物聯安防應用產值，2021年將上看$370億美元

Hadapsar, India消息:

根據Marketsandmarkets調查機構的最新報告(*)，指出"物聯網安防應用市場，2016年預測有$79億美元規模，並將以36.1%的CAGR(複合成長率)，逐年成長到2021年達到$369.5億美元。

(*) 該機構Marketsandmarkets 的最新一份報告名稱: "Internet of Things (IoT) Security Market by Technology, Industry Vertical and Application - Global Forecast to 2011"

機構調查團隊發現，主要驅使這"物聯網安防應用市場"成長的動能，是有關重大基礎建設(如基礎設備、智慧電網、製造/生產設備、及須受嚴格安規規範的場所...等)的安全危機防護之需求。今時今日，雲端連線的安防設備方案，因為可以讓安裝及系統維護的成本降低，是物聯網安防應用市場大幅成長的主力；因此，許多領先應用組織/單位，都已經陸續裝置這類雲端連網的安防監控解決方案。

具身分辨識功能的門禁管理(IAM: Identity Access Management)系統方案，提供安防機制控管，能進行明確用戶身份控管，並進行自動入口放行或管制；這類產品也將在物聯網安防應用中佔很大的市場比重。這類系統方案包含許多功能模組，如規定訂定、指向科技、密碼管理、個別訊號登入、先進辨識認證、及稽核功能等。針對危害到重要敏感資料的管控、安防系統需求管理模態增加、及企業行動管控之加強，都是致使 IAM系統銷售成長的主要因素。

雲端安防(Cloud security)是預期成長最快的一類，因為對跨軟體、平台、及網絡的不同服務領域安防都能處理。 尤其對於高敏感資料儲存的雲端服務，也可容易依需要提供。而且，應用在IAM的雲端軟體的普及與擴充應用、編碼保全、及派遣保全服務，都會促使此市場，朝向更多創新研發與應用。因此，在上述預估成長的期間，安防科技的應用，也都預估達到最大的複合成長率。

物聯網安防應用市場，將在APAC(亞太區域)中見證到最高的成長。過去十年間，APAC區域市場中，已經獲致很明顯及巨大的經濟成長、政治轉型、及社會轉變。有鑒於複雜的潛在威脅，分析師們發現印度、日本、新加坡等國已經更新並發表新的國安政策。由於行動工作力的持續成長，增加商業管理的複雜度，加上，網路未規範的行為、及"自備設備(BYOD)"現象的增加，將期望有更強之安全管理機制的需求將擴大，促使大型、甚至是中小型企業快速接納各種不同的安防方案。

儘管如此，物聯網安防應用市場中，充斥著許多器材供應商，因此市場競爭激烈；因此，在這份報告中，也明確指出此市場中，有哪些主要業者及說明。

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(翻譯:  張月霞/Asha)

有效行銷: 3W1H

過去，廠商可能透過主要大型參展曝光，就能靠訪客資料，就能開發出好的業績。但是，近二、三年來，許多廠商發現展覽效果不像過去那麼明顯且有效，而噵致於決定未來"減少或不參展"。

「節流」固然是重要是經營企業的有效管理元素之一，但是，「開創業績」才是最重要的經營之道。

現象 與 擔憂

1. 新品牌產品，為什麼客戶遲遲不給力?
2. 我們雖然是老廠商，為什麼客戶留不住?
3. 新產品有很獨特的優點、很棒的效能...為什麼目標客群反應慢或不知道?

若 貴公司已面對上述的現象與擔憂，歸根結底，是因為可能是 貴公司的行銷曝光度不夠、及執行不持續所致。針對1.的疑慮，主要是公司及品牌，尚未累積足夠的市場或產業知名度與信譽； 2.的狀態，若不是有重大品質/服務瑕疵，多半顯示 貴公司的市場行銷及宣傳力，比競爭者的弱很多；若是3.的問題，表示新產品的宣傳、說明度不足。 若以上三點皆有，表示 貴公司離市場及潛在客群，已經出現很大的"認知"距離!!

