在日本311福島核災屆滿一年之際，各電視台都播放著日本在台協會所拍製「感謝台灣」的短片，很令人感動! 在日本災情爆發後，台灣這個彈丸小島上的人民，慷慨解囊，紛紛由各地向日本提供金援、物資、及關懷等的滿滿助力，讓日本官民、各界，都能深深感受到來自台灣的「不離不棄」與溫暖!
台灣人的精神，就是充滿著「善念」與「堅持」! 也就是這種精神與信念，讓台灣這些大方提供救援的人(大多數都不是有錢人，只是平民百姓)，即使勒緊褲帶，也要發揮人飢己飢、人溺己溺的愛與關懷! 台灣百姓，在做對的事，並自動自發、默默地在做。
從這整件事的發展看來，我個人深受啟發，並認為: 儘管台灣在全球整個地理位置看來，極為渺小，似乎微不足道，卻蘊藏著無限的毅力與可能--全靠是否有「善」的信念，並且是否能夠「堅持」!
選擇對的組合及策略方向，就是「善」；持續檢討、有系統的逐步執行，就是「堅持」。安控產業，在面對低迷不明的前景下，各家企業，現階段最需要的就是政策方向感，及穩步向前...
2012年之市場需求，都是數位網路監控產品的天下?
台灣的安控產業，面臨空前的低潮與不景氣! 整個產業，只有 IP Surveillance (數位網路監控)相關的企業，還保有一定程度的業務活力；傳統類比(Analog)的廠商，大多數都面臨著業績停滯的窘境。接下來的市場，難道都是數位網路監控產品的天下嗎?
答案，必須從兩個面向來說:
台灣人的精神，就是充滿著「善念」與「堅持」! 也就是這種精神與信念，讓台灣這些大方提供救援的人(大多數都不是有錢人，只是平民百姓)，即使勒緊褲帶，也要發揮人飢己飢、人溺己溺的愛與關懷! 台灣百姓，在做對的事，並自動自發、默默地在做。
從這整件事的發展看來，我個人深受啟發，並認為: 儘管台灣在全球整個地理位置看來，極為渺小，似乎微不足道，卻蘊藏著無限的毅力與可能--全靠是否有「善」的信念，並且是否能夠「堅持」!
選擇對的組合及策略方向，就是「善」；持續檢討、有系統的逐步執行，就是「堅持」。安控產業，在面對低迷不明的前景下，各家企業，現階段最需要的就是政策方向感，及穩步向前...
2012年之市場需求，都是數位網路監控產品的天下?
台灣的安控產業，面臨空前的低潮與不景氣! 整個產業，只有 IP Surveillance (數位網路監控)相關的企業，還保有一定程度的業務活力；傳統類比(Analog)的廠商，大多數都面臨著業績停滯的窘境。接下來的市場，難道都是數位網路監控產品的天下嗎?
答案，必須從兩個面向來說:
- 就「市場機會」的機率來看，確實，從2011年下半年開始，預估到(至少)2015年間，只有數位網路相關的監控設備與器材，還能維持兩位數的成長! 2011年底，根據 IMS Research研究報告中指出，2012年度，網路影像監控設備 (Network Video Surveillance Equipments)，預估將會有超過25%的成長。
- 就現階段，「市場實際出貨量」來看，類比式的CCTV監控攝影機，還是各廠商出貨量的大宗 (如上圖所示)。
順應2012年的市場趨勢，堅持「台灣精神」的強項
台灣廠商，一直以來，都在監控攝影機的製造端，佔有"全球供應"不可或缺的地位與重要性! 比起中國製及韓國製的攝影機競爭品牌與產品，台灣製的攝影機，都具備「優良效能、合理價位」的區域競爭優勢!
在最新一期的DETEKTOR Int'l雜誌(01-2012)中，登載出最新 IMS Research所披露的"Video Surveillance Trends for 2012 (2012影像監控產業趨勢大預言)"。其中，在此期刊雜誌內之"編輯的話 (Editor's Comment)"引言中指出，在2012年的攝影機產品，「光敏感度」，將會是市場採購落實的關鍵!
