警報偵測類產品 在中東市場 將有7.5%成長率

(據 英國 London消息)
IHS Markit 的最新一份研究披露，侵入偵測警報的中東市場，在2019年達到8390萬美金的規模；這項數字，比起前一年度，成長了5%。該調研機構說，預測今年度該市場將可望有7.5%的成長，到達2022年將達到一億美元的市場產值，以及2023年可望上看達到1.12億美元規模。

Anna Siwon-Stewart 研究員建議，因為中東市場的偵測警報市場，具備多樣、分眾、以及無規規範的特性，想到此市場拓展生意的個別企業，都要有應對個別不同挑戰的準備，以能夠因應不同國家市場中的特定的設置、環境條件、及狀況，能夠產生因應對策及解決方案。

例如，沙烏地阿拉伯(這個區域中最大的市場)就沒有法規規範，這會讓進入此市場的廠商，在供貨品質方面的差異性很大。相反地，在 UAE (阿聯酋大公國)的市場，就有清楚的法規規範，能夠幫助這類產品之市場需求成長及發展。另外，在 Isreal (以色列)這個國家中，戶外感測器的應用十分廣泛與普及，但是，這類產品在土耳其市場，因為昂貴的市場價格，就不普遍。

大體上來說，哪裡有安全設備的需求存在，會用到影像監控系統時，通常也會用到門禁系統，但是，倒不一定會整合入侵警報偵測(intruder alarms)設備。但是，通常用在管理高單價貨品或物品的特定空間，例如，珠寶店、或外幣匯兌處...等，一定會要求安裝入侵警報偵測(intruder alarms)設備。

在中東地區的每個國家，都會有各自的規範框架--有些國家規範得很明確，但是有些則訂得很寬鬆。 想到中東市場經營的企業，法規寬鬆的國家，潛藏的問題與挑戰較大，因為企業為要面對它們的不同規定與要求很多樣，不容易因應與滿足。

這個市場中的家戶應用市場，則很大比例還沒有開發；其中，只有大間別墅型的住宅，才願意投資加裝電子安防系統。因為通常需要安裝的警報偵測器的量很大，也要裝很多的影像監控設備。

所以，該報告中發現，目前在中東國家應用侵入偵測警報設備的市場，還十分集中；主要都集中在Saudi Arabia, the UAE, 及土耳其。 這三個國家的市場產值，佔此市場總產值的90%。 因為每個國家的規範之因應與突破不易，它們各自國內最大的(此類設備)供應商，都各有不同。

市場特性摘要:

• 沙烏地阿拉伯 (Saudi Arabia)
• 中東地區，最大市場
• 入侵偵測警報(Intruder Alarm)產值，佔中東總區產值之22%；
• 此類產品，在中東地區，沙烏地阿拉伯的市場定價最高；
• 此產品在沙國內，多由大型別墅型豪宅採用，因列為豪奢品；
• 由於擔心無線網路不穩定性，這類產品在沙國境內市場，都不採用無線型機種。
• 阿聯酋大公國 (UAE)
• 儘管此市場對入侵偵測警報類設備有明確規範，但是七個阿聯酋管轄區，也都各有自己的規定；
• 只有 Dubai區域，要求第三級(也就是"有線"型)產品；僅拉線困難的區域或應用，才會特例使用無線感知器；
• 這個國境內的安裝商、系統整合商，傾向找一個供應商或常用幾個供應品牌的產品，這樣才能熟練(簡化)安裝(設定)的方式 (減少施工複雜度及時間)；
• 要將商品賣到這個區域的製造商、供應商，會發現，僅僅用有一或二個有線型(第三類)產品認證，很難超越或與在此地區具備全系列審驗證合格產品的品牌廠商競爭。
• 以色列 (Isreal)
• 嚴格規定買房時需要安裝有線的入侵警報偵測系統，才能買保險；因此，時至今日，還沒有安裝無線設備或系統的房子能成功購入保險；
• 據說，不久的將來(數個月後)，該國將放寬法規，允許安裝無線型感應器(Wireless Sensors)；
• 此規定的解禁，將開放讓無線發射型的設備在未來大量進口到此國家，
  因應即將成長的市場需求；當然，相關產品的市場銷售，也將升高競爭態勢。
• 土耳其 (Turkey)

