ACaaS 與 Mobile Access 可促進彼此市場增長

據英國London 消息/

IHS Markit 機構預測，以門禁系統為服務(ACaaS)的市場收益，將會增長，於2022年達到9.5億美元的產值；該機構認為Mobile Access(行動應用門禁)市場，同時也會有類似的大幅成長。該機構的研究員也指出，現階段固裝式的門禁讀取機中有20%的設備，在2022年以前都會發展成具備行動裝置應用的功能。

在過去五年間，市場對於ACaaS(門禁系統服務)的商業模式需求，快速增長，並且預測將會在未來持續維持高成長。儘管目前還很少有將門禁統服務(ACaaS)與行動應用門禁(Mobile Access)企圖整合的應用解決方案，看起來兩者有很明顯可以協同應用之處，預計在未來的五年內此整合應用，將會愈趨普及。

有鑑於這兩者整合後的好處是能讓大部分使用門禁系統服務的用戶選擇完全託管方案。 託管方案的服務提供者，因為可以從遠端管理發證以及取消憑證，讓他們將營運成本可以大幅度降低。

行動應用門禁(Mobile Access) 與 門禁系統服務(ACaaS)兩者，都可以長期訂約使用，或採變動定價模式才進行服務銷售。 讓門禁系統服務(ACaaS)的合約選項內加上行動憑證授權，對於安裝業者來說，並不會構成問題，當傳統門禁系統市場中"行動應用門禁(Mobile Access)"愈來愈受到歡迎時，不管是使用者或是安裝商，都有可能會對浮動定價模式愈發熟悉下，也會讓消費者對於"門禁系統服務(ACaaS)"模式更感興趣。

ACaaS服務方案，通常都是運用雲端架構的門禁系統方案。上述兩者模式若更受到消費者歡迎，就會有更多人放心安裝雲端安防系統方案。

ACaaS模式可以讓更多建物安裝門禁系統，由於很多此類使用者也同時是中小型企業的企業主，他們有可能以前從未想過會用到門禁系統。因此，這是推廣Mobile Access (行動應用門禁)應用的絕妙機會，服務提供廠商，對於這類客戶族群，可以建議一開始就將可行動讀取的功能加進服務選項中。

目前，這類方案的早鳥接受者，為各行業的少數族群。在教育機構及醫療院所中，就多人採用Mobile Access (行動應用門禁)，而中小企業主及物業管理業者則較多採用ACaaS(門禁系統服務)方案。ACaaS方案，由於都是小型案件但是案件數量很多，這類用戶通常重視費用是否負擔得起，大過於系統是否具備造型與先進的功能性。ACaaS服務提供商若要說服使用者採用較貴的行動門禁功能的資料讀取裝置，可能需要費一番工夫。

這兩種服務提供方案，通常都是以月收或年付的方式計價收費的，因此定價模式依期限略有不同。ACaaS是根據使用安裝的門數來計費，而Mobile Access則是依據有多少人使用或發出幾張授權憑證來計費。若未來將兩種方案合併使用，要設計出能互動優化的報價模式，對於服務提供者來說，會有一點棘手。 若想保留兩套服務系統的原始計價矩陣架構的話，當用戶想要擴大他們使用的方案規模時，服務提供者屆時可能會遭遇到計費的困難。


新聞原(英)文:  ACaaS and Mobile Access propel each other to market

Martin Gren: OEM將因資安，走入歷史!

Axis 的共同創辦人之一， Martin Gren，在接受 DETEKTOR 影像採時，表示他相信傳統的OEM的商業模式，因為資安需求，即將走入歷史。在影片中他也針對AXIS面對的最大挑戰、影像監控產業、智慧城市、及相關議題，提出他的看法。

他相信，2018年間對於安防科技產業來說，Cyber Security (資網通安全)仍將會持續成為最重要且最具爭議性的話題。他說 "如果一家企業透過OEM方式，委外製造自己品牌的攝影機的話，需要在資料串流的呈現(skinning)上，讓攝影機看起來像是自家的產品；當日後，發現有重大的病毒，需要升級該攝影機的資安機制的話，就需要再跟原製造商重新協商，來更新部分機制，並同時要讓相關的資料串流的呈現(skinning)也要做完整。"

因為實質運作的關係，Martin Gren認為 - 從了解網絡漏洞~到完成更新後真正推出 - 的這個過程，可能需要三個月，這時間實在太長了!