不論，攝影機是以 Megapixel 或 HD-SDI 為規格的高清(HD)畫質的攝影機，當攝入影像的像素愈多，光感應的效能就可能會較差。為保障畫質的清晰度及攝/錄影效能，2012年的高清攝影機供應，「光感應(light sensitivity)」的優異與否，將會是各家攝影機性能中的決勝關鍵因素!
台灣廠商，不論是製造網路監控設備，或是類比式攝影機，建議要繼續堅持此優勢(「優良效能、合理價位」)，並配合擴大宣傳或曝光，讓品牌/產品與這項精神，掛上等號，植入潛在目標客戶的心目中! 如此，才能在眾多亞洲競爭的環境下，找到自己在市場中的價值與地位!
(P.S. 也就是，以宣傳與曝光，找到認同此價值的客戶，以免落入價格(殺價)的惡性競爭!)
建議(尤其是中小規模之產業企業)各家業務行銷團隊，要充分討論以找出自家的「競爭強項」，包裝成可以銷售的「賣點套裝」，縮小「主攻」市場(如以地區分、或 以市場客戶類型分...等)，集中可分配之行銷資源，在年度中主力深耕!
(P.S. 若 貴公司行銷資源不是那麼充足，或業務團隊人力還太小規模，切勿以全區或全球作為業務之開發! 因為，如此做，年度開發的範圍太大，反而行銷花費會花太大或太少，效果無法彰顯!)
(P.S. 若 貴公司行銷資源不是那麼充足，或業務團隊人力還太小規模，切勿以全區或全球作為業務之開發! 因為，如此做，年度開發的範圍太大，反而行銷花費會花太大或太少，效果無法彰顯!)
堅持與持續，才是策略成功的關鍵!
找出可銷售的"賣點"及設定的主攻通路後，就要「堅持」執行一段時間(至少要維持1.5年~2年)。"堅持"的持續執行與檢討，十分重要!
因為，這個產業的客戶，通常反應速度沒有這麼快；若產業的廠商、企業，一到前幾次檢討，發現績效未見起色，就取消原策略、或改變行銷方向的話，會無法承接到好(Quality)的客戶，及客戶後續才回應的商機。
所以，廠商在堅持執行的期間(至少要執行一年半以上)，要不斷檢討、修正，但是，選擇了執行大方針，不要太快就改變!
有「高價值認同」或 「品牌知名度」，才能跳脫"亂降價"的紅海競爭市場!
台灣廠商，在外銷市場中，應該是最擔憂「中國」廠商的低價格競爭策略。 儘管，沿海地區的中國廠商，也正面臨「成本」快速上升的壓力。 但是，因為"台灣製"、"香港製"、及"中國製"等在歐美客戶的心中，因政治角力的影響，已經愈來愈分不清楚了! 除產品之製造地外，客戶現在更認同是"本質"--產品本身的耐用性與效能，以及廠商的服務及信譽的保障!
不斷，運用各種網路或實體(平面)的傳播與宣揚，具備較高"品牌知名度"或是"較高的品質/認同"傳播的產品及廠商，在這全球「安控專業」產業社群中，將更容易被主要的潛在買主所選擇與青睞!
台灣的安控業者，在找銷售機會與通路的同時，千萬要冷靜下來，先找出要"堅持"可行的執行點。切忌「病急亂投醫」，只以「降價」促銷!
建議，台灣廠商，應該將自己經營與產品優勢「本質」，以中/長期的整合行銷的觀點，來逐年佈局市場行銷與開發。 透過持續宣揚品牌及自有強項，以落實在目標客戶心中的價值肯定。才能在面對愈來愈多國家與品牌投入的國際競爭市場中，保有自己「死忠」的客戶與不易被取代的「優勢」商機!
沒有留言:
張貼留言