網路安防分析市場，預測2021年將達到90億美元

(Hadapsar, India消息)Marketsandmarkets調查機構的最新一份安防分析報告中指出，智慧安防分析產業將從預測2016年產值28.3億美元，以27.1%年複合增長率(CAGR)，一路成長到2021年，推估達到93.8億美元規模。

驅動安防辨識產業產值成長的主要原因，乃在於預防不符法規/安規等安全危害及威脅的因素複雜而提高潛在危險。 有鑒於IoT(物聯網)及BYOD(自帶設備；Bring Your Own Device)的趨勢影響，使得網路設備配置及雲端商業應用增加，促使安防分析市場需求快速升高。

安防分析服務或方案，主要用於保全網路機制及所相連在網路內的設備。新興的IoT及BYOD的趨勢及網絡連結的終端設備，都是APTs (先進持續性威脅；Advanced Persistent Threats)的最先對應到的議題與物件。終端設備的安全分析市場，在2016~2021年將，將在APAC(亞太)市場中見證到極高的複合成長率。在2016年內，北美事長就會看到立年來最大的市佔率，因為目前已經有很多安防設備公司/服務提供業者開始在該市場中運作。

在此報告中，安防分析市場內，細分出許多垂直應用產業類別；其中，政府國防單位，是最大的應用客群，因為這些機構內的重要資料及相關應用作業都是最容易被先進科技威脅。次者，如資通訊、健康照顧、及零售業界等，也預期在所指的期間內，受此趨勢的影響而獲益。

由於領先採用創新先進科技，北美在2016年內將是全球安防分析科技應用的最大市場。而2016-2021年度間，成長最快(最高複合成長率)的區域市場是APAC(亞太)--尤其是印度及中國市場，將會因接受創新科技的意願提高，造成產業內巨大商機成長動能。

報告中也包含各主要產業廠商，用以增加他們市場佔有率之各種不同，如併購、合夥、商業資源整合及產品研發，等策略；這些主要業者，有Cisco Systems, IBM, HP (Hewlett Packard), EMC RSA, Fireeye, Arbor Networks, Logrhythm, Alert Logic, Blue Coat, 及 Alienvault.

(翻譯:  張月霞 Asha Chang)

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IHS: IoT(物聯網)驅動"遠端監視"市場成長

根據IHS, Engelwood, Co (USA), 消息表示，物聯網以創新科技及功能，讓許多產業界都有明顯的成長動能，當然對於中央(遠端)監控產業界來說，也不例外!  一份最新IHS的產業調查報告中顯示，全球中央(遠端)監控產業的產值，到2015年底，已達到247億美元。系統整合連動及服務效益，將對未來的幾年內的成長，扮演極重要的關鍵元素。

IHS表示，美國地區是目前全球中央(遠端)監控產業之最大區域市場，相當於歐洲加亞洲的全部市場產值總和。預測，美國市場中的該產業發展，將深入居家應用，並持續成長到2020年。

該注意哪些因素

物聯網對中央(遠端)監控產業的影響，不論是在客戶數或總收益成長等方面，都受到許多方面的因素影響。例如，因為多機科技整合，使得系統功能更多元、更容易進入及存取，進而讓中央(遠端)安全監控服務，能夠進入更多消費者家庭。而且，現在有許多通訊公司，對於能否進入北美的遠端監控市場，也在持續施壓--這些通訊業者提供的服務方案，都是系統整合服務，且能提供遠端用戶通知及警報系統遙控等額外(附加)功能。加上通訊公司，透過自有的大市佔率及廣告宣傳，也是讓"智慧居家"遠距服務方案的市場知名度大增的主要推手。

另外，中央(遠端)安全監控服務，通常伴隨著"智慧居家"方案及設備安裝。在此應用中，影像設備是其中成長最多的產品，然而，卻使雲端儲存及其他相關連結服務，成為創造更多收費品項及機會。提供更多服務選項，可讓服務商有機會提高來自每用戶之平均收益。若加上這些現象，DIY(自行組裝)市場中，自購安裝的私有監控系統設備的需求，也將成長。因為能讓消費者對以上所述之服務或設備的安心使用及成本降低，將使得這類應用系統的成長；若功能趨向穩定及容易使用，將對原有社區保全(中央監控)業者/市場，造成競爭與衝擊。