• 因為導入與歐盟相同的規範，具備EN認證合格的入侵警報偵測產品/系統，在此市場最受歡迎
• 所有警報設備，都必須向此國家的中央機構登記註冊，因為此國家需要管理及監測所有發出與接收的通訊訊號；
• 因為郊區或鄉下地區通訊基礎建設並不完備，所以相關的應用市場，集中在大城市；
• 土耳其人民普遍認為電子安防系統屬於豪奢品；
• 一般居家用戶，開始願意採用雲端功能的設備，但是，戶外型安裝的感應器，因為價格還是偏高，因此很少人使用。
• 其他中東地區國家:
• 科威特、阿曼、及巴林 這三個國家的人口紅利很少，因此此類產品在這些國家市場之發展，很有限；
• 阿曼的現有入侵警報偵測產品/系統，還很傳統；當裝設的場域，有人入侵，僅會發出警鳴聲，或通知所有人的基本功能。
• 在埃及，終端住宅區用戶，則會將煙霧感應器與入侵偵測警報系統整合，以能對應各種狀況，都能收到通知。他們會找具有專業口碑的銷售業者，甚至會要求具備與國際先進趨勢同步的業者來進行採購及要求服務。
• 卡達--成長最快的市場:
• 市場預測 2018 - 2023年間，此市場複合年增率達16%；
• 但是，因為該國對恐怖分子提供資助，沙國於2017年6月提出對卡達的經濟封鎖，同樣地，至今阿聯酋大公國、巴林、埃及，也都封鎖卡達。在這些封鎖卡達的國家中，若得知廠商或業者，曾經對卡達提供貨品供應或服務的廠商，都會受到負評或政治上負面的影響。
• 因此，在封鎖解禁前，僅僅卡達在地的廠商、業者，能夠享有其高經濟成長的果實。

以上，摘譯自新聞(英文):   7.5% growth predicted for fragmented ME intruder market

(英) Memoori 最新市調報告:

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智慧主題應用，應該如何行銷作戰

"大數據以及分析學，正在改變行銷面貌，但是，

並沒有讓行銷變得更富有策略性..."

在安防科技產業，從事與外銷推廣、業務等相關的業務到現在，已經超過25年(甚至更久一點)。 從十年前，投入安防科技專業媒體以來，深切觀察到，許多公司的行銷人員，執行媒體後的績效報告，太過於偏重於分析數據的結果，卻忽略了市場的反應需要時間，還有經營過程中的人員處理態度及產品實質效益，這些都會導致並影響到中、長程的累積經營成效與結果。

總之，這是行銷主管，甚或是公司的最高負責人，(可能受限於計畫或經費)都只求短期效果，不重視經營(中/長程)策略所造成的狀況。 

"兩年後，希望的目標或預期做到的成效，

現在就要開始著手布局了!"

行銷，應該從產品開始展開試驗階段時，就要開始。行銷的面向，也不僅僅曝光、參展、及廣告而已，還要找到對未來有幫助的試驗應用對象! 

一、 新產品，應該要進入實際使用驗測

試驗階段，若能獲得PoC (Proop of Concept)場域的支持，那麼，對這個實際參與使用的驗測結果，達到八成以上的滿意成果，對於企業日後的實質銷售與推廣，都是有幫助的。 在不足的地方，企業能夠依據實際的驗測反映，進行修正及改善；對於客戶的讚譽之處，更是能夠做為推廣的訴求依據!

二、 技巧地拍攝實證短片

企業，應該將研發中重點成果，以及(或)驗測的實際效益、客戶的意見，拍成短片。當然，在這短片中，企業應該技術性地避免透露出技術核心! 以免在未來遭受到直接競爭對手的引用與抄襲。

三、 運用各種方式、傳媒、活動， 反覆不斷放送

行銷的方式，從最早期的靜態廣告，進入到文字報導，到今時今日，更要輔以動態短片，才能更吸引人的注意! 正所謂，"文不如說，說不如圖，圖不如一則短片!" 但是，在今日網路發達的時代，如果善於結合圖文+短片，配合以"密集"地傳播、曝光，也是能夠有效地提高網路聲量!

