舉凡參加展覽、辦說明會/Road Show、新聞登出/上報、電子文章分享、發送出的目錄/傳單...等，都是行銷曝光的形式。
如何高度進行行銷曝光，並且持續維持「行銷活力」的強度，就要看是否能有效分配有限的行銷資源，持續地執行最多對銷售有利的活動及品牌曝光機會!
企業的行銷策略，就是將有限的資源，分配到(上述)愈多可能執行的曝光項目上，並使確實而有效地執行!
(註) (提供參考) 「年度行銷總預算」的分配比例:
• 參展: 佔總行銷預算的50% - 72%
• 廣告: 合理規劃佔總行銷預算的20% - 35%
• 人員業訪出差: (海外) 應佔總行銷預算的8% - 15%
* 年營業額高者，建議可以將行銷預算採低%比率編撥。*
只用「參展」開發客戶/市場，成本高
展後開發效益，逐年遞減中!
行銷活動之規劃與執行，建議絕對不要只選擇單一項目，來進行。 尤其，如果只選擇以參展 (或)/及 拜訪客戶，搭配日常email/電話連絡，進行業務開發與推展的話，除非 貴公司在每個展覽，都以十分高調裝璜(高吸引力)的展覽形象呈現，才能讓參觀者/潛在客戶具有較高的意願，主動回應業務開發；否則， 貴公司會發現，每次展後開發成效的可掌握度，愈來愈低!
如何以較低成本，仍能達到高曝光?!
上述那樣說，不是要各位廠商，增加預算來增加攤位「特裝」的費用，也不是鼓勵大家都不要參展。
參展，在業務行銷(曝光)上，還是有不可取代的必要性。 但是，針對國際展覽，因高收費的緣故，為節省成本，亞洲廠商(除非特定國家政府提供高額補助外)大部分都是選擇「標準攤位」參展。 80%的亞洲廠商，也多以選擇一個(6 or 9 sqm)或二個標準攤位參展。
為了讓 貴公司的標攤，在眾多相似的參展廠商/攤位中，吸引更多的訪客及目標客戶，提高展覽期間以及展後推廣的成效，其實，只要多花一點點精神，不需要花很多錢，就能辦到:
如何高度進行行銷曝光，並且持續維持「行銷活力」的強度，就要看是否能有效分配有限的行銷資源，持續地執行最多對銷售有利的活動及品牌曝光機會!
企業的行銷策略，就是將有限的資源，分配到(上述)愈多可能執行的曝光項目上，並使確實而有效地執行!
(註) (提供參考) 「年度行銷總預算」的分配比例:
• 參展: 佔總行銷預算的50% - 72%
• 廣告: 合理規劃佔總行銷預算的20% - 35%
• 人員業訪出差: (海外) 應佔總行銷預算的8% - 15%
* 年營業額高者，建議可以將行銷預算採低%比率編撥。*
只用「參展」開發客戶/市場，成本高
展後開發效益，逐年遞減中!
所以，如果進行如 平面廣告刊登、參展、派員出差、或辦理其他業務相關推展活動的次數愈多，除非另與資金贊助或補助，行銷(曝光)的花費/成本，必然就會等比增加!
感謝今時今日全球網路科技的成熟與普及，電子資訊的傳遞與分享，較以往更快速、更普及。 但是，電子媒介的傳播，不代表「零成本」。不過，以曝光量、次數 vs 存續時間 及所花費的成本，電子媒體的投資金額相對低很多。
行銷活動之規劃與執行，建議絕對不要只選擇單一項目，來進行。 尤其，如果只選擇以參展 (或)/及 拜訪客戶，搭配日常email/電話連絡，進行業務開發與推展的話，除非 貴公司在每個展覽，都以十分高調裝璜(高吸引力)的展覽形象呈現，才能讓參觀者/潛在客戶具有較高的意願，主動回應業務開發；否則， 貴公司會發現，每次展後開發成效的可掌握度，愈來愈低!
如何以較低成本，仍能達到高曝光?!