歐洲市場 也開始起而效尤

歐洲市場也開始轉向整合連網系統及服務，不過速度比北美市場來得慢一點。造成市場較慢接受的原因，是因為歐洲市場因列國各有管轄，所以較分散之故；要普及到歐洲各國社區/民間應用會速度更慢。

其中，北歐市場的接受度最強，因為此市場的中央(遠端)安防很早就深入社區/民家(有很高的普及率)，加上對於創新高科計有很高的接受力，所以北歐，比其他歐洲市場更容易，最早轉向此新趨勢發展。從能源管理服務方面來看，預期在歐洲市場，比美國市場，會有更多商機，因為在歐洲許多國家中能源成本一直在增加中。

商業應用市場中，也受惠於接納更多創新科技。大型商業場所應用，因為網通頻寬的改善及加上智慧影像分析，連帶可降低設備成本，也是造成影像遠端監控市場成長的主要因素。

IHS預測，此產業的服務提供廠商，須要隨時注意安防產業的最新科技及採用，以能對應即將增加的業界競爭及擴大市場應用範圍，提供服務差異化，來增加對應每用戶之收益。

                         (翻譯:  張月霞 Asha Chang)

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有關: Ifsec 2016 (展後觀感)

一年一度的安防科技大展，Ifsec International，已經於上週6/23，於London ExCel展館成功閉幕。 

今年展覽整體規模，確實縮小了許多 (以前展館平面延伸到S14號門，今年只到展館S9的規模)；據了解，整體少了約100多~200個攤位數之間。不過，整體訪客數，似乎沒有減少...(此時，尚未看到大會的整體報告數據)

對於參展商來說，今年IFSEC展的主辦單位，加強了一些安全規定:  一定要著 施工背心(自2015年起)、工地靴 才能進到會場佈展；若不符規定，則須在現場付費採購才行。 展商進入會場工作的時間，也有一定的限制(如開展期間，上午8:00以後才能進入會場)。

新品牌、新商模  應勢興起

今年的展覽廠商，加入了許多新的參展者，如中國的華為、漢邦是初次到Ifsec展參展。 中國廠商Uniview，改了新的企業辨識，重新以UNV的logo-type，呈現在此展專業訪客的面前。韓國的Han-hwa (漢華)是購入Samsung Techwin後首次大規模在Ifsec展出。會場中，也加入了無人機(Drone)的動態應用區及少數相關廠商的展示。

會場中，最大的話題就是Hikvision購入Pyronix* (相關video訪問: https://www.youtube.com/watch?v=EhZeztLGX04)。 目前，新型態的企業整併、結合、或新企業BU的成立，正在歐美市場中，應勢而生: 如，安防科技廠買下軟體公司、中央監控服務企業整併硬體廠商、軟硬體企業合作開創新型態的品牌...等。這些創新商業模式，自2015年起，最先在北歐市場如雨後春筍般地興起；帶來的最明顯現象是，新企業(商模)，須要更多的Solution供應源及軟硬體的新產品!

Pyronix* 是 歐洲 Intruder Alarm產業的主要製造商及品牌，於1986年成立。

有無積極展前宣傳  影響展覽"集客力"

經過三天的會場拜訪及觀察，訪客的參觀模式，明顯地停駐在熟悉的大品牌商的攤位內，對於新的展商攤位之留駐(黏著度)並不強，除非是 展前有密集發宣傳者或攤位內的業務人員很積極/有技巧地留住訪客。許多不重視展前宣傳的亞洲品牌展商，即使攤位位在"蛋黃區"及週邊大品牌商訪客滿滿，他們的攤位內(三天內)訪客數寥寥可數。有無積極地展前宣傳及品牌行銷，已是參展商在會場現場"集客力"的決勝表現!

