由於這幾年受到數次的金融風暴衝擊，加上歐豬五國的國債危機，許多歐美企業相對大幅裁減差旅預算及經費，使得許多過去的區域型大型展覽，參觀人數，每年都有衰減的傾向。
當然，還能夠吸引大幅參觀者的展覽，必然有其重要性! 但是，由於逐年增加的參展商是事實；對照漸漸變少的參觀者，「搶食市場大餅」的家數變多--參觀者/真正買家的選擇性多了--對於個別參展廠商(大多數)而言，自然展覽的效果，也會跟著逐年下降。
小型外銷廠商，鎖定市場開發，更省錢、有效!
行銷的策略，重在活動/宣傳之後的一年內是否能真正做成業績(實質收益)!
如果，參加大型展覽，對於廠商而言，有其相當程度的效益，當然還是要繼續參展。 但是，若是對於經費有限的中/小型外銷廠商來說，參加大型展覽，不一定對當年度有效。
中小企業/廠商，因為行銷經費有限的緣故，比較適合「鎖定市場」進行開發。尤其是這幾年，市場特性與業者變化很大，許多市場的主要代理商，也都在找尋新的品牌來合作代理，對有產品特點的小型廠商或新加入的外銷廠商，都是很好的切入市場時機。 此類廠商，若能審慎挑選市場區間，重點開發，以重新建立通路/客情關係，可能會更有效些。
例如，在2011年在北歐市場，優先踢開網路監控的加值型應用市場，快速將數位與類比的產品市場比重，由 3:7 在一年之中快速反轉，到今日的 7:3 的比重。如果當時，小規模或新成立的IP Surveillance外銷廠商，若選擇先佈局北歐市場，而不是先參加大型展會，相信可以先省下相當多的行銷活動費用，供業務人員出差、或以增加廣告來補強市場曝光的行銷佈局。 如此做，不僅僅可以搶在其他主力市場品牌進入之前，先找到好的客戶，進而建立關係，還能先行了解市場特性 (因為客戶比較願意分享)，擬定策略，贏在起跑點!
選擇參加在地型展覽(Local Show)參展
在地型的展覽費用，比起國際大型展覽，相對花費較低。但是，有可能出差費用上，會高一些(因為無法成團--以非團體票規劃行程)。不過，如果選擇的在地展覽，主要參觀者若全都是當地安防產業業者，那麼，展覽的花費，就相當值得!
試想，當地相關的業者，都有機會經過 貴公司攤位，讓你好好打量挑選。 只要在其中，挑出3~5家好的在地業者(貪心一點的可以設在10家左右)，並於展後，前往一一拜訪。 一次展覽之後，就能夠針對目標的潛在客戶，進行深談獲致明確的合作意願與方向，並鎖定這幾家客戶，認真經營，積極開拓業績!一年後，若其中一家客戶，表現良好，成為在地的主要代理商，那麼，之後， 貴公司就只要要求代理商參展，派員前往考察業務並支援即可! 在這一年之中，前一年所投入展覽的成本，也因為有穩定的客戶及出貨業績，得到回補，進而獲致收益!
若第一年的客戶都沒有績優表現，而告合作破局，那麼就值得繼續參加該區域展，再觀望個二、三年後再評估是否放棄。 因此，一剛開始要選擇的區域市場，必須是對 貴公司產品(評估後)有市場發展潛力的地區，再決定是否投入參展。
一步一腳印，三~五年可以培養穩定客群/通路
小型或新成立的安防外銷廠商，每年只要鎖定三個「發展中」的區域市場，如法泡製地循 「參展-->找到合作(目標)夥伴-->建立商務關係-->產出實績-->加強合作關係(及目標業績)」 的進程，逐年建立個別市場中的「灘頭堡」；三~五年間，就能培養出10~15家穩固的經銷代理通路，˙也就能確保基本業績的達成與穩定成長。
待有穩定的客層，為了幫助通路的在地銷售，屆時，再來加強品牌的知名度與行銷，就能逐步穩定擴大客群及市場接受度，讓品牌與信譽逐年加值!!
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