有效行銷:  3W1H

• What (宣傳些甚麼)?
  85%以上的亞洲廠商，認為宣傳/廣告就是要"介紹產品"。儘管產品的宣傳力度也是要重視，但是，以發表成功案例及各地經銷商的表現，卻是廠商經常忽略的重要步驟。後者，能夠有效地帶出企業(含品牌)的產品優點、影響力、及技術強度，也比只是單單介紹產品，更容易被專業(潛在)買主所接受。經常性地發表新產品、應用概念、成功案例...等專業消息，能讓企業及品牌，保持在目標市場的活躍度，更容易漸漸提高潛在買主的關注!
• When (何時進行宣傳 and 宣傳頻率為何)?
  - 新產品即將推出前一個月，就要開始進行消息釋出及報導了。
    如果同期，產品即將在展覽中推出；展前一個月，更要密集宣傳!
  - 最好每個月保持至少二則以上新聞宣傳的密度及頻率。 超過三則
    以上的新聞發布，是很積極的、有活力的廠商(品牌)行銷。
    同時，配合雜誌期刊廣告露出，能夠提高專業讀者的印象，並延
    長宣傳的效力。
• Where (在哪些媒體/平台宣傳)?目前能夠保持每週、每月都能po出新聞的媒體，都是電子式的。廠商有選擇 Google關鍵字、社群網站、等大眾熱門的電子宣傳，不過，專門安防電子媒體/平台還是比較能快速觸及目標市場中的專業安防業者。(筆者)建議，在專業安防媒體電子網站中，發佈新聞消息藉以提高專業潛在買主關注度；而且，這些專業網站，因保持高度的SEO策略，也都會有內建關鍵字宣傳的機制。企業將在專業網站發佈的消息，轉貼到企業粉絲頁、社群網站、及官網，能保持企業現有粉絲/買主的黏著度。並，電子新聞宣傳的同時，若(預算許可下)配合雜誌期刊廣告露出，能夠提高專業讀者的印象，並延長宣傳的效益。
• How much (要準備多少預算)?
  
  

  

  年度行銷費用，大概佔企業營收的10%~20%間(各企業皆不同；營業額高者，比例可以較低)。這項年度行銷費用中，展覽花費通常佔用比例最高、次高行銷花費會是業務出差費用。以往，廣告支出，列在第二或第三高的行銷費用項目；但是近四年來，亞洲廠商對於廣告支出，都縮編到最小或不執行廣告。然後，文宣製作(包括: 目錄、網站設立、...等)也多會佔到5%~8%的年度行銷額度。完全不執行廣告的廠商近幾年會發現，業務的銷售/成交力會逐年遞減；嚴重者，舊客戶會陸續轉出，跟市場曝光較活絡的其它廠商交易。所以，建議廠商應該保持廣告，不僅能提高展覽(最大花費)的集客效益，還能在無展覽期增加曝光強度；最值得一提的是，對於人員出差期間，能夠強化業務推廣話題，提高接單率!
  
  - 電子媒體:  媒體花費較低，品項選擇較多；能依預算，彈性組合安排。  通常每年度(for 12-month)廣告費用在US$2,000 (未稅)~以上。
  - 平面雜誌廣告:  因為涉及紙張、印刷、分裝人力、及發行配送成本  高，所以每則廣告成本較高。以全頁彩色廣告(1/1-page, 4C)為例，  每一則的廣告刊登成本，大致在US$2,000(未稅)上下；所以，廠商  可以依此費用x刊登期數，來計算廣告費用。

網路安防分析市場，預測2021年將達到90億美元

(Hadapsar, India消息)Marketsandmarkets調查機構的最新一份安防分析報告中指出，智慧安防分析產業將從預測2016年產值28.3億美元，以27.1%年複合增長率(CAGR)，一路成長到2021年，推估達到93.8億美元規模。

驅動安防辨識產業產值成長的主要原因，乃在於預防不符法規/安規等安全危害及威脅的因素複雜而提高潛在危險。 有鑒於IoT(物聯網)及BYOD(自帶設備；Bring Your Own Device)的趨勢影響，使得網路設備配置及雲端商業應用增加，促使安防分析市場需求快速升高。

安防分析服務或方案，主要用於保全網路機制及所相連在網路內的設備。新興的IoT及BYOD的趨勢及網絡連結的終端設備，都是APTs (先進持續性威脅；Advanced Persistent Threats)的最先對應到的議題與物件。終端設備的安全分析市場，在2016~2021年將，將在APAC(亞太)市場中見證到極高的複合成長率。在2016年內，北美事長就會看到立年來最大的市佔率，因為目前已經有很多安防設備公司/服務提供業者開始在該市場中運作。