另外，歐美品牌及亞洲展商的展出呈現最大的差異，前者主要展現Solution的效能與效益，後者仍較著重個別展品的規格表現。

繼續參展? 展商如何落實展後效益

IFSEC(英國)展覽，可能是目前全球安防科技展中最貴或第二貴的展覽。加上每年無法確定的出差成本與業務壓力，在英國脫歐後，是否會使得亞洲的參展廠商，改選擇其他歐洲各區域市場的較小型展覽呢? 或，德國Security Essen展，是否趁勢改成一年一度展而取其地位(成為安防科技歐洲最重要展)而代之?

參展的費用，仍是每家公司行銷費用中佔據最高比例的支出項目。將每個展覽的總花費，除以展覽天數 或 總訪客數，每天或每張名片的行銷花費，少則數千(台幣)~多則數萬元。
亞洲展商，應該認真思考:

• 應該選擇到哪些市場展出，才能縮短開發的時間? 
• 若參加如Ifsec展的昂貴大展，應如何擴大展前宣傳以能更有效集客? 
• 如何增加每張名片的展後開發成功度? 
• 減少展出 or 不參展，如何補強行銷效益?

應怎麼做，才能讓每年度 & 每次展出的實質展後收益落實與增加。

北歐市場 最大安防科技國際展

2016年將有更多的國際併購發生~

在今年初所出版的DETEKTOR International (01-2016)第一期雜誌中，本雜誌的發行人 亞歷士 (Lennart Alexandrie; a.k.a "Alex")，在雜誌中"發行人的話(Publisher's comment)"中，即點出: "2016年將發生更多併購案"。(詳閱英文全文，請點上圖，線上檢視)

2015年度的併購案:

"We live in the era of globalisation. (我們正處在全球化的時代中)" 他點出，全球安防科技產業在2015年間，大幅度變化。先是影像監控業界中的Cannon以相當於28億美元(236億瑞典克朗)買下Axis。然後，門禁系統及電子鎖產業的Allegion公司，以2.1億歐元買下Simons Voss；同時，以1.85億歐元買下Axa Stenman(*).
Axa Stenman(*) 是ㄧ家製造建築門窗及五金零配件，以及專門給知名腳踏車用的鎖具及車燈的知名製造商及供應商。

不過，說到對門禁/電子鎖業界最大影響，是瑞士Kaba與德國Dorma的併購案件。此案的金額達18億歐元。兩家公司合併為一家公司，將成為全球門禁與電子鎖業第二大的製造商(註)，共計超過16,000名員工，分佈於53個國家。
(註) 全球門禁與電子鎖業界最大的製造商是Assa Abloy公司。

以色列知名軟體公司Nice Systems，也將該公司有關影像監控的業務部門，以一億美元賣給 美國創投公司 Battery Ventures。 美國Flir Systems也以9200萬美元買下Dvtel公司；Dvtel以智慧影像辨識(Video Analysis)及系統網管軟體(VMS)而聞名，該企業也賣Video Encoders(影像編解碼器)、Cameras(攝影機)、及Servers(伺服器)等硬體設備。美國知名的VMS軟體公司--ONSSI(On-Net Surveillance Systems, Inc.)也完成購入另一家同類型的德國企業--Seetec. 而從2014年開始談的Vanderbilt也在2015年度，確認買入Siemens的安防器材事業部門。

說到併購案，不能不提到Securitas以3.5億美金，買下Diebold在北美的安防事業部門。這項併購案，成功地讓Securitas升級為俱備科技研發實力的安防服務提供商，成為安防警衛服務產業市佔比重之最大企業。

2016年度併購案 (年初預告)

在此雜誌中，Alex預告還會有更多的併購案，如:

• Honeywell與Xtralis的併購案，金額達4.8億美元；
• Johnson Controls以39億美元現金入股Tyco取得56%股權。

同時，Alex也拋出以下的預測與質疑:

• 中國之大型安控廠商，如Hikvision (海康)及Dahua(大華)，是否很快也會併購歐洲及北美的知名品牌企業呢?
• Schneider的PELCO品牌企業，2016年是否會出脫呢?
• 過去透過併購而快速成長的加拿大Avigilon公司，2016年會不會被別人買走呢?
• Canon 於2014年買下Milstone 及2015年買下Axis後，對於2016年的表現，滿意嗎?