上述那樣說，不是要各位廠商，增加預算來增加攤位「特裝」的費用，也不是鼓勵大家都不要參展。
參展，在業務行銷(曝光)上，還是有不可取代的必要性。 但是，針對國際展覽，因高收費的緣故，為節省成本，亞洲廠商(除非特定國家政府提供高額補助外)大部分都是選擇「標準攤位」參展。 80%的亞洲廠商，也多以選擇一個(6 or 9 sqm)或二個標準攤位參展。
為了讓 貴公司的標攤，在眾多相似的參展廠商/攤位中，吸引更多的訪客及目標客戶，提高展覽期間以及展後推廣的成效，其實，只要多花一點點精神，不需要花很多錢，就能辦到:
- 行銷主軸(策略)定調:
首先，為 貴公司該次參展之主力產品 或 吸客策略，於展前至少2.5 ~ 3 個月以前(愈早愈好)，訂出行銷主軸 (topic / theme of the show)，並擬定好會展的業務推展流程/動線之規劃與責任分配； - 搭配(短期)平面廣告:
配合展覽期間能夠大量發送雜誌的媒體，進行至少二期廣告 (即，除當期雜誌能在會場中大量發送外，展後還要至少能針對該媒體訂閱戶再持續曝光一期)； - 展前密集「新聞」曝光:
至少在展覽開展之3 ~ 4週以前， 運用網路的力量或選擇在目標市場之主力電子媒體， 開始讓 貴公司主力政策 或 主要展出的新產品，逐週陸續登出、發送、轉載，以增加曝光量。 最好在出發前一週的新聞中，祭出「吸客」優惠訊息 或 「吸睛」產品/技術亮點的展前提示與說明(深入淺出)； - 展前一週，務必Call客:
對於可能前往看展的重點客戶，不論是不是已是 貴公司現在的買家，都請 貴公司業務人員，鼓起膽子，親自在展前以電話進行Call客聯絡(邀請)。 打電話前，一定要擬好稿子，安排好「簡短」要說的重點(千萬別期待(或要求)客戶耐著性子聽你把完整的產品/功能介紹完)；並在掛斷電話前，務必確認對方的email。 於通話完畢後，以email將完整的書面資訊 ，寄給 對方參考 (發文內容中，建議務必內含"約訪/會談"回條，以方便客戶回覆及可能之會議安排)。 - 展後一週內，務必回應訪客需求:
展覽一結束，第一週內是「黃金關鍵」開發期。
-- 針對會場中，有明確詢問 及/或 進行深切交談的客戶，若有留下確實的問題及洽詢事項，展覽一結束 (或甚至還在展覽期間)，就要提供資訊與解答。
-- 針對普遍地回應"感謝來訪"的開發信，信中，最好有會場的攤位圖片 (及)/或 加上 攤位上服務人員的照片與名字/頭銜，以幫助來訪的潛在客戶，回憶起拜訪時的印象! - 展後持續三週，新聞放送!
運用網路的力量或選擇在目標市場之主力電子媒體，繼續密集增加資訊及品牌曝光。
-- 若是廠商手中有相關展出產品 (非新研發機種)的成功案例，應該在展後進行相關的案例發表，並充分運用網路的管道，於登出後積極分享擴散!
展後，以實際的成功案例，與潛在專業業者/買家 進行分享，不僅僅可以加深客戶對產品的信任度、接受度、還對企業的形象之提升，有很大的幫助。
-- 若無案例分享的廠商，也應該在展覽後的三週內，持續以新聞的方式，將產品的特點(選擇最具差異優勢的功能)，進行應用上的深度敘述。 如此做，能讓潛在買方，對於如何有效應用/銷售該新產品，有更多的想法與更深入的認識。
若是 貴公司對每個要參加的展覽，都能夠參考上述的方法，相信會加強(「活化」) 貴公司的展前行銷力道，並有效地加深 貴公司「品牌」在潛在買家心中的印象。
如果並未參加國際展覽期間，也可以將上述程序，看成是一個市場開發的推展週期 (註)，依此周期維持非展覽活動期間的業務拓展「活性」!
(註) 推展週期 : 依上述的程序，調整成: 1) 定調開發主力議題、2) 話題新聞+開發信--放送3~4週、3) 針對重點目標客戶進行Call-out 開發、4) (4週後)持續兩週的成效新聞放送--此為一個新產品或新政策推展週期)
再加上，配合 貴公司(各家企業)的文化、流程、與策略方針，確實地「持續」執行一段時間(依經驗，大概需經過至少二~三個展覽，或至少6~8個月的時間)；之後， 應該會很明顯感受到，客戶對 貴公司的印象與興趣顯著提高，進而成功吸引並留住新客戶，甚至接獲舊客戶回流!
筆者結論
出口廠商，最重要的一件事，就是找到「對」的有效客戶! 才能協助廠商達到逐步增加銷售量，確實達成收益，的最終商業目的。
尤其是未來對於開發自有品牌的市佔率，甚至是發展自有品牌的行銷通路方面，更需要廠商積極重視。 那麼，就更要找出各國(各地區)市場中的主要業者(代理商、安裝商、通路商)。 每個市場中的安裝商及相關業者/商號，都有不少家數，但是好壞差很多。
好的通路業者(代理商、安裝商、通路商)，對於要銷售的品牌及產品的挑選與評估，十分嚴謹! 具有當地市場採購影響力的業者，當然也希望選擇與具有品牌高知名度、或產品具有口碑或功能特點、或賣相有特色的產品(廠商)來配合行
銷。
如何讓大部份的「優質」的業者，有效看到 貴公司的產品差異化功能特性、市場應用口碑(用成功案例)、品牌識別/形象、及/或 產品設計外觀，並確實了解其銷售優點呢?
除了具備優質產品、包裝、與堅強的行銷業務陣容外，慎選目標市場中，最具產業資訊影響力的媒體/平台，是品牌廠商能勝出的關鍵!
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