格，具有High Acceptance (高接納度)。主要是因為潛在客戶，經過一段時間的關注後，對於品牌策略及提供的產品，有較高的認識，因此具備高認同感。 

Pase-3: 促成採購 

由於高認同感及高接納度，潛在客戶的洽詢，在需求被滿足或達成協議後，就容易促成採購及締結買賣合約與合作。

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預測持續成長的產業/市場

透過全球安防專業電子媒體平台--SecurityWorldHotel.com, 及最新一期DETEKTOR Internaional (02-2016)雜誌中的資訊披露，以下安防產業(市場)經市調機構調查報告，持續成長，表現亮眼:

全球VSaaS市場以28%速率成長中

19/5/2016 Albany, NY (USA)消息:

Researchmoz機構的最新一份報告中指出，VSaaS (Video Surveillance as a Service)市場預測在2016~2020年期間將以CAGR 28.22% (複合成長率)的速度，全球同步成長。 該報告中提供VSaaS市場的發展歷程、產業確立之各項數據、及該機構的深度觀察與調查資料。

VSaaS，泛指以雲端平台機制，提供影像監控(含遠端影像監視、雲端錄影儲存、網路安全管理、系統管理及發報) 等之功能或服務。VSaaS的商業模式，在此份報告中，也提供詳細的描述；其中指出，目前VSaaS的需求方，主要是企業用戶(從小到大型企業)。 調查中發現，已有不少國家(如德國、中國、及美國...等)的政府單位，也開始採用VSaaS的系統服務。這些應用端改採VSaaS的服務，主要基於以下原因: 期初投入成本低、依使用量付費、易隨時進入系統(檢視)、及容易安裝佈建。 他們主要使用VSaaS的服務，是看重:  網路即時監看、雲端影像辨識、遠端監控、及在地或異地錄影儲存服務...等功能優勢。市場應用客群，主要分為: 工業/製造應用、商業/大樓應用、公共建設應用，及居家/社區應用等四大類。目前VSaaS市場的主要領導品牌/業者，是Axis, Cisco, Bosch, Honeywell, Hikvision, Panasonic, Dvtel, Idefigo, Moonblink, 及Genetec...等。 

(詳閱新聞原文>>) 

安防科技應用市場，表現亮眼成長

12/5/2016 London, UK 消息:

Technavio市調單位分析預測，全球安全科技應用市場，將在2016~2020年監，以超過11% CAGR速率逐年成長! 該報告主要根據不同洲際區域(美國、亞太、EMEA)、終端用戶別(如中小企業、政府機構、及大型企業)、及科技分類(如網路安控、或傳統安防)等，所進行的一份全球安防科技應用市場的詳細調查分析報告書。

因犯罪率所造成的成長

自2010年起，全球各國數據顯示，犯罪率及資訊竊盜案件有大幅成長的趨勢。因此，安防監控設備普遍被用來追蹤相關犯罪嫌疑人的調查。這類以監控與監視器材，被用來針對防治非授權侵入行為提出具體事證，避免爭議；此應用市場，主要使用具備網路功能的攝影機、錄影及影像儲存裝置，預期因應成長。另外，不論公私領域的財務金融機構，也開始使用高清影像的攝影機，因為這類機構，須要較高保全機制，要求錄影儲存超清晰影像，長達180天。綜合各機構需求採用網路類型監控攝影機設備，此市場肯定一路成長到2020年底。

大型企業的使用率升高

在該份報告中，分成中小企業、政府機構、及大型企業等終端用戶類別，進行詳細調查分析；其中，大型企業的用戶區間顯示於2015年的應用產值，佔總市佔之43% 以上，因此，該機構預測這樣的趨勢，將一直表現領先到2020年。這類的應用中，受當今企業的文化改變所致，將考慮與企業員工因公使用的設備(含智慧手機、平板等)進行連動；這也導致對企業內部資料庫及重要商業資訊之保護機制的設備需求升高，以有效避免這些資訊的被竊取或誤(濫)用。

不同區域之需求升高

2015年間，美洲的市場產值佔全球總值的42%，是主要的應用市場。由於IP監控設備，對於網路及無線傳輸的科技倚賴度很高，對於通訊基礎建設不足的國家政府單位，如巴西、秘魯、智利、及哥倫比亞等，已開始投入相當的投資在建設網路基礎建設，以發展網路安全應用，並保障這些國家機構內的資料保全。

競爭分佈的改變

由於為了增加產品陣容及市佔率，許多大型企業積極併購小型企業，這將使得全球的供應市占分佈，開始改變。改變市場市佔及競爭力的因素，將取決於系統的可擴充性、科技創新度、及併購後的影響。

(詳閱新聞原文>>)

居家安防系統市場 將大漲

12/5/2016 Dublin, Ireland消息:

預測全球化網路居家安防系統市場，將以CAGR 48.06% 在2016-2020年間，大幅成長!