2016/6月以前，已經發生的國際重要併購案:

• ADT Corp acquired for $7 billion
• China Security & Fire to spend $150M on acquisitions 
• Konica Minolta acquires Mobotix   

• Nixu enters Swedish market through acquisition  

• Hikvision acquires Pyronix

• Axis acquires intercom company 2N

"Well, we can assume that 2016 will  be another eventful year, characterised by acquisitions and further consolidation of the global market, which--of course--will affect the security industry locally as well." Alex指出，更多改變安防科技產業的國際併購、合併案，還會繼續發生!




AR Media / Detektor
Ifsec攤位號碼:  C951

展前集客行銷術

國際參展，是目前安防科技產業廠商，眾多行銷企畫中，花費最高的商業活動! 
每次展出，不包含人員的出差，得花費少則一、二萬美元，多則高達十多萬、甚至數十萬美元；而，展覽之展期，通常只持續3~4天期間。 換算成每小時(或每天) vs 來客數，每客戶的單位行銷成本，高得嚇人! 進一步，再納入展後一年內的實質成交訂單金額，80%單獨執行展覽(不搭配廣告宣傳)的 展商的投報率，普遍不高... 

展前行銷 強化展覽成效 
根據ceir (Center for Exhibition Industry Research)機構調查指出，參展廠商若進行展前密集宣傳行銷，可以有效提高33%的攤位訪客造訪率! 除造訪率可有效提高外，展前行銷訊息，可以讓到訪的訪客，對於展商品牌及展出特色產品，印象深刻，甚至具備較高的接受度。 展後，執行密集展前宣傳的品牌、企業，可以收到較高的展後開發回應率與詢問度! 

有效執行展前行銷綜效，不僅僅是執行品牌曝光及展品宣傳，進而能提高展覽的投資報酬率及展後開發的銷售成功率!

1-2-3 有效執行展前宣傳

1. When (何時執行有效?)
   展前1~1.5個月左右，是關鍵宣傳期。 準參展廠商，在展前二個月左右，要規畫展前每周的曝光議題、產品、及宣傳的方式(策略方向)。 
   重點是要讓展出重點之新聞、訊息、及廣告視覺圖像，在展前六周左右，最好能[週週]見刊、曝光!
2. How (怎麼做有效?)
   這些訊息、新聞、及廣告圖像，展商應該選擇在跨區主要媒體平台，或規劃在多個不同媒體平台上，按照前述的規劃及時間排程，執行宣傳曝光與訊息投遞。被登出/曝光的訊息、新聞、圖像，展商內部更應進一步透過email、轉貼社群網站...等方式，進行更多網路擴散。 
3. What (哪些內容有效)
   訊息、新聞、及/或廣告圖像，是宣傳的本質! 
   首先，訊息/新聞的標題，是吸引目標客群<開閱>最重要的第一步! 接下來，內文中，要有吸睛的圖片；同時，展商攤位中，請務必也有這些圖片/海報的規劃。如此，讀者對訊息/新聞有印象時，也同時記憶圖片影像! 
   訊息/新聞的本文，不宜太長!
   因此，若產品少的展商，應將一個產品，分2-3則訊息/新聞，進行介紹&宣傳!