影片中，他也提到Axis要如何應對來自中國的大型影像監控的製造商的競爭? 他認為，Axis最大的挑戰是保持業績成長!  他說  "我們要解決這問題的方法，就是改成服務導向型企業。"

(按此線上檢視英文原文報導(全文):  Martin Gren on OEM and cyber security)

建物分析預報系統 全球市場到2023年將達到110億美元~

據美國伊利諾州Northbrook市消息/

據Marketsandmarkets研究單位的最新一份市調研究報告指出，全球建物分析(預報)的應用市場產值，將由2018年的59.4億美金，以13.3% CAGR(年複合成長率)速度成長，到2023年可達到111億美元規模。

市場成長的關鍵，主要居於對能提昇能源應用效率的系統需求增加，以及整體營運成本降低知要求意識提高的緣故。

在上述預測的期間中，所有的建築物類型，商業大樓，將成為此類設備市場最大的產值貢獻者。在該建物分析預報市場的幾項成長主要原因，包括了大型購物中心、大行禮堂、及大型婚宴場所的增(擴)建下，讓業主和經營業者敢於投資，在新建或舊大樓中安裝建物分析軟體及採用相關服務；加上物聯網的應用，可以讓海量數據產出有價值的精闢分析資訊(valuable insights)。

運用雲端佈建的模式，因為成本花費不高以及容易建置的特性，也看到了持續成長的需求。因此，以雲端架構的建物分析軟件和服務，提供了許多好處，如，可擴展性，高應用性，及易於部署，這將促進各機構之間對雲端系統的採納與使用。

預測，APAC(亞太經濟區)將在此建物分析應用市場的全球產值中，佔最主要的一塊，並且因為亞太區內的主要國家將會持續高經濟成長，到2023年以前，該市場將預測有最高的複合成長率。在北美和歐洲地區內有許多公司，已經採用了建築分析軟件及服務，並已在創新方面投入了大量資金研發; 因此，預測這些地區將產出此應用市場的主要收益。

建物分析軟體及服務的主要提供者，有: Honeywell, IBM, Johnson Controls, Schneider Electric, General Electric, Siemens, ENGIE Insight Services, Lucid, Enecnoc, BuildingIq, Iconics, Senseware, KGS Buildings, Buildinglogix, Lutron Electronics, Coppertree Analytics, Ecovox, Gridpoint, Energy Advantage, Delta Electronics, Buildpulse, Crestron Electronics, Pointgrab, Verdigris, 以及 Noveda Technologies.

(按右列名稱，線上檢視英文新聞: Global building analytics market predicted at $11B by 2023 )

2018 Security Essen 展館重劃後

Security Essen展，就規模大小(占地坪數)來看，是安防產業規模最大的國際展。 但是，因為每兩年舉辦一次，其對全球安防產業之重要性，若與英國倫敦每年辦一次的 Ifsec International展相比，就略遜一籌~  但是，Security Essen展，卻是德語系國家(例如東歐等國)的安防專業人士積極參與之產業盛事。

Messe Essen，主辦單位，逢每雙數年的9月份，就會在德國的Essen市 Fair Grounds 國際展覽館舉辦Security Essen 展。據大會提供，2018年將有來自40國，計1045家參展廠商，參與展出；其中，46%的參展商來自於德國境外。預計今年將有來自110個國家，超過40,000名訪客到場參觀。 經上一屆(2016年)大會調查，參觀訪客中有26%將投入超過250,000歐元的金額採購安防相關器材；13%的參觀者，可望投入的金額將超過1佰萬歐元。

2016年(含)之前的展覽場地，共分做12個場館。 上一屆展覽結束後，大會即宣布會場展館將重新規劃統合，進行重整。重整後的Fair Grounds，改變為8個展館。  2018年的 Security Essen展之展館分布如下圖:

Hall 1(一館):  主要陳列各服務提供商的服務項目

Hall 2/3/Ga (二館/三館/Galeria採光廊道): 主要展示門禁設備、機械設備、及相關整合系統

Hall 4 (四館)  暫未使用

Hall 5/7 (五館/七館右側):  展出影像監控設備

Hall 6/7 (六館/七館左側):  展出防火/入侵偵防設備語系統

Hall 8 (八館): 特別增設，提供資安廠商以及經濟型安防系統(設備)廠商展出

依據大會各館配置及通道標示位置來看，從西向入口進場，會先進三館；若從東向入場，則由八館進入。 若搭車或開車到會場者，則由七館進場。連接西側場館(Hall 1,2,3, & Ga)與東側場館(Hall 6,7,8)，則必經Hall 5(五館)。  新的展館配置似乎已經改善了過去總有一、二個館走不到的盲區規劃的問題。