調查機構Research and Markets，針對美洲、西歐、及亞太地區以設定應用情境，進行全球化網路居家安防系統的市場，進行調查分析及市場規模推測計算。該報告中的居家安防系統方案，包含: 夜視3D影像攝影機、電子鎖、動態偵測器、防盜警報設備，及監視相關設備。 而，這類的方案應用，居家整合網路的佈建業者，扮演促使應用成功順暢的重要角色。

這類市場的創新應用起源於，要降低硬體設備採購成本、應用最新標準無線通訊的優勢、利用智慧手機(設備)的高普及率、改善的網路頻寬效能、及完善到位的網路應用軟體(App)；這些都是讓這類應用市場未來得以快速成長的必要養份(能量)。為了迎接此即將到來的市場趨勢，主要的供應商，正摩拳擦掌地積極擴充經銷通路，也擴大研發的能量，以能針對此即將到來的市場需求，改善產品廣度及調整服務流程與重心。

該調查報告中，提供相關資訊的主要業者: ADT, AT&T, Comcast, Honeywell Total Connect, 及Verizon.  其它提供參考意見的廠商，含: Alarm.com, G4S, Nest (Dropcam), Panasonic, Protect America, Samsung, Secom, Securitas, 及Vivint.

(詳閱新聞原文>>)

更多市場趨勢資訊:

• 2016 影像監控產業的八大趨勢
• 無人機(Drone)應用，激生出<反無人機>市場產值
• Access Control系統: EMEA市場中的機會與挑戰

這些產業，預測成長至2022年

資訊來源：　www.SecurityWorldHotel.com                   翻譯：Asha 

11/3/2016, Nottingham, UK/

熱感式攝影機的市場，持續上揚

Brisk Insights,位於英國Nottingham市的市調機構，最新的一份報告中，指出自2015年起，全球的熱感式攝影機的市場，將會以9.2%複合年成長率（CAGR)成長，到2022年度將達到112億美元產值。成長的主要原因，是由於耐燃材料製造產業的應用成長及預測接下來幾年將有大金額的投資計畫，挹注到此產業。智慧型手機採用熱感式攝影機的需求增加及越來越多商業應用，也是市場成長的原因。

全球市場中，發現開發中國家及新興國家市場的大量採用，使得此產業市場規模，迅速擴大；他們（機構用戶）多將熱感式攝影機應用於：監視、調查、放射線透視應用、潛在威脅偵察、民間夜視應用、防火/消防應用、...等；這些應用範例，提供全球其它國家業者參考，致使熱感式攝影機的全球市場規模變大。　報告中指出，最終使用者，目前主要是軍方/國防單位，民間商業應用主要是基於能有效提高營收與績效之考量。　目前，該產業領域的主要品牌有FLIR Systems, Danaher Corp., DRS Technologies, BAE Systems, Sofradir Group, Axis Comm., L-3 Communications, 及Raytheon；這些品牌企業，目前也都持續在進行研發及科技精進計畫。 

報告中也點出，全球市場中，美洲的市場最大，超過全球產值的55%，第二大區域市場是歐洲，然後才是亞太區域市場。　加上，新興市場的需求，也是此產業的市場成長的主要因素之一。 (詳原全文訊息）





17/3/2016, Hadapsar, India/

門禁/識別系統（含管理）的產值持續成長，預測到2020以前達到127.8億美元！

此產業的市場，經Marketsandmarkets.com調查，在2015年產值為72億美元規模，並預測以12.2%的複合年成長率（CAGR)的速度，到2020年度，可望達到127.8億美元的產值目標。該調查分析成長的因素，主要表現在順應管理方面的需求、行動化使用的應用增加，及BFSI(建築、消防、安防監控整合）需求趨勢、通訊、公共建設與重大工程建設等的明顯成長。 (詳原全文訊息)

行車用監視設備市場，大幅成長中

Marketsandmarkets.com也同時分享對Vehicle Surveillance Market (行車用監視設備市場）調查，並指出該類別廠商於2015年創造出產值為499.3億美元規模，並預測以CAGR 11.1%的的速度，從2016開始穩定上揚至2022年。這類廠商與產品的銷售市場，會持續看好的原因，主要是因為可以提供車主或行車從業人員，行車紀錄、安全保障、及保險用影像證明。

