歐洲整體Security產業市值,佔全球市場的1/3,達60億美元。 在金融風暴之前，歐洲的數位/網路影像安控市場，每年都以30% - 40%的速度在成長。然而，在不景氣衝擊之下，歐洲方面,市場產值愈大(如德國，英國，西班牙，義大利，及荷蘭)的市場，受到的衝擊也愈深； 在金融風暴之後，這些地區的數位/網路影像安控市場的成長率剩不到10%。
北歐實力 不可不知
但是，你知道嗎? 2010年WEF的各國全球經濟與競爭力排名報告中指出，瑞典/丹麥/芬蘭的排名皆高居於全球的第四、第五、及第六名。(全球共有132國參與排名；詳排名總表，請check: http://www.weforum.org/pdf/GCR09/GCR20092010fullrankings.pdf)。因此，這三個國家，在過去金融風暴的衝擊下，幾乎沒有受到影響，經濟表現仍然穩定。
在北歐地區，數位/網路影像安控的市場年成長率仍保持在15% ~ 20%以上; 類比與數位(網路)安控的市場佔有比例，在北歐地區，已經拉近為 6 : 4，而目前全球其他市場的類比與數位市佔比例約只有 8 : 2 或 75 :25。如果， 貴公司已經投入網路應用概念的安防電子產品的製造與行銷，北歐區域是一塊快速成長的黃金市場，你怎能輕易地忽略呢?!
北歐市場 重視品質、服務、與信譽
北歐市場對於台灣所製造的電腦與網路周邊產品，十分喜愛，也有很好的印象。台灣監控器材
，尤其是攝影機類，一直以來都已「品質」與「服務」略勝中國及韓國之產品一籌；但，價格上卻一直被中國產品壓著走。因此，北歐重視質感與整體服務的特性(目前對價格相對不敏感)，十分適合台灣廠商及產品進入。就我個人觀察而言，北歐地區，已是全球監控市場中對價格不敏感的(幾乎)僅存的待開發(未飽和)的區域市場了!
錯過，就沒有了!
致勝關鍵，在於奪人先機
北歐國家，以前因為嚴格的隱私權保護，致使戶外應用的監控系統之裝設，受到限制，而噵致市場量不大。 但近四年以來，北歐各國政府為應用影像監控科技，加強管理與抑制犯罪，加上市場的強烈反應，已經在法規上進行適度的放寬。因此，在網路影像監控化的產品供應源充足與科技推陳出新的催化下，乘北歐普遍充裕的網路頻寬之便，致使當地市場快速地接納與採用最新的IP 攝影機；加上MegaPixel等級解析、智慧影像分析應用、加值服務開發...等，北歐市場蓬勃的軟體(軟件或服務)發展環境，是擅長開發硬體設備的亞洲製造商的最佳高端應用目標市場!
台灣廠商，雖然善於控制成本，但是，面對中、韓廠商的夾擊，開拓高附加價值的市場與應用，應該是我們的中/長程之目標。若要有效達到此目標，現在就應該要開始佈線、撒網! 趁大部分中國與韓國廠商還沒有開始注意到北歐市場(他們現在大多還陷在西歐市場開發或轉開發亞洲或中南美洲)之際，能夠開創或支援中/高階應用的台灣監控器材製造商，應該要能獨具慧眼，提早進軍北歐市場，開發優質的在地配合伙伴或代理商。否則，等到明、後年中國與韓國廠商陸續進攻北歐地區時，到時，台灣的廠商，又要陷入價格競爭的混戰!
貿協出錢補助 廠商小額探路
台灣貿協(TAITR)已經在他們今年度十分緊縮的財政下(因為大部分的經費都拿去蓋上海世博台灣館)，特別為台灣安控外銷業者，爭取到一筆小額預算，以協助台灣廠商到瑞典、丹麥、芬蘭等三個主要經濟穩定市場，舉辦台灣安控廠商的貿易拓展活動。
首站，在瑞典Stockholm: 藉著9月中旬即將於瑞典Stockholm開辦的第15屆SKYDD北歐國際安防大展(9/14-9/17，四天)之際，貿協計畫統籌租下一個島型(4個或6個攤位)，規劃10家廠商聯合展出，嘗試了解此已舉辦 15屆(30年) 而台灣廠商卻還不熟悉的SKYDD大展。 貿協將會加強展台與整體形象的設計，規劃共用的會談桌區間，使台灣廠商在很少的花費負擔下，有質感地展出最新的主力產品。SKYDD展會吸引大批來自瑞典在地的主要專業業者及使用客戶，亦會有來自北歐或東歐地區的跨區參觀者(約佔總參觀人數之9%)。 藉由貿協的聯展協助，能夠協助廠商做出未來獨立參展必要之正確決策。
P.S. SKYDD 2008 大會數字: 336家廠商參展(來自10個國家)，17479人參觀，97間媒體報導。
第二站，在丹麥Copenhagen: 貿協將尋求媒體之行前廣告與發布，及駐北歐外館人員的協助，安排在丹麥地區專屬台灣廠商貿"一日拓訪會"，其形式也許像是之前到南非、法國的方式，租在飯店的會議大廳，每家廠商有一獨立的攤位及洽談桌椅。 外館人員會在活動執行之數週前開始以email、電話、郵寄、或拜訪方式邀請在地的主要客戶到場參觀。 若有結合媒體行銷，則會擴大專業產業人士的參與參觀。目標期許使配合出訪的廠商都能找到適合的合作對象或潛在客戶。
第三站，在芬蘭的Helsinki: 除上述配合行前的廣告或文宣行銷外，將動用到經濟部駐外單位之資源，協助此活動及廠商在芬蘭，開發優質潛在目標客戶。旨在使配合活動的台灣安控廠商，能夠滿載而歸，在北歐的實績，能全面穩健成長；對未來之發展，更能大步向前!
參加北歐貿拓團 自負額的費用是多少
各位廠商都是跑遍全球的展業高手，若是自己公司派員一趟跑下來，還要參加一個展，旅費、裝潢、攤位費、加上交通費用(不含餐飲),最省的情況下大概需要26萬(一人機票約6-7萬、一間住宿約6萬 -13天、進出機場及拜訪廠商的車資 約2-3萬、攤位費含基本裝潢10萬), 若中間有沒預算到的費用，則花費需要30萬以上(還不一定能打得平)。
現在,在貿協的補助之下，廠商自費額的部份，只需負擔活動費: 每家公司NT$50,000, 再加上個人出差旅費 (全程每人暫估約NT$127,000 含 領隊、機票、住宿、國外機場接送、早餐、部份午/晚餐); 貿協正在協調--希望壓在10萬左右或以下). 所以，費用將只是個別公司自行到北歐地區出差與業務開發的一半。
錯過此貿易拓展的良機~
錯失北歐市場的先機~
那麼，尋找中/高端、高附加價值、高利潤的客群與市場，將會更形困難與艱辛，花費也將會更多!
尚未報名者，請速洽:聯絡電話: 02-27255200分機1582 葉小姐
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