今年，共有151家廠商亞洲的廠商前往Essen參展。 其中，中國廠商就有110家，佔總亞洲參展廠商數的73%+。 台灣廠商，共有27家廠商出展，設攤在Hall 7 共計13家廠商。

參展商 展前應該要擴大宣傳

大部分的亞洲廠商都知道，參加國際展覽，攤位位置的選擇，可以決定訪客造訪的多寡。但是，很多廠商都不了解，展前的密集資訊的傳播/宣傳，也能有效地吸引有效買主/訪客!

根據CEIR (Center for Exhibition Industry Research)機構調查指出，參展廠商若展前搭配媒體進行密集宣傳行銷，可以有效提高約33%的攤位訪客造訪率! 所謂"密集宣傳"，指的是展前一個半月至二個月的期間，週週(或至少二週內) 都能有一則動態新聞發布。 經過展前的密集新聞宣傳發布，就能有效引起目標訪客(客群)的積極興趣與關注! 

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人工智慧學習科技: 在居家安防應用 將創造巨大商機!

據美國伊利諾州Northbrook市消息/

居家安防系統的市場產值，將由2018年的455.8億美金，以10.40% CAGR(年複合成長率)速度成長，到2023年可望達到747.5億美元規模。此市場成長，將歸功於物聯網與無線科技的出現以及市場客戶的認同。 而且，研究人員也發現，人工智慧與深度學習，在家庭安防系統中的整合以及“智慧城市”議題正在全球擴散，這些都正在為業者，創造巨大的商機成長。

在經濟發達國家中（如美國，加拿大，英國，德國等），獨棟別墅及獨居者的數量很高，衍生出相關的居住安全問題，日益升高，而且擁有這些房屋所有權人，通常也具備擁有較高的收入。 獨棟型住家，通常建在較偏遠(與世隔絕)的地方，如果發生需求緊急醫療情況或遇到如盜竊、搶劫等事件的緊急狀況，可能無法馬上就地獲得必要的幫助。 有鑑於此，對於獨棟行住戶及屋主來說，採用家庭安防系統的需求就會很高。

市調公司 Marketsandmarkets 的研究員預估，在上述預測的年份間，自我安裝(DIY)型的安防系統在居家應用市場的年複合成長率最高；因為主要成長因素中，價格(對於自我安裝型產品)將會趨向合理化，所以會有高成長預期。這些自我安裝(DIY)型的安防系統，部分會整合驅動警報的功能，以及遇到有人侵入時的其他智慧連動功能(如，啟動安防攝影機進行監視)。

目前居家安防系統的市場普及率仍很低；尤其在經濟發展中國家的市場中，客戶群通常偏好採購可以符合較低預算的自我安裝型安防設備來防護。而且，有些公司發展出使用手冊與安裝指引的工具，可以有效幫助客戶自行進行系統安裝與整合。儘管這些系統不具備提供專業的監控中心功能，使用者已經可以用智慧型手機連線來遠距離監視他們的宅邸。因此，因為居家安防系統的接受度提高，DIY(自我安裝型)系統，成為最能吸引平均所得中等以上的新客戶的最佳安防替代方案。

美國，是全球市場中最早接受並採用居家安防系統的應用；有鑑於此，美國是目前此類產品最大的市場。而且，此類產品的知名品牌與企業，如 Johnson Controls, Honeywell, 及 UTC都將企業總部設立在美國。 如ADT, Vivint, 及 Protect America 等大型的中央保全服務公司，也因此在地創造了主要的收益。加上，美國及加拿大為主要技術與經濟大國，兩國境內擁有高收入家庭的比重很高。所以，在推介物聯網應用及發展智慧城市的驅動下，給了居家安防系統應用在此區域市場中高成長的機會。

除了上述的主要企業外，市場研究員在報告中，也引述了其他主要品牌/業者(如，Hikvision, Assa Abloy, Secom, Bosch, Alarm.com, Allegion, Schneider Electric, Legrand, ABB, Stanley, Nortek)的資料與數據。報告中也提到居家安防系統相關的其他新創公司與業者，如 Armorax, Nest Secure, Notion, Canary, Scout, Simplisafe, 以及 Cacoon.