該調查指出，因為主要的大眾汽車廠商如GM、Ford、Chrysler等，都在歐美，而且，美國是商用及民用車輛的最大消費市場之一；所以，美國及歐洲將會是最大市場並決定2016~2022年間的成長速率。但是，因為經濟力上揚而造成車輛銷售數字明顯成長的亞太地區，因為採購的模式知不同，預測車用監視設備，現在起的成長幅度會最大。（詳原全文訊息)


18/3/2016, Abu Dhabi, UAE/

全球的國土安防產業，到2022年度
市場產值將成長一倍

本周在UAE的Abu Dhabi城市中所主辦的2016國土安全及商機展的大型活動 (ISNR展，聲稱全球最大國土安防展）中，主辦單位說全球的國土安防產業的市場規模，將在2022年前比現在產值成長一倍，預測達到5000億美元。

第七屆的ISNR展，於本周3/15 -17在Abu Dhabi市的國際展覽中心(ADNEC)舉辦。 (詳原全文訊息)

Smart Camera的應用市值，預測到2020年可望上看30.6億美元

Source from Marketsandmarkets.com (Hadapsar, India)/
SecurityWorldHotel.com報導

根據Marketsandmarkets調查機構，本周發表的最新一份報告中指出，因為容易安裝及支援最新線上（行動）監看的功能特性，預測Smart Camera將成為快速成長的產品；全球Smart Camera在民用安防及監控上的應用市值，從2015年19.3億元的基礎上，以9.7%的複合成長率一路上升，到2020年預測可達到30.6億美元的市場應用產值。

該份最新調查報告內分成多個市場分區--公共空間、軍警/司法、交通、商業、政府機構、及鄰里社區--進行分析說明。其中點出，在2015 - 2020期間，公共空間的應用，將會成長最快。在這段期間內，Smart Camera的產品，若要應用在安防與監控方面--例如應用在火車站、公園、等大型公共空間之專案，影像畫質及品質的穩定度，還需要持續的改善加強。這些應用，也是驅使Smart Camera設備業績成長的動能；尤其是，面對全球以無辜市民為恐怖攻擊的目標之威脅，未有稍減，仍然與日俱增之情況下。

有鑑於所調查的因素顯示，Marketsandmarkets相信接下來全球不少國家將會更新他們反恐的裝置設備，並樂於採用最新的安防科技產品。　製造廠商們應該開發並發展，適合使用在空曠空間及擁擠人潮場所的（配置較廣角度鏡頭）的新型攝影機；以符合最大視角需求、又能提供高清解析度畫質的產品，以讓Smart Camera的全球市場值，能更向上成長。

對應這個產品的市場趨勢，該機構預測指出，CMOS光感應元件技術，是上述預測期間的技術與研發關鍵。該機構研究員，認為CMOS是開發Smart Camera產品最適合的影像光感應核心零件，因為體積小、低電耗、易整合、影像更新率快（高）、及開發成本低。而相關的影像掃瞄領域的技術與零組件，也會在此期間內，快速成長。影像掃瞄領域技術，所帶來的效益/好處（如）： 可以將攝影機抓到的影像（結合兩側延伸景像），存成視角寬廣的影像片段。這類的攝影機使用高靈敏感應圖素陣列技術來擴展影像畫面，並使用長方型感應元件來捕捉影像。由於這項技術的優點，具備此特性的Smart Camera就可以更快速被這些，如，公共空間、軍警/司法、交通、商業、政府機構、及鄰里社區，的應用所接納。
在全球的市場中，亞太（太平洋/亞洲)的趨勢市場，將最快在此類產品反應成長；在報告中顯示，在上述預測的期間中，亞洲的成長速度最快；而且，2014年間此類產品主要的銷售點也是在亞太市場，因為產品都是來自這個區域，也是全球Smart Camera的研發/製造重鎮。

該報告中的相關調查與分析，主要引據資料，提供自Flir System, Canon, Samsung Techwin, Sony, Panasonic, Bosch Security System, Raptor Photonics, 及Watec等安防全球著手Smart Camera的領導廠商。

檢視原（英）文內容： http://goo.gl/miUZHR

本文中列出不同廠商的Smart Camera樣式，
僅供readers參考。

(翻譯：Asha)

面對紛亂的未來: Asha 觀察 & 彙整 (下) -- 世界翻轉中

據財金大師 謝金河先生在節目中的專業分析，指出以下幾點:

• 2015年間，台灣的經濟表現，在亞洲四小龍中，是唯一呈現負成長的國家，表現最差。
• 貿易衰退，將是全球化的趨勢~
  出口: (1-10月間)  南韓 衰退7.6%、新加坡 衰退14.5%、日本 衰退9.5%、美國 衰退6%、中國 衰退2%；台灣1-11月間出口衰退10.3%、進口衰退16.5%.
  而，全球主要進口國的進口值: 普遍衰退都在15%以上。
• 國際油價，已經跌破每桶20美元，預測有機會下探到13美元以下。
• 加上美元升值、M形消費的中低價格需求增加，預測全球商品市場價格，有可能再走低。