除此之外，若是公司編有年度行銷預算，則上述的方式，可以增加透過鎖定"目標(特定)產業閱聽群眾"，進行密集地投放一段時間(至少六個月以上)，則更能夠有效地帶來目標買主及商業合作夥伴，為企業業務帶來實質的訂單與收益!

四、出展，接觸真實買家、客群

儘管現在武漢疫情，國際間引發不少邊界封鎖的考量。 若未來冠狀病毒，能獲得有效的藥物可以治癒的話，國際間的商業往來，還是無法避免。 展覽，是行銷計畫中花費最多的! 如果，配合展前的密集(有效率)宣傳行銷，展覽活動，可以針對之前的行銷，進行收網，落實客戶合作意願(進而接單)。

以前，因為產品的應用模式單純，所以，廠商僅靠著出展，就能接到不少可觀的訂單。 但是，經過2010年以後的物聯網應用的推波助瀾，現在的客戶需求，變得複雜；近幾年，甚至，需要廠商也必須要有實際參與系統規畫或整合應用的經驗。 這些，都會使短短幾天的展覽，無法在當場就落實接單的動作。 

因此，展前行銷--在展覽開幕前三、四週間，發布多則產品介紹、成功案例...等，以在網路中或專業媒體平台中，"培養"出一些可能有興趣的專業人士(買家)進行關注。 這些關注，藉由新聞或訊息中所透漏的展覽訊息，可以帶給 貴公司實質的參觀人數增加。

配合展前行銷所帶來增加的潛在客戶，展場中的現場服務人員若能有效地掌握，展覽，就能增加商業合作率、接單成交率!

IoT崛起 對生活/產業帶來五大變化

由於網路的應用普及，以及物聯網(IoT)應用概念的興起，全球早已有超過數十億的實體設備，藉由網路連結，應用到我們的日常生活及工商業之中。 這個新的時代的崛起，對於生活與產業發展，將帶來五個主要的改變與不同:

• 大數據分析，已進入即時提供化；將能更容易被一般人取得
• 網站優化模式的巨大改變:  由搜尋引擎操作，改變由人類群聚搜尋引擎決定
• 客戶支持與高滿意度，是關鍵
• 開發出能更有效幫助客戶的產品策略，成主流
• 產品使用，趨向提供個人化、個性化設定功能

即便如此，物聯網應用的未來以及將變化成甚麼樣子，現在還無法看到全貌，無可限量。不過，可以預見的是，使用者/應用端的需求，將是企業永續經營必須要時時關切的重點!

相關參考(延伸閱讀)文章，推薦:  Top 7 ways IoT is Transforming Digital Marketing in 2020 and Beyond

預測 2020年度的五大科技趨勢

據 2020 / 1 / 6 瑞典 Lund市消息>

Axis 技術長，Johan Paulsson，自2008年任職以來，主要負責該公司的年度產品開發，以及思考並掌握未來發展趨勢。經過 AR Media 採訪記者專訪下， Paulsson 先生表示，2020年將受到(下方)五大科技趨勢的影響，並預測了未來安防科技產業將改變之走向。

1. 全世界頭端設備，都在轉變中
   今時今日，全球已經有數十億支的設備都連在網路上，而且數量也還在快速地增加當中。不過這些連網設備的需求及本質上，已經深深地受到影響。
   
   簡單地說，這些期望連上網路的"物"，期待能夠讓使用者有能力意識到將能發生哪些狀態、能馬上決定怎麼做、或幫助立即採取行動。 如，電動車就是一個明顯的例子。 如何與外部環境(如交通號誌)進行有效通訊 、或透過感知器來偵測可能的危險(如偵測到車前的人、物)，能夠幫助駕駛(或車體)在幾秒鐘就決定該怎麼做。因此，情境數據的傳送到數據中心、進行分析、到傳回到車體程控中的這個時間差(延遲)將不能接受花太長的時間。
   
   同理可應用在影像監控產業。如果未來我們將從"被動"轉追求為"主動"，採用意外預防來取代事件後的應變處置，那麼，攝影機本身將需要處理更多的數據及分析。
   
   但是，這需要頭端設備中功能進行強化的需求，有增加的趨勢；主要期待它們能在防災及安全防護應用中，扮演更具關鍵的腳色，以創造更多後端的效益(這我以後會再說)。
2. 專用設備的處理能力
   為某種應用開發出來的專用及整合好的軟硬體設備，必須要有更強的終端計算能力。因此，連網設備上也必須要加入運算能力，最好是從使用晶片就開始為此目的來加強設計；這也是為什麼 AXIS一直都有投資開發自己用的晶片裝置。這可以從電路板(或晶片上)開始，為今日及將來要用的影像監控專用特性，進行設計；也與ARTPEC-7最新版本中以"安全優先"考量之設計原則相符合。
   
