2013年1月22日 星期二

雲端應用,為 IP Surveillance 帶出新商機!

由於近期貼近國內消費通路市場,進行招商與市場訪查,發現一項很有趣的現象,「雲」概念的應用市場,已經以更快速的速度,在消費者以及市場通路商間,快速碰撞出更多的火花與商機!
反觀,數位遠端監控的產業業者,對此市場的熱絡反應,反而仍保持距離,保守地堅信過去一直很穩定的案件規劃的通路策略。

Asha觀察分享

由於台灣島型的特質,大多數的安控業者,長年倚重外銷市場的營收。即使部份廠商,也供應台灣市場,也多以案件規劃特質的通路經營,作為營運策略。在過去十幾、二十年間,這樣的操作,確實創造出許多成功的企業典範。

然而,自2009年起,國際經濟面臨近十年間的大衰退,近三年來的海外市場經濟之復原,也如蝸步慢移。 2013年的國際經濟與市場趨勢,也大多趨向穩定持平或微升的指數預測。 不僅僅海外市場如此,台灣政府預算在國內重大工程建設一項,較過去每年都有3500~5000億台幣預算的規模,今年也僅僅規劃通過1750億的新台幣預算款。可以預見,今年度,靠政府開工程案件的相關廠商,除非透過特殊門路與過去穩固的合作關係,否則將很難爭取到公共工程的經費與實績。

受惠於這幾年頻寬的普及,與iPhone, iPad, 加上雲端服務與應用概念的普及,一般消費者,從老到幼,對於「上網」以及使用新科技與智慧3C產品,不再生份、害怕,反而,更願意積極嘗試。 據市場調查機構預估 2009 年至 2014 年之間,中階及入門級智慧型手機的年出貨量將增加到目前出貨量的 9 倍之多! 不僅是智慧型手機,目前推出的大屏幕電視與Smart TV,也將自2013年開始,衝出亮麗的成績!

這些的市場發燒產品與話題,除了靠品牌廠商的大力推廣與宣傳外,消費者的勇於挺進,才是最大的助力!

「Home Center」的市場應用概念,開始成型!

透過網路,加上超過百萬的雲端應用APP的軟體與服務,「行動應用」概念,相對已經很成熟! 緊接著,家電品牌與資通電子產業,也開始在家庭的客廳與營業大廳的電子應用方面,積極地找出更多的整合與應用商機。

Samsung的 Smart TV 與 Apple TV 等,都強調將客廳轉化成多功能「家人娛樂中心」的概念。 除此之外,也推廣多元顯示分享的便利!  但是,經過實際市場訪查,發現,目前的Smart TV及智慧型電視,僅開放自家提供的有限雲端平台的APP應用軟體及服務,還不能夠讓End User,隨心所欲地下載網路上的程式APP,擴大可應用的功能與範圍。 最近廣告打得很兇的BENQ Smart LED, 倒是開了一個後門,讓用戶端,可以自行由電腦下載網路軟體程式(如遠端監看程式),然後用USB Disk, 將儲存的下載程式,轉存到Smart LED螢幕中,然後,點開播放執行。

這個現象,倒是有其他產品,可以提供解決方案與協助。 例如,威聯通(QNAP)的Turbo NAS群暉(Synology)的DSM華芸(Asustor)的NAS、及更多還在建置的雲端科技平台及產品,都可以讓使用LCD TV 的家庭用戶,將客廳電視的功能,快速提升成超越Smart TV的「Home Center」家庭娛樂(歡聚)中心! 中小企業及營業場所,也能利用這些外接主機,將該企業內使用的大螢幕,變成廣告播放、資訊分享、及安控/管理的平台。

目前Qnap、Synology、Asustor...等廠商,都支援上百家 (甚至上萬支)的攝影機之遠端監看、操作、與錄影的功能,除此之外,由於可以支援雲端下載與儲存分享,還可以作為AV影音管理、及其他更多APP軟體應用的執行主機。

新通路之可能

由於近幾年,多家安控廠商,積極開發出不需設定(由系統判辨、自行設定)的遠端監控網路攝影機 (IP Camera),配合APP的應用軟體,支援遠端由行動裝置,即時觀看與操控,透過「雲端」應用,將快速促進安控產品,整合納入「Home Center」概念的應用範疇。 因此,安控產品,不僅僅要保持專案運作的特性,更應該積極朝向家庭與中小企業的應用行銷!

這個趨勢,將使得IP Surveillance 套裝產品與攝影機單品,也可以思考進入遍及全台的「家電通路」、「3C通路」、巷弄間的「通訊行」、及量販商店,進行鋪貨行銷!

如果要朝向這類消費通路的行銷,安控的製造商及品牌廠商,要在「在地」市場的消費者心目中,開始建立品牌、知名度、及使用口碑!

如果,安控製造商及品牌廠商,目前還無法自行大量花錢「撒」廣告,建議考慮 能配合貼近不同採購對象並能吸引大浪消費族群參觀者 的大型電子展、資訊展、電腦應用展...等活動,在目標消費客群中,增加曝光與推介的可能。  除了能透過展覽接觸消費群眾推介外,還能搭上展覽展前與展覽期間的強打宣傳,在消費者間增進對品牌的印象、及對展出的新科技應用上的認知,進而增加參展的實際銷售量,以及展後的年度成交商機!

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