安防產業 vs 轉變中的趨勢

儘管上述分析點出各國貿易進出口額都下降，但全球主要的安防/門禁科技品牌產品的主要製造生產來源，已超過半數以上主要來自亞洲的台灣、中國、韓國三地。

國際趨勢轉變一:  市場銷售通路的不同
十多年前，安防科技產品的銷售，到各地市場，多是通過代理商銷售批發到其在地的配合安裝商及經銷商。過去十年間，各地的銷售，也有直接賣到在地的安裝商及經銷商的趨勢，但是，總體來看，直接賣給安裝商或經銷商的量能，還不如透過在地"體質好、又有力"的代理商，來得高。

從三年前開始，由於安防科技產品朝向網路數位發展，整合度高；許多品牌，開始透過IT通路佈局。 據IHS的2012年度調查指出，當年度歐洲市場中，有超過55%的IP Surveillance (數位網路監控)設備，是由 IT(資網通)背景的店或安裝公司所銷售賣出；同期，美國地區也有超過40%以上的數位網路安防監控設備，是由IT背景的廠商成功締結銷售的。 時至今日，這個趨勢，更是明顯在各地市場浮現出來。

未來呢?
由於物聯網(IoT)的趨勢推波助燃下，Video Surveillance (影像監控)有可能成為物物相聯系統下的最有力頭端設備，因此未來商用、民用、家用的數位網路監控攝影機的數量，將隨著行動裝置(智慧型手機、平版電腦)的普及，預測將在2018年開始激增。

面對這即將快速激升的市場需求，除了傳統店頭銷售外，網路購物、雲端預訂/團購、第四台、及電信商...等，都有可能成為擴大商機的可能配合通路與銷售夥伴。


國際趨勢轉變二:  客戶消費習慣的不同
過去安防監控科技產品，都是以專案規劃，透過專業安裝商及公司，進行提案、報價、施工、驗收的程序，來完成一個銷售。所以，銷售的對象，不外乎是政府單位(交通、煉油廠/煉鋼廠/水壩/電廠/、車站/機場...等)、大型/跨國企業、及工程顧問單位。 後來，為強化財產保全及減少商業爭議之因由，安防監控科技產品，擴大被應用在醫院、大型工廠、停車場、銀行/ATM、大賣場及辦公大樓。

近年來，由於天災不斷及恐怖攻擊事件頻傳，各國政府的防災及反恐應用專案大增，使得銷售給專業代理進口商及SI公司的數量增加； 這樣的現象，讓有口碑信譽及品牌的外銷廠商，業績不僅抗跌，還有成長的趨勢。

但是，筆者在此要提醒的是，未來的物聯應用帶動的商業需求，也是不斷在升高中；若要增加銷售量，不能只靠政府專案，中長程佈局上，也要兼顧到商業應用上的成長才是。對應增加出來的民間應用需求，製造商及品牌廠商，要擴大佈局不同類型的銷售夥伴(通路)，才能有效觸及更廣的垂直應用客群。


國際趨勢轉變三:  行銷策略的不同

安防科技產品規格中，有很多專業的敘述。
早期，因為要找的是專業夥伴，廠商不論是在目錄、海報、或是展覽中的訴求，都以規格說明，配合報價，就能從展覽中，立即取得豐厚的訂單收獲，滿載而歸。　三年多前，因為面臨嚴峻的競爭及金融海嘯後的經濟蕭條，市場中"有力"的通路商/客戶，又重新被更多品牌/展商青睞，爭相爭取合作；所以展覽的呈現，又回到要美美的裝潢，大大的品牌logo造型，才會吸引到這些有力的嬌客注意。

為了未來有效拉攏消費客群、增加多元配合通路，在更短的訊息傳遞的時間與空間之下，行銷宣傳及佈局，更要提供有質感、有設計元素、有內容的呈現組合與方式!
例如，展覽攤位設計，除了美感，還要兼顧"產品效能"的展現。　展前的密集宣傳，更是能帶來更多目標(潛在)客群的重要行銷佈局。 　除此之外，品牌、產品資訊的大量曝光，可以增加"被看見"率--關於此點，有充沛的行銷預算者，可以平面廣告+電子傳播；若行銷費用較有限者，則必須選擇以更高密度的方式，善用電子發送/發佈的方式，提高曝光度(能見度)!

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