   內建AI(智慧辨識)的機器設計及深度學習運算的概念，也將會快速發展，並將更普及。那些已經有此功能的設備/系統，AI (或進階運用深度學習技術)將不再只是大家談論的流行名詞，而即將實現在日常應用上。這技術將不再只是以"令人興奮"的技術為主題來吸引大家的關注，可能會讓人認為這項技術並未達到它應該產生的潛力。事實上，(未強調技術本質)反而讓人類更願意採用這項技術，雖然沒看到它實質的運作，人類會感謝這項技術的發明。然而，再次強調，這技術需要朝產生出更"輕量化"的新的深度學習模式努力，以能不需要花費設備太多的儲存空間及運算力。
3. 朝推出更令人信賴的頭端設備發展
   "信賴"有很多型態與面向。我們相信機構(單位)會以負責任的方式來蒐集及使用我們的數據/資料；相信設備的數據都能不受網路犯罪所用；相信數據本身是正確的，以及技術本身會依據設計的宗旨來運作。而終端設備可能就是會讓我們信賴或摧毀信賴的點。
   
   "可信度"在整個供應鍊中是十分重要的。當設備硬體中內建間諜晶片是可能的話，則連網設備將會透過韌體更新(而非於出廠時設定)，很容易被同時安裝了可被秘密駭入的"後門"。
   
   圍繞著個人隱私的話題，將會持續在全球繼續被討論。當頭端設備中可以使用動態虛名化(dynamic anonymisation)及加遮罩(masking)的技術來保護隱私的話，對此議題，現在各市場區域間或國與國之間所採取的態度與法規並不很一致。因此安防監控領域中的各業者仍需要持續努力，來導引發展國際間(一致)的法律規範框架。
   
   配合未來需要聯網設備本身要能處理及分析更多數據資訊的情況下，資安防護力將會變得更形重要。即使證實會實質或面臨更多且複雜的網路攻擊，這(些駭客攻擊)將使得許多使用單位、機構，會無法進行最基本的韌體升級。一套安全的系統，最基本的要求就是需要，透由清楚的硬體、軟體、及使用政策，來讓設備可單獨管理、以及能針對整體的監控系統方案進行全面性的生命週期的管理。
4. 管理法規: 應用案例 vs 技術
   雖然困難，但如果不是不可能，(在正確且大多數情況下) 要對使用的技術進行規範。以應用案例中所使用的技術來進行規範，是切合實際的。舉"臉部辨識"這項技術為例。 在某一些應用中，特別是在機場中快速辨識某人的行經路徑，使用臉部辨識應該是最好用且無害的方式。儘管如此，若用來監控市民或在社群信用系統中用，則會被認為是不好的應用，人民也不想要這樣用。這兩種使用範例中的應用科技，都是相同的，但是應用出發點，則十分不同。
   
   而全球市場中，對於應用案例及法規規範，所持的態度，會各有不同。歐盟的GDPR就是最引人注目的範例之一。為保護歐盟人民的被蒐集、存錄、處理及使用他們的個人資料之權益，這是目前全球訂定最嚴謹的數據法規。其他國家的規範沒有這麼嚴格，並且許多其他區域營運，提供在線(online)服務的的業者，因為不符合GDPR的規範，而被拒絕取得歐盟居民的資料。
   
   規範的訂定是為了努力保持與科技發展同步的先進應用與管理，然而各國政府將會持續專注找到可以嘉惠他們百姓與政府管理上之使用案例的管理法規。產業業者必須在努力開發出更多變的市場應用版圖下，也將持續(在各國法規下)嚴格考驗廠商的商業道德。
5. 網路將更多樣性
   因為某些監管規範的複雜性所直接造成的結果，有鑑於個資及網路資安考量，我們已經看到網路環境已經朝不再使用過去20年以來所用的完全開放的網路環境。當我們傳輸、分析及儲存數據(資料)，網路及公共雲服務仍然是我們經常使用的部分，未來將會增加更多私有雲及混合雲類型之使用。我們有看到"智慧島"的需求成長；"智慧島"是為特定應用所開發的系統，會限制及直接連到相互作用的其他獨立系統。
   