(按右列名稱，線上檢視英文新聞: Huge opportunites for home security market - AI and Deep Learning)

中美貿易戰下 台灣是否能"擦邊"得利?!

據<天下雜誌>的財經焦點，指出: "美國貿易代表署3日提前公佈301懲罰性關稅清單，目標描準的全是「中國2025」十大領域的各項產業，用意昭然若揭，這打的不是現在，而是未來；打的不是貿易戰，而是工業4.0智慧製造的爭霸戰。目的是：不讓中國崛起，不讓中國從「量產製造」變「智慧製造」，要讓製造業加速回流美國。"

在經濟日報的國際新聞中，也看到 「... 美國貿易代表署（USTR）6/15公布課徵關稅的商品清單，包括1102個獨立關稅項目，著重於對與「中國製造2025」產業政策有貢獻或受惠的產品，包括航太、資通訊、機器人、工業機械、汽車等產業；該清單不包括美國消費者經常購買的商品，如手機或電視機。...」全球貿易戰愈演愈烈，美國總統川普證實從9/3這周起，將繼續推動對2,000億美元中國產品加徵關稅的計畫。

台灣產業，在這場貿易戰之下，是否

是「掃到颱風尾」遭到重創? 

還是，可以「打擦邊球」得利呢?!

如果這貿易戰，真如天下雜誌分析的，打的是工業4.0的爭霸權的話，那麼，台灣若選擇與美國企業站在一邊，就可能會有機會接到從中國轉單到台灣的製造、代工、研發的機會! 反之，若是站穩輸美「踏板」的腳色，是否也能有效協助對岸的友好企業，做到美國企業的生意呢?  

能"把把叫胡"，當然是商人追求的極致光景!

上週的智慧顯示/光電展/機器人(智慧自動化)/物流/製造設備/3D列印/數位化機械的聯展，共吸引超過132,000人次(*)的參觀人潮。眾多廠商攤位上，滿滿的人潮，及熱切詢問的景象，已經在台灣很久沒有看到了。今(2018) 年的國外參觀者及訪客，也明顯增多，更透露出海外需求升溫的契機。

會場中有各式各樣的機械手臂整合AI/AR/VR的Solution與應用。 M2M的物聯與大數據，也是專業訪客詢問的重點。 除此之外，自動搬運、點/補貨，也是智慧工廠及物流/倉儲業者的看展重點。

與安防科技產業相關的廠商，如Honeywell 展出智慧商店系統，中興保全與新光保全紛紛展示聯防服務及機器人陪伴的應用方案，愛馬力歐的AI功能攝影機、新漢科技展出全系列的智慧製造Solution, 以及:

• Shany(禾企)展示Thermal Cameras，可以防止機器過熱與廠區之防災預警的效能、
• huperLab (滿景)的Video (3D) Camera及偵煙/火智慧辨識系統，展現能夠幫助業者進行防尾隨、精準統計、及快速防災應變的工廠、倉儲等場域之安全管理應用、
• HEX (瑞德感知)，展示無線連網「動態疏散導引系統」，能更有效協助室內空間在煙霧迷漫時的人流疏散、
• Yoda (悅達科技)，數位連網傳輸設備與系統，能夠提供串聯設備的PoE(乙太網路供電)達到720W的大功率效能、
• Hi-Sharp (昇銳電子)，視覺檢測Solution及行動監控應用，旨在協助工廠生產更精準、快速

這些廠商在展覽中，儘管未造成大量人潮湧入攤位中參觀，但是每小時靠近攤位詢問、交流、及參觀的訪客，三天展覽統計起來，也十分可觀。最重要的是，廠商在此展中，找到直接有需求的企業用戶，以及想增加服務項目的中間商(系統整合商、設計公司、...等)。

藉由貼近需求端的活動參與，安防專業業者，才能走出"自我滿足"的框架，開始向橫向(不同業別)發展--尋求更多應用商機、更多合作可能；由累積的活動接觸與實務經驗，才更能在不久的未來，以精準的策略，開創更多的"可能" !

(*) 大會公布的參觀人數為 37,403人；三天展覽的參觀人次超過 132,000次。