Content Marketing: 有效的專業行銷

Content Marketing，顧名思義就是以優質資訊的內容，來進行宣傳及建立互信銷售的模式與目的。 安防科技屬於專業器材(特機)設備產業，買家(通路業者、或企業用戶)通常於採購前，須要更多的資訊及口碑，來佐證並確立選擇及作成決策。 

過去，安防產業因為對應的買家，多為安防專業的業者，具備充足且豐富的專業知識；因此，品牌/製造廠商只需要以強調功能特性來參展及廣告，就能輕易地達到行銷宣傳的效果及接單的目的。但，由於現今的安防器材與系統，新產品進入市場的速度加快，加上物聯網商業應用的趨勢，更需要拓廣應用、客群，所以要讓更多3C/通訊/科技通路業者加入行銷陣容；全球皆然。 因此，安防科技的宣傳，不僅僅要傳遞新產品訊息，更要教育市場、更快取得客群信賴、並醞釀更多銷售情境...。這促使安防科技製造商及品牌商，需要加速採用更新的行銷模式；執行的時間點，也變得更刻不容緩! 

Content Marketing是近十年來歐美品牌大力採用的行銷宣傳方式，也證實有效。其執行方式，固然有很多，不過廣義地來說，主要是廠商選擇單一或多個電子媒體/平台，對應相關的目標客群，較密集地拋出適合的資訊，並操作一段(較長)的時間，累積目標客群的"關注度"及"信賴感。 

基本上，執行Content Marketing的三階段"累進"成效: 

Phase-1: 累積知名度 

執行Content Marketing的第一階段，就是要先Make Awareness (累積知名度)! 

除非產品有很強的特殊性或很高的話題性，否則廠商必須要認知，此階段的宣傳(含訊息曝光)要密集執行，數個月或甚至長達一年以上，才有可能會獲得目標客群的青睞與關注。 當擁有目標客群的高關注度時，也還不一定會立即促成"採購"，但一定會吸引潛在優質客戶採取行動"洽詢"。 

Phase-2: 高接納度 

具備知名度後，伴隨而來的是潛在客戶對 關注場商的資訊與價格，具有High Acceptance (高接納度)。主要是因為潛在客戶，經過一段時間的關注後，對於品牌策略及提供的產品，有較高的認識，因此具備高認同感。 

Pase-3: 促成採購 

由於高認同感及高接納度，潛在客戶的洽詢，在需求被滿足或達成協議後，就容易促成採購及締結買賣合約與合作。

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預測持續成長的產業/市場

透過全球安防專業電子媒體平台--SecurityWorldHotel.com, 及最新一期DETEKTOR Internaional (02-2016)雜誌中的資訊披露，以下安防產業(市場)經市調機構調查報告，持續成長，表現亮眼:

全球VSaaS市場以28%速率成長中

19/5/2016 Albany, NY (USA)消息:

Researchmoz機構的最新一份報告中指出，VSaaS (Video Surveillance as a Service)市場預測在2016~2020年期間將以CAGR 28.22% (複合成長率)的速度，全球同步成長。 該報告中提供VSaaS市場的發展歷程、產業確立之各項數據、及該機構的深度觀察與調查資料。

VSaaS，泛指以雲端平台機制，提供影像監控(含遠端影像監視、雲端錄影儲存、網路安全管理、系統管理及發報) 等之功能或服務。VSaaS的商業模式，在此份報告中，也提供詳細的描述；其中指出，目前VSaaS的需求方，主要是企業用戶(從小到大型企業)。 調查中發現，已有不少國家(如德國、中國、及美國...等)的政府單位，也開始採用VSaaS的系統服務。這些應用端改採VSaaS的服務，主要基於以下原因: 期初投入成本低、依使用量付費、易隨時進入系統(檢視)、及容易安裝佈建。 他們主要使用VSaaS的服務，是看重:  網路即時監看、雲端影像辨識、遠端監控、及在地或異地錄影儲存服務...等功能優勢。市場應用客群，主要分為: 工業/製造應用、商業/大樓應用、公共建設應用，及居家/社區應用等四大類。目前VSaaS市場的主要領導品牌/業者，是Axis, Cisco, Bosch, Honeywell, Hikvision, Panasonic, Dvtel, Idefigo, Moonblink, 及Genetec...等。 

(詳閱新聞原文>>) 

安防科技應用市場，表現亮眼成長

12/5/2016 London, UK 消息:

Technavio市調單位分析預測，全球安全科技應用市場，將在2016~2020年監，以超過11% CAGR速率逐年成長! 該報告主要根據不同洲際區域(美國、亞太、EMEA)、終端用戶別(如中小企業、政府機構、及大型企業)、及科技分類(如網路安控、或傳統安防)等，所進行的一份全球安防科技應用市場的詳細調查分析報告書。

因犯罪率所造成的成長

自2010年起，全球各國數據顯示，犯罪率及資訊竊盜案件有大幅成長的趨勢。因此，安防監控設備普遍被用來追蹤相關犯罪嫌疑人的調查。這類以監控與監視器材，被用來針對防治非授權侵入行為提出具體事證，避免爭議；此應用市場，主要使用具備網路功能的攝影機、錄影及影像儲存裝置，預期因應成長。另外，不論公私領域的財務金融機構，也開始使用高清影像的攝影機，因為這類機構，須要較高保全機制，要求錄影儲存超清晰影像，長達180天。綜合各機構需求採用網路類型監控攝影機設備，此市場肯定一路成長到2020年底。

大型企業的使用率升高

在該份報告中，分成中小企業、政府機構、及大型企業等終端用戶類別，進行詳細調查分析；其中，大型企業的用戶區間顯示於2015年的應用產值，佔總市佔之43% 以上，因此，該機構預測這樣的趨勢，將一直表現領先到2020年。這類的應用中，受當今企業的文化改變所致，將考慮與企業員工因公使用的設備(含智慧手機、平板等)進行連動；這也導致對企業內部資料庫及重要商業資訊之保護機制的設備需求升高，以有效避免這些資訊的被竊取或誤(濫)用。

不同區域之需求升高

2015年間，美洲的市場產值佔全球總值的42%，是主要的應用市場。由於IP監控設備，對於網路及無線傳輸的科技倚賴度很高，對於通訊基礎建設不足的國家政府單位，如巴西、秘魯、智利、及哥倫比亞等，已開始投入相當的投資在建設網路基礎建設，以發展網路安全應用，並保障這些國家機構內的資料保全。

競爭分佈的改變

由於為了增加產品陣容及市佔率，許多大型企業積極併購小型企業，這將使得全球的供應市占分佈，開始改變。改變市場市佔及競爭力的因素，將取決於系統的可擴充性、科技創新度、及併購後的影響。

(詳閱新聞原文>>)

居家安防系統市場 將大漲

12/5/2016 Dublin, Ireland消息:

預測全球化網路居家安防系統市場，將以CAGR 48.06% 在2016-2020年間，大幅成長!

調查機構Research and Markets，針對美洲、西歐、及亞太地區以設定應用情境，進行全球化網路居家安防系統的市場，進行調查分析及市場規模推測計算。該報告中的居家安防系統方案，包含: 夜視3D影像攝影機、電子鎖、動態偵測器、防盜警報設備，及監視相關設備。 而，這類的方案應用，居家整合網路的佈建業者，扮演促使應用成功順暢的重要角色。

這類市場的創新應用起源於，要降低硬體設備採購成本、應用最新標準無線通訊的優勢、利用智慧手機(設備)的高普及率、改善的網路頻寬效能、及完善到位的網路應用軟體(App)；這些都是讓這類應用市場未來得以快速成長的必要養份(能量)。為了迎接此即將到來的市場趨勢，主要的供應商，正摩拳擦掌地積極擴充經銷通路，也擴大研發的能量，以能針對此即將到來的市場需求，改善產品廣度及調整服務流程與重心。

該調查報告中，提供相關資訊的主要業者: ADT, AT&T, Comcast, Honeywell Total Connect, 及Verizon.  其它提供參考意見的廠商，含: Alarm.com, G4S, Nest (Dropcam), Panasonic, Protect America, Samsung, Secom, Securitas, 及Vivint.

(詳閱新聞原文>>)

更多市場趨勢資訊:

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• 無人機(Drone)應用，激生出<反無人機>市場產值
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