   儘管有些人認為不應該從開放的網路環境移出，但是只要涉及到安全及資訊保護的論述，這些人就會被說服。另外，以前在完全開放的網路環境下的資料分享，被認可以讓AI 及機器學習技術進步；這是在假定依賴大量數據下所進行的機器學習是為了讓電腦學習所得到的智慧而成立。但是，先進的技術，也意味着如今，可以針對具有相對少量數據的特定應用，以量身訂製預訓練的模型。 例如，AXIS最近參與了一項計畫，該案是為交通監控建立了一個監控模型；這模型僅使用7000張照片，就開發出在意外事故偵測中的誤報率降低了95％的應用實例。

(翻譯:  Asha Chang 張月霞)

新聞原文:   Five technology predictions for 2020

掌握三方向 有望接上未來商機

從2016年開始，許多國際市場調研單位，針對 IP Surveillance 及其他相關安防科技應用市場，做了不少的市場研究調查。 儘管各家的調查報告披露的市值預測，稍有差異，但是相同的是，全球的應用需求市值，預測都將以兩位數字的CAGR(Compound Annual Growth Rate 複合年均增長率)速度，逐年成長到 2025年。(check more here)

然而，這項預估成長，並不是雨露均霑型的市場看漲... 公司或品牌，將來如果沒有累積品牌(市場)知名度、對的行銷策略/手法、及/或沒有對的產品或應用方案，就很難接上市場需求商機!  也就是說， 貴公司若現在還沒有開始著手策劃未來(中、長期方針)方針、策略的話，未來就算後市看漲，商機來時，也跟 貴公司沒甚麼關係!

掌握三大方向  有望接上未來商機

1. 找出最佳(垂直)應用市場
   每家公司，都有自己最能掌握的關鍵/技術核心。
   建議， 貴公司以這個競爭核心，向外思考，在哪個應用市場，最能讓 貴公司掌握商機、訂單，並能因此做好售後服務。
   
   例如，A公司產品以臉部辨識的差勤/門禁系統為其主力(核心)產品，經過內部討論後，該公司採行:
        - 短期:  將現有產品，重新組合，改成10人以內的企業應用小系統組合；以支持 "臉部辨識" 及/或 "刷卡" 方式，進行到勤或在勤紀錄。主攻中小企業、小型商店(日/晚輪班)支薪應用開發。               
       -  中/長期:  在現有的產品中，改良增加新功能，往 "網路/雲端"報到系統發展，以因應未來減少仰賴人力的各型場域之第一線服務端的應用需求。確立好了目標應用市場、族群，才能擬出行動策略及定價策略。
                     
2. 與異業廠商結合，支持多做"概念應用(PoC，Proof of Concept)"實例
   亞洲擅長的製造廠商，無法了解為什麼已經製造出了產品，許多潛在客群或買家，為何都還沒有下單或被說服下單?
   針對未來許多尚未釐清的創新應用及概念，其實，連系統安裝商都還在摸索，希望搞定在應用中的系統整合下的許多"最後一哩路"的技術問題。製造廠商，通常被問到類似的問題，不是不清楚該如何回答因此都會要SI 自己去問其他的廠商，要不然就是推說"這跟我們公司沒關係" (一推二五六)。因此，如果要 您的各地配合夥伴/經銷商，幫助 貴公司產品去爭取未來的創新應用案件，(除非你的商業夥伴實力很強) 貴公司必須要了解它們面臨到的新的挑戰與問題，並提供解答，訂單(商機)才能落實!
   
   所以，針對有未來潛力的"創新應用"市場， 鼓勵製造廠商要多爭取政府或使用者同意執行PoC 應用(實驗)場域的建立。而，前端投入此PoC場域的建置，可能會收不到實質的錢或收益，但是，廠商必須清晰了解，在執行PoC的過程中，將會收獲到許多未經歷過廠商的:
        -  執行過程中，面對並改善問題的經驗值、
        -  調整並產出 對應的解決方案、
        -  最佳推廣(改善後)策略。
   
   這些寶貴的精準應用經驗(核心價值)，將會是一家企業，在未來<優化>行銷與運營的最佳養分!
   