在此報告中，安防分析市場內，細分出許多垂直應用產業類別；其中，政府國防單位，是最大的應用客群，因為這些機構內的重要資料及相關應用作業都是最容易被先進科技威脅。次者，如資通訊、健康照顧、及零售業界等，也預期在所指的期間內，受此趨勢的影響而獲益。

由於領先採用創新先進科技，北美在2016年內將是全球安防分析科技應用的最大市場。而2016-2021年度間，成長最快(最高複合成長率)的區域市場是APAC(亞太)--尤其是印度及中國市場，將會因接受創新科技的意願提高，造成產業內巨大商機成長動能。

報告中也包含各主要產業廠商，用以增加他們市場佔有率之各種不同，如併購、合夥、商業資源整合及產品研發，等策略；這些主要業者，有Cisco Systems, IBM, HP (Hewlett Packard), EMC RSA, Fireeye, Arbor Networks, Logrhythm, Alert Logic, Blue Coat, 及 Alienvault.

(翻譯:  張月霞 Asha Chang)

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IHS: IoT(物聯網)驅動"遠端監視"市場成長

根據IHS, Engelwood, Co (USA), 消息表示，物聯網以創新科技及功能，讓許多產業界都有明顯的成長動能，當然對於中央(遠端)監控產業界來說，也不例外!  一份最新IHS的產業調查報告中顯示，全球中央(遠端)監控產業的產值，到2015年底，已達到247億美元。系統整合連動及服務效益，將對未來的幾年內的成長，扮演極重要的關鍵元素。

IHS表示，美國地區是目前全球中央(遠端)監控產業之最大區域市場，相當於歐洲加亞洲的全部市場產值總和。預測，美國市場中的該產業發展，將深入居家應用，並持續成長到2020年。

該注意哪些因素

物聯網對中央(遠端)監控產業的影響，不論是在客戶數或總收益成長等方面，都受到許多方面的因素影響。例如，因為多機科技整合，使得系統功能更多元、更容易進入及存取，進而讓中央(遠端)安全監控服務，能夠進入更多消費者家庭。而且，現在有許多通訊公司，對於能否進入北美的遠端監控市場，也在持續施壓--這些通訊業者提供的服務方案，都是系統整合服務，且能提供遠端用戶通知及警報系統遙控等額外(附加)功能。加上通訊公司，透過自有的大市佔率及廣告宣傳，也是讓"智慧居家"遠距服務方案的市場知名度大增的主要推手。

另外，中央(遠端)安全監控服務，通常伴隨著"智慧居家"方案及設備安裝。在此應用中，影像設備是其中成長最多的產品，然而，卻使雲端儲存及其他相關連結服務，成為創造更多收費品項及機會。提供更多服務選項，可讓服務商有機會提高來自每用戶之平均收益。若加上這些現象，DIY(自行組裝)市場中，自購安裝的私有監控系統設備的需求，也將成長。因為能讓消費者對以上所述之服務或設備的安心使用及成本降低，將使得這類應用系統的成長；若功能趨向穩定及容易使用，將對原有社區保全(中央監控)業者/市場，造成競爭與衝擊。

歐洲市場 也開始起而效尤

歐洲市場也開始轉向整合連網系統及服務，不過速度比北美市場來得慢一點。造成市場較慢接受的原因，是因為歐洲市場因列國各有管轄，所以較分散之故；要普及到歐洲各國社區/民間應用會速度更慢。

其中，北歐市場的接受度最強，因為此市場的中央(遠端)安防很早就深入社區/民家(有很高的普及率)，加上對於創新高科計有很高的接受力，所以北歐，比其他歐洲市場更容易，最早轉向此新趨勢發展。從能源管理服務方面來看，預期在歐洲市場，比美國市場，會有更多商機，因為在歐洲許多國家中能源成本一直在增加中。

商業應用市場中，也受惠於接納更多創新科技。大型商業場所應用，因為網通頻寬的改善及加上智慧影像分析，連帶可降低設備成本，也是造成影像遠端監控市場成長的主要因素。

IHS預測，此產業的服務提供廠商，須要隨時注意安防產業的最新科技及採用，以能對應即將增加的業界競爭及擴大市場應用範圍，提供服務差異化，來增加對應每用戶之收益。

                         (翻譯:  張月霞 Asha Chang)

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