由於與網路新興科技相關，許多專精 IT (資通訊)的安裝/分銷商，目前大量轉入安控產業，並與傳統的安控產業業者在市場中進行激烈的競爭。
IMS Research 機構調查美國市場中發現，北美地區的系統整合/安裝商，若欲購買網路影像監控設備的話，80%都會向 IT(資通訊)分銷商洽詢採購；而且，在未來的三年內，預估會增加到90%。
此趨勢，已促使IT賣場/業者積極尋找此類產品；預測在未來的18個月內 (主要開始發生在2013年期間及以後)，IT賣場與業者將會普遍地在其銷售的產品線內，增入影像監控設備/系統。 這對於平常就與IT業者保持良好關係的在地傳統安控業者、經銷代理商來說，無疑是個好商機。 但是，IT大盤商及賣場採購，因為覺得傳統安控代理業者常常無法充分有效解答 網路與產品的知識/資訊，而較希望直接向製造廠商進貨及取得聯繫。
各國對於應用網路影像監控設備/系統方面，在地的網路頻寬資源多寡，是決定系統效能的主要因素。一份北美發布的網路使用現況報告(作者: Akami)中指出，北美地區的平均網路平寬速率為5.8Mbps，在全球各國頻寬速率評比中，排名第12名。 該報告指出，由於網路科技的發達，未來頻寬速率及資源，將會逐年大幅成長與放寬。
由IMS Research機構，最新發布的 「IP Trends in Security」的研究報告中發現，各企業內採購網路監控設備的主要決策影響者，是該企業內的 IT Manager (資管/資通 經理)。 其他影響採購決策順位的，還有 安管經理、安全官、系統規劃顧問。 「IP Trends in Security (v.2012)」，是IMS Research機構，針對歐洲及北美區域中的系統整合/安裝商市場，所進行的最新調查分析報告。
1 則留言:
Hi Asha,
針對IT reseller是否成為IP surveillance主要通路我有一些看法，想跟你交換意見：
就我對通路的淺見，small business(4CH~8CH cameras)的owner對於surveillance並無知識，他們只知道要一套監控系統，功能不是重點，所以CCTV或是IP surveillance只要誰夠便宜就會勝出！
所以這個segment通常是CCTV的天下，走的通路都是傳統CCTV的SI。IP surveillance只能用megapixel resolution這個賣點來吸引少數有特殊需求的客戶。所以datacom的SI即便可以提供網路設備的服務(router/gateway/switch...)，並額外提供帶IP surveillance的solution，應該也很難在這個市場生存？
SMB(8CH~64CH cameras)這一塊則有不一樣的生態
SMB通常有IT部門，是影響監控設備(CCTV或是IP)的決策者之一，但我不確定是否為主要決策者。這個segment的通路會有傳統CCTV VAR或是datacom VAR。由於IT部門為影響決策的人之一，所以這部分IP surveillance才會有機會被考慮。
但我對這個市場有一些疑問：除了CCTV或是datacom ，還有沒有第三種通路存在？因為datacom的人是白領工程師，原本網路設備只要放著，用電腦設定即可，但是camera還有一些安裝上的動作，例如裝設、對焦等。而CCTV的VAR也缺乏networking knowledge，所以應該也不容易轉型成IP surveillance的provider.
所以我的看法是reseller要成為IP surveillance的主要通路應該不容易，至少不會是在這兩年發生。
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