3. 不間斷地"密集"曝光自己 (產品、應用案例、核心價值)!
   自2014年以來，許多亞洲的安防科技廠商、業者，都不再積極地布局市場、宣傳自己企業或品牌~ 這二、三年來，更有過去知名品牌，放棄在國際展覽中曝光、展出。這些廠商，因為聽同行的經驗談，因此，相互影響地改以看展、個別出差拜訪客戶的方式，來進行客戶開發。
   
   其實，這樣的方式，只能在原有的客戶基礎上聯繫、開發，並不能有效地開發或接觸到新的客戶。所以，這麼做的廠商，(經過觀察)三、四年之後，業績的回覆接單率，會明顯地遞減... 因為，你的客戶，會積極參觀展會、或接觸到其他廠商的宣傳資訊，所以，它們的供應來源會逐年增多。 在業務的考量法則下，你的客戶，可能會改選擇具有市場接受度 或知名度高的品牌/廠商的新的產品/系統(比較好賣)，來強化他們的銷售陣容。
   
   尤其IoT(物連網)應用趨勢的影響，未來直接執行 OEM/ODM 模式的買主，會越來越少；他們可能會先選擇具有品牌知名度的產品/系統，等到孰悉產品特性後，才會進一步進行委託開發生產的合作模式。
   
   所以，不論 貴公司現在正在改型、開發新產品、或是尋找新市場(客戶)，都應該採行<積極>的態度與觀念，別等到新產品開發好了，才開始宣傳、廣告。也就是，宣傳品牌、企業，是需要一段時間的執行，才能累積出關注度；有了高的市場關注度，才開始能累積"品牌效益"；品牌的信譽高、口碑好了之後，才有"品牌價值"。
   
   因此，配合預算操作，廣告宣傳別間斷、要持續 !

安控產業市場的全球失衡現象 可能不會太快獲得改變

近幾年，監控影像業，因為全球業務變化快速，需要投入大量的R&D研發，才能讓廠商維持競爭力。據最新一份的Memoori調研機構的報告中，討論到因為中國的崛起，導致全球市場的失衡現象。 報告也點出，這項市場失衡，並非導致科技升級或營業表現的失衡，主要是造成主導的市場地理位置的位移與挑戰。

據Memoori機構之調查研究，中國公部門的採購業務(例如，應用於平安城市及天眼計畫)商機金額，估計已佔到中國市場的影像監控應用總額的50%以上；而這些政府採購案，基本上並不對外國製造品牌/廠商開放投標。

因此無法在中國的監控市場中充分交易情況下，該機構估計，中國市場產值大概已經佔到全球市場的40%左右，外國品牌很難進入到中國市場來，加上中國的兩家超大型製造商(海康 及 大華)在西方國家市場採取的積極定價策略，讓國際品牌廠商的市場銷售困難度更加劇。

因此，這些年西方的製造/品牌廠家，必須找到其他的方法來制衡中國製低價產品，並與之競爭。今年有不少西方品牌/製造商表現出積極亮眼的成績，特別是在商用/企業應用市場；他們證實經由開發出更穩定可靠的產品效能，可以贏回市場佔有率，特別是在連網資安方面強化以及提供業主系統產品能創造出更多附加應用價值。

該報告中點出，中國製的影像監控設備/系統在未來五年的全球市場中還會繼續成長。 中國市場以及它的在地製造商已經改變了全球的競爭態勢(格局)，使之失衡。

該機構在十月份時曾表示，美國川普政府制裁的8家中國企業(海康、大華因涉及違反人權而被列入其中)，表示這些公司因為未獲得政府的允許，因此禁止與美國企業進行商業交易。這項制裁，可能讓西方的品牌/製造商因此蒙利，但是還是沒辦法解決擴大全球競爭環境的問題，以及擴大市場規模的狀態。

在過去二年間，調研機構的分析師們都預期，西方企業透過整併的動作應該會對於增加商業規模有些幫助，但是事實上並沒有產生太大的成效。反倒是，積極在品牌知名度及質量強度(如強化連網資安)上確實能帶來看得到實質的績效改善，同時增強了對抗價格競爭壓力的能力。

Memoori報告中結論指出，不幸的是中國的影像監控系統短期間內還不會開放給海外製造/品牌商參與，所以對於市場版圖失衡的問題與挑戰還不會很快地獲得解決。西方品牌/製造商，在未來(例如，應用於平安城市及天眼計畫)商機金額，估計已佔到中國市場的影像監控應用總額的50%以上；而這些政府採購案，基本上並不對外國製造品牌/廠商開放投標。

因此無法在中國的監控市場中充分交易情況下，該機構估計，中國市場產值大概已經佔到全球市場的40%左右，外國品牌很難進入到中國市場來，加上中國的兩家超大型製造商(海康 及 大華)在西方國家市場採取的積極定價策略，讓國際品牌廠商的市場銷售困難度更加劇。

因此，這些年西方的製造/品牌廠家，必須找到其他的方法來制衡中國製低價產品，並與之競爭。今年有不少西方品牌/製造商表現出積極亮眼的成績，特別是在商用/企業應用市場；他們證實經由開發出更穩定可靠的產品效能，可以贏回市場佔有率，特別是在連網資安方面強化以及提供業主系統產品能創造出更多附加應用價值。

該報告中點出，中國製的影像監控設備/系統在未來五年的全球市場中還會繼續成長。 中國市場以及它的在地製造商已經改變了全球的競爭態勢(格局)，使之失衡。

該機構在十月份時曾表示，美國川普政府制裁的8家中國企業(海康、大華因涉及違反人權而被列入其中)，表示這些公司因為未獲得政府的允許，因此禁止與美國企業進行商業交易。這項制裁，可能讓西方的品牌/製造商因此蒙利，但是還是沒辦法解決擴大全球競爭環境的問題，以及擴大市場規模的狀態。

在過去二年間，調研機構的分析師們都預期，西方企業透過整併的動作應該會對於增加商業規模有些幫助，但是事實上並沒有產生太大的成效。反倒是，積極在品牌知名度及質量強度(如強化連網資安)上確實能帶來看得到實質的績效改善，同時增強了對抗價格競爭壓力的能力。

Memoori報告中結論指出，不幸的是中國的影像監控系統短期間內還不會開放給海外製造/品牌商參與，所以對於市場版圖失衡的問題與挑戰還不會很快地獲得解決。因此，西方品牌/製造商，在未來更趨向應用消費化的趨勢下，面對來自中國兩大競爭者，必須要有(採行)不同規模的商業維運方式/策略。

譯自 (新聞原文) Global imbalance in surveillance market unlikely to change soon  按此 線上檢視。

丹麥投資局將發展「量子電腦」產業

(據 2019/11/11 Taitra 商情快蒐) 丹麥玉蘭郵報（Jyllands-Posten）近日報導:

隸屬丹麥外交部之丹麥投資局（Invest in Denmark）訂於今年底前辦理研討會，介紹丹麥發展量子電腦（Quantum computer）之產業環境，吸引潛在投資者。

丹麥目前投入量子電腦開發者以新創企業為主，較有名者為Qdevil及NKT Photonics等2家公司，前者銷售特殊設備予量子電腦科學家，後者銷售量子電腦所需之特殊雷射及光纖材料。此外，美商微軟公司已擇定哥本哈根作為該公司量子電腦實驗室之所在地，另丹麥Qubiz機構則負責整合丹麥全國有關量子電腦產業之合作商機。

據悉，量子電腦採用與傳統電腦不同之運算方式，理論上其運算速度較目前全球最強之超級電腦以「快百萬倍以上」計算。全球目前以美商IBM在量子電腦之開發最先進，已有商業機型問世，另中國大陸預計投入100億美元，於2020年設立量子電腦開發中心，日本亦將投入鉅資進行開發。

儘管全球在量子電腦之開發目前大部侷限於實驗室階段，商業化甚少，惟因其超強運算能力，未來可能成為主流產業。鑑於我國資通產業發展完整，建議國內相關單位持續關注全球量子電腦產業之發展趨勢，以適時協助我商開發利基產品。

備註: 經濟部駐外單位為利業者即時掌握商情，廣泛蒐集相關資訊供業者參考。國際貿易局無從查證所有訊息均屬完整、正確，讀者如需運用，應自行確認資訊之正確性。